ビジネス系職種 の求人一覧 - 株式会社Oh my teeth

ミッション：急成長するサービス・組織、そしてそれに伴って増加するユーザーの課題に向き合い、柔軟に役割を変えながら事業全体の理解を深め、サービスの価値を向上させること。 バックグラウンドに合わせて、ご経験を活かせそうなポジションをご提案します。 また、選考の中で最適なポジションを一緒に探すことも可能です！ 事業開発からCS、マーケター、ストアマネージャーなど、ご経験に応じて複数のポジションをご提案させていただく場合もあります。まずはぜひ、カジュアルにお話ししましょう！

◆当社について Oh my teethは「未来の歯科体験を生み出す」というビジョンのもと、D2Cモデルで歯科矯正業界の常識を覆してきました。2019年のサービス開始からT2D3の急成長を遂げ、ICCサミット2024での優勝を果たすなど、PMF（プロダクトマーケットフィット）を確信し、次なる成長ステージへと舵を切っています。 ◆募集背景 事業の急拡大に伴い、マーケティング、セールス、オペレーション、プロダクト開発といったビジネスパイプラインの至るところで、事業成長を阻む「歪み」や「課題」が生まれています。 今回のポジションのミッションは、事業成長のボトルネックを特定・解消し、会社の未来を創るエンジンとなること。特定の職務領域に縛られず、事業全体を俯瞰して課題解決をリードしてくれる未来の幹部候補を募集します。 ◆業務内容 入社後は、経営陣と壁打ちしながら、事業全体の課題の中から、最もインパクトの大きいイシューの特定からお任せします。課題解決のために必要な企画立案、実行、社内外のステークホルダー調整、効果測定までを一気通貫で担っていただきます。 - 事業理解と課題特定 (30%): 入社後、まずは店舗業務に従事し、ビジネスモデルとオペレーションを深く理解。その後、経営陣とのディスカッションを通じて、事業全体のボトルネックを特定します。 - 事業横断的なプロジェクト推進 (50%): 特定した課題に対し、解決策を企画・実行。マーケティング、セールス、オペレーション、プロダクト開発など、領域を固定せず、最もインパクトの大きいイシューに取り組みます。 - 将来の事業創造 (20%): 経験と実績を積んだ後、事業責任者として既存事業をグロースさせる、あるいは全く新しい事業をゼロから立ち上げる役割を担っていただきます。

■ 募集背景 Oh my teeth は、マウスピース矯正の D2C ブランドとして、SNS 運用型広告を主軸に予約獲得のエンジンを作り上げてきました。獲得効率の武器はすでにあります。プラットフォームのアルゴリズム変更への対応力、CPA を構造的に下げる導線設計、店舗の予約枠と広告を連動させる需給調整。この「獲得の現場力」は、現任の Growth 責任者のもとで今も進化し続けています。 一方で、運用型広告という単一のエンジンで届けられる層には、届き切りつつあります。獲得効率の磨き込みはすでに高い水準にあり、次の成長曲線は「今すぐ矯正したい人を効率よく獲得する」戦い方の延長線上ではなく、その外側にあります。裏を返せば、マウスピース矯正を検討しうる大きな潜在市場が、まだ手つかずのまま残っているということです。いま必要なのは「広告の運用をもっとうまくやる人」ではありません。広告を買わなくても予約が生まれる状態、すなわち指名検索・オーガニック・紹介・CRM の比率を引き上げ、マウスピース矯正の検討者人口そのものを広げる、カテゴリとブランドの仕事です。 供給側はすでに未来に投資済みです。1年〜1年半で25店舗（現12店舗）への拡大、そして海外展開。経営は現在の2倍の需要水準の事業体を前提に走っており、需要創出だけがこの絵に追いついていません。 認知投資への構想は社内に2年近く前からありました。しかし「効果の心当たりはあるが計測手段がなく、短期の獲得目標を背負う立場では踏み込めない」という構造のなかで、意思決定されないまま保留されてきました。この構造を壊せるのは、計測基盤を先に作り、経営と投資の約束を交わし、実際に張り切る専任の意思決定者だけです。それがこのポジションです。 ■ このポジションのミッション 予約数を現状の2倍へ、需要側から引き上げること。運用型広告に依存した獲得構造を「認知×獲得×CRM」のポートフォリオに再設計し、Oh my teeth を指名されるブランドへ転換させる。 ■ 職務内容 ＜短期でお任せしたいこと（入社〜6ヶ月目安）＞ ・計測基盤の構築: ブランドリフト・MMM・指名検索という「認知投資の効果を測る物差し」を先に作る。張る前に測れる状態にする ・経営との投資合意: 認知投資に伴う獲得 CPA の一時的な悪化をどこまで許容するか、経営と事前に約束を取り付ける ・チャネルポートフォリオの設計: 指名検索・オーガニック・紹介・CRM・提携・オフラインを含む需要創出の全体地図と予算配分の初期案を描く ・需要側からの目標設定と予実規律の導入: 供給制約からの積み上げではなく需要目標から逆算する目標体系と、着地予測を毎週較正する運用を作る ＜中長期でお任せしたいこと（6ヶ月〜）＞ ・統合ブランドキャンペーンの実行: TVCM/OOH/PR/コンテンツを含む統合プランの企画から実行まで。名実ともに「張る」 ・マーケ組織のビルディング: クリエイティブ内製スタジオ・データサイエンス・CRM を含む、2倍の予約数を支える組織の設計・採用・育成。方針がブリーフとドキュメントで流通する組織運営 ・CRM/LTV と第2プロダクトのポートフォリオ戦略化: 蓄積された LINE 顧客基盤や矯正に隣接するプロダクトを、個別施策から需要創出ポートフォリオの一部に格上げして刈り取る設計をする ・需給統合の経営計画: 予約はマーケ単独では決まらず、店舗の枠・採用・出店と連動する。25店舗・海外と同期した需要計画を CEO/COO/経営企画と引く ＜具体的な業務領域（比率は目安）＞ ・ブランド戦略・計測基盤・統合キャンペーン（経営との投資合意を含む） 40% ・チャネルポートフォリオ設計と需要側の目標・予実規律 25% ・マーケ組織のビルディング（内製化・採用・ブリーフ文化） 25% ・需給統合の経営計画（出店・供給と同期した需要計画） 10% なお、運用型広告の現場（Meta/TikTok/Google の運用・クリエイティブ改善・店舗×広告の需給調整）はこのポジションの職務ではありません。そこには社内最強の獲得責任者がすでにいます（後述の役割分担）。 ■ 入社後1年で期待される主要な成果（Key Outcomes） ・計測: ブランドリフト・MMM・指名検索の計測基盤が稼働し、認知投資の投資判断が数字で議論できる状態になっている ・ポートフォリオ: 認知×獲得の予算配分が経営合意のうえ運用され、最初の統合キャンペーンが実行済み。指名検索数とオーガニック・紹介経由の予約比率が上向き始めている ・予実規律: 需要側から置いた目標が期中に動かず、着地予測が毎週較正される運用が定着している ・組織: 2倍の予約数を支えるマーケ組織の設計図があり、中核人材（クリエイティブ内製・データ）の採用が進んでいる 数値目標は入社後に経営とすり合わせて設定します。 ■ このポジションの魅力 ・獲得の現場力はすでに社内最強レベルのヘッドがいます。あなたは運用の穴埋めではなく、需要創出の最上流に専念できます ・供給は先行投資済みです。25店舗計画・海外展開が需要を待っている状態で、あなたが需要を作れば事業全体が動きます。マーケが事業のボトルネックであり、裏返せば最大のレバーです ・認知投資の「構想はあるが誰も張れなかった」2年分の保留案件と、蓄積された顧客基盤・第2プロダクトの種という筋の良い資産が、意思決定者を待っています ・代表・西野の直接の壁打ち相手として、構想の言語化というブランドづくりの最上流から関われます。提案して終わりの代理店ワークではなく、予約数・売上という結果まで自分で見届けられます ■ このポジションの挑戦（入社後の壁） 正直にお伝えします。 ・運用型広告の変数はほぼ使い切られています。着任しても獲得側に魔法はありません。「広告を買わない予約」のルートをゼロから作る以外に予約数2倍への道はない、という前提で来てください ・認知投資はこの会社にとって未踏です。計測基盤も社内ナレッジもゼロから作ることになります。しかも短期の獲得目標のプレッシャーは消えません。その中で「一時的に効率を割ってでも張る」意思決定を、経営への説明責任ごと引き受ける胆力が要ります ・供給側は投資済みで、退路がありません。出店計画は経営コミット済みであり、需要創出の失敗は事業全体の失敗に直結します。その重さを引き受けるポジションです ・マーケ組織はこれから作ります。クリエイティブ内製・データサイエンス・CRM の体制は未整備で、業務委託中心の現状から組織を設計・採用するところからです ■ 選考プロセス 書類選考 → 一次面接: 西野（CEO）※構想とのフィット確認のため最初に実施 → 二次面接: 取締役 → 場合により現場メンバーとの面接 → オファー

