【SaaS営業マネジメント｜800～1,200万円】年200％成長中の「DXでんわ」のシェア拡大を牽引 グループ全体として設立以来、増収増益を達成しているメディアリンク。 第二創業期を迎えた現在、さらなる事業拡大に向けて営業体制の強化を進めています。 今回募集するのは、年200％成長中の自社SaaSプロダクト「DXでんわ」の営業マネジメントポジションです。 さらなるシェア拡大に向け、営業戦略の立案・遂行からKPI設計、パイプラインマネジメント、メンバー育成まで、直販営業組織を牽引していただくことを期待しています。 ご経験・スキルに応じて、課長～部長クラスでの採用を想定しています。 ◆期待するミッション 最大のミッションは、自社開発のホリゾンタルSaaS「DXでんわ」のさらなるシェア拡大です。 「DXでんわ」は、業界・業種を問わず多くの企業が抱える「代表電話の一次対応」という課題を、AI・自動化によって解決するSaaSプロダクトです。 人手不足や業務効率化へのニーズが高まる中、企業における電話対応のあり方も大きな転換期を迎えています。 今後、電話の一次対応はAI・自動化へと急速にシフトしていくことが予想されており、「DXでんわ」はそうした未来を見据えたソリューションです。 この成長市場において、エンタープライズ企業を中心にSMBまで幅広いマーケットを開拓し、「DXでんわ」のさらなる事業成長を牽引していただきます。 ▼DXでんわ https://mediaseries.medialink-ml.co.jp/mediavoice/dx-tel/ ◆仕事内容 主に音声コミュニケーション領域のSaaSプロダクトにおける営業マネジメントをお任せします。 ・直販による新規開拓、既存顧客の深耕に向けた営業戦略の立案・遂行 ・エンタープライズ企業を中心に、SMBまで幅広いマーケットを対象とした営業活動の推進 ・営業戦略に基づくKPIの設計および進捗管理 ・SFA／CRMを活用したパイプラインマネジメント ・パイプラインをもとにした営業活動の分析、PDCAの推進 ・10名以下の営業組織のマネジメントおよびメンバー育成 ・上長への営業実績、KPI、パイプライン等のレポーティング ※ご経験・スキルに応じて、課長～部長クラスでの役割をお任せします。 ◆このポジションの魅力 ①【急成長するSaaS事業のマーケットシェア拡大を担う】 完成された営業組織を維持するポジションではありません。 事業拡大フェーズの今だからこそ、これまで培ってきた営業マネジメント経験を活かしながら、成長市場におけるマーケットシェア拡大をリードできます。 ②【営業戦略から組織マネジメントまで一気通貫で担う】 営業戦略の立案・遂行、KPI設計、パイプラインマネジメント、メンバー育成まで、営業組織を幅広くマネジメントいただきます。 単なるメンバー管理にとどまらず、営業組織全体の成果最大化に向けたPDCAを主体的に推進できるポジションです。 ③【エンタープライズを中心としたソリューション営業】 エンタープライズ企業を中心に、SMBまで幅広いマーケットを対象としています。 大手企業への営業機会も豊富にあり、自社SaaSプロダクトを通じて、企業の電話対応・業務効率化という課題を解決するソリューション営業を推進できます。 ◆働き方 マネジメント層には高い裁量をお任せしています。 リモートワーク・フルフレックス制度を活用し、ご自身の業務状況に合わせて柔軟な働き方が可能です。 Slack、Google Meet、Zoom等のコミュニケーションツールを活用しており、いつでも相談・連携できる環境を整えています。

●IT業界での営業マネジメント経験が2年以上ある方 ●パイプラインマネジメントを通じて、営業活動のPDCAを回した経験がある方 ●The Model型もしくはABM型の営業経験がある方 ●営業戦略の立案、KPI設計および管理経験がある方

●経営層へのレポーティング経験がある方

●主体性を持って仕事に取り組める方 ●目標達成に向けて、バイタリティを持って行動できる方