Sales の求人一覧 - NodeX株式会社

社会を止めないための、信頼基盤をつくるあらゆるモノがネットワークにつながる時代において、社会の安全は、その土台で動くデバイスとデータを信頼できるかどうかに、これまで以上に左右されるようになっています。電力が止まらないこと、医療が誤作動しないこと、安全保障を守ること——その足元には、すべて「正しいデバイスが、正しいデータをやり取りしている」という保証が必要です。NodeXが目指すのは、この保証を社会の土台として実装すること。その先にあるのは、人命であり、人々の暮らしであり、国の安全そのものです。派手な機能で目を引くのではなく、止まることが許されない重要インフラを、静かに、しかし確実に支える——そういう存在でありたいと考えています。Mission： 安全なデータの通り道を築き、産業のポテンシャルを解放する ——NodeXは、重要インフラを動かすデバイスとデータに、揺るがない信頼を与える。それによって社会の止められない機能を守り、新しい技術を安心して取り入れられる土台をつくる —— これがNodeXの使命です。Vision： 境界で守る時代から、一つひとつのIDで信頼し合う時代へ。 デバイスもデータも、やがてはAIエージェントも、固有のアイデンティティで互いの正しさを証明し合う世界を、世界の標準として築きます。この北極星に向かうために、私たちは数ある重要インフラのなかから、いま最も切迫し、最も難度の高い海——防衛・安全保障——を最初の主戦場として選びました。NodeXが挑む市場 — なぜいま、ここなのか安全保障環境の変化を背景に、日本の防衛費はGDP比2%水準（2026年度 約9兆円）に拡大し、能動的サイバー防御やゼロトラストが国の標準になりつつあります。守るべきものは「ネットワークの境界」から「個々のデバイスとデータそのもの」へ。これは構想段階の話ではなく、防衛省の調達公告にゼロトラスト・デバイス認証が要件として組み込まれるなど、すでに現場の調達・運用要件として動き出しています。しかも、ネットワークの主役は、人から移り変わりつつあります。人を対象としたID管理（Human Identity）はこれからも欠かせませんが、それと並んで、デバイス・ロボット・Agentic AIといった「人ではない主体（Non-Human）」が爆発的に増え、その中心を占めていきます。その一つひとつに信頼を与える「Non-Human Identity（NHI）」は、需要が急拡大する一方で、人類がまだ解けていない課題です。最先端のセキュリティ技術と、規制・運用ガバナンスを同時に握らなければ現場は動かず、この領域に正面から応えられるプレイヤーは世界でもごくわずかです。NodeXは、創業メンバーが2017年から国際標準化コミュニティ（W3C・DIF）に身を置き、分散型ID（DID）をデバイスやロボットに応用してNHIを解く、世界初でグローバルにもユニークなスタートアップです。いま最も切迫し、まだ誰も解いていない海へ、最前線から漕ぎ出します。NodeXは、どう解いているか重要インフラの現場が証明したいのは、つながるすべてのデバイスについて「①正規のデバイスか ②やり取りが漏洩・改ざん・盗聴されていないか ③誰が・いつ・どの権限で操作したか」の3つです。「境界の内側は安全」がすでに崩れたなかで、これを支えるのが各デバイスの暗号学的に検証できるIDです。このIDがなければ、リスクの特定も、防御も、検知・対応・復旧も成り立ちません。たとえばログをいくら集めても、それが「どのデバイスのものか」「正しいデータか」を証明できなければ、証拠にはなりません。NodeXは、デバイス・ロボット・AIエージェント一つひとつに分散型ID（DID）を与え、ゼロトラストの原則で継続的に検証する信頼の基盤を提供します。