営業本部 の求人一覧 - 株式会社Scene Live

■インサイドセールス（電話やメールなどの遠隔手段で顧客とコミュニケーションを取り、商談機会を獲得する） 弊社に興味を持つ方(お問い合わせをいただいた方や、一度ご提案をしたものの契約に至っていないお客様)に対して電話でアプローチすることによって、チームの一員として商談の獲得を目指します。 具体的には、SFA（Sales Force Automation：営業担当者が顧客とのやりとりを記録し、顧客情報を管理するツール）やMA（Marketing Automation：マーケティング活動を自動化するツール）を活用しながら 顧客の属性を分析し、より意味のある商談の獲得に向けて活動しています。その中でメールや広告などの施策の企画立案を担当することもあります！ ■フィールドセールス（お客様に対し、対話を通じて製品やサービスを提案することで、商談をより具体的なものにし、受注へつなげる） 企業の営業部門者やコールセンター責任者に対して、お客様の営業活動における課題の本質解決を目指すための自社サービスの活用をご提案をします。 お客様がScene Liveの提供するサービスを活用することで、どれだけの成果が出るのかを具体的にイメージできる状態を目指しています。 顧客が抱える課題に対して、顧客の価値を一緒に考えながら、自社サービスを用いた効果的なアプローチを提案することで、解決から成功までのイメージを抱いていただくくとが重要です！ ■カスタマーサクセス（弊社のプロダクトを通じて、顧客の課題解決のためのサービスや施策を提案し、課題の根本解決までを顧客と併走する） サービスのキックオフMTGで顧客の課題は何かを把握、そしてサービスをスムーズに活用できるようにオンボーディングし、課題解決まで継続的にフォローします。 顧客の経営課題といったより深い部分まで関わり、その課題を解決する手段を提案し、とことん寄り添うことができるため、貢献実感があります！ 「より顧客に寄り添いたい」「継続して顧客と関係性を築きたい」という方には裁量をもって働ける環境となっています！ それぞれの適正を考慮しての配属となります。 20代でリーダーを任されたメンバーや役職についたメンバーも多く在籍！ 主体的に「挑戦」を続ける方が多く活躍しています！

当社のマーケティングチームの一員として、Web広告の運用業務全般を担当していただきます。 広告の戦略立案から実行・改善までを一貫して手掛け、リード獲得の最大化と費用対効果の最適化を目指します。 【具体的な業務内容】 ・広告予算計画の策定および費用配分の最適化 ・広告運用（Google広告、SNS広告、ディスプレイ広告など） ・広告効果の分析および実績レポートの作成 ・LP・Webサイトの改善提案およびA/Bテストの実施 ・費用対効果（ROAS・CPAなど）の進捗管理および最適化 ・ターゲティングの分析・選定・最適化の提案 ・広告運用の効率化および業務マニュアルの整備 【業務の進め方】 売上向上に直結するリード獲得を目的に、データ分析をもとに運用型広告のPDCAサイクルを回しながら施策を実行していきます。 仮説立案から検証、効果測定までを担当し、広告効果の最大化を目指します。 【当社マーケティングチームの特徴とメリット】 ◆スキルアップを支援する環境 ◆ ・経験豊富なメンバーが広告運用のノウハウや予算管理の方法を丁寧にレクチャー ・外部コンサルタントとの定期的なミーティングを通じて最新の知見を学べる ・月に4回ほど、スキルアップのための自由学習時間を確保 ・事業会社に在籍しながらも最新のマーケティングトレンドをキャッチし、すぐに実践できる環境 ◆ 意見が尊重され、挑戦できる文化 ◆ ・多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍 ・経験に関わらず、論理的に考えられた意見を積極的に採用 ・「まずはやってみる」姿勢を大切にし、短期間で多くの経験を積むことが可能 マーケティングの知識・スキルを深めながら、裁量を持って活躍できる環境で成長しませんか？ ご応募をお待ちしております！

■会社の特徴 弊社は設立から14年間、一貫して営業向けWEBアプリケーションシステムを自社開発しており、累計導入社数3200社を実現いたしました。 売上高10億円を突破し、現在IPO準備を進めているIT成長企業です。 SaaSビジネスを提供しており、安定した経営基盤を確立。大阪本社のため、転勤の心配もありません。 ■具体的な仕事内容 当社のSaaS事業拡大を支えるインサイドセールスとして、顧客ニーズの深い理解とデータ活用を通じたリード獲得および育成をお任せします。 顧客との関係構築や提案活動をリードし、営業効率の最大化を図る重要なポジションです。 ＜主な業務＞ ・SDR業務（問い合わせ対応や商談機会の創出） ・ITツールを活用したナーチャリング設計および運用 ・ディープセミナー（ウェビナー）での対応、支援 ・SalesOps活動（パイプライン整備や効率化施策） ・マーケティングチームとの共同企画立案 ・フィールドセールスチームへのリード引き継ぎと連携強化 ■当社インサイドセールスチームの特徴とメリット 当社では、無作為な架電や効率の悪い施策を行うことはありません。 顧客データを徹底的に分析し、効果的なアプローチ方法を企画・実施します。 このため施策の精度が高く、インサイドセールスとしても効率的に成果を出せる環境が整っています。

