担当職務

企業のコンプライアンス体制強化と効率化の両立を実現する「NaLaLys」シリーズのセールスチームにおいて、プロダクト導入から定着・活用・アップセルに至るまでを一貫して担い、顧客の課題解決と価値創出を最前線でリードしていただきます。
AIを活用した不正予防・コンプライアンス強化という難易度の高い領域において、顧客の業務・組織・意思決定に深く入り込み、実際に「使われ、価値が出る」状態をつくる役割です。

具体的な業務内容

1. 顧客伴走・価値創出
   ・導入時のオンボーディング設計・実行
   ・利用状況の把握と、業務に根ざした改善提案
   ・顧客の課題に応じた活用シナリオの設計・提案
   ・アップセル／クロスセルの機会創出と提案

2. コンプライアンス領域のコンサルティング
   ・不正防止・コンプライアンス体制構築に関する助言
   ・不正発覚時における顧客対応の支援

3. プロダクト改善へのフィードバック
   ・顧客の声（VoC）を言語化し、プロダクト開発チームへ共有
   ・実務視点での改善示唆・論点整理

   
   

顧客・案件規模

案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：エンタープライズ企業（従業員数千人～数万人規模）の監査部・コンプライアンス部
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。

課題・募集背景

2023年の創業から丸3年、コンプライアンス×AIという新しい仕組みに多くの上場企業様からご関心をお寄せいただき、契約数が順調に伸びています。
過去にない価値を届ける役割であるからこそ、私たちが新しいスタンダードとなるためには、「専門家が立ち上げた」ことの利を生かすハイタッチでの伴走型CSが不可欠です。
一社一社の顧客価値最大化に集中できる体制づくりを進めるため、仕組みづくりを担うBizOpsと連携しながら、「現場で価値を出し切るCS」としての役割を担っていただきます。

期待成果・状態ゴール

・顧客がプロダクトを業務に自然に組み込み、継続的に活用している
・顧客ごとの課題に応じた価値提供ができ、信頼関係が構築されている
・アップセル／継続利用につながる成果を、個人として安定的に創出できている
・顧客現場で得られた知見が、プロダクト・組織改善に還元されている

NaLaLysについて

https://www.nalalys.com/recruit/about/

Our Issue - Compliance×Technology -
ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。
不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。
これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。

Our Business
最初のプロダクトは、不正の兆候をAIで検知するメールモニタリングツールです。
実際の不正事例を学習したAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、メールやチャット等のコミュニケーションデータを分析、より効率的に、より網羅的に不正リスクを抽出できます。
今後はマルチプロダクト開発を加速させ、将来的にはコンプライアンス業務のPDCAすべてに寄り添うモジュール（機能）を包括的に提供する唯一無二のプラットフォーマーを目指しています。

Our Team
NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。
Big4のひとつ、PwCグループにて豊富な不正調査経験を有するスタッフが参画し、開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。

🔗NaLaLysで働く社員の声
https://note.com/nalalys

選考フロー

書類選考 → オンライン面談2～3回 →リファレンスインタビュー* → 最終面談＠オフィス

*過去に一緒に働いていた方2名にインタビューさせていただきます。

業務経験、知識、スキル

不正調査・不祥事対応などの領域における実務経験

＜イメージする人物像＞
・監査法人や大手コンサルティングファーム等で不正調査・再発防止支援コンサルティング経験を積んだ方で、有事対応より不正を未然に防ぐプロセスに関わりたい方
・事業会社（メーカー、金融機関、保険会社など）の監査部・コンプライアンス部にて実務経験を積んだ方で、知識と経験を社会還元したい方

学歴

大卒以上

・システムやデータへの理解
・SaaSビジネスの知見
・スタートアップまたは成長フェーズ企業での就業経験

・NaLaLysのビジネスとMVVCに共感いただける方
・スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方
・組織構築やチーム立ち上げに関心がある方
・協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方