1302『口コミコム』ソリューションセールス

■mov について

「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域で多事業展開しています。

インバウンド市場は2025年に過去最高の9.5兆円を記録。政府が2030年に15兆円を目標に掲げる、国の成長戦略として位置づけられた市場です。そしてこの巨大市場に、まだ「インバウンドといえばここ」と言える圧倒的なリーディングカンパニーは存在しません。

movはこの市場に10年向き合い続けた先駆者です。業界最大級のインバウンドメディア『訪日ラボ』の運営、インバウンド専門のコンサルティング、そして店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』を展開。2026年1月には日本経済新聞社「NEXTユニコーン」に選出、累計調達額は50億円を突破しました。

▼movのカルチャー
調達額や受賞歴を並べられる会社に成長しましたが、創業から10年経っても変わらないのは、インバウンド領域の課題に粛々と向き合うスタンスです。キラキラしたベンチャーが苦手な人、本質的な価値で勝負したい人に向いている会社です。

本求人は、その中核プロダクト『口コミコム』の事業拡大を担うソリューションセールスのポジションです。

■口コミコム とは

飲食・宿泊・小売など、店舗を持つ事業者向けの集客プラットフォームです。Googleマップをはじめ32サイトの口コミ・店舗情報を一元管理し、来店・売上につなげる打ち手を提供します。

単なる情報管理ツールではなく、「口コミを分析して店舗体験を改善する」「多言語対応でインバウンド客を集客する」「MEO対策で検索上位を狙う」——クライアントの集客構造ごと変えることをゴールにしています。

導入企業の口コミ獲得数が13.5倍、予約数1.35倍など、数字で成果が出るプロダクトです。導入した店舗の売上貢献も実績として積み上がっています。

現在は「AI前提のプロダクト」への進化フェーズ。まだ伸びしろのあるステージで、実績がそのまま事業の数字に直結します。

■このポジションについて

営業として、一定の成果は出せている。でも、どこかで感じていませんか。

「頑張るほど、この市場・この商材でいいのかという疑問が出てきた。」
「セールスのスキルは上がっている。でもこの先、何者になれるのかが見えない。」

訪日外国人消費が9.5兆円を記録した今、飲食・宿泊・小売など店舗を持つ事業者の「インバウンド集客」はますます重要になっています。しかしこの領域に、まだ「ここに頼めば間違いない」と言えるリーディングカンパニーは存在しません。

このタイミングで、口コミコムの事業拡大を最前線で担うソリューションセールスを募集します。あなたが積み上げてきた営業力が、成長市場の数字を動かす力に変わるポジションです。

■お任せするミッション

【課題の奥まで入り込み、店舗事業者の意思決定を前に動かす】

店舗マーケティングの課題は、「重要性は分かっている、でも動けていない」状態になりがちです。現場の多忙さ、本部との温度差、意思決定の複雑さ——これらが重なって、課題が後回しになる構造があります。

このポジションで期待するのは、商材を説明して終わることではありません。クライアントの事業構造と集客課題を深く理解した上で課題を整理し、必要なステークホルダーを動かしながら、意思決定を前に進める力です。口コミコムはマーケティング領域のプロダクトだからこそ、提案する人間の理解度と引き出し方で、クライアントの成果が大きく変わります。「誰が売っても同じ」ではない営業です。

■業務イメージ

・クライアントに向けた提案活動全般
・商談前の情報収集、課題仮説の整理、提案方針の設計
・顧客の現状や集客課題を踏まえたヒアリング
・口コミコムを活用した解決策の提案
・導入に向けた社内外の調整、意思決定支援、クロージング
・受注後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
・営業活動を通じて得られた知見の共有や、提案パターンの磨き込み

■期待役割イメージ

［入社直後〜3ヶ月］

既存の営業プロセスや提案の型を理解しながら、商材理解・顧客理解を進めていただきます。先輩社員の商談同席や提案パターンのインプットを通じて、movの営業スタイルをキャッチアップしていくフェーズです。

・自社プロダクト口コミコムやインバウンドマーケティング・店舗マーケティング・Googleプロダクト等の周辺知識のインプット・担当業界の基本的な課題理解
・商談の進め方や提案ストーリーの理解
・顧客との信頼関係構築の進め方

