03 セールス系職種 の求人一覧 - 株式会社mov

SaaSプロダクト『口コミコム』の新規顧客を開拓するためのインサイドセールス活動を行なっていただきます。 ■mov について 当社は2015年9月にできたマーケティングのコンサル会社です。個人事業主で大手クライアントのデジタルマーケティングに関するコンサルティングをしていた代表 渡邊が始めました。 現在は“インバウンド×マーケティング“という土台に、「コンサルティング」「口コミSaaS」というタグを掛け合わせた2事業を運営。累計37億円の資金調達なども経て、“日本のポテンシャルを最大化させる“を使命に、いずれの事業も急速な成長を遂げている最中です。 常に目の前のお客様に本気で向き合った結果、新たな需要を目の当たりにし、それらを解決するサービスやプロダクトを作ってきた、本当の意味での「マーケットイン」を実践していることが当社の誇りです。 ■口コミコム とは 飲食店や小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。大手外食チェーンをはじめとした、多くの店舗事業者に導入が進んでいます。 さまざまなサイトに点在する口コミの情報を一手に集約し、消費者と適切なコミュニケーションを取れたり、収集した口コミを元に分析、その後の活動へ繋げるための材料にしたりと、幅広くクライアントのマーケティング活動に寄与しています。 さらにはMEOインバウンド対策などにも長けており、その本質的で汎用度の高いプロダクトの思を元に、クライアントのビジネスを伸ばすための機能が幅広く揃っています。（現在も開発進行中） ■業務内容について マーケティング活動（ウェビナー・WP・自社メディア等）によって獲得した担当者情報を基にコールアプローチすることがメイン業務です。 顧客の課題感、検討状況に合わせて、適切なタイミングで情報提供し、ソリューション提案の場を設定することがミッションになります。 ※担当者情報がわからない状態（コールドリード）でのテレアポは基本行いません。 ■裁量・挑戦機会 当社のインサイドセールスはマーケティングチーム付けなので、インサイドセールス業務以外にも幅広く業務に携われるチャンスがあります。 ・ウェビナー ・展示会 ・顧問対応 ・広告運用 ・サイト改善 など ■チームについて インサイドセールスの重要性を強く感じており、それぞれ専門性を持った組織体制を構築している最中です。 経験してきた仕事やその歴の長さはそれぞれ異なりますが、皆「事業が面白い」「本質的な仕事ができそう」と期待感を持って入社しています。組織としてこの先のさらなる急成長を遂げるべく、個々の営業活動はもちろん、組織としてどうあるべきか、何を目指していくのか、という点から今まさに形作りの途中です。 - 0→1、1→10のワクワクを、共にしていただける方 - ITxSaaS業界に挑戦したい方 - マーケティング分野でキャリア形成をこれから目指している方　等 意欲的な方からのご応募を心待ちにしています。

SaaSプロダクト『口コミコム』のフィールドセールスをお願いします。 ■mov について 当社は2015年9月にできたマーケティングのコンサル会社です。個人事業主で大手クライアントのデジタルマーケティングに関するコンサルティングをしていた代表 渡邊が始めました。 現在は“インバウンド×マーケティング”という土台に、「コンサルティング」「口コミSaaS」というタグを掛け合わせた2事業を運営。資金調達なども経て、“日本のポテンシャルを最大化させる”を使命にいずれの事業も急速な成長を遂げている最中です。 常に目の前のお客様に本気で向き合った結果、新たな需要を目の当たりにし、それらを解決するサービスやプロダクトを作ってきた、本当の意味での「マーケットイン」を実践していることが当社の誇りです。 ■口コミコム とは 飲食店や小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。大手外食チェーンをはじめとした、多くの店舗事業者に導入されています。 さまざまなサイトに点在する口コミの情報を一手に集約し、消費者と適切なコミュニケーションを取れたり、収集した口コミを元に分析、その後の活動へ繋げるための材料にしたりと、幅広くクライアントのマーケティング活動に寄与しています。 さらにはMEO対策などにも長けており、その本質的で汎用度の高いプロダクトの思想から実際の機能まで、クライアントや投資家の方からも高く評価いただいています。 今回は、口コミコムからの拡張をさせた新規事業のセールス募集となります。 ■フィールドセールスの組織 について 現在は30代のメンバーを中心に、少数精鋭でセールス活動をしております。