1. Consulting_Business Development の求人一覧 - LocationMind株式会社

■役割概要 本ポジションは、人流データ・位置情報AIを軸としたソリューションを用い、 顧客の事業課題・社会課題を起点に、新たな案件や事業を立ち上げる事業開発型のアカウントエグゼクティブです。 単なる営業活動に留まらず、 国・自治体・大手企業が抱える政策的背景や業務構造を深く理解した上で、 人流データ、AI、LLM等を活用した新しいサービス・活用モデルを構想し、 案件化から導入・活用フェーズまでを一貫してリードします。 ■業務内容 ・観光・交通・都市開発における、国・自治体・大手企業向けの課題ヒアリング、提案活動 ・顧客の業務課題・政策背景を踏まえたソリューション企画・提案資料作 ・LLMプロダクトに顧客保有データ等を組み合わせたサービス・ビジネスモデルの企画 ・セールスエンジニア・プロダクト・開発チームと連携した案件推進 ・プロジェクトの立ち上げ〜導入・活用フェーズまでのアカウントマネジメント ■入社後にまずお任せしたいこと ・既存の人流関連案件・顧客の理解と引き継ぎ ・People Flow Domainにおける主要ユースケース・提案パターンの把握 ・顧客との対話を通じた新規案件の創出 ・社内関係者（エンジニア／研究者／プロダクト）との連携構築 ■関わるプロジェクト例 ・観光・都市領域における人流データを活用した政策立案・効果検証プロジェクト ・大規模イベント・インフラ整備に伴う人流シミュレーション・影響分析 ・自治体・民間企業と連携したスマートシティ／都市DX関連プロジェクト ・人流データと他データ（購買、交通、施設データ等）を組み合わせた新規サービス企画 ・実証事業（PoC）を起点とした本格導入・横展開プロジェクト ※いずれも「単発の分析」ではなく、継続的な意思決定や事業運営に組み込むことを前提としたプロジェクトです。

役割概要本ポジションは、International Domainにおいて国際案件の創出および提案活動を支援するビジネス開発ポジションです。 国際機関（World Bank、ADB、UN等）、海外政府、ドナー機関などが発出する公募案件や共同プロジェクトの機会を探索し、提案書作成や情報整理、関係者調整を通じて案件創出を支援します。 主な役割はビジネス開発および提案活動の支援ですが、案件の内容やチーム体制に応じて、国際プロジェクトの実行フェーズにおけるプロジェクトマネジメント支援にも関わることがあります。 Senior Business Development ManagerやProject Managerと連携しながら、提案活動や案件化プロセスを実務面から支えることで、International Domainの事業拡大を推進する役割を担います。業務内容国際機関・ODA・海外政府案件の情報収集および機会探索公募案件（RFP/RFQ等）に関する情報整理および応募準備提案書・応募資料・プレゼン資料の作成支援提案に必要なリサーチおよび情報収集パートナー企業・専門家候補の調査および調整提案プロセスの進行管理社内チーム（コンサル、研究、エンジニア、プロダクト）との連携案件パイプラインの整理および管理必要に応じたプロジェクト実行フェーズでの支援（進行管理、資料作成、関係者調整など）入社後にまずお任せしたいことInternational Domainの既存ユースケースおよび提案ストーリーの理解進行中の提案案件への参画および支援国際機関・ODA案件のリサーチおよび情報整理提案書作成プロセスへの参画必要に応じたプロジェクト実行フェーズの支援社内関係者との連携体制の構築関わるプロジェクト例国際機関・ODA関連プロジェクト都市開発、インフラ整備、復興支援におけるデータ活用支援政策・投資判断に資する分析・意思決定支援海外政府・自治体向けプロジェクト人流・都市データを用いた都市計画・交通施策支援ソリューション開発・横展開案件プロジェクト実績を元にした新規ソリューション構想複数国・複数案件で再利用可能なモデル整理