［3ヶ月〜6ヶ月］

一定の商談を自走しながら、受注に向けて案件を前に進めていただきます。提案の型や既存ナレッジを活かしつつ、顧客ごとの状況に応じたコミュニケーションを行い、受注確度を高めることを期待しています。

・顧客課題のヒアリングと整理
・導入意義の言語化
・稟議・意思決定を前に進める提案
・パイプライン管理と案件推進
・クロージングに向けた関係者調整

［6ヶ月以降］

継続的に成果を出しながら、より難易度の高い顧客への提案や、勝ち筋の横展開にも関わっていただく想定です。単に自分で売るだけでなく、再現性のある営業の型づくりや、チーム全体の受注率向上にも寄与いただくことを期待しています。

・難易度の高い商談（複数店舗／多拠点等）の主担当
・勝ち筋の言語化と提案パターンの型化
・チームへのナレッジ共有、受注率改善への関与

■得られるキャリア

movは今、上場を見据えた成長フェーズにあります。この局面で事業の数字を動かした実績は、5年後のあなたのキャリアに取り消せない価値をつけます。

成長市場×SaaSセールス×課題解決型営業の実績——この掛け合わせは、採用市場でも希少です。「事業を動かした」という、業界を問わず通用するキャリアタグになります。

その先のキャリアは、あなた自身の意思と強みに応じて広がります。

・セールスエキスパート：難易度の高い商談・重要クライアントを任される第一人者へ
・セールスマネージャー：勝ち筋をチームに広げ、組織で勝つ仕組みをつくる
・BizDev / 事業企画：顧客接点の一次情報をもとに、新規領域の立ち上げへ
・PMM / 営業企画：現場知見を活かし、プロダクトの市場展開を設計する役割へ
・カスタマーサクセス：導入効果の最大化と継続率向上を主導する役割へ
・インバウンドコンサルタント：別事業に転換し、インバウンドデータを駆使してクライアントの外貨獲得に貢献

■働き方

・出社（渋谷オフィス）※業務習熟度に応じてリモート勤務相談可
・フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜17:00）
・試用期間中はオンボーディング観点から出社多め

■movへの期待が高まっています

・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定
・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択
・2024年9月　Z Venture Capitalからの資金調達を実施。これにより、日本初の大手通信キャリア・IT系4社（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーのCVC）からの同時出資を実現
・2025年1月　シリーズBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破
・2025年2月　株式会社PatheeをM＆Aによりグループ会社化
・2025年8月　インバウンドカンファレンス「THE INBOUND DAY2025」を開催
・2025年10月 グループ会社の株式会社PatheeをPMIを経て企業結合により経営統合
・2026年1月　日本経済新聞社「NEXTユニコーン」選出

クライアントの業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。

movは今まさにグロースするフェーズにあります。
これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにしてまいります。

ーーーーーー

このポジションの仕事内容やカルチャーをより深く理解していただくための参考情報として、実際の現場や担当者の声に迫った記事をご紹介します。

店舗支援事業本部 セールス部 マネージャー　中村龍之介のインタビュー▼

「セールス一筋11年目の選択。movか独立か。」
https://note.com/mov_pr/n/n83bf9df4679f

店舗支援事業本部 セールス部 事業推進グループ　横山豊のインタビュー▼

「市場を創る当事者でありたい」
https://note.com/mov_pr/n/nf1ee1f46d191

ーーーーーー

・法人営業経験2年以上
・無形商材または提案型営業のご経験
・顧客の課題や状況を踏まえて提案を行ってきたご経験
・商談を前に進め、受注や合意形成に結びつけてきたご経験

・SaaS営業のご経験
・飲食業界または宿泊業界向け営業のご経験
・店舗ビジネス向けの営業経験
・Googleビジネスプロフィール、口コミ対策、MEOなどへの知見
・デジタルマーケティング領域の基礎理解

・目の前の数字だけでなく、「なぜこの提案か」を自分の言葉で語れる方
・難しい局面でも言い訳より打ち手を先に考えられる方
・提案の型を活かしながら、顧客ごとに考え抜ける方
・成長市場で、自分のキャリアを自分でつくりにいく意志がある方
・セールスを入口に、事業に深く関わっていきたい方