1202 マーケティング部部長候補

株式会社mov

仕事概要

■mov について

株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。

・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。

・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。

・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。

私たちがインバウンドに賭ける理由は明確です。人口が減っていく日本で、経済を成長させる手段は多くありません。そのなかで最も大きな伸びしろを持つのが、「海外から日本にお金を落としてもらう」こと。次の世代も豊かに暮らせる「日本」を作りたい——そんな未来のための事業だと、私たちは本気で考えています。

■インバウンドのマーケットと、movの立ち位置について

バブル崩壊以降、日本は「失われた30年」と呼ばれる長期停滞に陥りました。1989年には世界時価総額ランキングトップ50社中32社が日本企業も、現在はトヨタ1社のみ。かつて世界を席巻した日本の製造業やテクノロジー企業は、グローバル市場での存在感を大幅に失いました。

日本は人口減少という構造的課題により、内需だけでの経済維持が難しい状況で、着目されているのはインバウンド市場。政府が掲げる訪日外国人6000万人および消費額15兆円という2030年の目標は、インバウンドへの期待・市場規模が大きいことを表します。実際、2025年は過去最高の9.5兆円の消費金額を記録。日本の政策として位置づけられた持続的成長市場であることがわかります。

注目すべきは、この巨大市場にまだ明確なリーディングカンパニーが存在しないということ。成長トレンドを受けて新規参入は増えていますが、「インバウンドといえばこの会社」という圧倒的なポジションを確立した企業はありません。

インバウンドマーケティングは、国内マーケティングの延長では通用しない、変数が多く高度な戦略が必要な領域。多様な国籍・言語・文化的背景への深い理解、複雑な流入経路の把握、政治・経済変動への対応力—これらすべてが求められる高難度ビジネスだからこそ、一度確立したノウハウは強固な競争優位性となります。

movは10年間この分野で実績を積み重ね、トレンドが来る前から市場を開拓してきた先駆者として、今まさに市場をリードするポジションにいます。

私たちが目指すのは、この成長市場で「インバウンドならやっぱり、mov」という不動の地位を確立すること。市場拡大のタイミングと、豊富な経験という2つのアドバンテージを活かし、インバウンド市場でナンバーワンポジションを築きます。

■口コミコムとは

飲食・宿泊・小売など、店舗を持つ事業者向けの集客プラットフォームです。Googleマップをはじめ32サイトの口コミ・店舗情報を一元管理し、来店・売上につなげる打ち手を提供します。

単なる情報管理ツールではなく、「口コミを分析して店舗体験を改善する」「多言語対応でインバウンド客を集客する」「MEO対策で検索上位を狙う」——クライアントの集客構造ごと変えることをゴールにしています。

導入企業の口コミ獲得数が13.5倍、予約数1.35倍など、数字で成果が出るプロダクトです。導入した店舗の売上貢献も実績として積み上がっています。

現在は「AI前提のプロダクト」への進化フェーズ。まだ伸びしろのあるステージで、実績がそのまま事業の数字に直結します。

■募集背景

2025年、訪日外国人の消費額は約9.5兆円（推計）と過去最高を記録しました。政府は2030年までに15兆円規模への拡大を掲げており、インバウンド市場は今後も大きな成長が期待される領域です。

なかでも店舗ビジネスは、訪日外国人消費の主要な受け皿となっており、現場では集客や口コミ対策の重要性がますます高まっています。口コミコムはこうした市場ニーズに応えながら成長を続けており、プロダクト開発・マーケティング・カスタマーサクセスなど、事業成長を支える基盤は整いつつあります。

マーケティング部はいま、リードを供給する機能から「事業成長を先導する組織」への進化を目指すフェーズにあります。この進化をメンバーとともに成し遂げる、マーケティング部の責任者（部長候補）を募集します。

■お任せするミッション

【マーケティング部を、事業成長の「第一走者」となる組織に育てること】

movではマーケティング部を、リードを集めるだけの機能だとは考えていません。市場と顧客を社内の誰よりも深く理解し、顧客に届けるべきベネフィットを言語化し、営業・カスタマーサクセスまで一周してつながる成長のフライホイールの起点になる——事業の先頭を走って組織全体にモメンタムを生む、それがマーケティングの使命だと考えています。

お任せする範囲は、戦略立案から実行、そして成果を創出しつづける組織づくりまでの一気通貫です。マーケティングとして、やりたいこと・やるべきことはまだ山ほどあります。ただ正直なところ、手が足りておらず、打ち手を広げきれていません。だからこそ、マーケティング部の戦略とKPIを設計し、実行体制をつくり、メンバーを育て、打ち手の幅を広げながら達成しきる——ここまでを任せられる方を求めています。
その先には、市場と顧客の理解を武器にした、事業戦略そのものへの提言まで期待しています。

