募集背景

カウシェは2023年の事業転換以降、累計600万ダウンロードを突破。2年半でGMV30倍・売上総利益252倍・DAU68倍を達成しました。この成長を支えてきたのが「カウシェファーム」に代表されるゲーミフィケーション機能と、1日平均38分・月20日以上という圧倒的な滞在頻度です。

次のフェーズで問われるのは、「お客様の熱量をGMVに変換する力」です。従来のECにはないこの熱量を、「発見・購買・リピート」というEC体験のループに確実につなげる設計が、次の成長の核になります。

カウシェはただのECアプリではありません。検索して買う体験ではなく、なんとなく眺めていたら欲しいものに出会う「発見型EC」として、従来のECとはまったく異なる購買体験を追求しています。ECプラットフォームとしての基盤を高いレベルで磨き込みながら、「発見型EC」ならではの購買ロジックを解明し、お客様の感情を動かす新しい購買体験を創出できるプロダクトマネージャーを求めています。

本ポジションはEC側のPLに責任を持ち、発見型EC・ソーシャル機能から買い物の基本機能（検索・カート・決済）まで幅広い領域を担います。また中長期的には、toB側の管理画面を担当するプロダクトマネージャーや、ML領域を担当するプロダクトマネージャーと連携しながら、EC全体の戦略をリードする役割を期待しています。

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

業務内容

カウシェEC事業のPLに責任を持つシニアPdMとして、発見型ECプロダクトの体験設計・開発推進・グロースを一気通貫で担います。

① 発見型EC・ソーシャル体験の設計

レコメンド・探索導線の高度化、投稿・レビュー・「みんなの投稿」機能の企画を通じて、「発見して買う」体験の質を高めます。お客様がなぜ買い、なぜリピートするかの購買ロジックを解明しながら、カウシェにしかできないEC体験を設計します。

② ECプラットフォーム基盤の強化

商品閲覧・検索・カート・決済といった買い物の基本機能を磨き込みます。「当たり前の品質」を担保しながら、発見型ECという独自体験との接続を設計します。スケーラビリティを確保しつつ、お客様の離脱ポイントをデータで特定し改善し続けます。

③ 中長期ロードマップの策定と推進

5名以上の開発チームをリードし、プロダクトビジョンから仕様合意・リリース・効果測定までを完結させます。toB側の管理画面を担当するプロダクトマネージャーや、ML領域を担当するプロダクトマネージャーと連携し、EC全体の戦略の方向性をリードします。

このポジションで向き合う難題

ECプラットフォームとして備えるべき機能の開発

検索、商品閲覧、カート、決済、物流の最適化など、ECプラットフォームとしてスケーラブルに成長させるための機能の開発が必要です。データと定性インサイトを組み合わせながら、カウシェにとっての在るべきを定義し、開発チームを率いながら、リリースを実現していただきます。

EC × ゲーミフィケーション × ソーシャルの複雑な顧客心理設計

カウシェのお客様はゲームとしてアプリを楽しみながら、ECとして買い物もしています。この2つの体験を地続きに設計するには、単純なECの最適化ではなく、感情・習慣・動機を複合的に捉えた設計力が必要です。「カウシェファーム」や「みんなの投稿」が創り出す高いエンゲージメントを、いかにして継続的な購買習慣（GMV）へと変換するか。既存のECの枠組みでは捉えきれない難題に挑戦できます。

「発見」から「購買」への転換率向上

高い滞在頻度と愛着を持つお客様が、どの瞬間に「買おう」と決意するのか。そのトリガーを設計し、GMVとして結果を出すことが求められます。数字への執着と体験設計の感性を両立できるPdMが必要です。

仕事の魅力

ECトップライン全体のオーナーになれる

カウシェEC事業のPLに責任を持ち、toB側の管理画面を担当するプロダクトマネージャーや、ML領域を担当するプロダクトマネージャーを巻き込みながらEC全体の戦略をリードできます。「担当機能のKPIを追う」規模ではなく、事業のトップラインに直結したプロダクト判断ができる稀有なポジションです。

発見型ECという新市場を自らの手でリードできる

従来のECの模倣ではなく、「発見型EC」という新しいカテゴリを自分の手で証明できます。自分が設計した体験が数百万人のお客様の日常に刻まれる実感を得られます。

累計600万人の行動データ × 高頻度利用の検証環境

1日平均38分・月20日以上使うアプリは、施策の効果が早く・鮮明にデータに現れます。仮説検証のサイクルが速く、PdMとして圧倒的な経験密度を積める環境です。

AIフル活用が前提の職場

全エンジニア・PdMにAIフル活用を義務化しており、個人の利用予算も会社が負担します。プロトタイピング・調査・要件定義のすべてにAIを組み込み、立ち上がりを最短化できる環境です。