役割概要本ポジションは、International Domainにおいて国際機関・ODA・海外政府案件の創出および提案をリードするビジネス開発ポジションです。 国際機関（World Bank、ADB、UN等）、海外政府、ドナー機関などとの関係構築を通じて 案件機会の探索、提案機会の創出、提案書作成、契約獲得までを一貫して推進します。 LocationMindが保有する位置情報AI、人流データ、都市データの価値を国際開発・公共分野に翻訳し、新規プロジェクトの創出と事業拡張を牽引する役割を担います。業務内容国際機関・海外政府・ドナー機関との関係構築および案件機会の開拓国際機関・ODA等の公募案件の探索および提案戦略立案提案書作成およびコンソーシアム組成の主導クライアントおよびパートナーとの対外調整・交渉社内メンバー（コンサル、研究、プロダクト、エンジニア）との連携による提案設計プロジェクト受注後の初期立ち上げ支援案件パイプライン管理およびアカウント戦略の設計入社後にまずお任せしたいことInternational Domainの既存ユースケースおよび技術ケイパビリティの理解既存案件・顧客ネットワークの把握国際機関・ODA案件の探索および提案活動への参画コンソーシアムパートナーの開拓提案書作成および提案プロセスのリード関わるプロジェクト例国際機関・ODA関連プロジェクト都市開発、インフラ整備、復興支援におけるデータ活用支援政策・投資判断に資する分析・意思決定支援海外政府・自治体向けプロジェクト人流・都市データを用いた都市計画・交通施策支援 ソリューション開発・横展開案件 プロジェクト実績を元にした新規ソリューション構想 複数国・複数案件で再利用可能なモデル整理

募集背景LocationMindは、AIを活用した位置情報ビッグデータの分析により、社会インフラの最適化を推進しています。現在、高速道路運営会社をはじめとする道路交通分野のプロジェクトが急増しており、データ分析に基づいたコンサルティングを通じて、交通安全の向上や渋滞緩和、維持管理の効率化をリードできる主担当者を募集します。主な業務内容プロジェクトデリバリーの完遂：高速道路運営会社等の道路事業者に対する分析・レポート作成・提案業務の主導。位置情報ビッグデータの分析・解釈：自社データ（xPop等）を用いた交通流解析、SA/PAの周遊分析。顧客折衝および合意形成：高度な専門知識を背景とした、顧客幹部層とのリレーション構築および意思決定支援。入社後にまずお任せしたいこと高速道路運営会社各社向け既存プロジェクトの内容理解および引き継ぎ道路交通・高速道路領域におけるデータ仕様、分析手法、過去成果物のキャッチアップ顧客との打合せ・定例会への参加および主担当としての対応進行中プロジェクトのデリバリー品質・進捗管理将来的なプロジェクト横展開・プロダクト化に向けた論点整理関わるプロジェクト例高速道路運営会社各社向け道路交通分析・コンサルティング高速道路の交通流解析渋滞・事故リスクの可視化SA／PA利用動態・周遊行動分析EL-Traffic関連プロジェクト（Project to Product）高速道路運営会社案件を起点としたEL-TrafficのPMF検証分析成果の標準化・プロダクト化に向けた要件整理国交省・政府系研究開発プロジェクト・政府系研究開発プロジェクト等の国家プロジェクト道路コンター図自動化速度・交通状況可視化の高度化実証事業から本格導入への移行支援将来的な横展開案件他高速道路事業者・自治体向け展開道路交通データを活用した新規ソリューション構想 ※いずれも 単発の分析ではなく、継続運用・実装・プロダクト化を前提とした案件です。

■募集背景 当社は最先端の位置情報AI技術を武器に、スマートシティ、防災、準天頂衛星関連など、多くの国家プロジェクトに参画しています。数千万円〜数億円規模の公募案件の獲得から、採択後の実行管理（PM）までを一気通貫でリードし、国策としてのデータ活用を推進する責任者を募集します。 ■業務内容 ・公募提案のリード：国プロ（経産省、国交省、内閣府等）の公募に対する戦略立案、提案書作成、コンソーシアム組成。 ・プロジェクトマネジメント：採択後の実行管理。進捗・品質・予算管理および再委託先等のステークホルダーマネジメント。 ・官公庁との窓口業務：定期報告書の作成、審査会でのプレゼンテーション、事務局対応。 ■入社後にまずお任せしたいこと ・進行中の国プロ・高速道路運営会社案件の内容理解および引き継ぎ ・プロジェクト体制・役割分担・スケジュールの整理 ・官公庁・高速道路運営会社との定例会・進捗報告への同席・主担当対応 ・成果物・報告書の品質チェックおよび改善提案 ・将来的な複数案件並行管理に向けたPM標準の整理 ■関わるプロジェクト例 ・中央省庁・NEDO・SBIR等の国家プロジェクト 　・道路交通データを用いた高度交通マネジメント 　・道路コンター図の自動生成・高度化 　・交通流・速度・混雑状況のリアルタイム分析 ・高速道路運営会社各社向け実証・本格導入プロジェクト 　・高速道路交通データを用いた渋滞・事故対策 　・道路運用高度化に向けた実証事業のPM 　・実証から本格運用への移行支援 ・Project to Productを見据えた案件 　・実証成果を起点としたサービス・プロダクト化検討 　・複数案件で再利用可能な分析・運用モデルの整理 ※いずれも単発の分析ではなく、継続運用・実装・プロダクト化を前提とした案件です。