「未来の歯科体験を生み出す」 Oh my teeth は、マウスピース矯正の D2C ブランドとして全国13拠点を展開しています。私たちは単なる矯正ブランドにとどまらず、自社Labでのシミュレーション作成・3Dプリンター造形・マウスピース製造の内製化や、TechチームによるCRM・LINE bot・診断AIの開発など、テクノロジーとプロダクト、体験設計を自社で一貫して手掛けています。 【募集背景】 Oh my teethはT2D3のペースで急成長を続けており、年間売上100億円・25店舗体制・海外展開という次のステージに向けて拡大を進めています。 現在、1店舗あたりの月商が1億円規模に迫る店舗モデルが確立されつつありますが、これを全国・海外へ再現性をもって急速展開するためには、単なる「店舗運営の管理」ではなく、店舗を起点にP/L責任を持ち、オペレーションの仕組み化と組織成長を牽引する「事業家・経営者クラスのエリアマネージャー」が不可欠です。 【職務内容】 担当エリア（複数店舗）のP/L責任を担い、売上・利益の最大化、店舗オペレーションの標準化・仕組み化、および人材育成と組織開発を統括していただきます。 ＜短期：入社〜6ヶ月＞ ・担当エリア内店舗（複数拠点）の予実管理、P/L管理、各種KPI（来館率・成約率・単価・CPA等）の構造分析と改善施策の実行 ・店舗スタッフ（店長、歯科衛生士、カウンセラー、ドクター等）のマネジメント、評価、離職防止、チームビルディング ・属人化しやすいカウンセリング・営業プロセスのスクリプト化・マニュアル化および再現性の構築 ＜中長期：6ヶ月〜＞ ・新規店舗の立ち上げ（出店計画、レイアウト、採用、教育カリキュラム策定、立ち上げオペレーション構築） ・成功店舗モデルの全社横展開、ならびに本部（マーケティング・Tech・人事）と連携した需給連動・集客施策の標準化 ・次世代店長・チーフ層の選抜・育成および組織基盤の強化 ＜業務比率の目安＞ ・店舗業績管理・P/L改善・KPI推進：40% ・人材マネジメント・教育・評価・組織づくり：30% ・オペレーション仕組み化・新規出店・本部連携：30% 【このポジションの魅力】 ・月商1億円規模の店舗経営に携われる： 単なる「店舗SV」ではなく、1店舗1億円規模の事業P/Lを動かす事業家視点での経営ノウハウが身につきます。 ・25店舗・海外展開という急速拡大期を主導： 確立された勝てるモデルを全国へスケールさせる、事業の「1→10」「10→100」の爆発的成長フェーズを直接牽引できます。 ・手厚いインフラと現場の強み： 自社開発Tech（CRM/診断AI）や自社Lab（アライナー製造）がバックボーンにあり、プロダクト力・集客力のある環境で再現性の高いマーケティング・店舗運営が可能です。 ・経営幹部・事業開発へのキャリアパス： 店舗統括にとどまらず、事業開発、海外事業立ち上げ、新規事業推進など、将来的な経営幹部への道が開かれています。 【入社後に直面する壁・挑戦】 ・ハイレベルな数値コミットとスピード感： 急成長スタートアップのため、高い目標に対する構造分解と高速PDCAが求められます。 ・現場（医療・専門職）と経営数値の融合： 歯科衛生士やドクターなど専門性の高い現場メンバーに対し、数値や方針を噛み砕き、共感を得ながら組織を動かす力が必要です。 ・標準化と柔軟性の両立： 拡大に伴う業務の「型化・標準化」を進めつつも、各地域の市場環境に応じた柔軟な意思決定が求められます。

「未来の歯科体験を生み出す」 Oh my teeth は、マウスピース矯正の D2C ブランドとして全国13拠点を展開しています。私たちは単なる矯正ブランドにとどまらず、自社Labでのシミュレーション作成・3Dプリンター造形・マウスピース製造の内製化や、TechチームによるCRM・LINE bot・診断AIの開発など、テクノロジーとプロダクト、体験設計を自社で一貫して手掛けています。 【募集背景】 Oh my teethはNPS74・Googleレビュー4.8という国内最高水準の顧客満足度を実現し、年商60億円規模、1店舗あたりの月商が1億円に迫る店舗モデルを確立しつつあります。国内において「体験を作り直せば歯科は変わる」という仮説は、ひととおり証明できたと考えています。 次のステージは海外です。1号市場はアメリカに決定しました。