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「ただのアポ取りでしょ？」──いいえ、全く違います。 インサイドセールスは、リードの課題を深掘りし、最適な商談を設計することで、営業・プリセの成果を最大化する“価値の起点”です。 【募集背景】 OrangeOneは「問い合わせDX」を掲げ、Freshworks製品と自社AI「SmileAI」で4年間で500社以上を支援。 今や月50件以上の新規商談が生まれ、既存顧客1,200社・過去商談3万件という圧倒的な顧客基盤を持っています。 次の成長フェーズでは、「量」から「質」へ。 リードを深掘りし、営業・プリセが全力を発揮できる商談に磨き上げる役割が不可欠です。 【業務内容】 • リードの課題ヒアリング・深掘り 　興味を持っているだけの見込み顧客を、課題を明確化する対話で「商談化」へ導く。 • 商談機会の設計 　営業やプリセに渡す前に、顧客の現状・ニーズ・優先課題を整理。商談の“質”を高める。 • 既存顧客の深耕（ファーミング） 　活用状況を確認し、アップセル・クロスセルの糸口をつかむ。 • 社内連携とフィードバック 　インサイドが得た顧客の“生の声”を、マーケ・営業・CSに共有し、戦略や施策改善につなげる。 ★この仕事の魅力 • アポ取りではなく、価値づくり 　商談の“質”を左右する重要ポジション。あなたの対話が、クロージング率を劇的に高めます。 • 戦略的に動ける環境 　CRM（Freshsales）、MAツール、LinkedIn、Teamsなど、ITツールを駆使して合理的にリードを育成。 • 全社を動かす起点 　マーケで獲得したリードを磨き、営業・プリセを後押しする“つなぎ役以上の存在”。 • キャリアの広がり 　営業・マーケティング・CSへ展開可能。若手でも最前線で意思決定に関わる機会があります。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「アポを取るだけの仕事では物足りない。」 「自分の会話で、商談の質を劇的に高めたい。」 そんなあなたにこそ、このポジションはぴったりです。 インサイドセールスという枠を超え、OrangeOneの“価値の起点”を担いませんか？ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

短い会話で相手の本音を引き出し、共感力のあるトークで商談へとつなぐ──。 “話すこと”が好きなあなたの強みが、そのまま成果に変わる仕事です。 【募集背景】 OrangeOneは「問い合わせDX」を掲げ、Freshworks製品や自社AI「SmileAI」で4年間で500社以上の企業に導入を支援してきました。 現在は1,200社の既存顧客と3万件超の過去商談リストを保有。さらにSEOや口コミ経由での新規問い合わせも急増しています。 マーケ・営業・CSと連携し、“会社の最初の声”を届けるインサイドセールスを強化するため、新しい仲間を募集します。 【業務内容】 • リードへの架電・オンライン対話 　マーケから供給された興味度の高い顧客にアプローチし、課題をヒアリング。共感ベースのトークで商談化へ。 • 既存顧客のフォロー（ファーミング） 　ユースケースや利用状況を確認し、アップセルやクロスセルの機会を発見。 • トークスクリプト・営業資料改善 　顧客との対話で得たインサイトを反映し、より成果の出るトークや資料へ改善。 • マーケ・営業へのフィードバック 　「顧客の生の声」を社内に共有し、施策やプロダクト改善につなげる。 ★この仕事の魅力 • 「飛び込み営業」ではなく、温度感のある顧客との会話が中心 　問い合わせ済み・過去商談済み・既存顧客が大半なので、成果につながりやすい。 • 会話力を武器にできる 　「共感し、相手の本音を引き出す」スキルがそのまま評価につながります。 • 合理的なインサイドセールスを学べる 　CRM（Freshsales）、MAツール、LinkedIn、SNSなどを駆使し、感覚ではなくデータで営業を加速。 • 市場をつくる役割 　問い合わせDXという新市場を、トークで切り拓く“最前線の声”を担えます。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「人と話すことが好き」──それだけで、この仕事の大きな武器になります。 共感力で顧客の心をつかみ、合理的なインサイドセールスを学びながら、DXの最前線を走りませんか？ OrangeOneで、あなたの会話力を成果に変えてみませんか。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

