BDR の求人一覧 - PLAINER株式会社

PLAINERが目指している世界生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。Software Enablement Agent「PLAINER」とはPLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。募集背景／ポジションに期待する役割PLAINERの事業成長に伴い、エンタープライズ市場の本格攻略フェーズに入ります。ターゲット企業へのアプローチ戦略を設計し、質の高い商談機会を安定的に生み出す——事業の成長エンジンを担うBDRを募集します。業務内容PLAINERのBDRのミッションは、エンタープライズ攻略の最初の接点を創出することです。単なるアポイント獲得担当ではなく、ターゲット企業の課題仮説を構築し、意思決定者を動かすアプローチを自ら設計・実行するシニアBDRです。1. ターゲット戦略の設計と実行 従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を対象に、事業構造・組織体制・営業/マーケティング課題の仮説を自ら構築します。「誰に・何を・どう届けるか」をゼロから設計することが起点です。2. 意思決定者へのアプローチ設計と実行 キーパーソンを特定し、メール・電話・LinkedIn・イベント等のマルチチャネルを組み合わせたアプローチ戦略を設計・実行します。接点を創出するために、架電に限らず、最適な手段を検討し、実行いただきます。3. AEとの連携による商談創出 アプローチから商談創出・引き継ぎまでをAEと一気通貫で連携します。AEがスムーズに提案できるよう、事前に可能な限りの情報を収集し、商談へとトスアップいただきます。4. データ分析と戦略へのフィードバック チャネル別の接触率・商談化率を分析し、自らのアプローチを改善し続けます。BDRが得た市場のリアルな声は、ターゲティング戦略・プロダクトの方向性にダイレクトに反映されます。顧客から得られた示唆を元にプロダクトへのフィードバックも期待しています。※上記は一例となりますので、自社プロダクトの開発・営業・サポートをはじめ、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。このポジションで得られるもの①エンタープライズBDRの「型」を自ら設計する PLAINERのエンタープライズBDR組織はまさに立ち上げフェーズです。どのチャネルで、どんなメッセージで、どの順番でアプローチするか——再現性のあるプレイブックを自ら設計し、チームに展開する経験を積めます。②「新カテゴリ」を市場に伝える最前線 インタラクティブデモプラットフォームは、日本ではまだ認知度が低いカテゴリです。「そもそもこのカテゴリって何？」というところから顧客の認識を変え、市場を創る当事者になっていきます。③ISの力量が問われるプロダクト PLAINERはレベニュープロセス全体（マーケティング・セールス・CS）全てで活用することができるため、提案の自由度が高く、ISの力量が問われます。④経営直下で事業戦略に関与 BDRが拾う市場の声は、ターゲティング戦略・プロダクト開発・マーケティング施策にダイレクトに影響します。単なる実行者ではなく、事業戦略の起点となるポジションです。⑤キャリアの幅 実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれています： ・COO、CROのような　CxOポジション ・AE（アカウントエグゼクティブ）への転身 ・BDRチームのマネージャー / ディレクターAIがチームメンバーとして働く環境PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく「一緒に働くメンバー」として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。【実際にやっていること】 ・展示会・アウトバウンドの事前準備をAIで10分以内に完成させる ターゲット企業のサービスサイト・競合・顧客課題・提案仮説をAIが自動収集・整形。「今日の展示会の相手、5分後には刺さるアプローチ仮説が出てる」状態で打ち合わせに臨むことができます。 ・顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く 営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。 ・顧客サポートの準備をAIが丸ごと 定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集（5ソース）をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。選考フロー① カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。選考要素のない相互理解の場です。「まず話を聞いてみたい」でも歓迎です。 ② 面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。 ③ 会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただくことがあります。 ※面談・面接は原則オンライン実施です。

