S63.パートナーアライアンス

会社について

株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。
コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。

リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウント導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました。（2025年12月時点）
また、組織も250名規模となり優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。

2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。

新事業の一例

IVRyでは、対話AIのIVRyを起点に複数の新規事業を展開しています。

IVRy Data Hub

電話・問い合わせ・顧客接点などのコミュニケーションデータを統合し、企業の意思決定や業務改善に活用するデータ基盤。

AIコンタクトセンター

人とAIが協働する新しい顧客対応モデルを構築。

2025年からはエンタープライズ領域への挑戦に注力しています。
業界特有の業務や課題を抱える大手企業に対し、新プロダクトを率先して提案すること、そして対話型AIの運用実証を通じた導入を推進することを目指します。
これらを通じて、SMB（中小企業）を含む業界全体に波及効果をもたらすという重要なミッションを担う事業として、今後も注力していく方針です。
詳しくは面談および面接の場でご紹介させてください。
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*代表CEO奥西のnoteも是非ご覧ください。
〜IVRyの再加速とシリーズD〜
https://note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344?magazine_key=m4fc501fc23f5

募集背景

IVRyはこれまで、プロダクト主導の成長（PLG）によって累計×0,000以上のアカウントに導入され、多くの企業の電話・問い合わせ業務を変革してきました。

一方で私たちは今、大きな転換点を迎えています。
電話応答を自動化するサービスから、企業のコミュニケーションデータを活用し、AIが業務を支援するプラットフォームへ。

そしてその先にある、「AIが企業活動の一部として当たり前に働く社会インフラ」の実現を目指しています。
その実現のためには、優れたプロダクトを作るだけでは十分ではありません。

通信キャリア、SIer、BPO事業者、業界特化ベンダー、コンサルティングファームなど、多様なパートナーと連携しながら、AIを社会に届ける新しい流通網やエコシステムを構築していく必要があります。

現在、IVRyのパートナー/アライアンス事業はまさに立ち上げフェーズです。
どの市場を攻略するのか、どのパートナーと組むのか、どのようなビジネスモデルを構築するのか、一緒に作っていく段階です。

今回募集するポジションは、既存のパートナー制度を運営する役割ではありません。
パートナー戦略の立案から実行までを担い、新たな市場や事業機会を創出しながら、AI時代の新しいGo-To-Marketを設計するポジションです。

Salesforceがクラウドを広げ、AWSがインフラを変えたように。
私たちはAIが企業で当たり前に活用される未来を創ろうとしています。
その未来を支えるパートナーエコシステムをゼロから構築したい方をお待ちしています。

導入企業様の一例

JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など

業務内容

単なる代理店営業ではありません。

パートナーという手段を用いて、事業成長を加速させる役割です。

具体的には

• パートナー戦略立案
• 新規アライアンス開拓
• パートナービジネスモデル設計
• 再販/OEM/紹介モデルの企画
• 業界攻略戦略の策定
• Go-To-Market戦略構築
• 共催マーケティング施策の企画
• エンタープライズ案件の共同推進
• 新規事業立案
• プロダクトフィードバック

など
担当領域に制限はありません。
事業開発/bizdevに近い立場で活動いただきます。

このポジションの魅力

① AI市場の中心で戦える

AIは今後10年であらゆる業界を変える大きな変化です。
その社会実装を推進する最前線に立つことができます。

② 事業を作る経験

決められた代理店制度を運営する仕事ではありません。
戦略策定から実行まで、一貫して携わることができます。

③ 幅広い業界に関われる

宿泊、医療、製造、小売、物流、金融など。
業界を限定せず、様々な企業変革に携われます。

④ 将来の責任者候補

組織は立ち上げフェーズです。
成果次第で組織責任者や事業責任者を目指せます。

働く環境について

IVRyでは、

• AI Oriented Company
• 高速な意思決定
• オーナーシップ重視
  を大切にしています。

役割に閉じず、

• Product
• Marketing
• Sales
• CS
• Data
  と密接に連携しながら事業を推進します。

どんな人たちと働くのか

IVRyには、

• リクルート
• 楽天
• LINE
• SmartHR
• freee
• マネーフォワード
• プレイド
  など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。

パートナー組織においても、
「営業」ではなく、
「市場を作る」ことに熱量を持つメンバーと働くことになります。

所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）

以下いずれかの経験

• 法人営業経験（5年以上）
• エンタープライズ営業経験
• アライアンス経験
• 事業開発経験
• コンサルティング経験

加えて

• 自ら課題を定義し推進できる力
• 社内外を巻き込む推進力

• SaaS業界経験
• AI関連事業経験
• SIerとの協業経験
• 通信業界経験
• OEM/再販モデル構築経験
• 新規事業立ち上げ経験
• コンサルティングファーム経験
• 事業責任者経験

• IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
• ビジネス可能性および成果の最大化に強い責任感を持ち、社内外の関係者や意思決定者を巻き込んだアクションプランの設計および遂行をやり遂げられる方
• 高い顧客志向をもって 顧客へのリスペクトを忘れず、そのビジネスの成功を第一に考え、長期的な信頼関係を構築できる方
• 過去の成功体験に固執せず、常に新しい知識や手法を吸収し、自身をアップデートし続けられる成長意欲がある方
• 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を喜び、ナレッジシェアや育成・貢献ができる方

こんな人に来てほしい

• 売るだけではなく市場を作りたい
• AIの社会実装に挑戦したい
• 自分で戦略を考えたい
• 大企業との交渉が好き
• 新しい事業を作りたい
• 変化の激しい環境を楽しめる