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インサイドセールス

インサイドセールス

インサイドセールス【スタートアップ、自社開発SaaS、裁量大、海外展開】
■primeNumberとは primeNumber(プライムナンバー)は、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げる、データテクノロジーカンパニーです。主力事業は、データ統合を自動化するSaaS「trocco®」の開発・運営です。 2015年に設立、2019年にはシリーズAラウンドとして総額約1.3億円、2021年12月にはシリーズBラウンドにて総額13億の調達を実施しています。今後は新規事業の展開やIPOによる資金調達、海外展開を通じて、事業拡大を図ります。現在の役職員数は約30名で、2024年度には100名近くまで増員予定です。 ■「trocco®」とは 「trocco®」は、ユーザーの持つ膨大かつさまざまな種類のデータを自動で統合し、データ活用を効率化するクラウド型サービスです。 多くの日本企業にとってデータ活用は喫緊の課題です。しかし顧客が活用したいデータは、大容量で形式も様々、かつ複数の場所に散らばっているため、まずは「統合」する必要があります。一方、多くの企業において、希少なエンジニアが「データ統合」を手作業で行っており、非効率的です。こうした課題を解決するのが「trocco®」です。 「trocco®」はデータ統合を自動化し、工数の約9割を削減することで、エンジニアがより戦略的な業務に集中することを支援します。また、統合時間も削減できるため、企業は営業やマーケティングといったビジネスの意思決定に、データを素早く活用することができます。 サイバーエージェントやリクルートをはじめ、企業規模・業態問わず200社以上の企業に導入頂いています。データ活用が進むと共に市場も拡大し、導入数も一層増加する見込みです。 ■インサイドセールス <仕事内容> プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします。 各種マーケティング活動を通して獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出したり、顧客への定期的な情報提供やニーズ・課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大を進めていくことが期待されています。 データ分析をはじめとしたビッグデータを扱う現場は課題も多く、お客様の課題ヒアリングや現状分析を通じて、課題解決にとどまらない弊社提供サービスの価値の提案を目指して頂きます。
カスタマーサクセスエンジニア

カスタマーサクセスエンジニア

カスタマーサクセスエンジニア【自社開発SaaS、裁量大、海外展開】
<primeNumberとは> primeNumber(プライムナンバー)は、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げる、データテクノロジーカンパニーです。主力事業は、データ統合を自動化するSaaS「trocco®」の開発・運営です。また、国内最大級のデータエンジニア向けコミュニティ「Data Engineering Study」を運営しています。 2015年に設立、2019年にはシリーズAラウンドとして約1.3億円、2021年にはシリーズBラウンドとして約13億円の資金調達を実施しています。今後は新規事業の展開やIPOによる資金調達、海外展開を通じて、事業拡大を図ります。現在の役職員数は約30名で、2024年度には100名近くまで増員予定です。 <trocco®とは> 「trocco®」は、ユーザーの持つ膨大かつさまざまな種類のデータを自動で統合し、データ活用を効率化するクラウド型サービスです。 多くの日本企業にとってデータ活用は喫緊の課題です。しかし顧客が活用したいデータは、大容量で形式も様々、かつ複数の場所に散らばっているため、まずは「統合」する必要があります。一方、多くの企業において、希少なエンジニアが「データ統合」を手作業で行っており、非効率的です。こうした課題を解決するのが「trocco®」です。 「trocco®」はデータ統合を自動化し、工数の約9割を削減することで、エンジニアがより戦略的な業務に集中することを支援します。また、統合時間も削減できるため、企業は営業やマーケティングといったビジネスの意思決定に、データを素早く活用することができます。 サイバーエージェントやリクルートをはじめ、企業規模・業態問わず200社以上の企業に導入頂いています。データ活用が進むと共に市場も拡大し、導入数も一層増加する見込みです。 <Data Engineering Studyとは> Infra Study Meetup を運営する Forkwell と共催している、国内最大級のデータエンジニア向けコミュニティです。2021年12月13日開催の#11までに、のべ8,000人以上が参加しています。 データ分析に精通した講師をお招きし、データ分析基盤の「これまで」と「これから」を学ぶことを趣旨として開催しております。ゆずたそ氏(https://twitter.com/yuzutas0)にモデレーターを依頼し、複数回にわたって、各回テーマに沿った内容で各分野でご活躍されているエンジニア/研究者に講演いただきます。 過去のアーカイブ動画:https://www.youtube.com/playlist?list=PL-zOB4NIHubaG_W63xg0dJCfm3C6GJEIz ■カスタマーサクセスエンジニア <仕事内容> お客様の課題解決にあたり、当社プロダクトであるtrocco®の導入支援、および運用サポートを担当いただきます。 顧客満足度関連の指標を活動KPIに、サービスの定着化を支援しながらも顧客課題から新たに生じるプロダクトの改善について、社内提案も行います。 <当職に期待すること> ・お客様の課題解決に寄り添い、顧客満足度の向上を実現し継続的な関係性を築く ・お客様の業務上の課題/目標のほか、当社サービス/システムや関係する技術情報を必要な範囲で把握した上で、社内外の関係者と適切にコミュニケーションができる ・お客様からの改善要望やシステム要件から対応優先度や詳細設計をまとめて、プロダクト/開発部門へ機能改善の提案ができる 【キャリアチェンジ応募歓迎職種】 ・エンジニア、フロントSE、ITコンサルタント ・テクニカルサポート、IT系カスタマーサービス等
カスタマーサクセスマネージャー