ジェトロの海外展開ハンズオン支援に採択され、ものづくり補助金のグローバル枠も採択、FDA取得に向けた薬事対応にも着手しており、薬事責任者の採用も進行中です。 一方で、アメリカ事業そのもののP/Lに責任を持つ人材が不在です。 私たちが持ち込むのは価格ではなく、国内でNPS74を実現した体験そのものです。前歯に特化した設計、リモートでの継続管理、LINEによる毎日のコミュニケーション、自社Labでの製造。この組み合わせをアメリカの規制と価値観に合わせて組み直せるかどうかが、この事業の成否を決めます。 そしてアメリカは1国目です。私たちが求めているのは「アメリカを立ち上げた人」ではなく「国を立ち上げる型を持つ人」です。1国目の判断を「アメリカ固有の判断」と「どの国でも共通の判断」に切り分けて残せば、2国目以降の立ち上げ速度は大きく変わります。この切り分けを、実際に手を動かしながら実行できる方を募集します。 プロダクト・セールス組織・オペレーション・ブランドのすべてを担い、P/Lに責任を持つ。実質的にアメリカ法人の経営者としての役割です。範囲が広く責任も重い、実力者にお願いしたいポジションです。 【職務内容】 1号市場アメリカの事業責任者候補として、参入から単体黒字化までのP/L責任を担い、プロダクト・セールス組織・オペレーション・ブランドを一貫して構築していただきます。あわせて、その過程を2国目以降に転用可能な型として残していただきます。 ＜短期：入社〜3ヶ月＞ ・国内全工程の実地把握（自身での矯正体験、店舗実務、自社Labでの製造工程）および来館率・成約率・単価・CPAの構造理解 ・アメリカ市場の構造分析（FDA要件、州別規制、競合、獲得コスト、撤退事例の要因分解） ・参入仮説の策定（対象州・チャネル・価格・プラン構成） ・初年度事業計画および立ち上げ体制（採用計画含む）の経営会議での承認取得 ・国別判断と共通判断を分けて記録する運用の開始 ＜中長期：3ヶ月〜＞ ・アメリカ事業のP/L責任（売上・利益・単体黒字化） ・FDA要件および州別規制のプロダクト・業務フローへの落とし込み（申請主体は薬事責任者、事業要件の提示と現地折衝を担当） ・プロダクトのアメリカ仕様化（歯型採取フロー、アライナー仕様、プラン構成、価格） ・セールス組織の構築（現地採用、スクリプト化、教育、評価設計） ・オペレーションの構築（予約から製造・配送・継続管理まで。国内Labからの輸出か現地製造かの意思決定を含む） ・ブランドの定義（ポジショニング、価格の見せ方、医療としての信頼担保） ・現地パートナー・代理店・当局対応の窓口 ・立ち上げの型化（国別判断と共通判断の切り分け、プレイブック化） ・2国目以降の候補市場の優先順位づけ（規制・価値観・獲得構造の3軸。国内のインバウンド・在日外国人ユーザーを仮説検証の場として活用） ＜業務比率の目安＞ ・事業計画・P/L管理・参入戦略：30% ・プロダクト適応・規制対応：25% ・セールス組織構築・人材マネジメント：25% ・オペレーション構築・ブランド定義・型化：20% ＜評価軸＞ ・参入の意思決定に対し、P/L・規制・プロダクト適応・組織要件の4点で根拠を提示できているか ・構築した機能が人に引き継がれ、担当者が不在でも稼働する状態になっているか ・初年度の事業数値 ・アメリカで構築した型が、2国目の立ち上げで実際に機能したか 【このポジションの魅力】 ・実質的に一国の経営を担える： 一機能の責任者ではなく、プロダクト・セールス・オペレーション・ブランドとP/Lのすべてを持つ、事業家としての経験が得られます。 ・国内で検証済みのモデルを持って出られる： ゼロからの事業立ち上げではなく、NPS74・Googleレビュー4.8という国内で証明された体験を武器に参入できます。 ・製造を自社で持つ強み： シミュレーション作成・3Dプリンター造形・マウスピース製造を自社Labで内製化しているため、現地仕様への適応をプロダクト側から直接実行できます。 ・国の数だけキャリアが広がる： アメリカ立ち上げ後は2国目、その先は海外事業全体の責任者へ。国を増やすことがそのままキャリアになる設計です。 ・制度面の後ろ盾： ジェトロ海外展開ハンズオン支援・ものづくり補助金グローバル枠の採択済みで、日本政府の支援を受けた状態で展開できます。 【入社後に直面する壁・挑戦】 ・前例のない領域での構築： 海外については社内に前例がありません。デザイナーも社内に不在です。型も資産もない状態からの構築が求められます。 ・規制が先に立つ意思決定： 医療機器であるため、実行したいことより先に「実行可能か」の確認が入ります。州ごとに異なるルールを踏むため、国内と同じスピード感では進みません。 ・撤退事例のある市場への参入： 「同じ失敗を繰り返すのではないか」という目で見られる前提で、なぜ違うのかを自身の言葉で説明する必要があります。 ・型化と短期業績のトレードオフ： 早く回すことと、2国目で使える形に残すことは、同じ時間を取り合います。この配分を自ら決め続ける必要があります。 ・専門職組織のマネジメント： 現場は歯科医師・歯科衛生士など専門性の高いメンバーです。数値や方針を噛み砕き、共感を得ながら組織を動かす力が求められます。

短期（入社〜6ヶ月） 英語または中国語で入ってくる予約・問い合わせの一次対応（LINE・チャット・電話） ストアでのカウンセリングに自ら入り、矯正を始めると決めるところまで背中を押す どこで落ちているかを一次情報で特定する（言語・チャネル・説明の順番・料金の伝え方のどこで離脱しているか） 決まらなかった相談のフォローアップ設計と実行 中長期（6ヶ月〜） 成約率・単価・リードタイムを自分の数字として持ち、改善する 予約からフォローまでの多言語オペレーションを型にする（誰が入っても回る状態にする） 取れた一次情報をマーケ側に返し、獲得チャネルとクリエイティブの精度を上げる 次のメンバーの採用と育成 出店・海外展開の判断材料をつくる（どの言語圏がいくらで獲得でき、いくらで成約するか） 業務比率の目安 カウンセリングとクロージング: 40% 一次対応とフォローアップ: 25% オペレーションの型化: 20% 数字の分析と改善提案: 15%

■ 募集背景 Oh my teeth は、マウスピース矯正の D2C ブランドとして全国13拠点を展開しています。自社Labでのマウスピース製造、TechチームによるCRM・LINE bot・診断AIの開発まで、プロダクトと体験設計を自社で一貫して手掛け、NPS74・Googleレビュー4.8という高い顧客満足度を実現してきました。 矯正に続く事業として、店舗でのオフィスホワイトニングを展開しています。既存の店舗・集客基盤を使って立ち上げ、すでに月次の売上目標を達成する規模に育ってきました。 次のフェーズは、売れる事業から「利益の出る事業」にすることです。ホワイトニングは矯正と店舗や歯科衛生士の枠を共有しているため、売上だけを追うと矯正を圧迫しかねません。単価・回数券・枠の配分・人員配置で利益は大きく変わります。売上とコストの両方を自分の数字として持ち、事業を伸ばす責任者を募集します。 ■ このポジションのミッション ホワイトニング事業の責任者として、利益責任（P/L）を負い、Oh my teeth の第二の事業に育てる。 ■ 職務内容 ・ホワイトニング事業の P/L 管理：売上（枠 × 新規率 × 単価 × リピート）とコスト（人員・機材・販促）の分解と予実管理 ・価格・商品設計：単価、回数券などのメニュー設計 ・店舗での販売の型化：勝ちパターンのトークスクリプト化、ロープレ、全店への横展開 ・枠と人員の配分：矯正と共有する店舗・歯科衛生士の枠を、事業全体の利益で最適化する調整 ・集客施策の連携：マーケティングチーム・Tech チームとの施策設計 ・事業を運営するチームの組成 ■ 入社後に期待される成果 ＜入社〜3ヶ月＞ ・ホワイトニング単体の P/L を分解して持ち、どのレバーで利益を積むかの計画が経営と合意されている ・販売の勝ちパターンが型になり、全店で再現されている ＜1年＞ ・ホワイトニング単体で、営業利益の目標を継続して達成している ・責任者が不在でも事業が回る仕組みとチームがある 数値目標は入社後に経営とすり合わせて設定します。 ■ このポジションの魅力 ・事業の P/L をまるごと持てる：一機能の担当ではなく、売上とコストの両方に責任を持つ事業責任者です ・すでに売れている商材と基盤がある：全国の店舗、集客の仕組み、顧客基盤。ゼロからの需要創出ではなく、伸ばし方と利益の出し方を決める仕事です ・型化の余地が大きい：勝ちパターンは見えていて、再現させれば伸びる状態です ・経営へのキャリア：事業を持ち、数字を持ち、チームを持つ。その延長線上に経営幹部としてのキャリアがあります ■ 入社後に向き合う壁（先にお伝えします） ・矯正と店舗・人員の枠を取り合います。ホワイトニングだけを最適化しても、会社全体の答えにはなりません ・現場は歯科衛生士などの専門職です。数字や方針を噛み砕き、共感を得ながら動かす力が求められます ・医療広告ガイドラインの制約があり、言えないこともあります ・事業の仕組みはまだ整っていません。前例のないことを、自分で決めて進める場面が多くあります ■ 選考プロセス カジュアル面談 → 面接 → オファー

