仕事概要
◆HERPについて
HERPは「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と候補者の間のコミュニケーションの質を高めることで、デジタル人材採用における企業の成果を高めることを目指し、HR領域でBtoB SaaSを中心に複数サービスを展開しています。
ミッションについての弊社代表の思いはこちらの記事をご覧ください:
https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-02
現在は主力ビジネスとして、スクラム採用をコンセプトにした採用管理SaaS「HERP Hire」を提供しており、IT企業を中心に1500社以上の導入実績があります(2023年4月現在)。
既存事業『HERP Hire』の成長拡大に加え、複数の新規事業が立ち上がっており、より多くのお客様への価値提供を目指してHERPの未来を創る強い仲間を求めています。
◆募集背景
本ポジションでは、既存ビジネスの着実な成長や、新規事業開発にセールスサイドから貢献していただける方を募集しています。
SaaS営業職としてキャリアを築いていきたい方とマッチング可能性が高いポジションです。
HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください:
https://culture.herp.co.jp/
◆業務内容
採用管理システム『HERP Hire』もしくは、人材紹介会社向け業務支援システム『ジョブミル』のセールス業務をお任せします。
(具体的な業務)
・一連の営業活動:初回商談→提案→受注(ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディング)
・営業目標に対してのボトルネック解消に向けたアクション・他チームのフォロー
・営業資料・トーク・セールスプロセスの改善
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック
ご経験、ご要望に合わせてお任せする業務範囲のご相談が可能です。新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広くキャリア機会を考えています。
◆チーム
THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。
※新規事業はエンジニア等他職種を含む少人数のチームとなります
HERP全体では、コンサル・メガベンチャー・スタートアップ・起業経験者・日系/外資系大手企業・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。
メンバーのプロフィールはこちらをご覧ください:https://careers.herp.co.jp/members
◆働く環境としての魅力
・サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
・顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
・オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
・成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます
◆使用ツール
・Slack(コミュニケーション)
・Notion, Scrapbox(ドキュメンテーション)
・Google Workspace(グループウェア)
・Salesforce , Account Engagement(SFA・MA)
(最終更新日:2024年4月19日)
必須スキル
・2年以上の法人営業経験
・周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力
歓迎スキル
・SaaSビジネスでの営業経験
・HR領域での営業経験
・コンサルティング、無形商材の取り扱い等、提案営業のご経験
求める人物像
・HERP Valuesに共感いただける方
・顧客の課題解決のため、課題の見立てから適切な解決策の立案、周りを巻き込んだ実務遂行という一連のプロセスを自律的に推進できる方
・客観的な視点で自分を捉えることができ、成果に向かってフラットなコミュニケーションを取れる成熟度の高い方
HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://culture.herp.co.jp/
応募概要
給与 | <経験・能力を考慮の上当社規定に従い決定します> 年収540万円〜660万円 ※上記金額には30時間分のみなし残業代を含みます ※みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給 ※別途、正社員全員にストックオプションを付与 |
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勤務地 | 〒141-0031 東京都品川区西五反田8丁目8番15号 カーニープレイス五反田8階 (リモートワーク可) |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ◆勤務時間 ・フルフレックスタイム ※ コアタイムなし ※ 1日の標準労働時間: 8時間 ※ 在宅勤務可 ◆休日・休暇 ・土日祝休み ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・ウェルカム休暇(有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇) ・シックリーブ(本人または家族(ペット・パートナー含む)の体調不良時に使える3日間分/年の休暇) |
試用期間 | あり(3ヶ月) |
福利厚生 | ・交通費支給(上限あり) ・社会保険完備 ・健康診断 その他 ・受動喫煙対策:敷地内禁煙 |
企業情報
企業名 | 株式会社HERP |
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設立年月 | 2017年3月 |
本社所在地 | 〒141-0031 東京都品川区西五反田8丁目8番15号 カーニープレイス五反田8階 |
資本金 | 796,666千円(資本準備金含む) |
従業員数 | 54名(正社員) |