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05b.セールス（メンバー・ミドル）_Business

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、採用企業・人材紹介会社・求職者といった採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供するHRTech企業。採用管理システム「HERP Hire」やリファレンスチェックツール「HERP Trust」、人材紹介システム「ジョブミル」、転職のためのスタートアップ図鑑「HERP Careers」などの提供を通じて、企業と人材の最適なマッチングの実現を目指している。

## HERPについて
「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業と人材の最適なマッチングを実現するため、採用領域のさまざまなステークホルダーに向けて複数のサービスを開発・提供しているHR Tech企業です。
ミッションについての弊社代表の思いは[こちら](https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-03)の記事をご覧ください。

デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』や、タレントプール管理システム『HERP Nurture』、オンライン完結型リファレンスチェックツール『HERP Trust』、人材紹介会社向け求人管理システム『ジョブミル』などを提供しています。
主力ビジネスである『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証一部上場企業まで2000社以上の導入実績があります（2024年6月現在）。

これまで『HERP Hire』（ATS）の会社として成長を続けてきましたが、近年は既存事業の成長に加え、新規事業の立ち上げや、M&Aによる事業領域拡大など、採用市場の課題を多角的に解決するマルチプロダクト戦略を推進しています。

## 募集背景
機能開発の進展やマルチプロダクト戦略を推進するにより、提供価値が大きく向上していることから、セールス組織の拡大が必要不可欠です。
マルチプロダクト化が進むカオスな環境の中、各サービスを着実に成長させていく必要があり、セールスメンバーを増員募集いたします。

将来的にはセールス領域にこだわらず事業開発などとして事業を作っていきたいという意欲のある方を歓迎します。

HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業については[こちら](https://culture.herp.co.jp/)をご覧ください。

## 業務内容
採用企業向け もしくは 人材紹介会社向けサービスのセールス業務をお任せします。顧客の課題を深くヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案する課題解決型のセールスです。

【短期】
- 一連の営業活動：初回商談→提案→受注（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当）
- 営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携
- セールスプロセスの改善
  - 商談準備の標準化
  - 提案資料のブラッシュアップ
  - トークスクリプトの最適化 など
- 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック

【中長期】
下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。
- 他プロダクトも含めたプロダクトの責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行
- マネージャーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント
- マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出
- 事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理
- 新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出

新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。

【入社後のキャリア展開参考例】
 - [セールス→事業開発→新規事業責任者](https://note.herp.co.jp/n/n77e230eccae5)
 - [HERP Hireのレベニューマネージャー→事業開発→事業責任者](https://note.herp.co.jp/n/n08ac16ebf76f)

【このポジションに関する記事】
- [『HERP Hire』のセールスって実際どうなの？候補者からよくいただく7つの質問に答えました](https://note.herp.co.jp/n/n1621adaaeab2?sub_rt)
- [マルチプロダクトに挑戦するHERPのイマ｜ファーストプロダクトのHERP Hire事業に発生している機会と面白さ](https://note.com/tomi_herp/n/naccaa3ac340e)

※担当領域については、選考中に決定いたします
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

## こんな方とお会いしたい
 - 役割にこだわらず、事業を伸ばすことに興味がある
 - より大きな裁量や事業全体への影響力がある環境で実力を試したい
 - 優秀な仲間とチームでミッションに向かえる組織を求めている
 - キャッチアップやアンラーンといった自己変容に抵抗がない

## チーム
THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。
HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。
 - メンバーのプロフィールは[こちら](https://careers.herp.co.jp/members)をご覧ください
 - メンバーのラフな一言コメント「社員の声」は[こちら](https://careers.herp.co.jp/member_voice)をご覧ください：

## 働く環境としての魅力
 - サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
 - 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
 - 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
 - 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

## 使用ツール
 - Slack（コミュニケーション）
 - Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
 - Google Workspace（グループウェア）
 - Salesforce , Account Engagement（SFA・MA）
 - JamRoll , MiiTel（営業支援）

## 選考フロー
[Culture Deck](https://arc.net/l/quote/xltqdhpu)をご確認ください

（最終更新日：2025年12月11日）

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