マーケティング｜ナーチャリング未完成。改善余地は無限大。

リード獲得は仕組み化され、3万件の顧客リストと事例・コンテンツの素材が積み上がっている。しかし、ナーチャリングの設計はまだ発展途上。 改善余地は無限に広がっています。ここを仕組み化し、成果に変えるのはあなたの腕次第です。 【募集背景】 OrangeOneは、Freshworks製品と独自AI「SmileAI」で問い合わせDX市場を切り拓き、4年間で500社以上の導入実績を築いてきました。 リード獲得は展示会・媒体・口コミ・SEOから安定的に流入し、月間数百件単位のリードが積み上がる状態になっています。 一方で、課題はナーチャリング。 • 3万件のリストをまだ使いこなせていない • 導入事例・顧客インタビューなどの記事化が追いついていない • MAツールを活用したシナリオ配信やジャーニー設計も手つかずの状態 ここにメスを入れるマーケターを求めています。 【業務内容】 • ナーチャリング戦略の設計・実行 　顧客リストをセグメントし、検討フェーズに応じたコンテンツ・メール・SNS施策を企画。 • コンテンツ制作・展開 　　↳　既存素材（顧客事例、インタビュー、セミナー動画）を記事やホワイトペーパーに展開 　　↳　市場動向に合わせた新規コンテンツを企画・制作 • MA／CRM運用 　　↳　FreshsalesやMAツールを活用し、スコアリングやシナリオ配信を設計 　　↳　リード獲得～商談化までの歩留まりを改善 • 施策の効果測定・改善 　メール開封率、ホワイトペーパーDL数、SQL転換率などを分析し、施策にフィードバック • 営業・インサイドとの連携 　ナーチャリング施策で得たリードインサイトを共有し、商談創出を支援 ★この仕事の魅力 • 膨大な資産を武器にできる 　3万件のリスト、500社の事例、導入動画やインタビュー…「使えば成果が出る素材」が揃っています。 • 改善余地が無限大 　ナーチャリングはほぼ白紙。あなたの設計次第で成果が一気に伸びる環境です。 • 戦略から実行まで裁量大 　施策の企画・実行・分析を自分の裁量で回せるポジションです。 • マーケ×営業のハイブリッド経験が積める 　商談化に直結する動きを実感しながら、セールス視点も磨けます。 • 市場をつくる役割 　問い合わせDXという新市場を広める仕掛け人になれます。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「積み上がった資産を活かせば、成果は跳ねる。」 「改善余地があるからこそ、自分の腕を試したい。」 そう感じるあなたにとって、OrangeOneのマーケは最高のフィールドです。 未完成のナーチャリングを、あなたの手で成果に変えてみませんか？ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

• BtoBマーケティングの実務経験（分野不問） • コンテンツ企画・制作経験（記事・ホワイトペーパーなど） • 数字に基づいて施策を改善した経験

• SaaSやITプロダクトのマーケティング経験 • MA／CRMツールの導入・活用経験 • ナーチャリング戦略やジャーニー設計の経験

• 「素材やリストがあるのに活かしきれていない環境」にワクワクする人 • 数字を見て改善サイクルを回すのが得意な人 • コンテンツのアイデアを考えるのが好きで、自分で形にしてみたい人 • MA／CRMを使い倒してみたい人 • 「施策→数字→改善」のスピード感を楽しめる人