【法人事業企画】インサイドセールスマネージャー

■私たちについて 「世の中から卒業をなくす」をミッションに学び続ける大人を増やすことで、社会が抱えている課題の解決速度を加速させていくことをビジョンとしているスタートアップです。 大人が学び続けるために障害となるもの、時間・お金・距離・面白くない・何を学べばいいか分からないなどを一つ一つ解決し、その先にある今よりもっと豊かな人生を強く支えることで、社会を変革していきたいと思っています。 真に社会課題を根治していくためにも、社会公益性と経済収益性を高いレベルで両立させるという極めて難易度の高いビジネスドメインを創業からぶれることなく歩んでいます。 ■4つの事業について ①社会人教育事業 toC事業として、大人がずっと学び続けるオンライン生放送学習サービスを運営しています。2012年の開始後から生放送授業を365日無料提供を続け、過去アーカイブは8,000本・会員数は78万人を突破しています。 また法人事業としても、上記過去アーカイブと法人向けの専用授業がいつでもどこでもいくつでも受講できるサービスを展開しています。企業内での研修や福利厚生目的での導入社数は累計約2,700社にのぼります。（2022年11月現在） ②高等教育機関DX事業 学生の主体性を高めるハイブリッド教育や学修データの活用を実現する学習プラットフォームの提供など、少子化等の社会の変化を背景に、大学や専門学校が社会でより必要とされる変革を進めるべく、高等教育機関のDX化を支援しています。 ③地方創生・スマートシティ推進事業 遠隔教育による人づくりを起点に、日本全国の地方自治体との協力関係のもと、多角的な側面から地方創生を実現しています。自治体の人材育成やDX推進、地域住民の学びの機会の拡大、それらによる地域経済の活性化など、地域の方々と共にずっと存続しうる「未来の地域」づくりを推進していきます。 ④新規事業 少子高齢化や地球環境破壊といった大きな課題だけでなく、過労による鬱や仕事と子育ての両立の難しさなど、身の回りにも多くの課題があり、社会課題はそれぞれ結びついています。人類社会にある様々な課題を連鎖的に解決していくために、新しい取り組みや可能性に対して積極的にチャレンジを行っています。 ■仕事内容 法人向け研修サービス（Schooビジネスプラン）のインサイドセールスマネージャーのポジションです。 サービスURL：https://schoo.jp/biz Schooのインサイドセールスチームは単なるテレアポ部隊ではなく、マーケティング戦略、ナーチャリング、商談、受注、事業目標達成まで見据え日々のアクションを遂行しているため、非常に奥が深く、求められる業務の幅は多岐にわたります。 インターン生含めて約10名のメンバーをマネジメントいただき、営業・組織戦略の立案や実行をお任せします。 ■ 具体的には ・商談数向上、商談化率向上、受注率向上に向けたインサイドセールスチーム施策の立案・遂行 ・インサイドセールスに関する各種データの可視化、分析 ・各KPI管理から改善・実行 ・業務改善方針の立案・遂行 ・フィールドセールスやマーケティング、カスタマーサクセスチームと連携し、事業計画達成に向けた業務全般 ・ユニットメンバーのマネジメント ■ チームの雰囲気 インターン生から経験豊富なISメンバーまで幅広く様々な経歴の方が在籍しています。 相手を尊重しながらもSchooのミッション達成に向け全員が同じ方向を向き、日々前進していけるチームワークの良い組織です。 常に尊重の心を忘れず業務に従事しているメンバーばかりのため、非常に心理的安全性の高いチームです。 新しく参加した方もスムーズにチームになじめるだけでなく、自らの経験、考えなどを発信しやすく、非常に働きやすいチームです。 ■ 本ポジションのやりがい 私たちのインサイドセールスは、顧客リストを片手に新規獲得のために電話をし続けるものではなく、ほとんどが問合せに対する対応になります。 ただし、単なるルーティンワークの繰り返しではなく、セールスやマーケティングの知見、経験が身につくだけでなく、データ分析や事業戦略立案、時にはプログラミングやRPAを用いた業務改善まで、ご自身のモチベーション次第ではいろんなことにチャレンジし、経験を積んでいけることができます。 自ら企画し、周りを巻き込むのが好きな方には非常にフィットするポジションだと思います。

・チームマネジメントおよびメンバー育成経験（経験3年以上、規模5人以上） ・法人営業経験（2年以上） ・KPI等の数値管理～分析～実行のご経験 ・Schooのミッション、ビジョンへの共感

・SaaS　インサイドセールスのご経験 ・教育や人材など、人や学習に関係する事業やコンテンツに従事していたご経歴 ・セールスチーム構築・立ち上げの経験

・学習・教育領域への興味関心をお持ちの方 ・ 「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（Schooでは「受信力」と呼んでいます） ・「教育」「学習」を通して何かを実現したい方 ・何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方