認証・認可（正規のデバイスにのみ、必要な権限を与える）・データ保護（通信経路もデータそのものも暗号化して守る）・監査ログ（IDに紐づく“証拠になる記録”）が一気通貫で噛み合い、機種やネットワーク構成を問わず既存インフラに適用できます。この基盤の核心は、W3Cで標準化された分散型ID（DID）を、人ではなくデバイス（Non-Human Identity）へ応用した世界初の取り組みにあること。NodeXは、その国際標準を“作る側”でありながら、自らプロダクトで“使う側”でもある——ルールメイカーとプレイヤーを兼ねる稀有な立ち位置にいます。 海外のセキュリティベンダーが検知・可視化（見える化）にとどまるなか、NodeXは認証・認可とデータ保護で“実際に守る”ところまで踏み込んでいます。いまこのエンジンを積んだ船は、ミッションクリティカル領域ですでにPMFを確認し、本格拡大期に向かっています。この船を動かすクルーNodeXのクルーは20人ほどの少数精鋭。共通点は経歴ではなく、向かう先です。W3C・DIF・IIWなどで国際標準の議論をするメンバーが、この標準をプロダクトに実装し、防衛をはじめとする重要インフラの現場へ届ける——“標準を作る人”と“現場に届ける人”が同じ机に座っています。セキュリティ・AI・暗号の専門家からグローバル企業や起業の経験者まで、背景はばらばらですが、「止められない現場を守る」という一点で揃っています。組織はいま20名規模から50名規模へと向かう拡大期。経営と現場の距離が近く、戦略・プロダクト・営業・運用の判断が一つのチームの中で繋がります。役職や職能の壁より「誰が一番その問いに答えられるか」で物事が進むため、一人ひとりの裁量とオーナーシップは大きく、事業の成長速度と組織の成熟度のあいだに生まれるギャップを、各自が自分の責任範囲で埋めにいく段階にあります。私たちが大切にしているのは、標準を“作る側”に立つ知的な厳しさと、社会インフラを預かる者としての誠実さです。前例のない問いを面白がれる人、曖昧さの中で自分の旗を立てられる人にとって、ここは稀有な航海になるはずです。——次は、あなたが乗り込むポジションの話をさせてください。シニアエンタープライズセールスとは一人で自律的に動ける自走型のポジションです。アカウント戦略を自分で描き、見込み顧客の開拓からクロージング（受注）までを主担当として推進します。取締役の林とは横並びで、重要顧客（中央省庁・防衛など）を主管として持ち、案件を自らの判断で開拓・拡大し、事業を牽引していきます。顧客が「何をどう守るべきか」の前提を問い直す場に自ら入り込み、社会の基盤を支える提案営業をリードします。現在のNodeXの最重要ミッションは、中央省庁向けの提案活動の立ち上げ・拡大です。中央省庁を主軸としつつ、大手民間企業の探索的開拓にも並行して取り組みます。このポジションで得られること1. アカウント戦略を自ら描く裁量　方針を受ける側ではなく、重要顧客の攻め筋を自分で設計し、意思決定を動かせます。2. 事業の「型」を主導してつくる　自らの勝ち筋を営業組織のベストプラクティスとして標準化し、後進の育成にも関与できます。3. 省庁・官公庁ドメインの最前線を主管　予算サイクル・調達・ガイドライン策定への関与を、重要顧客の主担当としてリードします。4. 経営に近い位置での影響力　営業戦略・組織設計・採用にまで踏み込み、事業の意思決定に直接関与できます。5. 事業を「桁」で伸ばす裁量　ミッションクリティカル領域での採用実績を起点に、重要インフラ全体へ。5年でARR100億規模を目指す非連続な成長フェーズを、あなた自身の手で牽引できます。6. 官から民へ、重要インフラの展開を経験できる　ミッションクリティカル領域で確立した実績を足がかりに、電力・製造・医療といった民間の重要インフラへ展開していくフェーズに関われます。