■ サマリー

公的保険に縛られない自由介護サービス「イチロウ」の非連続な成長を、データとマーケティングの力で牽引するWebマーケターを募集します。

本ポジションは、決められた予算を消化するだけの「運用担当」ではありません。広告運用と高度な数値分析の専門性を起点に、事業のユニットエコノミクスの最適化からファネルの改善までを担う「グロースハックの中核」です。
自らの手でデータを抽出・分析し、仮説構築からスピーディなA/Bテスト、投資対効果の最大化までを完遂していただきます。論理的な思考力とデータドリブンなアプローチで、複雑な社会課題領域にブレイクスルーを起こせるグロース担当をお待ちしています。

■ イチロウについて

日本の介護は、国家主導の「介護保険制度」という確固たる基盤のもと、均質で安定したサービスを提供してきました。

しかし、その厳格なルールの裏側で、現場には大きなひずみが生まれています。公定価格による制限は事業者の利益水準を圧迫し、結果として「給与が上がらない」「人が集まらない」という深刻な人材不足を引き起こしています。さらに、提供できるサービスが規定されているため、目の前のご利用者様が本当に求めているサポートに応えられないというジレンマも抱えています。

「ご本人の部屋は掃除できても、家族が使うリビングは掃除できない」

「日常の食材は買えても、仏壇のお花や楽しみであるお酒は『嗜好品』だから買ってはいけない」

これが、現在の介護保険制度のリアルな制約です。

『イチロウ』は、この「構造的な低賃金」と「満たされない利用者ニーズ」という2つの壁を打ち破ります。公的保険に縛られない「自由介護」というアプローチで、働き手とご利用者様、双方にとってあるべき介護の姿を実現します。

こうしたニーズを捉え、売上は4年で10倍以上に成長。社会に必要とされるサービスを、事業としてさらに大きく育てていくフェーズにあります。

■ 採用背景

事業拡大に伴い、デジタルマーケティングへの投資をさらに数段引き上げ、圧倒的なスピードで事業をスケールさせるフェーズに突入しました。
現在、CtoC領域において独自のプラットフォーム基盤が確立されつつありますが、さらなる非連続な成長のためには、「何となくの施策」ではなく、精緻なデータ分析に基づいた再現性のある獲得チャネルの構築が急務です。

そこで今回、「広告運用・数値分析」の確かなスキルを武器に、当社のマーケティングROIを極限まで高めていただける方を募集します。ゆくゆくはマーケティングチームの中核、あるいはCMO候補として、数億円規模の予算を牽引していただくことを期待しています。

■ 具体的な業務内容

• 事業課題の解決（プロダクト連携）
  • マーケティング数値やユーザー行動データをもとに、開発チームや事業責任者に対するUI/UX改善、サービス改善の提言
• デジタル広告のインハウス運用と予算最適化
  • Google、Yahoo、Meta広告などのインハウス運用・チューニング
  • 各媒体のアルゴリズムをハックし、CPA/ROASを最適化するポートフォリオの構築
• 高度な数値分析に基づくグロース施策の立案・実行
  • CVR、LTV、CAC、リードタイムなどのファネル分析とボトルネックの特定
  • データに基づく仮説構築と、高速なABテスト（クリエイティブ、LP、導線）の実行
• データ基盤の活用とCRM連携
  • HubSpot等のCRMデータを活用した、リードの質（MQL/SQL）の可視化と広告へのフィードバック
  • LTVを最大化するためのナーチャリングシナリオのデータ分析と改善

■ 部門体制

事業部長直下のマーケティングチームへの配属となります。
経営層と非常に近い距離で、スピーディな意思決定のもと、ダイナミックな予算投下と施策実行が可能な環境です。

■ このポジションの魅力

1. 「CPAの最適化」から「事業のグロース（LTV/CAC）」へ
マーケティング予算の采配から、セールス・CSの歩留まり、LTVの改善まで、事業全体のKGI/KPIに直結するダイナミックなマーケティングを主導できます。

2. 複雑な市場を「データと論理」でハックする知的な面白さ
介護業界は「サービスを受ける人」と「意思決定し、お金を払う人（家族）」が異なる複雑な意思決定構造を持っています。この難解なカスタマージャーニーをデータで紐解き、最適なコミュニケーションを設計することは、非常に難易度が高く、知的好奇心を満たす挑戦です。

3. 年功序列ゼロ。実力次第で早期にマネジメント/経営層へ
スタートアップの急成長フェーズのため、ポジションは無限にあります。圧倒的な数値的成果を出した方には、早期に億単位の予算管理やチームマネジメントをお任せします。

■ 使用ツール・業務環境

• Google Workspace
• Slack
• Notion
• HubSpot
• Relation
• Zoom Phone
• LINE

• 事業会社、または広告代理店におけるWeb広告運用（Google, Meta等）の実務経験（目安2年以上）
• CVR、CPA、ROASなどの定量データを分析し、論理的な仮説立てと改善アクションを実行してきた経験

• 月額数千万円以上の広告予算の運用・アロケーション経験
• SQLやBIツールを用いたデータ抽出・分析の経験
• LPのLPO、EFOに関するディレクション経験やABテストツールの運用経験
• BtoB/BtoC問わず、LTV/CACを意識したユニットエコノミクス改善の経験

• 高い論理的思考力を持ち、客観的なデータ・事実をベースに議論ができる方
• 決められた仕組みの中で動くのではなく、自ら課題を見つけ出し、事業成長のための「問い」を立てられる方
• スピード感を重視し、完璧さよりも「まずは実行し、データを見て修正する」アジャイルな動きができる方
• 「イチロウ」のビジョンや、社会課題解決というテーマに対して共感を持てる方