ソリューションセールス【スタートアップ、自社開発SaaS、IPO準備中、海外展開】
仕事概要
※カジュアル面談をご希望の場合は、https://herp.careers/v1/primenumber/wB-_PmHTlis6からお申し込みください。
■primeNumberとは
私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。今やデータはビジネスの原動力です。データを自在にマネジメントすることは、企業経営の前提であり、成功の核となります。データの価値が日々高まる現代で、ビジョンを実現するための取り組みを「DATA ORCHESTRATION CLOUD」構想と総称し、さまざまなプロダクトやサービスを通して実現していきます。
■primeNumberの提供するサービス
・データ基盤の総合支援サービス「TROCCO®」
・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA®」
・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「データエンジニアリングソリューションサービス」
主力事業であるTROCCO®は、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年3月時点で1000を超える企業や団体に提供しています。
また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。
会社やカルチャーの詳細は、ぜひprimeNumber採用サイトをご確認ください。
採用サイト
https://recruit.primenumber.co.jp/
会社説明資料
https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction
■業務内容
データマネジメント領域における顧客課題の解決に向けた提案活動を行うポジションとなります。
顧客が既に認識している、解決したい問題のみをヒヤリングするだけではなく、顧客の気づいていない問題を把握し、潜在的な課題解決の提案を行います。
<顧客ターゲット>
主に年商100億以上〜エンタープライズのお客様。
担当者〜決裁者、エンジニア・ビジネスサイドまで幅広い事業部・ステークホルダーとかかわりを持ち、提案を行います。
<商材>
弊社主要商材TROCCO®だけではなく、構築、運用のSI領域の提案から、データマネジメント領域において必要なツールまでを幅広く提案します。
<業務詳細>
・データエンジニアリングソリューションサービス(https://primenumber.co.jp/solution/)を提供するチームと連携し、顧客への提案~合意形成~クロージング
・アカウントマネージャーとしてクライアントを担当するケースもあれば、既存のアカウントマネージャーに同行しソリューションの切り口で提案からクロージングまでの実施。
社内の他チーム(リューションサービスチームやカスタマーサクセスを実施するチーム)と密に連携を図り、提案の作成〜プレゼンテーション等の実施。
<案件期間>
2カ月〜1年
※プロジェクト規模により異なります
※一つのプロジェクトが完了して終わりではなく、新しい提案のチャンスを模索し、更なる収益の拡大に努めて頂きます。
<必要になる知識>
データマネジメント領域全般の提案となるため、データベース関連、MA関連、CRM関連といったあらゆるサービスの知見が必要となります。入社時点で知識がなくとも、キャッチアップしていく意欲があれば問題ありません。
(従事すべき業務の変更範囲)
会社の定める業務
■本ポジションで働く魅力
・顧客の課題解決へのアプローチを自身で仮説検証から検討でき、顧客のデータによるビジネス成長を実感できる。
・自身の考えやアイデアに基づき、0→1を生み出すだけでなく、その後更なる提案を重ね、1から10を生み出し、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。
・顧客の声を吸い上げ、TROCCO®を更に良いプロダクトにするための貢献ができる。
・データマネジメント領域だけではなく、多くの関係性のあるサービスや仕組みに関して学ぶことができる。
■primeNumberを知るための参考URL
・primeNumberストーリー
創業背景や大事にしている価値観(8 Elements)を紹介しています
https://note.primenumber.co.jp/m/mbc6174ec2af6
・社風チャンネルに掲載されました
https://youtu.be/RZ8C1YOS6ak
必須スキル
SIer、コンサルティングファーム・シンクタンクでのIT複合ソリューション営業5年以上
歓迎スキル
・DWH、BI、ETLといったデータマネジメント領域での営業経験
・法人向けIT商材またはクラウド商材の提案営業
・シニアマネジメントレイヤーへのハイタッチセールス
・エンタープライズ企業様へのアカウントセールス
・クラウド領域だけではなく、MA/SFA/CRM/セキュリティ/データベースといった幅広い分野における、複合ソリューション営業の経験
・特定のドメイン知識(専門性)
求める人物像
・挑戦を楽しめる人物
・変化を楽しめる人物
・整備された環境よりも、自分たちで作り上げていくことに面白みを感じられる人
・アイデアや戦略の立案、創出だけではなく、立案後行動まで実際に落とし込み、自身で行動を起こせる人物
・PDCAを回し、目標に向け最後までやりきることができる人物
・primeNumberのミッション・バリュー(8 Elements)に共感していただける人物
https://primenumber.co.jp/recruit/
応募概要
給与 | [想定年収] ¥7,000,000~¥12,000,000(インセンティブ込み) [月給] ¥466,667~¥800,000/基本給¥344,667~¥592,000、固定残業手当(45時間分)¥122,000~¥208,000を含む ※インセンティブは目標達成に応じて半期に度支給 |
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勤務地 | (雇入れ直後) 〒141-0021 東京都品川区上大崎三丁目1番1号 JR東急目黒ビル5F 屋内原則禁煙 ※喫煙可能区域での業務なし 労働者の自宅などテレワークを行う場所を含む (変更の範囲) 会社の定める場所※テレワークを行う場所を含む |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | フレックス制度あり。コアタイム11:00~16:00(休憩60分) 週中日2日までリモートワーク可 完全週休2日制(土日祝) 有給休暇(入社日に15日付与/時間単位取得可) 慶弔休暇、年末年始休暇(12/29~1/4)、産前産後・育児休業 年間休日120日以上 |
試用期間 | 入社日より3ヶ月間 ※諸条件に変更無し |
福利厚生 | 社会保険(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)完備 業務関連書籍補助・資格取得費用支援、慶弔見舞金 有 スポーツジム費用負担(上限1万円/月) 水、お菓子、ビールが無料 交通費支給(上限3万円/月) エンジニアリング従事者へ希望のノートPC貸与 服装自由 デュアルディスプレイ希望者貸与 |
企業情報
企業名 | 株式会社primeNumber |
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設立年月 | 2015年11月 |
本社所在地 | 東京都品川区上大崎3丁目1番1号 JR東急目黒ビル5F |
資本金 | 1億円 |
従業員数 | 約95名(役職員含む/アルバイト除く社員数) |