業務内容営業プロセスの統括と構築見込み顧客の開拓からクロージング（受注）まで、全営業プロセスを一気通貫で遂行する現行の営業ステップを疑い、ギャップの特定と改善を自ら提案・実行するリード獲得と機会創出ヒアリング・ディスカバリーセッションのリードアウトバウンドやネットワークを通じた自発的な機会創出と仮説検証中央省庁向け提案活動ターゲット省庁に対する提案活動の計画・実行省庁の予算サイクルを踏まえた年間仕込み計画の策定・推進ガイドラインや政策策定プロセスへの関与を通じたNodeX技術の標準仕様への働きかけパートナー連携Prime（大手SIer等）との関係構築・共同提案体制の確立機器メーカー・商社等との技術連携と商流構築大手民間企業の探索的開拓官公庁案件と接点のある大手企業の民需ニーズ探索官民双方のパイプラインを並行して育てることによるセールスサイクルの安定化

社会を止めないための、信頼基盤をつくるあらゆるモノがネットワークにつながる時代において、社会の安全は、その土台で動くデバイスとデータを信頼できるかどうかに、これまで以上に左右されるようになっています。電力が止まらないこと、医療が誤作動しないこと、安全保障を守ること——その足元には、すべて「正しいデバイスが、正しいデータをやり取りしている」という保証が必要です。NodeXが目指すのは、この保証を社会の土台として実装すること。その先にあるのは、人命であり、人々の暮らしであり、国の安全そのものです。派手な機能で目を引くのではなく、止まることが許されない重要インフラを、静かに、しかし確実に支える——そういう存在でありたいと考えています。この北極星に向かうために、私たちは数ある重要インフラのなかから、いま最も切迫し、最もペインの深い海——防衛・安全保障——を最初の主戦場として選びました。NodeXが挑む市場 — なぜいま、ここなのか安全保障環境の変化を背景に、日本の防衛費はGDP比2%水準（2026年度 約9兆円）に拡大し、能動的サイバー防御やゼロトラストが国の標準になりつつあります。守るべきものは「ネットワークの境界」から「個々のデバイスとデータそのもの」へ。これは構想段階の話ではなく、防衛装備庁の調達公告にゼロトラスト・デバイス認証が要件として組み込まれるなど、すでに現場の調達・運用要件として動き出しています。しかも、ネットワークの主役は、人から移り変わりつつあります。人を対象としたID管理はこれからも欠かせませんが、それと並んで、デバイス・ロボット・Agentic AIといった「人ではない主体（Non-Human）」が爆発的に増え、その中心を占めていきます。その一つひとつに信頼を与える「Non-Human Identity（NHI）」は、需要が急拡大する一方で、人類がまだ解けていない課題です。最先端のセキュリティ技術と、規制・運用ガバナンスを同時に握らなければ現場は動かず、この領域に正面から応えられるプレイヤーは世界でもごくわずかです。NodeXは、創業メンバーが2017年から国際標準化コミュニティ（W3C・DIF）に身を置き、分散型ID（DID）をデバイスやロボットに応用してNHIを解く、世界初でグローバルにもユニークなスタートアップです。いま最も切迫し、まだ誰も解いていない海へ、最前線から漕ぎ出します。NodeXは、どう解いているか重要インフラの現場が証明したいのは、つながるすべてのデバイスについて「①正規のデバイスか ②やり取りが漏洩・改ざんされていないか ③誰が・いつ・どの権限で操作したか」の3つです。「境界の内側は安全」がすでに崩れたなかで、これを支えるのが各デバイスの暗号学的に検証できるIDです。このIDがなければ、リスクの特定も、防御も、検知・対応・復旧も成り立ちません。たとえばログをいくら集めても、それが「どのデバイスのものか」「正しいデータか」を証明できなければ、証拠にはなりません。NodeXは、デバイス・ロボット・AIエージェント一つひとつに分散型ID（DID）を与え、ゼロトラストの原則で継続的に検証する信頼の基盤を提供します。