既存顧客は1,200社、過去商談リストは3万件超。 積み上がった資産をどう磨き、次の商談に変えるか。 あなたの対話力と工夫次第で、眠れるダイヤを掘り起こす仕事です。 【募集背景】 オレンジワンはFreshworks製品や独自AI「SmileAI」を軸に、4年間で500社以上の導入を支援してきました。 問い合わせDX市場は急成長し、いまは**「リストをどう活かすか」**が次の課題です。 • 既存顧客1,200社、過去商談3万件の資産が積み上がっている • SEOや口コミからのオーガニック問い合わせも右肩上がり • ケーススタディも揃い、「攻めのインサイド」へ進化できる環境が整っています 【業務内容】 • リスト活用による商談創出 　過去商談リストや既存顧客を分析し、業界や課題に応じたアプローチで新しい商談を生み出す。 • 顧客とのヒアリング・ナーチャリング 　顧客の現状を聞き出し、「今なら導入効果が最大化する」というタイミングを見極める。 • ファーミング活動 　既存顧客の利用状況を把握し、上位プラン提案や他部門展開のチャンスをつかむ。 • データ活用・施策改善 　CRM（Freshsales）、MAツール、LinkedInを駆使し、架電やメール施策の成果を改善。 • フィードバックループ 　顧客の“生の声”をマーケ・営業・CSへ共有し、戦略やプロダクト改善に還元。 ★この仕事の魅力 • 「資産を活かす」戦略的インサイドセールス 　ただの新規開拓ではなく、積み上がった3万件の資産を磨き直す面白さがあります。 • 会話から市場を切り拓く 　代表や営業とタッグを組み、LinkedInで業界エグゼクティブに直接アプローチするなど、新しいインサイドの形を実践できます。 • 合理的な営業スタイル 　MA／CRMを駆使した科学的アプローチで、感覚ではなくデータで成果を積み上げる。 • キャリアの広がり 　営業・マーケ・CSへと展開できるキャリアパスが豊富。若手でも短期間でマネジメントに挑戦可能です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 1,200社と3万件の資産を活かすのは、あなたの一言から。 「話すことが好き」「数字をつくるのが好き」──その両方を満たせる環境がここにあります。 眠れるダイヤを掘り起こし、次の商談を生み出すインサイドセールスとして、OrangeOneの成長を加速させませんか？ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

今の職場でも十分すぎるほど数字は追求、達成してきたあなた。 しかし、こんな状況に陥っていませんか？ • ステークホルダーの満足とは程遠い数字だけを追求する営業に虚しさを感じ始めている • 何年いても進化しないアナログスタイルの職場で成長できない自分の未来を想像してしまった • 数字も追求したいが、今の職場では訪問前提の営業しか許されず、家事・育児との両立が難しい オレンジワンでは、数字を追いながらも、顧客の本質的な課題を解決する営業にシフトできます。AIやクラウドといった最新商材を使い、アナログ営業から脱却し、より効率的で成果が見える営業スタイルへと変革できる環境がここにあります。 また、バリバリと仕事をしたいが家事・育児も両立したい働くお母さん。100％オンライン商談、そして柔軟な働き方を支える制度も整っているため、ライフスタイルに合わせて成長を実感できます。 【募集背景】 私たちOrangeOneは、Freshworks製品と自社開発AI「SmileAI」を活用し、問い合わせDX市場を切り開いてきました。 これまで500社以上の企業に導入支援を行い、現在、月に50件以上の新規商談が発生しています。 商談では、顧客の課題解決が最優先されており、そのためには顧客に刺さる提案書やデモが不可欠です。 数字だけを追いかける営業から、顧客に価値を提供する営業スタイルへとシフトしたいあなたに最適な環境です。 【業務内容】 • 商談対応（インバウンド中心） インサイドセールスが設定した商談に臨み、顧客の課題を深掘りし、商談を進めます。 • 提案書作成 　顧客に刺さる提案書を作成し、商材の強みをわかりやすく反映します。 • クロージング活動 　商談進行、宿題整理、社内調整を行い、成約に導くためのアクションを実行します。 • 既存顧客フォロー 　導入後の顧客に対して、追加提案や横展開を行い、さらに価値を提供します。 • ナレッジ共有 　提案資料や過去商談情報を社内のナレッジに反映し、再利用できる仕組みに貢献します。 ★この仕事の魅力 • 顧客課題解決型営業にシフトできる 　コモディティ商材や無理なマッチングから解放され、顧客の本質的なニーズに応える営業ができます。 • スピードと正確さを両立できる営業 　最先端のITツールを駆使して効率よく営業活動を進めることができ、スピーディに成果を上げられます。 • 100％オンライン商談 　訪問営業ではなく、オンライン商談を中心に仕事ができるため、家事・育児との両立が可能です。 • The Model型営業 　マーケティング、インサイドセールス、CSと連携し、最前線での営業活動に集中できる環境でスキルを磨けます。 ★OrangeOneで働く魅力 • 営業の質を重視する環境 　数字だけでなく、顧客の課題解決を最優先にした営業スタイルを学べます。 • 最新の営業ツールと効率的な業務進行 　ITツールを駆使して、効率的に営業活動を進めることができます。 • 目標達成がダイレクトに評価される 　成果がすぐに反映され、スピーディに評価が上がります。 • リモートワークで柔軟に働ける 　場所にとらわれず商談ができるため、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「数字を追い続ける営業から、顧客課題解決型営業にシフトしたい。」 その想いを実現できる環境がオレンジワンにあります。 今すぐ、顧客に価値を提供する営業に挑戦し、あなたの営業キャリアをアップデートしませんか？ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

インサイドが商談を供給し、マーケが素材を整え、CSが導入後を支える──。 あなたは商談に集中し、成果を最速で積み上げられる。 “The Model”の営業環境で、数字を作りながらスキルを磨くチャンスです。 【募集背景】 OrangeOneは、Freshworks製品と独自AI「SmileAI」を武器に、4年間で500社以上の導入実績を積み重ねてきました。 問い合わせDX市場の立ち上がりとともに、月50件を超える新規商談が発生しています。 営業フェーズはゼロイチを抜け、いまは「イチジュウ」の拡大期。 需要の波に応えるため、スピードと正確さを兼ね備えた営業人材を求めています。 【業務内容】 • 商談対応（インバウンド中心） 　インサイドが設定した商談に臨み、決められた30〜45分の枠内でデモ・質疑・要件把握を同時並行で実施。 • 提案書・見積作成 　テンプレート＋自分の工夫で、顧客に刺さる資料をスピーディに作成。 • 社内連携 　プリセールスやCSと連携し、宿題の整理→回答作成→顧客フィードバックを繰り返し、クロージングへ。 • タスク管理とフォロー 　同時に10〜20件動く案件を、CRM（Freshsales／monday.com）上で正確に進行管理。 ★この仕事の魅力 • The Model体制の営業を、現場で実践できる 　インサイド・マーケ・CSと役割分担された最先端環境で営業力を鍛えられます。 • 最新ITツールを使い倒せる 　Notionで情報共有、Teams＋Copilotで議事自動化、Freshcallerで架電──効率的に成果を積める。 • 成果が収入に直結 　四半期ごとの獲得粗利と給与が連動。スピード感を持って数字を伸ばせば、即収入に反映。 • ほぼ100％リモート／オンライン商談 　場所を選ばず、全国の顧客にリーチ可能。代表とも1on1で直接ディスカッションできます。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「スピード×正確さ」で数字を伸ばすのが好きだ。 「提案書で顧客を動かす瞬間に快感を覚える。」 そんなあなたにこそ、最速で営業力を磨ける環境を用意しています。 今すぐ、問い合わせDXという新市場の拡大を一緒に牽引しませんか？ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

