7-5　採用広報（採用マーケティング）

【会社概要】

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

マルチプロダクト展開

リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

【働く環境・メンバーの魅力】

▼全員でお客様に向き合う文化（BizDevMix）▼
CS（カスタマーサクセス）や営業だけでなく、開発メンバー（Dev）も顧客ヒアリングや商談動画の分析に深くコミットします 。お客様の要望に対して「なぜそれが必要なのか」の本質を突き詰め一丸となってプロダクトを磨き上げる強い組織力があります。
〜プロダクトを最短距離で進化させる”戦術”「BizDevMix」。コトに向かい、お客様への価値提供を具現化する、リーナーの「価値最大化の方程式」〜
https://note.com/leaner/n/n1f617ba2b7a6

▼ 90%以上が業界未経験からのスタート▼
現在約150名の組織ですが、メンバーの90%以上が「調達・購買領域」未経験で入社しています 。お客様と真摯に向き合う中で領域の面白さを学び、世の中を変えていくワクワク感を全員で楽しんでいます。
〜経営アジェンダに直結する「調達改革」という難題に、ISとFSが役割を溶かしお客様と一つのチームで挑む理由〜
https://note.com/leaner/n/n6d5ea4ed86be

▼パパママが多数活躍中！▼
リーナーでは平均年齢が31.9歳、メンバーの約半数がパパ・ママ社員（パパママ率49%）という特徴を持っています。男性社員の育休取得率も100%を達成しており、育児とスタートアップでの挑戦を両立しているメンバーが多数在籍しています。
〜日本を動かすほどの大きな変革に、チーム全員で挑み続けるために。パパ・ママ社員のリアルな日常と、成果を最大化するリーナーの仕組み。〜
https://note.com/leaner/n/n5b2fb15b58cb

【募集背景】
現在、弊社は120名規模を迎え、事業フェーズの異なる複数のプロダクトを展開しながら急成長を続けています。2〜3年後には300名規模の組織を目指しており、さらなるスケールと上場（IPO）を見据えた経営基盤のアップデートを進めています。
これまでは人事メンバーが多角的に採用活動を行ってきましたが、今後は「認知獲得から応募、ファン化にいたるまでのプロセスをマーケティング思考で科学し、戦略的にCX（候補者体験）を設計する」必要があります。
組織の成長を「採用」というエンジンで牽引するため、採用マーケティングの戦略立案から実行までを主導していただける専任の採用マーケターを募集します。

【業務内容】
採用候補者（ペルソナ）の認知獲得から、興味関心の醸成、応募・ファン化にいたるまでのファネル全体の戦略設計および実行をお任せします。

1. 採用ブランディング・広報戦略の立案と実行
   ・採用ターゲット（エンジニア、セールス、プロダクトマネージャー等）ごとのペルソナ設計
   ・ターゲットに刺さる訴求コンセプト・ストーリーの策定
   ・採用オウンドメディア（note等）のコンテンツ企画、編集、執筆ディレクション
   ・外部メディア、SNS（X、LinkedIn等）を活用した情報発信プラットフォームの運用

2. 採用チャネルの開拓とナーチャリング施策の推進
   ・イベント（自社イベント、外部テックイベント協賛等）の企画・運営
   ・タレントプール（過去候補者や潜在候補者）に対する継続的なコミュニケーション設計、ナーチャリング施策の実行

3. データドリブンな採用プロセスの改善
   ・各採用チャネル（求人媒体、エージェント、リファラル、ダイレクトリクルーティング）のファネル分析
   ・各種採用マーケティング施策のKPI設定、効果検証、改善プロセスの高速回し

【ポジションの魅力】
・「0→1」で採用マーケを立ち上げる面白さ：
仕組み化されていないカオスな状態から、自らの手でマーケティングプロセスを構築し、組織にインストールしていく手応えを感じられます。

・経営陣・事業部との圧倒的な距離の近さ：
経営陣や各事業の責任者と強固に連携し、事業戦略に直結した採用ストーリーを自ら描き、体現することができます。

・強固なカルチャー：
メンバー全員が当事者意識を持って採用に向き合う土壌があるため、社内を巻き込んだ施策の推進が非常にスムーズです。

・事業会社における「採用マーケティング」または「採用広報」の実務経験（3年以上）
・各種採用チャネル（SNS、オウンドメディア、イベント、ダイレクトリクルーティング等）を用いた、認知〜獲得における施策の企画・実行経験
・テキストコンテンツ（採用ブログ、インタビュー記事等）の企画・ライティング・編集の実務経験

・スタートアップ、IT/SaaS業界における採用活動の実務経験
・サービスマーケティング（B2B/B2C問わず）や広報・PR、広告代理店での実務経験
・エンジニア、デザイナーなど、専門職種の採用や技術広報（DevRel）の経験
・データを基にしたファネル分析やKPIマネジメントの経験