※カジュアル面談をご希望の場合は、https://herp.careers/v1/primenumber/wB-_PmHTlis6からお申し込みください。 ■primeNumberとは 私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。今やデータはビジネスの原動力です。データを自在にマネジメントすることは、企業経営の前提であり、成功の核となります。データの価値が日々高まる現代で、ビジョンを実現するための取り組みをさまざまなプロダクトやサービスを通して実現していきます。 ■primeNumberの提供するサービス ・クラウドETL「TROCCO」の開発・運営 ・AIデータプラットフォーム「COMETA」の開発・運営 ・データテクノロジー領域の課題解決を実現するPROFESSIONAL SERVICESの提供 主力事業であるTROCCOは、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2,000を超える企業や団体に提供しています。 また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。 会社やカルチャーの詳細は、ぜひprimeNumber採用サイトをご確認ください。 ・採用サイト https://recruit.primenumber.co.jp/ ・会社説明資料 https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction ■ 本ポジションの採用背景 事業成長に伴う、新規チーム体制強化の為 現状、BizOps領域はCOO室 室長が一人で兼務しており、事業が新たな成長フェーズへと進む中で、より一層のスピード感を持った意思決定と対応が必要です。限られたリソースの中で、今後の更なる事業拡大を支えるには、この領域を専門的に担い、共に推進してくれる新たなメンバーの力が不可欠です。 そこで今回募集するBizOpsは、COO室 室長をはじめ、他部門と連携しながら、 営業組織全体の生産性向上と効率化を牽引し、事業成長にダイレクトに貢献いただく重要なポジションです。 早期にチームに加わっていただき、当社のビジネスを次のステージへと押し上げるお力添えをいただきたいと考えております。 ■具体的な業務内容 更なる事業成長を推進するため、セールスイネーブルメントを中心に、営業活動におけるあらゆる側面を最適化し、生産性向上に貢献していただきます。 ①セールスイネーブルメントの推進 ・COMETATROCCOの営業資料、トーク設計の整備と改善を推進します。 ・営業組織がサービスをスムーズに販売できる環境を自ら考え、最適な道筋を立てます。PMMやPdMと密に連携し、必要な仕組みやアウトプットを創出し、営業組織全体の活性化と生産性向上をリードしていただきます。 ② 営業組織の基盤強化と効率化 ・営業関連の業務フロー整理 ・Slack／Google Drive／Confluenceなど、社内に点在している情報を体系的に整理、ナレッジとして活用できる状態に整えていただきます。 ・数値モニタリング、施策効果検証の設計と可視化を行い、データドリブンな意思決定を支援します。 ■ 本ポジションで働く魅力 ①事業成長の【要】として、圧倒的なインパクトを創出できる ーこのポジションは、まさに事業成長の生命線となる「仕組み」を創り出す役割です。新規チームの立ち上げフェーズだからこそ、戦略と実行がダイレクトに事業の成長曲線に反映され、会社全体の売上最大化、ひいてはIPOといった大きな目標達成に直結する手応えを感じられます。 ②組織とビジネスプロセス全体を「デザイン」する醍醐味がある ーCOO直下の新設チームとして、組織横断的なプロジェクトの推進をリードしていただきます。営業、CS、プロダクトなど様々な部門と連携し、ビジネスプロセス全体を俯瞰しながら、最適な業務フローや情報連携の仕組みを自らデザインできることは、このポジションならではの大きな魅力です。単なる改善に留まらず、組織全体のポテンシャルを解放し、強い組織を築き上げる「変革者」として活躍できます。 ③「創る」面白さと裁量、そして確かな成長機会がある ー整備された環境を受け身で運用するのではなく、カオスな状況すら楽しみながら、自ら課題を見つけ、たたき台を創り、仕組みを構築していく0→1の面白さが詰まっています。裁量権を持って、理想の組織とビジネスプロセスを追求できるため、BizOpsとしての専門性を深めながら、ビジネスパーソンとして圧倒的なスピードで成長できる環境です。 ■組織構成 ー室長1名、社員6名、業務委託2名、派遣1名、アルバイト1名 ※今回のポジションに関しては専任不在の為、室長が兼務しています。 ■primeNumberのことを知りたい方にオススメのnoteまとめ https://note.primenumber.co.jp/

※下記①～③いずれかに該当する経験 ①営業企画、業務企画（BizOps）の実務経験 ②カスタマーサクセスや営業チームの業務改善・仕組み作りの経験 ③プロジェクトマネジメント経験 ー現場目線を深く理解し、複雑な業務や情報を整理・構造化できるスキル

・法人向けIT商材またはクラウド商材の提案営業 ・シニアマネジメントへのハイタッチセールス ・エンタープライズ企業様へのアカウントセールス ・BI、DWH、SFA、MA、CDPなどデータ活用領域の企業での勤務経験

・自ら課題を発見し、解決策のたたき台を提示して実行に移せる方。 ・各部門の意図や状況を正確に理解し、双方を繋ぐことで周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方。 ・データや事実に基づき、冷静かつ客観的に判断し、施策を推進できる方。 ・カオスな状況下でも、粘り強く環境を整備し、柔軟に対応しながら前進させられる方。 ・地道な整備や改善を厭わず、常に現場に寄り添い続ける姿勢をお持ちの方。 ▼下記のご志向をお持ちの方も歓迎します！ ・RevOps（営業・CS・マーケを横断する収益最大化の仕組みづくり）に関心がある方 ・カスタマーサクセスやクライアントサクセスの視点から、事業成長を支えたい方 ・営業活動や組織の在り方を「仕組み」で変えていくことにやりがいを感じる方 ・BtoB SaaSにおけるセールスイネーブルメント、プロセス改善、データ活用などに興味がある方