【事業概要】 弊社では2つの事業を展開しております。 ・「agent bank」では、非正規や非大卒を中心とした未経験の求職者のための正社員転職プラットフォームを開発・提供しています。少子高齢化を背景に人手不足が進み、人材獲得競争のさらなる加速が見込まれるなか、25〜34歳の約65％が非大卒、労働人口の約55%が年収400万円未満であると言われています。一方で、国内人材紹介市場において、その多くが学歴や職歴を持った即戦力の求職者を対象としたサービスとなっています。agent bankではこうした業界構造に着目し、未経験の求職者と採用企業のダイレクトマッチングに加えて、そのパートナーである人材紹介会社の支援サービスを展開しています。 ・「back check」では、オンライン完結型のコンプライアンス/リファレンスチェックサービスを開発・提供しています。採用活動における書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関するコメントを、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得したり、反社会的勢力との関与や犯罪歴の有無などを確認することができます。back checkでは「信頼」を新たな指標として社会に実装し、信頼によってこれまでの努力がフェアに報われる世の中の実現に取り組んでいます。 2つの事業を通じて、ROXXは求職者のキャリアの可能性を広げ、企業の採用精度を上げることを目指しています。ROXXのミッションは「時代の転換点を創る」ということ。時代やテクノロジーの進化に合わせて雇用のミスマッチを解決し、世の中を正しい方向に進めるきっかけ作りに取り組んでいます。 【本ポジションについて】 「back check」において、年間採用人数が数十名以上の成長企業から従業員数1,000名以上の大手企業を担当するのがフィールドセールスとなります。商談生成は営業企画、インサイドセールスが担当します。 ▼業務詳細 ・顧客の経営・人事課題の把握 ・back checkを利用した解決策の立案 ・導入オペレーション設計支援 ・顧客における成功指標の策定支援 ・導入後の活用支援 ・市場分析と開拓戦略の立案 ・プロダクトやサービスの改善案立案 新卒一括採用中心だった日系大手企業も中途採用をするのが当たり前となった現在ですが、中途採用を行う多くの企業がミスマッチ採用に遭遇しており、経営者や人事部門もいかにミスマッチ採用を削減できるかと考えています。このような企業に対してリファレンスチェックサービスの利用・活用を提案し、採用・人事課題の解決を支援するのがミッションとなります。 【この仕事で得られるもの】 ■ 少数精鋭で新しいマーケットをつくりあげる経験 私達はリファレンスチェックが履歴書・職務経歴書と並んで選考において当たり前に取得される世界を目指しています。 事業部全体の人数は37名で、うちフィールドセールスチームにはマネージャー含め4名が在籍。少数精鋭で世の中の採用を変える仕組みを浸透させる貴重な経験を積むことができます。 ■ 大手企業の経営陣へのトップアプローチ 誰もが知るような各業界をリードするトップ企業様の経営層や人事責任者との商談を行い、back checkを導入・活用いただくために採用現場も巻き込んだ複数回の打ち合わせを通して受注まで進めていきます。各業界内での人事や採用における「新しい当たり前の基準」を作り上げることに繋がり、マーケットを切り開いていく経験も積むことができます。 ■ 人事における複数課題に向き合うことが可能 採用における「ミスマッチ」は、採用課題の解決だけで完了できるものではなく、その背景にある人事課題まで把握する必要があります。そのため、顧客企業が解決したい課題の背景には採用、組織、研修開発、人事制度における諸問題があり、その根本課題を引き出し、顧客も採用のみならず事業成長に寄与することも可能です。 【キャリアステップ】 メンバーからスタートし、リーダーやマネージャー、事業責任者を目指すことが可能です。また、back check内のISやCS、事業企画といったポジションや、新規事業部や人事含めた他部署への異動もできます。 【事業責任者について】 back check事業部 事業責任者　須藤 芳紀 https://note.roxx.co.jp/n/n8ff48d11be7b 青山学院大学経営学部卒業後、 株式会社インテリジェンス（現、パーソルキャリア株式会社）に入社。営業マネージャー、DODA事業の関西支社ゼネラルマネージャーを経て、2012年から株式会社インテリジェンスHITO総合研究所（現、パーソル総合研究所）執行役員に就任。その後、アマゾンジャパン合同会社にて、マーケットプレイス事業企画部部長とシニアプロダクトマネージャーを兼任。2018年からグーグル合同会社にて広告営業本部の統括部長を担う。2021年17LIVE株式会社に執行役員として入社し、グローバルマーケットの経営並びにプロダクト開発を牽引。2023年1月に株式会社ROXXに入社し、back check事業部COO、同事業部 事業責任者（GM）に就任。

下記全てを満たす方 ・無形商材を扱った法人営業経験2年以上（IT、ソフトウェア、広告等） ・新規営業の経験

・大手企業への営業経験 ・大手企業に在籍し部署横断のプロジェクトを推進した経験 ・経営陣に対しての提案力・クロージング能力 ・顧客に対して深く入り込み、組織を開拓していく能力 ・週次や日次でスピード感を持った行動変化を起こせる方

・採用ミスマッチの課題等、当該事業への共感性が高い方 ・顧客の潜在的な課題を抽出する思考ができる方 ・不確実な状況の中でも対処して仕事を進められる方 ・顧客の立場になって思考できる方 ・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方 ・オーナーシップ、リーダーシップが高い方 ・チームワークを大事に出来る方 ・いかなる環境でも結果を出そうという志向の方 ・週3〜4日の出社勤務（東京本社）が可能な方