S17.パートナーセールス/アライアンス

株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。 【30億円調達】 日本のAI活用を加速させる。IVRyの挑戦 https://note.com/ryogaskywalker/n/nbaeaae36627e?magazine_key=m78bac4da7efd リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計35,000を超えるアカウントから導入/累計着電数5,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。（2025年7月末現在） 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。 組織も急成長しており、2024年1月には60人だった社員数も2025年 8月現在は200人以上となっております。 さまざまなポジションで仲間を募集しています。まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのようなポジションがあるか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたいなど、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！ 音声AIの未来を切りひらく「対話型音声AI SaaS」とは？ https://note.com/ryogaskywalker/n/nc17e554efa73 エンタープライズ市場における持続的な成長を実現するため、戦略的アライアンスパートナーとのリレーションを深耕し共同でのGo-to-Market（GTM）戦略を策定・実行していただきます。 本ポジションは、パートナー経由の売上（パイプライン創出および受注）を最大化することをミッションとし、IVRyのエンタープライズ事業の拡大に向けて大きな影響力を持つポジションです。 ◼︎具体的な業務内容 -パートナー戦略の策定と実行：担当する戦略的アライアンスパートナー（大手SIer、コンサルティングファーム、ISVなど）との中長期的な関係構築。 市場動向と当社の事業戦略に基づき、パートナーとの共同Go-to-Market（GTM）戦略を立案し、その実行をリードします。 -パイプライン創出と売上目標の達成：パートナー経由の案件パイプラインの創出と拡大、および四半期・年間の売上（受注）目標の達成にコミット。 パートナーとの共同マーケティング活動（セミナー、イベント、Webプロモーション等）を企画・実行、リードジェネレーションの推進。 -エグゼクティブ・リレーションシップの構築：パートナー企業の経営層との定期的なミーティングを設定。戦略的な対話を通じて強固な信頼関係を構築・維持 IVRyのエンタープライズ営業部門と連携しながら、パートナーとの協業による大型案件の創出とクロージングを支援いただきます。

-エンタープライズ向けIT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、ハードウェア、SIer、コンサルティングファーム等）における3年以上の実務経験 -エンタープライズ企業（大手企業）向けの直販営業（ハイタッチセールス）経験 -複雑なエンタープライズ営業プロセスに関する深い理解 -CxOレイヤーを含む社内外の多様なステークホルダーとの高度なコミュニケーション能力、交渉力、およびリレーション構築力 高い目標達成意欲と、売上目標（パイプライン、受注）を継続的に達成してきた実績 戦略的思考に基づき、自律的に計画を立て、粘り強く実行できる能力

-特定の業界（例：金融、製造、通信、公共、リテール）に対する深い知見と人脈 -ジョイントGTM戦略の策定および実行をリードした経験

- IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 - 指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら最後までやり遂げられる方 - 自ら課題を見つけ目標に対してコミットできる方 - 高い顧客志向をもって 顧客へのリスペクトを忘れず、そのビジネスの成功を第一に考え、長期的な信頼関係を構築できる方 - チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方 - 過去の成功体験に固執せず、常に新しい知識や手法を吸収し、自身をアップデートし続けられる成長意欲がある方 - 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を喜び、ナレッジシェアや協力ができる方