■役割概要 本ポジションは、新領域・AIドメインにおいて 海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心とした顧客アカウントを担当し、 AI・データソリューションを用いた中長期的な事業機会創出を担うアカウントマネージャーです。 単なる営業担当ではなく、顧客が直面する構造的・戦略的な課題を理解し、 Applied Research Engineer・Program Managerと連携しながら、 新規AIソリューションを「案件」として立ち上げ、継続的な事業関係へと育てる役割を担います。 ■役割と期待値 ・海洋・新領域分野における顧客との一次接点・関係構築 ・顧客課題を事業・技術の両面から整理し、案件化する ・短期的な売上ではなく、中長期的なパートナー関係を構築する ・不確実性の高いAIテーマを、プロジェクトとして成立させる ■業務内容 1. アカウントマネジメント・関係構築 ・海洋・安全保障・インフラ関連の顧客（官公庁、研究機関、企業等）との関係構築 ・顧客組織・意思決定構造の理解 ・中長期視点でのアカウント設計・関係深化 2. 課題整理・案件創出 ・顧客が抱える課題・関心テーマのヒアリング ・AI・データ活用による解決可能性の仮説整理 ・Applied Research Engineerと連携した技術的観点のすり合わせ ・PoC・実証・調査案件の立ち上げ支援 3. 提案・合意形成 ・提案書・説明資料の作成 ・顧客への説明・合意形成支援 ・契約スキーム・進め方の整理（Program Managerと連携） ■関わるプロジェクト例 ・海洋領域におけるインテリジェンスAI活用案件 　・船舶・航行データを用いた行動分析・異常検知 　・海域状況把握・リスク評価支援 ・公共性の高い新領域AIプロジェクト 　・国・研究機関と連携した調査・実証プロジェクト 　・政府系スタートアップ支援プログラム 等を想定した新規事業テーマ創出 ・長期パートナー型案件 　・単発PoCから複数年プロジェクトへの発展 　・技術進化を前提とした段階的導入案件

■役割概要 ソリューションエンジニアは、LocationMindのReal World AIプロダクトと顧客の成功をつなぐ架け橋となるポジションです。 顧客と直接向き合いながら、 ・ビジネス課題の理解 ・技術要件への翻訳 ・データ基盤・分析・AI活用の設計 ・PoCや技術検証の推進 を担い、「実現できる・価値が伝わる・継続できる」ソリューションを形にします。 ■業務内容 ・顧客のビジネス課題・ユースケースを理解し、技術要件へ落とし込む ・人流・物流・都市・インフラ等の大規模データを用いた分析設計 ・Spark / SQL を用いたデータパイプライン・分析基盤の設計・検証 ・クラウド（AWS中心）上でのデータ統合・最適化・性能改善 ・コンサル・AEと連携した提案フェーズでの技術説明・壁打ち ・PoC（概念実証）・デモ環境の構築支援 ・プロダクト／R&Dチームへの技術フィードバック ・ドキュメント・サンプルコード等の整備 ■入社後にまずお任せしたいこと ・既存プロジェクトへの参画を通じた技術スタック・データ理解 ・提案／PoCフェーズにおける技術的ブレーン役 ・「この案件は成立するか？」の技術的見極め ・データ基盤・分析のベストプラクティス整理 ■ポジションの魅力 ・4ドメイン（人流・物流・海外・新規AI）を横断して関われる ・国家・インフラ・海外案件など、スケールの大きなテーマ ・プリセールス〜実装手前まで一気通貫で関与 ・AI・位置情報・都市データという希少な技術領域 ・「実装屋」ではなく、価値創出に責任を持つエンジニア

■募集背景 LocationMindは、AIを活用した位置情報ビッグデータの分析により、社会インフラの最適化を推進しています。事業開発コンサルタントは、当社のデータ分析力を生かした新たなビジネスチャンスを見出し、アカウントエグゼクティブと共にクライアントへ企画提案し、社内の優秀なエンジニアと協力しながらプロジェクトを創出・遂行し、顧客価値の最大化を目指します。■業務内容 1，事業企画と立ち上げ 　位置情報データを用いた道路交通・自動車領域での事業企画・事業開発・戦略の検討 2，企画・提案活動：提案書・応募資料・プレゼン資料の作成支援、提案に必要なリサーチおよび情報収集 3，プロジェクトデリバリー：プロジェクト実行フェーズでの支援（進行管理、資料作成、関係者調整など） 4，顧客関係の構築：顧客との強固なリレーションを構築し、課題に向き合い、顧客ニーズ解決に向けた高付加価値な成果を出す。 5，専門性の強化：産業や課題の特性に応じて、専門知識・経験を構築してもらい、その道のエキスパートになる■関わるプロジェクト例高速道路運営会社各社向け道路交通分析・コンサルティング高速道路の交通流解析渋滞・事故リスクの可視化SA／PA利用動態・周遊行動分析政府系研究開発プロジェクト、物流自動車関連企業向けプロジェクト交通流・渋滞分析を用いた運用改善提案、事故リスク低減・安全対策支援自動車ビッグデータを用いた行動分析、企業戦略支援GNSS受信機からのデータを用いた物流関連企業のデータ活用支援・脱炭素支援将来的な横展開案件自動車プローブデータを活用した新規ソリューション構想※いずれも単発の分析ではなく、継続運用・実装・プロダクト化を前提とした案件です。