カスタマーサクセスマネージャー

カスタマーサクセスマネージャー【自社開発SaaS、裁量大、海外展開、DX推進】
■primeNumberとは primeNumber(プライムナンバー)は、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げる、データテクノロジーカンパニーです。主力事業は、データ統合を自動化するSaaS「trocco®」の開発・運営です。また、国内最大級のデータエンジニア向けコミュニティ「Data Engineering Study」を運営しています。 2015年に設立、2019年にはシリーズAラウンドとして約1.3億円、2021年にはシリーズBラウンドとして約13億円の資金調達を実施しています。今後は新規事業の展開やIPOによる資金調達、海外展開を通じて、事業拡大を図ります。現在の役職員数は約30名で、2024年度には100名近くまで増員予定です。 ■trocco®とは 「trocco®」は、ユーザーの持つ膨大かつさまざまな種類のデータを自動で統合し、データ活用を効率化するクラウド型サービスです。 多くの日本企業にとってデータ活用は喫緊の課題です。しかし顧客が活用したいデータは、大容量で形式も様々、かつ複数の場所に散らばっているため、まずは「統合」する必要があります。一方、多くの企業において、希少なエンジニアが「データ統合」を手作業で行っており、非効率的です。こうした課題を解決するのが「trocco®」です。 「trocco®」はデータ統合を自動化し、工数の約9割を削減することで、エンジニアがより戦略的な業務に集中することを支援します。また、統合時間も削減できるため、企業は営業やマーケティングといったビジネスの意思決定に、データを素早く活用することができます。 サイバーエージェントやリクルートをはじめ、企業規模・業態問わず200社以上の企業に導入頂いています。データ活用が進むと共に市場も拡大し、導入数も一層増加する見込みです。 ■Data Engineering Studyとは Infra Study Meetup を運営する Forkwell と共催している、国内最大級のデータエンジニア向けコミュニティです。2021年12月13日開催の#11までに、のべ8,000人以上が参加しています。 データ分析に精通した講師をお招きし、データ分析基盤の「これまで」と「これから」を学ぶことを趣旨として開催しております。ゆずたそ氏(https://twitter.com/yuzutas0)にモデレーターを依頼し、複数回にわたって、各回テーマに沿った内容で各分野でご活躍されているエンジニア/研究者に講演いただきます。 過去のアーカイブ動画:https://www.youtube.com/playlist?list=PL-zOB4NIHubaG_W63xg0dJCfm3C6GJEIz ■カスタマーサクセスマネージャー <仕事内容> お客様の課題解決にあたり、当社プロダクトであるtrocco®の導入支援、および運用サポートを担当いただきます。 顧客満足度関連の指標を活動KPIに、サービスの定着化を支援しながらも、顧客課題から新たに生じるプロダクトの改善について、社内提案も行います。 <当職に期待すること> ・当社サービス利用推進のための効果的な運用設計や、チャーンレート等を分析し対策/改善策を提案/実行できる ・セールス/マーケティング部門と協働でアップセル/クロスセルを目指す ・お客様からの要望のほか、顕在/潜在している課題や需要を読み取り、プロダクト/開発部門への機能改善等の企画/提案をすることができる
パートナー営業