開発環境・技術スタック

モダンな技術選定と、Google Cloudのフルマネージドサービスを徹底活用しています

• 言語: Go (100%)
• インフラ: Google Cloud (Cloud Run, Cloud Spanner, Pub/Sub, etc)
• 通信: gRPC, Protocol Buffers
• CI/CD: GitHub Actions, Cloud Build
• 構成管理: Terraform
• モニタリング: Cloud Monitoring, Cloud Logging, Cloud Trace
• 分析基盤: BigQuery, Looker Studio
• AI/LLMツール: Claude, Codex, Cursor, Gemini, GitHub Copilot, etc（全員分予算あり）
• その他: GitHub, Slack, Notion, Figma
• 開発スタイル: アジャイル開発（1日5〜9回のデプロイ、月間12回の施策リリース）

チーム・一緒に働く人

担当役員：高見 隼悟（CBO）

新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。
2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務のち、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。

直属上司：日野 拓海（Senior PdM 兼 ECプロダクト部 部長）

1997年福岡生まれ。Senior PdM 兼 ECプロダクト部 部長としてカウシェのお買い物機能の開発を担当。小・中学校は野球、高校はアメリカンフットボールに没頭。慶應義塾大学 総合政策学部在学中にインターンとしてジョインした株式会社Loco Partenersでデータ分析・活用の業務を担当。フリーランスのデータアナリストを経て、2021年より株式会社カウシェに新卒で入社した。
https://note.com/kauche/n/nabe867583868

協働する他チーム

バックエンドエンジニア・モバイルエンジニア・デザイナー・広告事業企画チーム・パートナー営業チームと密に連携します。

キャリアパス

EC領域のシニアPdMとして実績を積んだ後、事業フェーズに応じてEC事業の責任者・CPO候補へのキャリアパスを想定しています。EC全体のトップラインに責任を持つ経験は、プロダクト責任者・事業家としての市場価値に直結します。

入社後3ヶ月のマイルストーン

カウシェでは、シニアPdMが早期にその専門性を発揮し、事業の意思決定をリードできるよう、情報の透明性を高め、スムーズなオンボーディングをサポートします。

1ヶ月目：カウシェのEC体験と購買データを深く理解する

購買データ・UXリサーチを読み込み、40〜50代のお客様の「発見型EC」における行動ロジックを理解します。ECプラットフォーム基盤とチームプロセスを把握し、周辺チームとの関係構築を進めます。

2ヶ月目：最初のプロジェクトをリードする

特定のEC体験改善プロジェクトをリードします。課題特定から仕様策定・開発推進・リリースまで一通り回し、リリース後のデータ分析から次の仮説を導出します。

3ヶ月目：中長期ロードマップの初版を描く

3ヶ月の経験に基づき、ECプロダクトの中長期ロードマップ初版を策定します。「カウシェのEC体験をこう進化させる」という方針を経営陣に説明できることを目指します。

選考フロー

お互いのミスマッチを無くすため、技術力とカルチャーの両面を丁寧に確認させていただきます。

• カジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）
• 一次面接（技術・カルチャー：PdM / 60分）
• 課題選考（技術：PdM・CBO・CXO・COO/ MAX90分）
• 最終面接（対面：CEO・COO・CBO / MAX90分）
  　- 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。

カウシェをもっと知る

• 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
• Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
• 社員インタビュー：https://note.com/kauche
• TechBlog：https://zenn.dev/p/kauche

• 3年以上のコンシューマー向けサービスでのプロダクトマネージメント経験またはそれと同様の経験
• 5名以上の開発チーム（エンジニア、デザイナー、PdM）を率いたチームリード経験、およびロードマップ策定、優先度決定、仕様合意形成の実務経験
• カウシェのビジネスを理解し、ユーザー向けアプリで実現すべき最適なことは何かを徹底的に考える力
• プロダクトのビジョン、ロードマップを策定し、それをチームで実行できる力

• EC、プラットフォーム事業、またはソーシャル系プロダクトにおけるグロース主導経験（GMV、ARPU、LTV、回遊率などの主要KPI改善の遂行）
• 物流、倉庫、仕入れ、調達などECのバリューチェーンに関する実務知識
• レコメンド機能、検索エンジン、広告配信の技術に関する理解
• アジャイル開発の経験
• エンジニアリングに関する知識
• カスタマージャーニーマップ、UXデザイン、情報設計などを行い、お客様視点に立ったプロダクトの設計、開発をした経験
• グロースハックの経験
• データ分析スキル(BigQuery)

同じ志を抱ける方

• 「日常に楽しさを」「新しい生活圏のカタチをつくる」への共感
• 「変化を愛す」「追い風をおこせ」「成果でつなげ」「好きを大事に」への共感
• ECの体験には可能性があると少しでも感じる方

挑戦する気持ちをお持ちの方

• 0→1, 1→10, 10➝100,1000 の目まぐるしく変化する環境で挑戦したい方
• 10兆円を超える、他に類を見ない巨大市場にてチャレンジしたい方
• ソフトウェアを軸に大きなチャレンジを行いたい方