要件をその場で図解し、翌週にはPoCを動かし、2週間後には提案書と動くデモを提示。 スピードと柔軟さで顧客を驚かせる瞬間が、この仕事の醍醐味です。 【募集背景】 • OrangeOneはFreshworks製品と独自AI「SmileAI」を武器に、4年間で500社以上に導入。 • 直近は月50件以上の新規商談が発生し、要件整理〜導入支援まで高速で回す必要が増えています。 • 顧客は「AIを組み込みたい」「複数SaaSを連携させたい」など、従来型では処理しきれない相談ばかり。 そこで、顧客要件→構成→検証→提案を一気通貫で回せる“スピードスター”を求めています。 【業務内容】 業務内容 • 顧客ヒアリングで要件を即ポンチ絵化（業務フロー・システム連携図） • Freshdesk / Freshservice と Slack・Teams・SharePoint・Box・Google Workspaceなどを連携するPoCを数日〜2週間で実施 • 生成AIをかませて非定型データを定型化→基幹システム自動入力の仕組みを提案 • 提案資料をスピード優先で仕上げ、商談で即提示 • 導入後は初期設定・オンボーディング・トレーニングを支援 ★この仕事の魅力 • 提案→検証→改善を数週間で回せるスピード感 • 「机上の議論」ではなく、PoCで即カタチにして見せる文化 • 月に10種類以上のSaaSを試せる環境：毎週が新しい技術との出会い • 成果は数字で見える。「問い合わせ工数75％削減」「導入から1ヶ月でROI回収」といった声が顧客から直接届く • 社内もマーケ・営業・CSがThe Model体制で連携しているので、自分はプリセ業務に集中できる ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「スピードで差をつけたい」 「提案をすぐPoCで形にできる環境で勝負したい」 そんなあなたにぴったりのポジションです。 顧客要件→構成→検証→提案を、一気通貫で回せる「スピードスター」として、 OrangeOneのプリセールスに挑戦しませんか？ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

リード獲得は仕組み化され、3万件の顧客リストと事例・コンテンツの素材が積み上がっている。しかし、ナーチャリングの設計はまだ発展途上。 改善余地は無限に広がっています。ここを仕組み化し、成果に変えるのはあなたの腕次第です。 【募集背景】 OrangeOneは、Freshworks製品と独自AI「SmileAI」で問い合わせDX市場を切り拓き、4年間で500社以上の導入実績を築いてきました。 リード獲得は展示会・媒体・口コミ・SEOから安定的に流入し、月間数百件単位のリードが積み上がる状態になっています。 一方で、課題はナーチャリング。 • 3万件のリストをまだ使いこなせていない • 導入事例・顧客インタビューなどの記事化が追いついていない • MAツールを活用したシナリオ配信やジャーニー設計も手つかずの状態 ここにメスを入れるマーケターを求めています。 【業務内容】 • ナーチャリング戦略の設計・実行 　顧客リストをセグメントし、検討フェーズに応じたコンテンツ・メール・SNS施策を企画。 • コンテンツ制作・展開 　　↳　既存素材（顧客事例、インタビュー、セミナー動画）を記事やホワイトペーパーに展開 　　↳　市場動向に合わせた新規コンテンツを企画・制作 • MA／CRM運用 　　↳　FreshsalesやMAツールを活用し、スコアリングやシナリオ配信を設計 　　↳　リード獲得～商談化までの歩留まりを改善 • 施策の効果測定・改善 　メール開封率、ホワイトペーパーDL数、SQL転換率などを分析し、施策にフィードバック • 営業・インサイドとの連携 　ナーチャリング施策で得たリードインサイトを共有し、商談創出を支援 ★この仕事の魅力 • 膨大な資産を武器にできる 　3万件のリスト、500社の事例、導入動画やインタビュー…「使えば成果が出る素材」が揃っています。 • 改善余地が無限大 　ナーチャリングはほぼ白紙。あなたの設計次第で成果が一気に伸びる環境です。 • 戦略から実行まで裁量大 　施策の企画・実行・分析を自分の裁量で回せるポジションです。 • マーケ×営業のハイブリッド経験が積める 　商談化に直結する動きを実感しながら、セールス視点も磨けます。 • 市場をつくる役割 　問い合わせDXという新市場を広める仕掛け人になれます。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「積み上がった資産を活かせば、成果は跳ねる。」 「改善余地があるからこそ、自分の腕を試したい。」 そう感じるあなたにとって、OrangeOneのマーケは最高のフィールドです。 未完成のナーチャリングを、あなたの手で成果に変えてみませんか？ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