■具体的業務内容 SNSを中心とした、コンテンツの運営・運用をお願いいたします。 ・売上げに繋がる潜在層のリードジェネレーション ・獲得リードに対するターゲット精度の向上 ・SNS広告等の数値分析、仮説検証、レポート作成業務 ・広告配信に付随するバナーやホワイトペーパーなどのコンテンツ骨子作成 ・クリエイティブ作成のディレクション（制作部への依頼） ・関連部署との連携業務 ＝現状の具体的なチャネル＝ ・SNS広告 　∟Facebook広告、LinkedIn広告、X(旧Twitter)広告、Googleディスプレイ広告、SmartNews Adsなど ・他潜在チャネルにも挑戦いただけます。 オウンドメディア(ブログ)運営／展示会出展企画〜進行・管理／アフィリエイト広告や比較サイトの掲載調整など ■業務の全体の流れ 予算枠内での潜在リード数の最大化とターゲット獲得精度向上施策を実行していただきます。 成約・有効商談化したリードを元にどのようなコンテンツ配信が有効か、将来見込み客になりうる潜在リードを獲得していくための企画〜実行〜改善まで行います。 ■当社マーケティングチームの特徴とメリット これまで、当社マーケティング部では顕在層を中心とした成約に直結するリード獲得の活動がメインでした。しかし、更なる顧客獲得増を目指し23年度から潜在層のマーケティング活動を強化中です。お客様のインサイトやベネフィットを追求し新たな価値創出を行っていきます。 ＝幅広い広告チャネルをインハウスで運用＝ ・顕在〜潜在層・ナーチャリングまで幅広いチャネルを6名体制のインハウスで運営・チーム設計しています。外部コンサルタントと定期MTGを設けているため外部から教わる環境も用意されています。 ＝チーム間連携＝ ・当社では制作部を内製化しており、広告に使用するバナーやLPなどのクリエイティブをスピーディーに改善しPDCAを回すことができます。 ・施策の改善は数値からだけでなく、営業部インサイドセールスチームと密に連携して業務を推進する体制があります。 ＝スピード感のある社風＝ ベンチャー企業ならではのスピード感のある環境で実力次第では早期にリーダーを目指せる環境があります。リーダーには予算管理～企画～改善～実行まで広い裁量でお願いしておりチャレンジできる環境があります。

当社はコールシステムを開発・提供し、企業の営業活動の効率化と成果向上を支援しています。事業拡大に向け、パートナー企業との協業を強化。 さらに市場を広げるため、戦略的なパートナーシップの構築・推進を担う人材を募集します。 ■ 業務内容 ・パートナー企業（SI、コンサルティングファーム、リセラー等）の新規開拓および関係構築 ・既存パートナーとの協業強化、販売支援、売上拡大の推進 ・パートナー向けの営業戦略や支援プログラムの企画・実行 ・パートナー企業と連携した案件の創出および成約支援 ・市場動向分析および最適なパートナーシップモデルの提案 ・社内関連部門（マーケティング、プロダクト開発等）との連携による施策推進 ※ 新規立ち上げ部署のため、決まった業務にとらわれず幅広くご対応いただく予定です。 ■ 当社の魅力 ◎ パートナーエコシステムの拡大を通じて、事業成長に直接貢献できる環境 ◎ 国内外の有力企業との協業を通じて、幅広いネットワークを構築できる ◎ 自律的に働ける環境で、成果に応じた評価制度を整備 「新たな価値を生み出し、事業の成長を加速させたい」「戦略的なパートナーシップで市場拡大に貢献したい」 そんな想いをお持ちの方、ぜひご応募ください。 当社のパートナーセールスチームでは、単なる販売代理店の開拓にとどまらず、 共同ソリューション開発や市場開拓など、多様な協業モデルを推進しています。 ■ 業務内容 （雇い入れ直後）パートナーセールス業務 （変更の範囲）会社の定める業務

■会社の特徴 弊社は設立から14年間、一貫して営業向けWEBアプリケーションシステムを自社開発しており、累計導入社数3200社を実現いたしました。 売上高10億円を突破し、現在IPO準備を進めているIT成長企業です。 SaaSビジネスを提供しており、安定した経営基盤を確立。大阪本社のため、転勤の心配もありません。 ■具体的な仕事内容 当社の法人営業チームの一員として、フィールドセールスまたはカスタマーサクセスのいずれかの業務を担当していただきます。 新規顧客への提案営業から導入後のフォローアップまで、企業の成長を支援する重要なポジションです。 ＜主な業務＞ ■フィールドセールス ・インサイドセールスから引き継いだ案件へのオンライン商談 ・提案資料の作成（簡易的な骨子案含む） ・新サービスや機能の企画・提案 ・営業プロセスの整備および管理 ・大手企業向けの提案営業 ・提携企業やパートナー企業との連携・調整 ■カスタマーサクセス ・サービス導入時のキックオフミーティングおよび導入支援 ・顧客の課題解決に向けたコンサルティングやトレーニング ・顧客からの問い合わせ対応およびサポート業務 ・追加サービスや関連サービスの提案による顧客価値向上 ・顧客の業務改善や活用支援 ・顧客データの分析を通じた課題発見および改善提案 ※上記業務の中から、これまでのキャリアで培った強みや成長させたい領域を担当いただきます。 【業務イメージ】 THE MODELをフレームワークとしたチーム設計になります。 インサイドセールスは、良質な商談設定と見込みの温度上げ フィールドセールスは、顧客の課題解決に寄り添い、導入までを伴走する提案活動 カスタマーサクセスは、導入後の顧客満足度向上と継続利用促進を通じて、顧客価値の最大化を図ります。