■業務イメージ

マーケティング部の戦略・計画の策定
└事業戦略を踏まえた、マーケティング部の戦略・KPIの設計と、年間・四半期計画への落とし込み
└会社の方針を自分の言葉で翻訳し、チームの目標と優先順位に落とし込む
チームのマネジメント
└メンバーの1on1・壁打ち・育成・評価の運用
└一人ひとりのWillを踏まえた目標設定と、達成までの伴走。メンバーが最大の成果を出せる状態をつくる
目標達成のマネジメント
└リード獲得目標の進捗管理と、施策・予算・リソースの優先順位づけ
└業務委託・インターンを含むリソースのアレンジ、成果の再現性を高める業務の仕組み化
マーケティング施策の統括
└デジタルマーケティング・コンテンツマーケティング（SEO・ホワイトペーパー・セミナー・広告など）の統括
└施策の実行はメンバーが担い、責任者は品質・優先順位・成果に責任を持つ
部門連携
└インサイドセールス・セールス・カスタマーサクセスと連携した、リード獲得から受注・継続までつながる体制の運営
組織づくり
└マーケティング組織の採用・オンボーディング・体制設計

■入社後の業務イメージ

【入社直後〜3ヶ月】
事業・メンバー・顧客への理解を深めながら、チーム運営の土台をつくるフェーズです。

口コミコムの機能・提供価値の理解
訪日ラボを含むmovのインバウンド知見のキャッチアップ
メンバー・関係部署との1on1を通じた信頼関係の構築
マーケティング目標の進捗管理・チーム運営のキャッチアップ
組織の現状と課題の言語化

【3ヶ月〜6ヶ月】
チームマネジメントを完全に担い、マーケティング目標の達成に責任を持つフェーズです。

目標のブレイクダウンと、メンバーごとの壁打ち・育成サイクルの運用
施策・リソースの優先順位づけの主導
成果の再現性を高める、マーケティング業務の仕組み化
営業・カスタマーサクセスと連携した、リード獲得から受注・継続までつながる体制の運営

【6ヶ月〜1年】
マーケティング部の戦略を自ら描き、「自走する組織」への進化を主導するフェーズです。

マーケティング部の戦略・KPIの設計
市場・顧客理解をもとにした事業戦略への提言
次のリーダーの発掘・育成
マーケティング組織の採用・体制づくり
マーケティングの領域にとどまらない、事業課題全体への越境的な関与

※実績に応じて、部長への登用を想定しています

■得られるキャリア

成長市場×組織づくりの責任者経験：伸び続けるインバウンド市場で、マーケティング組織を自分の手でかたちにする経験。将来的にはCMOを目指していただきたい
事業づくりへの視座：マーケティングにとどまらず、事業全体の成果から逆算して動く組織の中核に入ります
経営との近さ：意思決定の速い経営陣と直接働き、執行役員・事業責任者へのキャリアパスがあります
AIネイティブな組織運営：全社でAI活用を前提とした業務設計を推進しており、「AI×少数精鋭」のマネジメントを最前線で経験できます

■働き方

フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜17:00）
基本リモート勤務可（※業務内容やチーム連携の状況に応じて、月数回程度の出社をお願いする場合があります）

■movへの期待が高まっています

・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定
・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアッププログラム」採択
・2024年9月　Z Venture Capitalからの資金調達を実施。これにより、日本初の大手通信キャリア・IT系4社（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーのCVC）からの同時出資を実現
・2025年1月　シリーズBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破
・2025年2月　株式会社PatheeをM＆Aによりグループ会社化
・2025年8月　インバウンドカンファレンス「THE INBOUND DAY2025」を開催
・2025年10月グループ会社の株式会社PatheeをPMIを経て企業結合により経営統合
・2026年1月　日本経済新聞社「NEXTユニコーン」選出
・2026年8月　株式会社D2C Xをグループ会社化

クライアントの業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。

movは今まさにグロースするフェーズにあります。
これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにしてまいります。

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▼このポジションの仕事内容やカルチャーをより深く理解していただくための参考情報として、実際の現場や担当者の声に迫った記事をご紹介します。▼

対談インタビュー▼

【マーケ×IS】movの事業の生命線を担う、壁打ちしながら成長できる組織
https://note.com/mov_pr/n/nc9cff3afb57a

▼movの「今」と事業の成長を知っていただくための参考情報として、最新ニュースやインタビュー記事をご紹介します。▼

【プレスリリース】D2C Xをグループ会社化し、インバウンド支援体制をさらに強化

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001356.000024246.html