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【営業】業界経験者向け｜営業担当
【創業初期メンバー募集】営業｜提案〜クロージングまで一貫して担当いただきます
◆働き方の詳細はこちら
https://about.mozu-inc.jp/recruit
◆直近のリリース
・三菱地所のCVCであるBRICKS FUND TOKYO等から追加資金調達を実施。
累計調達額は6.5億円に！
https://about.mozu-inc.jp/news/cqbJrXdy
・MOZUオーダー、リリースからわずか11ヶ月で単月受注額が1億円を突破！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000140328.html
・代表取締役 野口のインタビュー記事
【独占取材】バーティカルSaaSの第一人者が狙う次なる巨大市場とは
https://note.com/_funeo/n/nf6c1f64421ec?sub_rt=share_b）
・SaaS飽和時代のバーティカル戦略論
https://note.com/_funeo/n/ncc5433b55668
・連続起業家が切り開く「SaaSの新境地」
https://npx.me/s/Sx1Mtziw
◆当社について
当社は「建築業界向けデジタル商社」として、資材調達の非効率を解消するBtoBマーケットプレイス『MOZUオーダー』を展開しています。
2024年4月にサービスを開始し、2025年2月には単月受注額1億円を突破、登録会員は13,000社を達成しました。サービス開始からわずか11ヶ月での記録達成となり、事業は急速に拡大しています。（プロダクトサイト：https://order.pcs.mozu-inc.jp/services）
建築業界は22兆円規模の市場でありながら、アナログな商習慣が根強く残る領域です。
当社のサービスを通じて、見積、発注プロセスを効率的、スムーズにし、価格の透明性を高めることで業界全体のDXを推進しています。
◆募集ポジションのミッション
住宅設備・内装資材・非住宅設備などを取り扱う工事会社・工務店に対し、営業活動を担っていただきます。
◆ 業務内容
インサイドセールスが獲得した商談に対応し、提案から受注（クロージング）までを一貫して担当していただきます。
- 顧客への当社独自のシステムを用いた原価削減の提案
- 顧客への既存仕入れ状況に関する課題・状況のヒアリング
- 商談の進行管理や、関係者との連携・調整
- 既存顧客との関係構築および業務改善の提案
- プレゼンテーションから契約締結までのフォロー
- 顧客との対話を通じて、プロダクトの改善につながる要望や課題を収集し、エンジニアチームへフィードバックを行う
- 顧客管理 など
◆このポジションの魅力
1. 創業初期メンバーとして会社の成長を支えることができる
創業初期フェーズのため、会社と共に自身も成長できる環境です。事業戦略に関わる機会も多く、裁量の大きなポジションです。
2. デジタル商社としての新たな挑戦
建築業界は、多層構造の商流や価格の不透明さが大きな課題です。
当社は、発注・販売・配送を一気通貫でデジタル化し、コスト削減と業務効率化を実現しています。市場規模が大きく、挑戦的な事業だからこそ、参画いただいた社員の方自身も大いに成長できる環境があります。
3. キャリアパスの多様性
営業だけでなく、マーケティングや事業開発、プロダクト開発など、さまざまなキャリアに挑戦できる環境があります。実例としてインターン生がマーケティング業務の一部を担当するなど、裁量の大きさも特徴です。
また、今後チームを拡大するにあたり、チームを分ける可能性もあり、マネジメント志向の方にもマネージャーとして活躍するチャンスがあります。
◆今後の展望
当社は、建築業界向けのデジタル商社として BtoBマーケットプレイス「MOZUオーダー」 を提供するだけでなく、AIやOCR技術を活用した業務自動化にも取り組み、建築業界のDXを加速させていきます。
「業界の課題を根本から変えたい」
「成長企業で自分自身も成長したい」
そんな想いをお持ちの方のご応募をお待ちしています！
◆入社実績多数｜下記のようなご経験をお持ちの方は即戦力としてご活躍いただけます！
◎ご経験◎
✔️ 電設資材・住宅設備機器・照明・空調設備の法人営業経験
✔️ 電材商社・設備機器メーカー・空調機器メーカーでの営業経験
✔️ ゼネコン・工務店・設備工事会社向けに提案営業をしていた方
✔️ 電気・空調・設備工事の流れを理解している方
✔️ 商社とメーカーの間で照明・空調機器の調整や提案をしたことがある方
◎過去に下記のような商材を扱った経験のある方◎
🔹 電線、配線器具、照明器具、ブレーカーなどの電設資材
🔹 給排水設備、システムキッチン、バス、トイレなどの住宅設備機器
🔹 業務用・家庭用エアコン、換気設備などの空調機器
これまでの経験を活かして、より大きなフィールドで活躍しませんか？
【新卒】総合職