1. PLAINERが目指している世界生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきれていないのが現状です。今は「何を作るか」と同じかそれ以上に、**「どう届けるか」**が問われる時代です。さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させ、プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。Software Enablement Agent「PLAINER」とはPLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。導入企業例：みずほ銀行、三菱電機、パナソニックコネクト、富士フイルムビジネスイノベーション、Sansan、SmartHR、freee日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。2. 募集背景／ポジションに期待する役割これまでのPLAINERの成長を支えてきたのは、CEOの小林を中心として立案された経営戦略と30名弱の少数精鋭チームでの事業推進力です。アジア初のプロダクトとして既に国内大手企業を中心に160社以上に導入され、売上成長率は600%超に達するなど、プロダクトの価値は着実に証明されています。また、新プロダクトとなるAIプロダクトの提供も開始しており、更なる事業成長に向けて邁進しております。この勢いを絶やさず、次に挑むのは新時代における**「リーディングカンパニーとなること」**です。次のステージでは今まで以上の事業成長を実現すべく、まだ市場に存在しない新しい価値を広く認知させ、継続的に商談を生み出すマーケティング組織を作ることが必要不可欠です。このポジションは、そのような組織を実現するため、CEO直下でマーケティング戦略を描き、メッセージ・チャネル・施策にまで具体化し、商談が生まれ続ける構造をゼロから作り上げる役割です。自ら施策をリードしながら、マーケティング組織の責任者として数字と組織の両方を担っていただきます。PLAINERは、既に存在する市場にプロダクトを投入するのではなく、これまでにない全く新しい価値を顧客に届けるプロダクトを提供しています。日本におけるソフトウェアデモの市場は未成熟であり、単に施策を実行するだけではなく、PLAINERがどのような課題を解決し、どのような価値を生むのかを市場に伝えるところから始める必要があります。次のシリーズBでの調達に向け、市場の認知とパイプラインを組織的に生み出す仕組みの整備が急務となっています。最初のマイルストーン（入社後1年目処）PLAINERのカテゴリメッセージを確立するエンタープライズ向けの商談を安定的に生み出すマーケティングの型と組織を作り上げる築き上げてきた基盤を武器に、戦略と施策の両面で、推進力・実行力の中心人物としてマーケティングを動かしていただくことを期待しています。3. 業務内容PLAINERの市場創造と商談創出に必要な施策であれば、オンライン・オフラインの垣根なくオーナーシップを発揮していただきます。固定化された業務はありません。市場と顧客の状況を自ら読み解き、今PLAINERのマーケティングにとって何が最も重要かを判断し、自分で仕事を定義しながら動いていただく役割です。まず重要なのは、顧客接点に自ら入り、PLAINERの価値がどの顧客にどう響くのかを自分の目で把握し、自らの手で施策を推進することです。市場・顧客・チャネルの解像度を高めながら主体的に課題を特定し、マーケティングチームが自律的に改善サイクルを回せる仕組みをゼロから作り上げていただきます。想定される業務例マーケティング戦略・パイプライン計画を策定し、商談創出の目標達成に責任を持つPLAINERの価値を市場に伝えるカテゴリメッセージ・ポジショニングを設計するWeb広告、SEO/LLMO、コンテンツ、ウェビナーなどのオンライン施策を設計・実行する展示会、自社イベント、マス広告などのオフライン施策を設計・実行するエンタープライズ向けのABMをセールスと連携して設計・実行する予算配分とROIを管理し、チャネルへの投資を最適化するマーケティング組織の採用・育成・評価の仕組みを作る※上記は一例となりますので、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。4. このポジションで得られるもの自分の意思決定が売上・組織・事業の方向性に直結し、その結果が手触りを持って返ってくる環境で働くことができます。スタートアップ環境ならではの、自分のアクションと事業成果が直接的な因果関係で結びつく経験です。具体的には、以下の経験を積むことができます。市場を創る経験：未成熟なソフトウェアデモ市場で、マーケティングを通じて市場そのものを創り上げるマーケティングを通貫で率いる経験：オンライン・オフラインのすべてのチャネルを統括し、施策単位ではなくマーケティング全体の責任者としてキャリアを積むマーケティング組織づくりの経験：採用・育成・評価まで含め、商談を生み出し続ける組織をゼロから作るキャリアの幅：実績と信頼次第で、CROをはじめとするCxOポジションへの道も開かれています5. AIがチームメンバーとして働く環境PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく**「一緒に働くメンバー」**として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く：Slackで要望を報告するだけで、AIが課題を構造化し、開発チケットまで自動生成CRM分析を全員が自然言語でできる：失注理由やファネル推移をSlackで聞けば、AIがデータを返す顧客対応の準備をAIが丸ごと：定期レビューや商談前の情報収集をAIが一括生成6. 選考フローカジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。面接（3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。