「未来の歯科体験を生み出す」 Oh my teeth は、マウスピース矯正の D2C ブランドとして全国13拠点を展開しています。私たちは単なる矯正ブランドにとどまらず、自社Labでのシミュレーション作成・3Dプリンター造形・マウスピース製造の内製化や、TechチームによるCRM・LINE bot・診断AIの開発など、テクノロジーとプロダクト、体験設計を自社で一貫して手掛けています。 【募集背景】 Oh my teethは全国25店舗体制・海外展開へ向けて急速拡大中です。 現在、採用チームでは「中長期の仕込み（LINE CRM構築・採用コンテンツ企画・新卒＆学校ルート開拓）」と「短期の採用目標を泥臭く閉じ切る実働」の役割分担を明確化する組織再編を行っています。 本ポジションは、「短期の採用パイプラインを自力で回し切り、採用目標を確実に達成する現場実働型リクルーター」の募集です。自ら現場（店舗・Lab・オフィス）へ足を運び、職種のリアルを解像度高く把握した上で、訴求設計から母集団形成・選考アトラクションまでを高速で回せる方を求めています。 【職務内容】 各事業部門（店舗・Lab・Tech・コーポレート等）の採用目標達成に向け、ターゲット設定・訴求設計・スカウト打診・選考運用の実務全般を担当していただきます。（※クロージング・オファー決定は事業部側が担います） ＜短期：入社〜6ヶ月＞ ・現場（店舗・Lab）への定期的な訪問・ヒアリングを通じた、各職種のリアルな魅力とターゲット像の言語化 ・自ら訴求（スカウト文面・求人原稿・メッセージ）を設計・チューニングし、母集団形成から面談設定までの数字を動かす実務 ・未定義の採用領域や急発生したポジションに対し、要件を素早く定義して自力で採用パイプラインを閉じ切る運用 ・候補者・エージェント・現場面接官との高速なコミュニケーションおよび選考ステータス管理 ＜中長期：6ヶ月〜＞ ・成果に基づいた採用ルールの標準化、スカウト返信率・面接設定率の改善PDCAの高速化 ・事業部の現場リーダー・面接官に対する採用オペレーションのレクチャーおよび連携強化 ・正社員としての採用組織構築・領域拡大への参画 ＜業務比率の目安＞ ・訴求設計・原稿作成・スカウト送付・母集団形成：50% ・現場ヒアリング・店舗/Lab訪問・要件定義：25% ・選考ステータス管理・候補者/エージェント対応（高速レスポンス）：25% 【このポジションの魅力】 ・「数字を動かす」手触り感： 単なる媒体運用作業や歩留まり改善ではなく、自ら作った訴求・文面によってスカウト返信率や応募数がダイレクトに跳ねる面白さを実感できます。 ・現場密着型の泥臭く強い採用力： 画面の前だけでなく自ら現場に足を運んで愛される関係性を築き、解像度の高い一次情報をもとに採用を動かす本質的なリクルーティングスキルが身につきます。 ・正社員化・組織成長への道筋： 業務委託スタート（OMTへのリソース集中前提）からの正社員転換を想定しており、拡大期スタートアップの中核メンバーとしてキャリアを築けます。 【入社後に直面する壁・挑戦】 ・「決め切る」自走力： 前例やマニュアルがない未定義のポジション・課題に対しても、自ら問いを立てて定義し、最後まで閉じ切る推進力が求められます。 ・現場へのフットワークとコミュニケーション： 店舗やLab等への対面出社・医院訪問に泥臭く動き、現場メンバーに嫌われずに愛され、協力を引き出す動きが必要です。 ・スピード感とレスポンス規律： 候補者体験と選考速度を最優先するため、高速なレスポンスと即断即行の動きが求められます。