【創業初期メンバーとして参画いただけませんか？】新卒正社員｜総合職（22兆円の市場規模がある産業DXプラットフォームです）
◆直近のリリース
・三菱地所のCVCであるBRICKS FUND TOKYO等から追加資金調達を実施。
累計調達額は6.5億円に！
https://about.mozu-inc.jp/news/cqbJrXdy
・MOZUオーダー、リリースからわずか11ヶ月で単月受注額が1億円を突破！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000140328.html
・代表取締役 野口のインタビュー記事
【独占取材】バーティカルSaaSの第一人者が狙う次なる巨大市場とは
https://note.com/_funeo/n/nf6c1f64421ec?sub_rt=share_b）
・SaaS飽和時代のバーティカル戦略論
https://note.com/_funeo/n/ncc5433b55668
・連続起業家が切り開く「SaaSの新境地」
https://npx.me/s/Sx1Mtziw
▼仕事内容
前述の事業領域におけるサービスの運営・開発及びこれに付随・関連する業務配属先は入社前に配属先希望を確認し、選考評価や適性、希望を考慮し決定します。
また入社後、抜擢・配置転換は積極的に行っており、自身でキャリアを切り拓くチャレンジが可能です！
【配属のイメージ】
・提案〜クロージングまでを一貫して担当するセールス
・カスタマーサクセス
・カスタマーサポート
・ユーザーサポート
・マーケティング
・BizDev
・Biz Ops
・経営企画 など
▼ポジションの魅力
1. 創業初期メンバーとしての参画
創業初期フェーズに携わることで、会社の成長とともにご自身も大きく成長できるポジションです。
2. 市場を牽引するDX推進
建設業界は22兆円の市場規模を持ちながら、デジタル化が遅れています。当社はその課題を解決し、発注から配送までを効率化するマーケットプレイスを提供。業界全体の進化に貢献するダイナミックな経験が得られます。
3. 会社とともに自身も成長できる環境
当社は市場成長率でT2やD3を上回る勢いで成長を続けています。この急成長フェーズを体感していただきながら、総合職としてセールス、BizDevやマーケティング、マネジメント領域へのキャリアを深めていただけます。
▼市場規模と業界における課題
【市場規模と業界の状況】
まず、建設業界の市場規模は22兆円以上*であり、2020年以降、年々上昇を続けています。
また、当社が現在ターゲットしているBtoBの建築資材の流通に絞っても5兆円以上の市場規模があります。
併せて業界全体の状況として、建築資材の価格についても年を追うごとに高騰しており、
中国における鉄鉱石供給の減少・環境規制の強化に対する需要の急増などにより鉄の価格が上昇したり、国際的な運送コストの上昇 / ガソリン代や電気料金の高騰 / 人材不足 / 半導体不足 / 円安などが複合的に要因となっています。
【業界における課題】
上記の理由によって、中間コストの削減と価格の透明性の重要性が一層高まっている状況です。
しかし現在の建設業界では、商流が複雑で多重化していることにより中間マージンが発生し、価格のブラックボックス化と価格高騰が進んでしまっています。
また、建築資材の受発注はデジタル化が遅れており、注文方法がアナログであり複数システムを行き来しなければならずコミュニケーションコストが高い状況です。
注釈*2021年度における建設8大市場/住宅、店舗、オフィスビル、ホテル、工場、物流倉庫、学校、病院の8分野計の市場規模。工事費予定額ベース ※矢野経済研究所：『国内建設8大市場に関する調査を実施（2023年）』より
▼当社が実現したいこと
資材特価購入サービス 『MOZUオーダー』というBtoBマーケットプレイスを展開しています。
発注体験と商流をシンプル化し、購入側のコストを下げつつ販売側の売上をアップするための、
低価格で透明性の高いプラットフォームです。
発注だけでなく元請け工事発注 / 商社の受注 / 提携配送会社の配送管理まで一気通貫でデジタル化し、コミュニケーションコストを下げ、業界のDXを進めています。
当社のサービスを利用することにより、工事会社/工務店は小ロットから比較的安価に材料の仕入れが可能であり、商社やメーカーは受注処理の手間・営業効率・与信リスクを気にせず販路拡大を行うことが可能です。
プロダクトサイト：『MOZUオーダー』https://order.pcs.mozu-inc.jp/abouts
▼今後の展望
今後の展望として、賃貸向け住宅設備 / 内装資材 / リフォーム向け住宅設備 / 非住宅設備のみならず将来的には新築にも市場を広げ、より大きい市場にリーチしていく予定です。
また、産業に特化して業務課題を解決するプロダクトも展開予定であり、未だデジタルの活用が浸透していない建築領域で、AI、OCRなどの技術を用いた単純作業の自動化と、人がより生産性の高い業務に集中できる環境を構築していきます。
【開発】フルスタックエンジニア（シニア）
