■役割概要 本ポジションは、新領域・AIドメインにおいて 海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心とした顧客アカウントを担当し、 AI・データソリューションを用いた中長期的な事業機会創出を担うアカウントマネージャーです。 単なる営業担当ではなく、顧客が直面する構造的・戦略的な課題を理解し、 Applied Research Engineer・Program Managerと連携しながら、 新規AIソリューションを「案件」として立ち上げ、継続的な事業関係へと育てる役割を担います。 ■役割と期待値 ・海洋・新領域分野における顧客との一次接点・関係構築 ・顧客課題を事業・技術の両面から整理し、案件化する ・短期的な売上ではなく、中長期的なパートナー関係を構築する ・不確実性の高いAIテーマを、プロジェクトとして成立させる ■業務内容 1. アカウントマネジメント・関係構築 ・海洋・安全保障・インフラ関連の顧客（官公庁、研究機関、企業等）との関係構築 ・顧客組織・意思決定構造の理解 ・中長期視点でのアカウント設計・関係深化 2. 課題整理・案件創出 ・顧客が抱える課題・関心テーマのヒアリング ・AI・データ活用による解決可能性の仮説整理 ・Applied Research Engineerと連携した技術的観点のすり合わせ ・PoC・実証・調査案件の立ち上げ支援 3. 提案・合意形成 ・提案書・説明資料の作成 ・顧客への説明・合意形成支援 ・契約スキーム・進め方の整理（Program Managerと連携） ■関わるプロジェクト例 ・海洋領域におけるインテリジェンスAI活用案件 　・船舶・航行データを用いた行動分析・異常検知 　・海域状況把握・リスク評価支援 ・公共性の高い新領域AIプロジェクト 　・国・研究機関と連携した調査・実証プロジェクト 　・政府系スタートアップ支援プログラム 等を想定した新規事業テーマ創出 ・長期パートナー型案件 　・単発PoCから複数年プロジェクトへの発展 　・技術進化を前提とした段階的導入案件

・法人向け営業、アカウントマネジメント、または事業開発の経験 ・顧客課題を整理し、案件として組み立てた経験 ・不確実性の高いテーマに対する提案・調整経験 ・社内外の関係者と連携しながら物事を進めた経験

・海洋・物流・インフラ・安全保障分野への関心または業務経験 ・官公庁・研究機関・公共系案件の対応経験 ・新規事業・新規技術領域での営業・事業開発経験 ・国際案件・英語での業務経験

・正解のないテーマに対して、顧客と一緒に考え続けられる方 ・技術を「売る」のではなく「価値に翻訳」したい方 ・短期成果よりも、長期的な事業づくりに関心がある方 ・新領域・AIドメインの立ち上げフェーズに関わりたい方