Business の求人一覧 - ロゴスウェア株式会社

【事業内容】 当社は、企業の学びや情報発信を支援するクラウドサービスを開発・運用しています。 主に3つのプロダクト領域を軸に、すべて自社で開発・運用しています。 ・オンラインラーニング：動画視聴に留まらず、テスト・進捗管理まで一体で提供。場所を選ばず、社員のスキルアップを継続的に支える学習プラットフォーム。 ・デジタルライブラリ： マニュアルやカタログなどの膨大な資料を、検索性に優れた「めくれる電子書籍」として配信。必要な情報に素早く辿り着ける環境を提供。 ・ライブセミナー：数千人規模の同時接続でも安定した配信を実現。双方向コミュニケーションを通じて、ウェビナーや社内研修を“対面以上の体験”へ進化。 【募集背景】 当社は、クラウド型LMS（学習管理システム）等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持ちます。KDDIグループにも参画し、安定した顧客基盤と新たなアプローチのチャンスが広がっています。 そこで培った人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、この度「新・人材教育」のプラットフォームとして「LOGOSWARE Xe」をローンチしました。 直近では顧客との接点強化・提供価値の最大化を目的に、カスタマーサクセス部門を新設するなど組織体制のアップデートを進めてまいりました。 そして当社の「次なる事業成長フェーズ」として、現在本格的な強化に乗り出しているのが「エンタープライズ（大手企業）」および「自治体・官公庁」市場の開拓です。 今後の事業戦略としては、ロゴスウェアの顧客基盤を活用して顧客の課題解決を行うコンサルティングを強化していきたいと考えています。 特に現在、BPaaSの戦略を標榜しており、ロゴスウェアの提供するSaaSに加えて顧客の業務課題を解決するBPOやコンサルティングを提案しています。 単なるSaaS導入にとどまらず、顧客の業務改革まで踏み込んだコンサルティング提案を行うため、これまでの無形商材営業の知見を発揮しやすい環境です。 中心メンバーとして、新しい営業スタイルの構築に一緒に挑戦していただける方を求めています。 【仕事内容】 ご自身のこれまでの知見を活かしていただきながら、まずは営業担当として、エンタープライズ・自治体領域の開拓を中心に担っていただきます。 ・エンタープライズ企業・自治体（官公庁）に対する新規開拓（一部、既存顧客への深耕・クロスセル提案を含む） ・決裁ルートの把握と複雑な合意形成（現場担当者、部門長、役員など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動） ・BPaaS案件の発掘・提案（顧客の潜在課題をコンサルティングアプローチで深掘りし、システム導入だけでなく運用を含めた「SaaS＋BPO」の深い課題解決を提示） ・エンタープライズ・自治体向け営業手法の確立と、チームへのナレッジ展開 ・プロダクト部門やサクセス部門との社内連携、顧客への提供価値の最大化 【こんな方におすすめ】 ・自ら最前線に立ち、エンタープライズや官公庁など難易度の高い新規開拓を牽引したい方 ・決まった商材を売るだけでなく、無形商材の営業経験を活かして新たな市場や顧客を開拓したい方 ・将来的にマネジメントにも興味はあるが、まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を自ら作り出したい方 ・失敗を恐れず、新規事業や新プロダクトのグロースに泥臭くチャレンジできる方 ぜひ、企業の人材教育を変えていきたい、新たなチャレンジをしていきたいという気持ちのある方は様々なポジションとチャンスを用意致しますので、ぜひご応募ください。 【この仕事の醍醐味】 ・圧倒的な裁量権とスピード感： 年次や社歴による壁は一切ありません。エンタープライズや官公庁という難易度の高いターゲットに対し、「誰に、どうアプローチし、どう合意形成を図るか」という戦略立案から実行まで、ご自身の裁量で大胆に進めることができます。実際、入社1年目のメンバーがプロダクトの方向性を動かすほどフラットな環境であり、これまでのご経験に基づくアイデアを即座に試すことができます。 ・事業の「次の柱」を創るミッション： 当社のエンタープライズ領域は、これから本格的に強化していくフェーズです。出来上がった仕組みの歯車になるのではなく、これまでの無形商材営業の経験をフル稼働させ、自らの手で「SaaS＋BPO」の大型案件を開拓・推進していく、営業としての純粋で大きなやりがいを味わうことができます。 ・明確なキャリアパスと評価： 「大企業攻略のモデルを自ら作り上げる」という現場での実績が、そのまま次期リーダーとしての評価に直結します。失敗を恐れず挑戦したプロセスもしっかりと評価します。

【募集背景】 事業やプロダクトの広がりに伴い、顧客案件や社内プロジェクトを横断して推進できるプロジェクトマネージャー（PjM）を募集します。 当社では、既存プロダクトの導入・改善、新たなサービスの検証、顧客ごとの個別案件など、さまざまなプロジェクトが並行して進んでいます。 こうした取り組みを円滑に進めるため、顧客、営業、PdM、エンジニアなどの関係者と連携しながら、案件やプロジェクトを整理し、前進させられる方を求めています。 【仕事内容】 顧客案件や社内プロジェクトについて、関係者と連携しながら推進を担当していただきます。 担当する内容は案件によって異なりますが、例えば以下のような業務があります。 ・顧客や社内関係者との要件・課題の整理 ・プロジェクトの進行管理、課題管理 ・営業、PdM（プロダクトマネージャー）、PL（プロダクトエンジニアリーダー）、エンジニアなどとの調整 ・開発内容やスコープの整理 ・見積もりや提案に必要な情報整理 ・顧客への提案や説明の支援 ・複数案件の状況整理・管理 ・プロジェクトで得られた知見や課題の整理 特定の一製品だけではなく、経験や適性、事業状況に応じてさまざまなプロジェクトに関わる可能性があります。 【使用技術】 Slack Google Workspace その他、プロジェクトやプロダクトに応じた各種ツール 【開発環境】 担当する案件やプロダクトによって異なります。 自身で実装を行うことは必須ではありませんが、エンジニアと相談しながらプロジェクトを進めるため、システム開発の基本的な流れや考え方に理解がある方を歓迎します。 【ポジションの魅力】 単一のプロダクトや決められた工程だけに閉じず、さまざまな案件・プロジェクトに関わることができます。 顧客、営業、PdM、エンジニアなど、立場の異なるメンバーと連携しながらプロジェクトを進めるため、プロジェクトマネジメントだけでなく、顧客理解やプロダクト開発、事業との接続についても経験を広げることができます。 また、希望や適性に応じて、将来的にPdMやプロダクト企画などへ役割を広げていくことも可能です。 【この仕事の醍醐味】 案件ごとに状況や課題が異なる中で、必要な情報や関係者を整理し、プロジェクトを前に進めていくことがこの仕事の特徴です。 決められた計画を管理するだけではなく、まだ整理されていない相談や課題に対して、関係者と一緒に進め方を考える場面もあります。 複数の案件やプロダクトに関わることで、個別のプロジェクトだけでなく、より良い進め方やサービス改善につながる経験を得ることができます。