【事業内容】 当社は、企業の学びや情報発信を支援するクラウドサービスを開発・運用しています。 主に3つのプロダクト領域を軸に、すべて自社で開発・運用しています。 ・オンラインラーニング：動画視聴に留まらず、テスト・進捗管理まで一体で提供。場所を選ばず、社員のスキルアップを継続的に支える学習プラットフォーム。 ・デジタルライブラリ： マニュアルやカタログなどの膨大な資料を、検索性に優れた「めくれる電子書籍」として配信。必要な情報に素早く辿り着ける環境を提供。 ・ライブセミナー：数千人規模の同時接続でも安定した配信を実現。双方向コミュニケーションを通じて、ウェビナーや社内研修を“対面以上の体験”へ進化。 【募集背景】 当社は、クラウド型LMS（学習管理システム）等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持ちます。KDDIグループにも参画し、安定した顧客基盤と新たなアプローチのチャンスが広がっています。 そこで培った人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、この度「新・人材教育」のプラットフォームとして「LOGOSWARE Xe」をローンチしました。 直近では顧客との接点強化・提供価値の最大化を目的に、カスタマーサクセス部門を新設するなど組織体制のアップデートを進めてまいりました。 そして当社の「次なる事業成長フェーズ」として、現在本格的な強化に乗り出しているのが「エンタープライズ（大手企業）」および「自治体・官公庁」市場の開拓です。 今後の事業戦略としては、ロゴスウェアの顧客基盤を活用して顧客の課題解決を行うコンサルティングを強化していきたいと考えています。 特に現在、BPaaSの戦略を標榜しており、ロゴスウェアの提供するSaaSに加えて顧客の業務課題を解決するBPOやコンサルティングを提案しています。 単なるSaaS導入にとどまらず、顧客の業務改革まで踏み込んだコンサルティング提案を行うため、これまでの無形商材営業の知見を発揮しやすい環境です。 中心メンバーとして、新しい営業スタイルの構築に一緒に挑戦していただける方を求めています。 【仕事内容】 ご自身のこれまでの知見を活かしていただきながら、まずは営業担当として、エンタープライズ・自治体領域の開拓を中心に担っていただきます。 ・エンタープライズ企業・自治体（官公庁）に対する新規開拓（一部、既存顧客への深耕・クロスセル提案を含む） ・決裁ルートの把握と複雑な合意形成（現場担当者、部門長、役員など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動） ・BPaaS案件の発掘・提案（顧客の潜在課題をコンサルティングアプローチで深掘りし、システム導入だけでなく運用を含めた「SaaS＋BPO」の深い課題解決を提示） ・エンタープライズ・自治体向け営業手法の確立と、チームへのナレッジ展開 ・プロダクト部門やサクセス部門との社内連携、顧客への提供価値の最大化 【こんな方におすすめ】 ・自ら最前線に立ち、エンタープライズや官公庁など難易度の高い新規開拓を牽引したい方 ・決まった商材を売るだけでなく、無形商材の営業経験を活かして新たな市場や顧客を開拓したい方 ・将来的にマネジメントにも興味はあるが、まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を自ら作り出したい方 ・失敗を恐れず、新規事業や新プロダクトのグロースに泥臭くチャレンジできる方 ぜひ、企業の人材教育を変えていきたい、新たなチャレンジをしていきたいという気持ちのある方は様々なポジションとチャンスを用意致しますので、ぜひご応募ください。 【この仕事の醍醐味】 ・圧倒的な裁量権とスピード感： 年次や社歴による壁は一切ありません。エンタープライズや官公庁という難易度の高いターゲットに対し、「誰に、どうアプローチし、どう合意形成を図るか」という戦略立案から実行まで、ご自身の裁量で大胆に進めることができます。実際、入社1年目のメンバーがプロダクトの方向性を動かすほどフラットな環境であり、これまでのご経験に基づくアイデアを即座に試すことができます。 ・事業の「次の柱」を創るミッション： 当社のエンタープライズ領域は、これから本格的に強化していくフェーズです。出来上がった仕組みの歯車になるのではなく、これまでの無形商材営業の経験をフル稼働させ、自らの手で「SaaS＋BPO」の大型案件を開拓・推進していく、営業としての純粋で大きなやりがいを味わうことができます。 ・明確なキャリアパスと評価： 「大企業攻略のモデルを自ら作り上げる」という現場での実績が、そのまま次期リーダーとしての評価に直結します。失敗を恐れず挑戦したプロセスもしっかりと評価します。

以下いずれか ・無形商材の法人営業経験（目安：2年以上） ・エンタープライズ（大手企業）、または自治体・官公庁に対する営業経験

・IT・SaaS関連のサービス販売経験 ・システム導入だけでなく、顧客の業務課題に踏み込んだコンサルティングセールス（BPO提案など）の経験 ・自ら営業戦略を立てて実行し、新規市場を切り拓いた経験

職種に関わらず、ロゴスウェア社員全員に求めている能力は次の５つです。 以下5つを合わせもつような、又は目指したい自分の姿がマッチする方、ぜひ一緒に当社を成長させていきましょう。 ・グリット 誰しも生まれ持った才能に関係なく身に付けることができる「やりぬく力」がある人。 困難に遭ってもくじけず、失敗してもあきらめずに粘り強く最後までやり遂げることができる人。 ・チーム・ファースト 「自分」の成功ではなく「組織」に貢献する意欲があり、会社の利益を第一に考えられる人。時には自ら何かを犠牲にしたり、他者の成功を喜ぶことができる人。 ・内発的動機付け 誰かに与えられる指示や課題、それに伴う激励を期待するのではなく、 課題（仕事）に取り組むことそれ自体が喜びや満足と繋がって行動することができる人。 問題発見力・解決力 自ら今ある問題を見つけ、アクション可能な事柄に細分化し、解決策を考え優先順位をつけて計画・実行・再検討できる人。 ・不確実性への耐性 現代は大手企業でも先行きが見通せない時代です。多々遭遇するリスクの前で立ち止まらず、恐れずに前進し自ら道を切り開いていくことができる人。