123　『口コミコム』インサイドセールス（SDR）

SaaSプロダクト『口コミコム』の新規顧客を開拓するためのインサイドセールス活動を行なっていただきます。 ■mov について 株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」をミッションに、インバウンド領域と店舗支援領域で事業を展開しています。 インバウンド分野：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専業のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。 店舗支援分野：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。 これまで培ってきた実績やノウハウ・事業をベースに、インバウンドマーケティングに関する複数の事業を展開中です。企業のインバウンド対策においてデータとテクノロジーを活用し、幅広い事業者の成長に貢献してまいります。 ■口コミコム とは 飲食店や小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。大手外食チェーンをはじめとした、多くの店舗事業者に導入が進んでいます。 さまざまなサイトに点在する口コミの情報を一手に集約し、消費者と適切なコミュニケーションを取れたり、収集した口コミを元に分析、その後の活動へ繋げるための材料にしたりと、幅広くクライアントのマーケティング活動に寄与しています。 さらにはMEOインバウンド対策などにも長けており、その本質的で汎用度の高いプロダクトの思を元に、クライアントのビジネスを伸ばすための機能が幅広く揃っています。（現在も開発進行中） ■募集背景 リード獲得数の増加に伴い、商談創出数の最大化と組織拡大を図るための増員です。 今後の組織成長を踏まえ、再現性ある型を一緒に作りながら成果を伸ばせるメンバーを採用したいと考えています。 ■ ミッションと仕事内容 ＜ミッション＞ ・マーケが創出したリードを商談化に繋げること ・顧客課題を適切に把握し、ニーズ喚起〜商談設定までのプロセス最大化 ・将来的にはフィールドセールス／マーケティングとの連携強化も担える人材へ育成 ＜具体的な仕事内容＞ ・リードまたは新規顧客に対する架電・メール、オンラインでの初回接点対応 ・商談化に向けた課題整理、ヒアリング、ナーチャリング ・MA／SFA（Salesforceなど）を活用したステータス管理と改善提案 ・フィールドセールス、マーケとの連携／フィードバックループの実行 ・KPIに基づいた活動量・改善のPDCA ■チームについて インサイドセールスの重要性を強く感じており、それぞれ専門性を持った組織体制を構築している最中です。経験してきた仕事やその歴の長さはそれぞれ異なりますが、皆「事業が面白い」「本質的な仕事ができそう」と期待感を持って入社しています。組織としてこの先のさらなる急成長を遂げるべく、個々の営業活動はもちろん、組織としてどうあるべきか、何を目指していくのか、という点から今まさに形作りの途中です。 - 0→1、1→10のワクワクを、共にしていただける方 - マーケティング分野でキャリア形成をこれから目指している方　等 意欲的な方からのご応募を心待ちにしています。

・新規営業の経験（1年以上） 　- KPI達成に向けてコミットしてきた経験 ・まずは”アクション”を大切にする考え方・行動ができる方

- インサイドセールスまたは法人営業経験 - SaaSや無形商材の営業経験 - SFA/MAツール利用経験

・自分が切り拓く、自分がつくりあげるというベンチャー思考をお持ちの方 ・マーケットインの発想をベースに、事業成長を考えられる方 ・過去の経験を生かしつつも固執せず、常に俯瞰して合理的な判断ができる方 ・人を巻き込みつつも、丁寧な議論のもと物事を推し進めていける方 ・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方 ・必要なことであれば実務的な仕事にも取り組み成果にコミットできる方