パートナー営業

パートナー営業【スタートアップ、自社開発SaaS、IPO準備中、海外展開】
■primeNumberとは primeNumber(プライムナンバー)は、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げる、データテクノロジーカンパニーです。主力事業は、データ統合を自動化するSaaS「trocco®」の開発・運営です。 2015年に設立、2019年にはシリーズAラウンドとして総額約1.3億円、2021年12月にはシリーズBラウンドにて総額13億の調達を実施しています。今後は新規事業の展開やIPOによる資金調達、海外展開を通じて、事業拡大を図ります。現在の役職員数は約30名で、2024年度には100名近くまで増員予定です。 ■「trocco®」とは 「trocco®」は、ユーザーの持つ膨大かつさまざまな種類のデータを自動で統合し、データ活用を効率化するクラウド型サービスです。 多くの日本企業にとってデータ活用は喫緊の課題です。しかし顧客が活用したいデータは、大容量で形式も様々、かつ複数の場所に散らばっているため、まずは「統合」する必要があります。一方、多くの企業において、希少なエンジニアが「データ統合」を手作業で行っており、非効率的です。こうした課題を解決するのが「trocco®」です。 「trocco®」はデータ統合を自動化し、工数の約9割を削減することで、エンジニアがより戦略的な業務に集中することを支援します。また、統合時間も削減できるため、企業は営業やマーケティングといったビジネスの意思決定に、データを素早く活用することができます。 サイバーエージェントやリクルートをはじめ、企業規模・業態問わず200社以上の企業に導入頂いています。データ活用が進むと共に市場も拡大し、導入数も一層増加する見込みです。 ■パートナー営業 <仕事内容> パートナーと一緒に、「trocco®」をはじめとする当社サービスを拡販していただきます。 主な拡販方法は ・新規パートナーを開拓する ・既存パートナーに当社サービスを販売頂けるよう促す(共同セミナー企画等のマーケティング、営業同行、勉強会の実施、パートナーのキーマンへアプローチ、共同ソリューションの開発) の2点です。 パートナーの業種はSIer・コンサルティング会社・シンクタンク・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあります。 <魅力> ・先に挙げた方法以外にも、パートナーを通じた拡販方法を、0から企画・実行することが可能です。 ・パートナーとシナジーを生み、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献をする事も出来ます。 ・パートナーとの協業により弊社だけでは解決できない課題を解決することが可能です。 ・一人では扱うことのできない大きな数字を担うことができます。 ・既に他社との付き合いが深いエンタープライズ案件も、SIer等とのパートナーシップを通じてアプローチが可能です。
プロダクト営業

プロダクト営業

プロダクト営業【スタートアップ、自社開発SaaS、IPO準備中、海外展開】
■primeNumberとは primeNumber(プライムナンバー)は、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げる、データテクノロジーカンパニーです。主力事業は、データ統合を自動化するSaaS「trocco®」の開発・運営です。 2015年に設立、2019年にはシリーズAラウンドとして総額約1.3億円、2021年12月にはシリーズBラウンドにて総額13億の調達を実施しています。今後は新規事業の展開やIPOによる資金調達、海外展開を通じて、事業拡大を図ります。現在の役職員数は約30名で、2024年度には100名近くまで増員予定です。 ■「trocco®」とは 「trocco®」は、ユーザーの持つ膨大かつさまざまな種類のデータを自動で統合し、データ活用を効率化するクラウド型サービスです。 多くの日本企業にとってデータ活用は喫緊の課題です。しかし顧客が活用したいデータは、大容量で形式も様々、かつ複数の場所に散らばっているため、まずは「統合」する必要があります。一方、多くの企業において、希少なエンジニアが「データ統合」を手作業で行っており、非効率的です。こうした課題を解決するのが「trocco®」です。 「trocco®」はデータ統合を自動化し、工数の約9割を削減することで、エンジニアがより戦略的な業務に集中することを支援します。また、統合時間も削減できるため、企業は営業やマーケティングといったビジネスの意思決定に、データを素早く活用することができます。 サイバーエージェントやリクルートをはじめ、企業規模・業態問わず200社以上の企業に導入頂いています。データ活用が進むと共に市場も拡大し、導入数も一層増加する見込みです。 ■プロダクト営業 <仕事内容> 「trocco®」をはじめとする当社サービスを、顧客に直接販売して頂きます。具体的には 1:見込み顧客を獲得 2:見込み顧客へ電話等でアプローチ、商談を獲得 3:商談の実施 4:トライアルの実施・サポート 5:契約の対応 6:既存顧客のデータ活用状況を分析の上、アップセル・クロスセルを提案 という流れの内、3、5、6をご担当いただきます。 商談では、顧客がデータを活用して何を実現したいのか、どのデータを統合する必要があるのか等をヒアリングし、課題解決やデータ活用を通じた競争力向上のための提案を行います。プロジェクトオーナーや情報システム部門の方と関係性を構築することが期待されます。 <魅力> ・「trocco®」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトで、自信を持って営業に臨めます ・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます ・「trocco®」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です ・業界・規模問わず、様々な顧客に対応できます ・顧客の声をエンジニアに伝え、サービス改善に繋げられます