海洋・公共AI事業を牽引するアカウント統括
仕事概要
■役割概要
本ポジションは、新領域・AIドメインにおいて
海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心とした顧客アカウントを担当し、
AI・データソリューションを用いた中長期的な事業機会創出を担うアカウントマネージャーです。
単なる営業担当ではなく、顧客が直面する構造的・戦略的な課題を理解し、
Applied Research Engineer・Program Managerと連携しながら、
新規AIソリューションを「案件」として立ち上げ、継続的な事業関係へと育てる役割を担います。
■役割と期待値
・海洋・新領域分野における顧客との一次接点・関係構築
・顧客課題を事業・技術の両面から整理し、案件化する
・短期的な売上ではなく、中長期的なパートナー関係を構築する
・不確実性の高いAIテーマを、プロジェクトとして成立させる
■業務内容
1. アカウントマネジメント・関係構築
・海洋・安全保障・インフラ関連の顧客(官公庁、研究機関、企業等)との関係構築
・顧客組織・意思決定構造の理解
・中長期視点でのアカウント設計・関係深化
2. 課題整理・案件創出
・顧客が抱える課題・関心テーマのヒアリング
・AI・データ活用による解決可能性の仮説整理
・Applied Research Engineerと連携した技術的観点のすり合わせ
・PoC・実証・調査案件の立ち上げ支援
3. 提案・合意形成
・提案書・説明資料の作成
・顧客への説明・合意形成支援
・契約スキーム・進め方の整理(Program Managerと連携)
■関わるプロジェクト例
・海洋領域におけるインテリジェンスAI活用案件
・船舶・航行データを用いた行動分析・異常検知
・海域状況把握・リスク評価支援
・公共性の高い新領域AIプロジェクト
・国・研究機関と連携した調査・実証プロジェクト
・METI SBIR 等を想定した新規事業テーマ創出
・長期パートナー型案件
・単発PoCから複数年プロジェクトへの発展
・技術進化を前提とした段階的導入案件
必須スキル
・法人向け営業、アカウントマネジメント、または事業開発の経験
・顧客課題を整理し、案件として組み立てた経験
・不確実性の高いテーマに対する提案・調整経験
・社内外の関係者と連携しながら物事を進めた経験
歓迎スキル
・海洋・物流・インフラ・安全保障分野への関心または業務経験
・官公庁・研究機関・公共系案件の対応経験
・新規事業・新規技術領域での営業・事業開発経験
・国際案件・英語での業務経験
求める人物像
・正解のないテーマに対して、顧客と一緒に考え続けられる方
・技術を「売る」のではなく「価値に翻訳」したい方
・短期成果よりも、長期的な事業づくりに関心がある方
・新領域・AIドメインの立ち上げフェーズに関わりたい方
応募概要
| 給与 | 応相談 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都千代田区神田司町2-8-1 PMO神田司町4F(リモート勤務制度あり) |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | フルフレックス(月間標準勤務時間あり) |
| 試用期間 | あり(6ヶ月) |
| 福利厚生 | 社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険) |
企業情報
| 企業名 | LocationMind株式会社 |
|---|---|
| 設立年月 | 2019年2月 |
| 本社所在地 | 東京都千代田区神田司町2-8-1 PMO神田司町4F |
| 資本金 | 33.5億円(2024年12月現在) |
| 従業員数 | 100名(2025年10月現在) |
| 企業サイトURL | https://locationmind.com/ |