■役割概要 本ポジションは、新領域・AIドメインにおいて 海洋・安全保障・公共インフラ領域を対象としたMaritime Intelligence Solutionの企画・推進を統括するプログラムマネージャーです。 単一プロジェクトの管理ではなく、複数のPoC・実証・本格導入プロジェクトを束ね、技術・事業・顧客を横断して「解くべき問い」と「進め方」を設計する役割を担います。 Applied Research Engineerが生み出す技術シーズと、Account Managerが捉える顧客課題をつなぎ、不確実性の高いAIソリューションを、継続可能な事業プログラムへと昇華させる中核ポジションです。 ■役割と期待値 ・Maritime Intelligence領域における複数プロジェクトの全体設計・統括 ・技術・事業・顧客の観点を踏まえた推進方針の整理 ・不確実な状況下でも、前進可能な計画と判断軸を提示する ・単発案件を積み上げ、事業としての再現性をつくる ■業務内容 1. プログラム設計・推進 ・Maritime Intelligence Solutionに関わる複数案件の全体設計 ・プロジェクト間の目的・成果・依存関係の整理 ・中長期ロードマップの策定および更新 ・リスク・論点整理と意思決定支援 2. プロジェクトマネジメント ・各プロジェクトの進捗・品質・成果管理 ・スケジュール・体制・予算の設計および調整 ・官公庁・研究機関・顧客への進捗説明・合意形成 ・外部パートナー・再委託先との調整 3. 技術・事業の橋渡し ・Applied Research Engineerと連携した技術方針整理 ・Account Managerと連携した案件設計・フェーズ設計 ・技術成果を次フェーズ・次案件につなげる構造化 ・プロダクト化・横展開を見据えた論点整理 ■関わるプロジェクト例 ・Maritime Intelligence AIプロジェクト 　・船舶・航行・位置情報データを用いた行動推定・異常検知 　・海域状況把握・リスク評価ソリューションの構築 ・公共・安全保障領域の調査・実証プロジェクト 　・官公庁・研究機関と連携したAI活用実証 　・政府系スタートアップ支援プログラム 等を想定した技術検証・事業創出 ・中長期プログラム型案件 　・単発PoCから複数年にわたる事業プログラムへの発展 　・技術進化を前提とした段階的導入計画

■役割概要 本ポジションは、人流データ・位置情報AIを活用したソリューションにおいて、 技術・データの観点から提案を支援し、案件の実現性と価値を担保するセールスエンジニアです。 顧客の業務課題や政策背景を理解した上で、人流データの特性、分析ロジック、システム構成を踏まえた技術的な整理を行い、アカウントエグゼクティブやコンサルタントと連携しながら、提案からPoC、導入フェーズまでを一貫して支えます。 ■業務内容 ・顧客課題に対する技術的観点でのヒアリング・要件整理 ・人流データ・位置情報AIを用いたソリューション構成の設計支援 ・技術的な説明、デモンストレーション、PoC設計・実行支援 ・Python、SQL等を用いたデータ抽出・簡易分析 ・提案資料・技術資料の作成および説明 ・導入前後における技術的な質疑対応・活用支援 ・プロジェクトを通じて得られた知見の社内共有・横展開 ■入社後にまずお任せしたいこと ・People Flow Domainにおけるデータ基盤・分析手法・既存案件の理解 ・アカウントエグゼクティブと連携した既存案件の技術支援 ・提案・PoCフェーズにおける技術的な役割の確立 ・顧客との技術的コミュニケーションへの段階的な参加 ■関わるプロジェクト例 ・観光・都市領域における人流データを用いた現状把握・効果検証プロジェクト ・大規模イベント・都市開発に伴う人流シミュレーション・影響分析 ・自治体・民間企業向けスマートシティ／都市DX関連案件 ・人流データと交通・施設・購買等の他データを組み合わせた分析・PoCプロジェクト ・実証事業を起点とした本格導入に向けた技術検証・設計支援