その核心は、W3Cで標準化されたDIDを“人ではない主体”（Non-Human Identity）へ応用した世界初の取り組みにあること。標準を“作る側”でありながら、自らプロダクトで“使う側”でもある——このルールメイカー兼プレイヤーの両輪が、NodeXの強みです。すでにミッションクリティカル領域でPMFを確認し、本格拡大期に向かっています。この船を動かすクルーNodeXのクルーは20人ほどの少数精鋭。共通点は経歴ではなく、向かう先です。W3C・DIF・IIWなどで国際標準の議論をするメンバーが、この標準をプロダクトに実装し、防衛をはじめとする重要インフラの現場へ届ける——“標準を作る人”と“現場に届ける人”が同じ机に座っています。セキュリティ・AI・暗号の専門家からグローバル企業や起業の経験者まで、背景はばらばらですが、「止められない現場を守る」という一点で揃っています。組織はいま20名規模から50名規模へと向かう拡大期。経営と現場の距離が近く、戦略・プロダクト・営業・運用の判断が一つのチームの中で繋がります。役職や職能の壁より「誰が一番その問いに答えられるか」で物事が進むため、一人ひとりの裁量とオーナーシップは大きく、事業の成長速度と組織の成熟度のあいだに生まれるギャップを、各自が自分の責任範囲で埋めにいく段階にあります。私たちが大切にしているのは、標準を“作る側”に立つ知的な厳しさと、社会インフラを預かる者としての誠実さです。前例のない問いを面白がれる人、曖昧さの中で自分の旗を立てられる人にとって、ここは稀有な航海になるはずです。——次は、あなたが乗り込むポジションの話をさせてください。エンタープライズセールスとは取締役の林が描く戦略・方針を受け、見込み顧客の開拓からクロージング（受注）までを一気通貫で担う、実行の中心です。誰かと二人三脚で動きながら、現場で手を動かして案件を前に進めます。戦略の大枠は林が描きますが、現場で得た手応えや仮説は積極的に持ち込み、壁打ちしながら磨いていきます。顧客が「何をどう守るべきか」の前提を一緒に整理し、社会の基盤を支える提案営業を推進します。現在のNodeXの最重要ミッションは、中央省庁向けの提案活動の立ち上げ・拡大です。 中央省庁を主軸としつつ、大手民間企業の探索的開拓にも並行して取り組みます。このポジションで得られること1.「売る前から考える」構想型セールス　スペックの説明ではなく、「この技術をどう活かすか」という仮説から入る提案を経験できます。2. 事業の「型」づくりに実行者として関わる　勝ち筋も提案の型もまだ完成していません。あなたの成果が、そのまま営業チームのベストプラクティスになります。3. 省庁・官公庁ドメインの最前線　中央省庁との提案活動を通じて、予算サイクル・調達プロセスなど官公庁営業の専門性を磨けます。4. 営業を超えた組織づくりに触れる　ナレッジの言語化や採用など、売上に直結する業務を超えた関与ができます。5. 事業を「桁」で伸ばす現場　防衛での採用実績を起点に、重要インフラ全体へ。5年でARR100億規模を目指す非連続な成長フェーズを、営業の最前線で体感できます。業務内容営業プロセスの遂行見込み顧客の開拓からクロージング（受注）まで、営業プロセスを一気通貫で遂行する現行の営業ステップの改善点を見つけ、提案・実行するリード獲得と機会創出ヒアリング・ディスカバリーセッションのリードアウトバウンドやネットワークを通じた機会創出と仮説検証中央省庁向け提案活動ターゲット省庁に対する提案活動の計画・実行省庁の予算サイクルを踏まえた年間仕込み計画の推進ガイドラインや政策策定プロセスへの関与を通じたNodeX技術の標準仕様への働きかけパートナー連携Prime（大手SIer等）との関係構築・共同提案機器メーカー・商社等との技術連携と商流構築大手民間企業の探索的開拓官公庁案件と接点のある大手企業の民需ニーズ探索官民双方のパイプラインを並行して育て、セールスサイクルを安定化