●世界が抱える課題 インターネットに繋がるモノ（以下、IoT）の数が2018年にモバイルの数を超え、2035年には2,750億台（全デバイスの94.5%）にまで拡大すると予想されています。一方で、こうしたIoTデバイスを狙ったセキュリティインシデントは後を絶たず、なりすまし、データ漏洩・改竄、不正アクセスなどが絶えず発生しています。 このようなセキュリティインシデントの背景には、デバイスの数・種類が膨大、後付けセキュリティ対策が困難、攻撃サーフェイスが広いといったIoT特有のデータセキュリティ課題が存在します。製品メーカーは設計段階から多岐にわたるセキュリティ要件を考慮し、極めて複雑なデータインフラ構築を行う必要があります。 ●提供価値 そこで当社が提供するのが「NODE X（ノード・クロス）」。 安全で拡張性の高いIoT事業の早期立ち上げを可能にするデータインフラソリューションです。分散型ID技術をベースに、IoT機器とクラウドとの安全で検証可能なE2EEデータ流通を可能にする世界初のソリューションになります。製造メーカーの開発者は、当社ソリューションを導入することで、これまで膨大なコストと時間がかかっていたデータインフラ構築を最短1日で実現することができます。 ●代表について 創業者で代表取締役の三井正義氏は、慶應義塾大学で分散自律システムの研究をした後、分散型プリントネットワーク構築を行うBitomを創業した人物で、今ではWEBの国際標準化団体（W3C: World Wide Web Consortium、DIF: Decentralized Identity Foundation）に加盟し、DIF Japan Chairとして分散型IDの標準化を推進してきました当分野のスペシャリスト。グローバルトップ水準で提供する技術とサービスをもとに、国内マーケットのみならずグローバル展開も期待されています。 【業務内容】 当社は単に製品やサービスを販売しているわけではありません。 分散型IDを活用したIoTデータセキュリティソリューション「NODE X（ノード・クロス）」を通じて、世界を代表するTopTierのメーカーの安全な、これからの新しいビジネスへの移行を後押しをしています。まずはTopTierメーカーを中心に新規のロゴを開拓頂き、組織の目標を達成する為にDeal発掘と契約締結までをより確実に進め、継続した追加契約までをお任せします。 【詳細】 NodeXのテクノロジー・サービス概要を理解しつつ、顧客への最適な提案やスムーズな契約締結、継続した関係維持とARPAの最大化の実現に向かうよう主に以下の4つを実施します。 - 見込み顧客の開拓からクロージングまで全営業プロセスを遂行し、ビジネスを成立させる - 弊社チーム（特にプリセールス）と顧客ステークホルダーとのコミュニケーションをとりながら円滑に契約締結に向かうようにリード - 弊社チーム（特にプリセールス）と連携し顧客への提供価値最大化に向けた活動 - 予測を立て社内に最新情報を報告 【責任範囲】 - 主な責任範囲は新規契約と追加契約の獲得と最大化です。 - ただ、現在は小規模な組織編成のため、状況に応じて主要業務からはみ出る支援もお願いする場合があります。 ■ぜひ一度弊社のカルチャーデックに目を通していただければと思います！ ・会社概要: https://nodex.inc/careers ・カルチャーデック: https://speakerdeck.com/ms256k1/collabogate-japan-zhu-shi-hui-she-culture-deck ・プロダクトについて: https://nodex.inc/product

- IT・システム業界における営業経験(直販、新規営業の経験) - Enterprise向けの営業経験者 - 技術チームやCxOクラスのエグゼクティブに向た提案経験や実績のある方 -社内ITツール(Slack,Notionなど)を抵抗なく使える方

-機器製造業向けにシステムやセキュリティ製品の営業経験 -事業やPJTを0→1で立ち上げた経験がある - 過去のキャリアでプリセールスやエンジニア経験を有している方（本業、副業は不問） -クラウド製品の営業経験 -10億以上のプロジェクトの受注経験がある

下記の項目に当てはまる方のご応募お待ちしております。 - NodeXのミッションやバリューに共感いただける方 - 変化を前向きに捉え、柔軟に適応していける方 - 考えることが好きで、好奇心旺盛でTry&Errorを楽しめる方 - 期待や目標を超えた実績のある方 - 新しいビジネスや技術的なコンセプトを学ぶ抵抗がなく、最後までやり遂げたい熱量のある方 - インフラ領域のプロダクトの可能性に興味・関心のある方 - 新しい技術へ積極的にチャレンジできる方 - ユーザーへの価値を考え、提案やPJT推進できる方 - IoTやセキュリティー領域に興味関心がある方 【チームについて】 - 取締役CRO林：本業務のリードを勤める林は、大学卒業後SIerを経て、SalesforceやBlackLineの外資エンタープライズSaaS企業でAEとして顧客のビジネス成長をサポートし4期連続表彰の実績を持ち、また初期のセールスマテリアルやイベントコンテンツ作りを支援。NodeXではCROを務めながら、営業の責任者も兼任。 - 創業者兼CEO三井：慶應義塾大学で分散自律システムの研究をした後、分散型プリントネットワーク構築を行うBitomを創業、今ではWEBの国際標準化団体（W3C: World Wide Web Consortium、DIF: Decentralized Identity Foundation）に加盟し、DIF Japan Chairとして分散型IDの標準化を推進してきた当分野のスペシャリスト。NodeXはグローバルトップ水準で提供する技術とサービスをもとに、国内マーケットのみならずグローバル展開も期待されている。 - シニアプロジェクトマネージャー橋本：京都大学原子核研究卒後、日本総研、PTC、UiPathにて製造メーカー向けにセールス・デリバリーを経験。NodeXでは、プリセールス、デリバリー、カスタマーサクセスをリード。 - その他メンバー：多様なバックグラウンドを持ち合わせた各分野のエキスパートで構成されています。それぞれが世界中の有名なテックカンパニーで培ってきた技術や知見や文化を合わせて、『産業の変革を支えるデータインフラ事業』に熱狂しています。