プロダクトの拡張により、今回の募集をすることになりました！ 0→1、1→10のワクワクを、共にしていただける方を心待ちにしています。 ＝＝ movへの期待が高まっています！ ＝＝ ・2022年9月　東洋経済「すごいベンチャー100」に選出 ・2023年2月　「Mizuho Innovation Award 2022.4Q」受賞 ・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定 ・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択 ・2024年2月　美団 大衆点評「最優秀プラットフォーム拡散賞」受賞 ・2024年3月　「Technology Fast 50 2023 Japan」受賞 ・2024年5月　seriesB 1stクローズ CoralCapitalをリードとして、全既存株主のみより15億円の資金調達 ・2024年9月　seriesB 2ndクローズにて、Z Venture Capitalからの資金調達を実施　 日本初の大手通信キャリア・IT系（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーCVC）からの同時出資を実現　 ・2025年1月　seriesBを総額30億円でクローズし、累計調達額が50億円を突破 SaaS提供に留まらずクライアント本質的な業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。 PMFを終え、今まさにグロースするフェーズにあります。これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにいます。 店舗支援事業部セールス部マネージャー中村のインタビュー記事▷https://mov.am/interview/ryunosuke-nakamura/

■movについて ───────────────────── 「日本のポテンシャルを最大化する」 私たちmovは、“インバウンド”という成長産業に軸足を置きながら、SaaS・メディア・コンサルティングなど多面的なサービスを展開しています。 訪日ラボ（メディア）：インバウンドに関わる人なら知らない人はいない、圧倒的な知名度を誇るオウンドメディア。 訪日コム（比較サイト）：インバウンド向けソリューションの資料請求・比較ができるサービス紹介サイト。 インバウンド支援（コンサルティング）：インバウンド集客に関する戦略立案から実務支援までを手掛ける、コンサルティングサービス。 口コミコム（SaaS）：店舗向け集客一元化プラットフォーム。多店舗運営を支援する革新的なSaaSプロダクト。 その他複数のサービス：インバウンド市場をさらに発展させるため、複数の関連事業を展開中。 常に目の前のお客様に本気で向き合った結果、新たな需要を目の当たりにし、それらを解決するサービスやプロダクトを作ってきた、本当の意味での「マーケットイン」を実践していることが当社の誇りです。 ■募集背景 ───────────────────── 訪日外国人の消費額は2024年に過去最高の8.1兆円を突破。政府も2030年に向けて15兆円という高い目標を掲げ、インバウンド市場は今後ますます成長が見込まれます。 一方で、実務担当者がインバウンドソリューションを探し、比較検討できる環境は整っていないのが現状です。 そんな課題を解決するために生まれたのが「訪日コム」です。ローンチ以来、2500以上のソリューションを掲載し、多くのユーザーの意思決定を支援してきましたが、プロダクトとしても、事業としても、まだまだ大きなポテンシャルが残されています。 今回、「訪日コム」のさらなるグロースを目指し、プロダクト企画・営業・カスタマーサクセスなど、役割にとらわれず横断的に動きながら、より多くの事業者とユーザーをつなぐ中心的な存在として事業推進を担っていただける方を募集します。 ■お任せするミッション ───────────────────── 「インバウンドソリューション提供者と、課題を持つ企業の最適なマッチングを最大化する」 インバウンド市場には、翻訳・広告・メディアなど多種多様なソリューションが存在しますが、実務担当者がそれらを探し、比較し、導入まで進めるには高いハードルがあります。「訪日コム」は、そうした課題を解決するインバウンド対策サービスの比較・資料請求プラットフォームです。 本ポジションでは、訪日コムのさらなるグロースを担う中心メンバーとして、 ・新規クライアントとの接点構築 ・掲載後の活用提案 ・サービス・プロダクトの企画開発及び推進 など、事業・プロダクト・顧客すべての接点で「成長」をリードしていただきます。 ■業務イメージ ───────────────────── ［入社直後に取り組む中核業務］ 1. 新規顧客へのアプローチと関係構築 訪日コムへの掲載を検討する企業に対して、反響ベース・アウトバウンド両面からアプローチします。 ・反響営業（インバウンド対応）：資料請求・お問い合わせへの対応と、課題感のヒアリング ・アウトバウンド営業：インバウンドソリューションを提供している企業に対して、初回提案や再アプローチを実施。商談では訪日コムの特徴や掲載メリット（認知拡大・リード獲得など）を説明します。 2. 掲載・契約のスムーズな進行 契約から掲載開始までの各プロセスをスムーズに進行し、クライアントの成果最大化を支援します。 ・契約手続き：申込〜契約完了までの一連の事務対応 ・掲載準備のサポート：掲載ページの構成ディレクションや、効果的なキーワード選定の支援 ・スケジュール管理：掲載開始までの進行状況を管理し、社内外と連携 3. 掲載後のフォロー 掲載後のパフォーマンスを定期的に可視化し、クライアントとの信頼関係を築きます。 ・効果測定レポートの作成・提出：PV数やリード獲得数などをまとめたレポートを作成し、クライアントへ報告。投資対効果を「見える化」することで、継続的な掲載や改善提案につなげます。 ［これからやりたいこと（入社後に挑戦していきたい領域）］ ・新しいサービス・企画の立ち上げやプロダクト改善アップデート 訪日コムの「掲載」だけでなく、姉妹メディア「訪日ラボ」での記事広告や、特定業界を対象にしたウェビナー共催など、新たな広告商品やサービスの企画・開発に挑戦できます。また、クライアントの声や自身の仮説をもとに、プロダクト機能の改善・アップデートにも取り組んでいただきます。 •本質的な提案力と顧客支援の深化 サービスの拡張により、企業ごとの本質的な課題に踏み込んだ提案が可能になります。 たとえば、リードの“数”だけでなく“質”やWeb導線のボトルネックなど、マーケティング全体の課題に向き合うソリューション営業へと進化していけます。さらに、掲載後も能動的に改善提案を行い、継続的な成果創出やLTV最大化（アップセル・クロスセル）にも貢献していただきます。 ▼期待役割イメージ ［入社直後〜6ヶ月］ ・訪日コムの営業・掲載フローをキャッチアップ ・担当企業を持ち、営業〜契約〜掲載〜振り返りまでを自走できる状態に ［6ヶ月〜1年］ ・新サービスやプロダクト機能の企画・改善提案をリード ・チーム・プロダクトを巻き込み、企画〜実行までを主導 ［1年以降］ ・立ち上げたサービス・機能のグロース戦略を設計・推進 ・市場やデータをもとに、営業組織や事業そのものの成長ドライバーとして活躍 ■キャリアの魅力 ───────────────────── ［1］マーケット創造型のSaaS×メディア事業に携われる プロダクトを“売る”だけでなく、市場そのものをつくる視点で、サービス企画・改善・営業戦略に関われます。マーケティング×営業×CSが一体化したようなスキルが身につきます。 ［2］商談〜プロダクト改善まで、全工程に関与できる 単なる営業にとどまらず、顧客ヒアリングをもとにした企画提案、効果測定、フィードバックの開発連携までを自らリードできます。事業づくりに深く入り込める環境です。 ［3］事業フェーズに応じたチャレンジ機会が豊富 既存の仕組みに乗るだけでなく、新しい収益モデルの創出や業務プロセスの仕組み化など、事業開発ならではの打席が多数あります。「決められたものを売る」のではなく、「売れる仕組みそのものをつくる」経験ができます。 ［4］拡大するインバウンド市場の中心で価値を届ける 訪日外国人の消費額は2030年に向けて15兆円規模へと拡大中。社会的な注目度も高く、未来の“観光インフラ”をつくる仕事に携わることができます。 ■働き方 ───────────────────── ・週3回以上のオフィス出社 ＝＝ movへの期待が高まっています！ ＝＝ ・2022年9月　東洋経済「すごいベンチャー100」に選出 ・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定 ・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択 ・2024年10月　シリーズB資金調達、累計調達額が37億円を突破。大手通信キャリア・IT系（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループ（LINEヤフー）CVC）からの同時出資は日本初（※2024年10月2日現在 mov調べ） ・2024年12月　シリーズB デットファイナンスを含む累計調達金額が50億円を突破 ・2025年2月　株式会社PatheeのM&Aを実施