■ 募集背景 Oh my teeth は、マウスピース矯正の D2C ブランドとして全国13拠点を展開しています。自社Labでのマウスピース製造、TechチームによるCRM・LINE bot・診断AIの開発まで、プロダクトと体験設計を自社で一貫して手掛け、NPS74・Googleレビュー4.8という高い顧客満足度を実現してきました。 これまでの成長の柱は SNS 運用型広告です。いまも予約の約8割が SNS 由来です。一方で、広告で届く層には限りがあり、広告の単価も上がり続けています。矯正市場における弊社のシェアはまだ2%前後にすぎません。 広告を見て動く人と、テレビ番組や記事で初めて存在を知る人は違います。後者に届くには、広告とは別の回路が要ります。その回路を社内に持つために、広報・PR の一人目を募集します。 ■ このポジションのミッション Oh my teeth を、全国区で知られるブランドにする。 何を・どの切り口で伝えるかを設計し、テレビ・新聞・大手 Web メディアに企画を通し、その露出が事業にどう効いたかを数字で示すところまでを担っていただきます。 ■ 職務内容 ・広報戦略の立案：コンセプト・タグライン・切り口の設計 ・テレビ番組、新聞、大手 Web メディアへの企画の持ち込みと実行 ・外部の広報パートナー、PR 会社との連携 ・社内（店舗・Lab・Tech・Medical）から情報を引き出してネタ化する仕組みづくり ・露出の効果検証：予約数・指名検索など、ダイレクト広告と同じ土俵での検証 ■ 入社後に期待される成果 ＜入社〜3ヶ月＞ ・持ち込み企画が最低1本通っている ・社内の情報収集ルートが立ち上がっている ＜1年＞ ・全国区メディアへの露出が継続的に生まれている ・露出が事業にどう効いたかを、数字で語れる状態になっている ■ このポジションの魅力 ・「事業に効いた」と言える環境：これまでダイレクト広告で数字を見てきた会社なので、PR の効果も同じ土俵で検証できます。露出の本数で終わらせず、事業への貢献として語れます ・広げる価値のあるプロダクト：全国13拠点、高い顧客満足度。まだ知られていないだけで、実績は積み上がっている状態です ・何を伝えるかの設計から関われる：既存の型に合わせるのではなく、順番も相手も自分で決められます ・決裁者との距離が近い：承認の階層がなく、相談も決定も直接できます ■ 入社後に向き合う壁（先にお伝えします） ・社内に広報の型がありません。何をどう測るかから決めることになります ・社内の広報専任はあなたが一人目です ・医療広告規制の制約があり、書けない表現があります ・事業の成長スピードが速く、打ち手にも同じスピードが求められます ■ 選考プロセス カジュアル面談 → 面接 → オファー ※まずは情報交換だけでも歓迎です

Oh my teethの矯正・ホワイトニングサービスを、美容室という新チャネルで広げていくポジションです。 - 美容室へのルートセールス・新規開拓 - POP設置・販促ツールの展開 - 美容室オーナー・スタッフとの関係構築 - 紹介獲得に向けた施策立案・実行 - 新規チャネルのオペレーション設計・改善

■ 募集背景 Oh my teeth は、マウスピース矯正の D2C ブランドとして全国13拠点を展開しています。単なる矯正ブランドにとどまらず、自社Labでのシミュレーション作成・3Dプリンター造形・マウスピース製造の内製化、TechチームによるCRM・LINE bot・診断AIの開発まで、テクノロジーとプロダクト、体験設計を自社で一貫して手掛けています。NPS74・Googleレビュー4.8という国内最高水準の顧客満足度を実現し、年商60億円規模に到達しました。 その60億は、SNS運用型広告という集客の柱で作りました。1年で売上が4倍になったのも、この柱によるものです。いまも予約の約8割がSNS由来で、月におよそ6,000件の予約が入ります。 一方で、矯正市場は約4,000億円です。弊社のシェアはまだ2%前後にすぎません。まだ弊社に存在しない広告以外から予約を作る経路を作るチャレンジをしてもらいます。 機会としては例えば、 ・LINEの友だち追加を済ませていながら、予約に至っていない方が約10万人います。すでに接点があるまま、放置されています ・提携歯科医院からの紹介フローは、仕組みとして存在しません などがあります。アセットはあるのに、開ける人がいません。このポジションは、そのために新設します。 ■ このポジションのミッション 広告に依存しない「予約が生まれる経路」を、ゼロから設計して立ち上げる。 一例としては、歯科医院・提携先という「他者の窓口」と、すでに接点のある未予約層から、予約が入ってくる状態を作ります。3年後に売上1,000億・時価総額1兆を狙っており、1本目の柱の延長線上では届きません。2本目の柱を作れる方を探しています。 ■ 職務内容 ＜短期でお任せしたいこと（入社〜3ヶ月目安）＞ ・予約チャネルの全分解: SNS以外のレバーを洗い出し、拠点別・チャネル別に予約数と成約率、CPAの構造を把握する ・センターピンの決定: 歯科医院からの紹介、提携先との共同送客、LINE未予約層のナーチャリング。どれを最初の柱にするかを、撤退基準とセットで決める ・座組の決定: 初年度の事業計画と立ち上げ体制（採用計画を含む） ＜中長期でお任せしたいこと（3ヶ月〜）＞ ・SNS以外のチャネルからの予約数に対する責任（数値目標は入社後に経営とすり合わせて設定） ・提携歯科医院ネットワークの構築: 医院側の意思決定構造を解き、提携条件・オペレーション・KPI・契約を標準パッケージとして設計する ・CRMによる需要の掘り起こし: LINE基盤10万人の未予約層を予約に転換する設計 ・チームの組成: 採用計画の起票から面接・オファーまで ＜このポジションの職務ではないこと＞ ・運用型広告の現場（Meta/TikTok/Google の運用、クリエイティブ改善、店舗×広告の需給調整）。社内に獲得責任者がすでにいます ・ブランド・認知投資（TVCM/OOH/PR、計測基盤の構築）。需要創出の最上流を担う別ポジションを並行して募集しています ・営業組織を率いること。店舗での成約は歯科衛生士が担っています。このポジションは「予約が生まれる仕組み」を設計する役割です ＜具体的な業務領域（比率は目安）＞ ・新規チャネルの設計・検証・立ち上げ（提携・紹介・送客） 40% ・チャネル別の数値責任と予実規律 20% ・外部ステークホルダーとの折衝（歯科医院、提携先、規制対応） 20% ・チームの組成と型化 20% ■ 入社後1年で期待される主要な成果（Key Outcomes） ・チャネル: SNS以外の予約経路が1本、恒常的に稼働している。センターピンが数字で特定され、撤退基準とともに文書化されている ・仕組み: 提携医院の標準パッケージが文書化され、担当者が不在でも稼働する状態になっている ・組織: 立ち上げたチャネルを運用するチームの中核人材の採用が進んでいる 数値目標は入社後に経営とすり合わせて設定します。分解の材料（月6,000件の予約実績、拠点別の成約率、チャネル別のCPA、LINE未予約10万人）は入社初日にすべてお渡しします。 ■ このポジションの魅力 ・数字が会社の数字そのものになる: 予約数がレベニューを決める構造です。このポジションが作る柱が、そのまま60億から1,000億への差分になります。一機能の責任者ではなく、事業の成長曲線そのものを持つポジションです ・アセットがすでにある: ゼロからの需要創出ではありません。LINE基盤10万人、13拠点、NPS74という顧客満足度、提携クリニック網。開ける対象は揃っていて、開ける人だけがいません ・意思決定の範囲が最初から広い: レポートラインは取締役（ex. 川崎重工→みずほIBD）直下、経営会議のメンバーとして参画いただきます。「何をやるか」を決めるところから担当範囲です ・前例がない領域: 歯科医院を紹介元として束ねる仕組みは、業界に前例がありません。うまくいけば、あなたが作った型がそのまま業界標準になります ・キャリアの接続: チャネルを作り、数字を持ち、チームを持つ。その延長線上に CRO（チーフレベニューオフィサー）候補を想定しています。 ■ このポジションの挑戦（入社後の壁） 正直にお伝えします。 ・チームがまだありません。人はゼロです。採用するところからです ・センターピンが決まっていません。「これをやってください」と渡せるものがない状態です。裏を返せば、決める権限があるということでもあります ・相手は動かしにくい相手です。歯科医院はうちの競合でもあります。医療広告ガイドラインの制約があり、言えないこともあります。想定どおりのスピードでは進みません ・等級と報酬レンジが未整備です。30人の会社なので、基本的に都度調整になります ・専門職組織との協働: 現場は歯科医師・歯科衛生士です。数値や方針を噛み砕き、共感を得ながら動かす力が求められます ・社内に法務・広報・データサイエンティストの専任はいません。最初は自分で巻き取っていただく場面があります ■ 権限について 社内を動かす前提として、以下を先にお約束します。 ・レポートラインは取締役直下（ex. 川崎重工→みずほIBD、現CFO兼務） 　┗ あなたが決めたことが経営オーダーとして現場を動かします ■ 選考プロセス ・一次面接: 取締役 → CEOとの面談 → オフィス・Lab見学 → オファー