【IoTソリューション事業部】営業統括責任者 （新設ポジション）

当社は、丸紅株式会社・丸紅フォレストリンクス株式会社・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社の出資により、日本の出版流通をDXでサステナブルな仕組みへ変革することを目指して設立されました。
RFタグとクラウドサービス「BOOKTRAIL」を軸に、書店の業務と経営を変える事業を、責任者として牽引していただきます。

募集ポジション

営業統括責任者（新設ポジション）
BOOKTRAILの書店向け事業を統括する責任者を、新設ポジションとして募集します。
営業グループとオペレーショングループ（計15〜20名）を統括し、BOOKTRAILの普及・価値向上・書店における導入効果の確立を担っていただきます。
部長クラスの裁量と責任を持つマネジメント職で、将来の事業部長候補となります（職位は当社規定による／選考過程でご説明します）。

主な業務内容

事業推進

• BOOKTRAIL普及戦略の立案・実行、目標・予算管理
• 書店における導入効果の検証・確立と、成功事例の横展開
• サービス価値向上の企画（データ参照基盤・ダッシュボード（BI）の改善要件の取りまとめ、システムチーム・開発パートナーとの連携）

営業統括

• 大手書店チェーンとの導入交渉・関係構築（最大手は経営層と連携して対応）
• 営業グループの活動管理、提案品質の向上

オペレーション統括

• 導入店舗への活用支援・設置・サポート業務の統括と品質向上
• 営業〜オペレーション間の連携設計、業務フローの改善

組織マネジメント

• 15〜20名規模の組織の目標設定・育成・評価
• 経営層への報告、他チーム（システム・RFIDソリューション・フィールド）との調整

• 大卒以上
• 7名以上の組織のマネジメント経験（目標設定・育成・評価を含む）
• 法人向けセールス／SaaS／ITサービス等におけるソリューション営業（企画営業）
• 事業計画・予算管理の経験（P/Lを意識して事業を運営した経験）
• 経営層・大手顧客との折衝経験
  ※出版業界やRFIDの知識は問いません。入社後にキャッチアップいただく前提です。

• 小売・流通業向けのシステム／ソリューション導入経験
• BIツール・データ活用サービスの企画・導入経験
• 営業とオペレーション（CS・導入支援）を横断してマネジメントした経験
• 新規事業・新サービスの立ち上げ、普及フェーズの事業推進経験
• RFID／バーコード／自動認識技術に関する知見

• 変化を恐れず、チャレンジを楽しめる方
• 成果にコミットし、最後までやり切れる方
• 経営視点で事業を捉え、数字で語れる方
• 書店の現場に足を運び、顧客と向き合える方
• チーム間の調整を厭わず、柔軟に動ける方