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当社が提供するRFIDソリューションを軸に、出版業界向けの課題を特定し、最適なソリューションを企画・提案・導入まで推進していただくポジションです丸紅グループの一員として、日本の出版流通そのものを変革する大規模プロジェクトに参画いただきます 丸紅株式会社・丸紅フォレストリンクス株式会社・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社の5社による共同プロジェクトにおいて、DXを活用し、出版流通をサステナブルな仕組みに改革することがミッションです当社が提供するRFIDソリューションを軸に、出版業界向けの課題を特定し、最適なソリューションを企画・提案・導入まで推進していただくポジションです丸紅グループの一員として、日本の出版流通そのものを変革する大規模プロジェクトに参画いただきます 丸紅株式会社・丸紅フォレストリンクス株式会社・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社の5社による共同プロジェクトにおいて、DXを活用し、出版流通をサステナブルな仕組みに改革することがミッションです募集ポジション 【IoT×出版DX】ソリューション営業 出版社および製本会社向けに、RFタグとクラウドサービス（BOOKTRAIL）の導入・活用を提案し、業務の可視化や効率化、データ活用を支援します。 あわせて、RFタグ製造を担うタグベンダーとの入札対応・条件交渉・品質／納期管理を行い、プロジェクト全体を推進いただきます。主な業務内容出版社向けソリューション営業 ・出版社へのRFタグ導入およびクラウドサービス（BOOKTRAIL）の提案・導入推進 ・新規取引出版社との条件調整〜契約締結までの実務対応 ・既存取引出版社へのデータ利活用提案（業務改善・レポート設計・KPI可視化の提案など）製本会社・現場オペレーションとの連携 ・出版物へのRFタグ装着方法の検討（業務フロー・コスト・品質などを踏まえた設計） ・製本会社でのテスト計画の立案、テスト実施の調整・立ち会いRFタグベンダー・パートナーコントロール ・RFタグ製造を担うタグベンダーへの要望・仕様の整理・共有 ・複数ベンダーの選定、入札対応、条件交渉 ・品質／コスト／納期などのプロジェクト全体管理提案資料および社内連携 ・顧客向けおよび社内向けの提案スライド・説明資料の作成 ・業務企画チーム・システムチーム・書店チームとの連携（予算管理や顧客要望や現場の声のフィードバック）

事業企画担当課長（次期事業部長候補）として、IoTソリューション事業部長直下で、RFIDを活用した書店DX事業の企画・推進を担当して頂きます出版大手3社（講談社・小学館・集英社）と丸紅グループが連携し、日本の出版流通をRFID（ICタグ）およびDXで変革していくプロジェクトの「事業企画・事業推進」を担うポジションです。書店・出版社・関連企業とのアライアンスを組みながら、事業計画の策定、RFIDの普及戦略、営業戦略の立案・実行までを一気通貫でリードしていただきます。仕事内容IoTソリューション事業部長直下で、RFIDを活用した書店DX事業の企画・推進を担当して頂きます事業企画・事業計画策定 　・ビジネスモデル設計、事業戦略・ロードマップ策定 　・事業計画・予算策定、KPI設計、収支管理・投資対効果のモニタリング 　・総合商社子会社としてのガバナンスを踏まえた事業管理・レポーティング 顧客・アライアンス対応 　・大手書店チェーン、出版社などとの提案型営業・アライアンス構築 　・経営層・事業責任者クラスとのビジネスモデル共創、契約条件の設計・交渉 　・書店へのRFID機器導入、出版社へのRFID貼付普及に向けた施策企画・推進 　（専属営業チームと連携した浸透施策の立案・実行） プロジェクト推進・社内外連携 　・営業、導入担当、エンジニア、外部ベンダーとの連携・プロジェクトマネジメント 　・RFID普及に向けた全社的な推進役、および将来の事業部長候補としての組織マネジメント準備

≪仕事内容≫ 丸紅グループ・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社が連携し、日本の出版流通をDXによりサステナブルな仕組みに変革していくプロジェクトが進行中です。 営業マネージャーとして、IoTソリューション事業部における営業戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントを担っていただきます。全国の書店に向けたRFID（ICタグ）を活用したシステム・機器・クラウドサービスの「顧客獲得」から「契約対応」「自社サービス向上」までをリードしていただくポジションです。 ≪主な業務内容≫ 書店向けデバイス機器販売およびクラウドサービス（BOOKTRAIL）の導入推進に関する、営業組織全体のマネジメントおよび実務推進 営業戦略・計画立案：ターゲット戦略、アプローチ戦略の策定、営業プロセス設計 営業マネジメント：チーム目標／KPIの設定、進捗管理、案件パイプライン管理、メンバーへのコーチング・育成・評価 導入対応：主要顧客に対する顧客獲得活動の牽引、販売価格交渉、導入スケジュール調整 予算対応：売上計画・予算策定、実績管理、収益性のモニタリングと改善施策の立案 契約対応：新規取引書店との条件交渉〜契約締結のリード、デバイス機器の販売契約、SaaSサービスの契約スキーム整備 利活用推進：書店へのデータ利活用提案（売上拡大、業務効率化、顧客体験向上など）、利用定着・アップセル／クロスセルの推進 データ分析：顧客データ・利用データの分析に基づく営業戦略・サービス改善提案 顧客対応：重要顧客のリレーション構築、エスカレーション案件の対応リード 部門間連携：プロダクト・開発・サポート部門との連携によるサービス改善、オペレーション設計 当社の書店向けソリューションのプロフェッショナルかつ営業組織の牽引役として、お客様の経営課題・業務課題に対する解決策を、全国書店の担当営業やエンジニアと連携しながら提案し、顧客獲得と自社サービスの導入・定着をリードいただける方を募集いたします。 ≪IoTソリューション事業部について≫ RFID、いわゆるICタグを出版物に装着し、記録された各種データを用いて、在庫や販売条件の管理、棚卸の効率化や売り場における書籍推奨サービス、万引き防止に至るまで、各種サービスを運営しています。 書店のオペレーション・経営改善（多様な販売条件管理の実現、リアルタイムでの売上・在庫参照など）を中心に、出版流通の課題解決を支援する事業です。 ≪成長機会≫ ・フラットで風通しの良い組織で、年齢や役職に関係なくオープンに意見を出し合いながら、営業組織づくりから関わることができます。 ・大手の資本力＋最新テクノロジーを活用し、スケールの大きな業界改革を営業マネージャーの立場から推進できます。 ・経験豊富なビジネスパーソンや高度な専門性を持つエンジニアなど、ユニークなメンバーと協働しながら、マネジメント力と事業開発力を同時に磨ける環境があります。 ・自己成長だけでなく、サステナブルな独自事業の創造・拡大に、戦略立案〜実行まで主体的に関わることができます。 ■従事すべき業務の変更範囲：基本的には面接にてご確認させて頂いた上で、スキル・ご経験を踏まえポジションオファーをさせて頂きます。ご本人の適性により話し合いの上、当社業務全般に変更の可能性があります。 ■勤務場所の変更範囲：KDX虎ノ門一丁目ビル又は在宅勤務のいずれか