シニアフルスタックエンジニア｜22兆円の市場規模がある産業DXプラットフォームです
◼︎直近のリリース
・三菱地所のCVCであるBRICKS FUND TOKYO等から追加資金調達を実施。
累計調達額は6.5億円に！
https://about.mozu-inc.jp/news/cqbJrXdy
・MOZUオーダー、リリースからわずか11ヶ月で単月受注額が1億円を突破！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000140328.html
・代表取締役 野口のインタビュー記事
【独占取材】バーティカルSaaSの第一人者が狙う次なる巨大市場とは
https://note.com/_funeo/n/nf6c1f64421ec?sub_rt=share_b）
・SaaS飽和時代のバーティカル戦略論
https://note.com/_funeo/n/ncc5433b55668
・連続起業家が切り開く「SaaSの新境地」
https://npx.me/s/Sx1Mtziw
◼︎会社概要
当社は「産業変革で、現場をおもしろく。」をミッションに、建築資材の発注・販売をシンプル化するBtoBマーケットプレイス 「MOZUオーダー」 を運営しています。
工事会社・工務店は小ロットから安価に資材を仕入れられ、商社・メーカーは受注処理や与信管理の負担を軽減しながら販路を拡大できます。発注から配送管理までを一気通貫でデジタル化し、業界全体のDXを推進しています。
プロダクトサイト：『MOZUオーダー』https://order.pcs.mozu-inc.jp/services
◼︎募集背景
2024年4月の正式リリース以降、発注数は急増しています。
ユーザーからのフィードバックを反映した機能改善や、新規プロダクトの立ち上げが同時進行しており、開発スピードの向上と、それを継続的に支える品質が求められています。
ビジネスサイドと連携して課題を抽出し、「何を作るか」から考え、エンジニアリングによる解決を主導していただける方を募集します。
開発組織は立ち上げ期にあり、共に文化を築きながら、将来的にはチームをリードしていただけるポジションです。
◼︎業務内容
ビジネスメンバーと議論しながら要件を整理し、仕様策定から実装までを主導。
基幹システムや新機能の追加・改善をフルスタックで担っていただきます。
•「MOZUオーダー」および新規プロダクトの設計・開発
•要件定義からリリース、運用までを一貫して担当
•ユーザー業務の理解と改善提案
•採用や開発プロセス改善の推進
◼︎このポジションの魅力
◇成果が事業に直結する開発
・機能追加や改善が、受注数・売上・ユーザー満足度にダイレクトに反映されます。
◇何を作るかから考えることが出来る環境
・エンジニアも事業ドメインを深堀り、エンジニア主導でモノづくり出来る現場です。
◇少数精鋭チーム
・エンジニアは全員がリーダー経験者。今はプレイヤーとして第一線で手を動かしつつ、設計やレビューも担当。
◼︎チームと働き方
・エンジニア5名の小規模体制で、フラットに議論しながら設計・実装を進めます。
詳細は [Entrance Book](https://mozu-inc.notion.site/Entrance-Book-e9b56bd4e1214c29819503956307da5e#6dabd45fdab0445ab63935f66bbb660c) をご覧ください。
・週2〜3日出社のハイブリッド勤務を行っており、フルフレックス制を採用しています。
・小さな子どもを持つメンバーも多く、家庭の事情に応じて勤務時間を柔軟に調整可能。
・対面での開発議論や雑談を重視し、信頼関係のあるチームづくりをしています。
◼︎チームの雰囲気
・小規模なチームのため、エンジニア同士のコミュニケーションが非常に活発です。雑談から技術トピックの共有、設計相談までカジュアルに行われています。
・チームのエンジニア全員がリーダー経験を持ちながら、現在はプレイヤーとして第一線でコードを書いています。リーダー視点を活かしつつ、設計・開発にフルコミットする文化があります。
◼︎開発環境
・言語：Ruby, TypeScript
・フレームワーク：Ruby on Rails, Next.js
・インフラ：AWS（RDS, ECS Fargate）、GCP（BigQuery）、Terraform、Docker
・データベース：MySQL
・CI/CD：GitHub Actions
・その他ツール：Slack, Notion
◼︎開発上の特徴
・バックエンドはテストカバレッジ100%維持
・RBS導入による型安全性確保
・自社製コンポーネントライブラリでコンポーネントを再利用し、高速かつ統一感あるUI開発が可能
◼︎求める人物像
・リーダー経験があり、事業成長に直結する開発に興味がある方
・技術のためではなく、ユーザーと事業のために技術を選択できる方
・Rails / TypeScript いずれかの開発経験を活かし、設計から実装まで一貫して対応できる方