ビジネス の求人一覧 - HEROZ株式会社

なぜ募集しているか？AI導入後の停滞を打破し、実効性のある社会実装を加速させるための増員です。現在、多くの大企業が生成AIを導入したものの、具体的な活用方法が見出せなかったり、PoC（概念実証）の段階で足踏みしてビジネスインパクトに繋がらないという課題に直面しています。HEROZはこの停滞を打破するため、独自の支援モデル「BEM（Business Embedded Model）」を掲げ、顧客の現場に深く入り込む伴走型支援を強化しています。これは単なる受託開発ではなく、顧客のビジネスの深部にHEROZの知見を組み込み、共に新しい価値を創出するモデルです。AIが業務を担うことでどれだけ業務構造が変わったか（業務削減や利益創出）を価値基準としています。現在、金融・建設・エンタメ業界を中心に数億円規模のプロジェクトが急増しており、現場をリードできるビジネスアーキテクトが不足しています。今後はエネルギーや製造といった新領域への進出も計画しており、各産業の現場課題をテクノロジーで解決していく志を持った仲間を募集します。仕事の醍醐味あなたの役割は、クライアントのオフィスに席を置き、現場のリアルな課題に寄り添いながらAI活用を前提とした業務プロセスを構築することです。1.現場に潜む真の課題を特定する 週の半分を現場で過ごし、顧客と同じ環境で業務に触れることで、会議室での議論だけでは見えてこないボトルネックを特定します 。なぜこの作業に時間がかかるのか、判断の根拠はどこにあるのかといった泥臭い観察から、AIが解決すべき問いを定義します。2.AI活用を前提とした業務構造の再設計 既存業務を少し効率化するのではなく、AIが担うことを前提とした新しい業務フローをゼロから設計します。あなたの描いた仕組みが数万人規模の社員が働く企業の「当たり前」を書き換え、組織の生産性を劇的に向上させるプロセスをリードします。3.世界トップレベルのエンジニアとの共同開発 将棋AIで培った高度な技術を持つエンジニア組織とワンチームとなり、構想を形にしていきます 。技術的な実現可能性をエンジニアと直接議論し、スピーディーにプロトタイプを現場へ投入できる環境は、HEROZならではの強みです。4.顧客の自走を支援するプロフェッショナリズム 私たちの最終ゴールは、コンサルタントがいなくてもAI運用が回り続ける組織を作ることです 。ノウハウをブラックボックス化せず、顧客へ技術と思考法をトランスファーし、最終的に内製化を成功させることに価値を置いています。具体的な業務内容（雇い入れ直後） ・BEM（共創型伴走支援）の推進：週2〜3日常駐し、実業務や判断プロセスの構造化を行います。 ・価値実装型エンジニアリングのリード：構想策定から検証（PoC）、本格実装までを一気通貫で推進します。 ・早期改善の実行：完璧なシステムを待たず、現場の負荷を下げるための小さな改善を即座に実装・定着させます 。 ・AIビジネス人材育成：顧客側の担当者へAIリテラシー教育を行い、組織変革の土壌を作ります。（変更の範囲）当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般【最初の3ヶ月間の流れ】 入社後まずは、下記のような既存プロジェクトに参画しながら、HEROZのAI実装がどのように進められるかを現場で学んでいただきます。プロジェクト事例当社が手がけたAI社会実装の具体例をご紹介します：【建設業界】 ・株式会社竹中工務店様: 過去20年以上の構造計算データを活用し、ベテラン設計者の経験知に依存していた「部材サイズの推定」をAIで支援。 ・東洋エンジニアリング株式会社様:プラント建設における3D CADモデルから、遅延リスクを自動検知。【金融業界】 ・A社様:（投資銀行業務のAIプラットフォーム）50名規模のヒアリングから業務のボトルネックを特定。過去数千件の提案資料をAIが読み取り、必要なスライドを瞬時に見つけ出す仕組みを構築。 ・B社様:（アクティビスト参入リスク検知AI）4,000社の上場データを活用し、参入リスクをスコアリング。PoCで終わらせず、営業担当が実際に活用する「本番システム」まで昇華。 ・C社様:出版社が持つ専門知識を「AIスキル（知識＋推論手順）」としてパッケージ化。次世代のデータ接続規格（MCP）を用いた事業モデルを策定。【メディア・教育業界】 ・D社様:コールセンターや審査業務を対象に「人が判断すべき点」を整理し、AIエージェントの役割を設計。全社的な推進組織の評価基準づくりまで支援。 ・E社様:現場へのヒアリングから具体的な活用シナリオを設計。単なる操作研修ではない実務に直結するAI活用を定着。【エンタメ業界】 ・株式会社ポケモン様: AIを活用した戦況可視化ツール「Pokémon Battle Scope」を共同開発。 ・株式会社バンダイ様: デジタルカードバトルゲーム『ゼノンザード』を開発。【その他業界】 ・日本工学院様: 産学連携で、AIを搭載したクレーンゲームの開発を技術支援。要件定義の策定やゲームフローの作成、LLMの適用方法などで協力。 ・日本科学未来館様：AIスーツケース音声対話機能開発、2025年大阪万博にて検証実験。ポジションの魅力1.構想を実稼働するソリューションへ進化させる HEROZには、提案をスライドだけで終わらせず、実際に動くシステムとして着地させる実装力があります。エンジニアと至近距離で連携し、複雑なビジネス要件を数理モデルへと落とし込むエキサイティングな経験が積めます。2.組織の変革リーダーとして参画する 顧客の意思決定者と直接対話し、組織のDXを牽引するリーダーとして裁量を持って取り組めます 。自分の設計によって現場の業務が改善される瞬間を最前線で見届けられる手触り感があります。3.AIコンサルタントへの転身を支える育成環境 入社後2〜3ヶ月間は既存のAI開発プロジェクトにアサインされ、エンジニアがどのようにデータを扱いモデルを組むのか、そのプロセスを間近で学びます。この期間を経て、AIで何ができるかを論理的に語れる専門性を習得できます。4.裁量と自由度のある働き方 業務内容やプロジェクトに応じた高い裁量が与えられ、自らのアイデアや提案が形になるチャンスが豊富です。年功序列はなくご活躍に応じて昇進・昇格ができます。補足情報・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

【BLOOMWORKSについて】 BLOOMWORKSは、東証スタンダード上場のAI企業・HEROZ株式会社が運営する採用支援サービスです。 採用市場には構造的な課題があります。 多くの企業が採用代行や人材紹介に費用をかけながら、採用体制そのものは変わらない。その根本を変えたい、という問題意識からBLOOMWORKSは生まれました。 HEROZは自社で、平均年収780万円の人材を年間50名規模でダイレクトリクルーティングによって採用してきた実績を持ちます。 そのノウハウを体系化し、クライアント企業の採用体制そのものを変革するサービスとして展開しているのがBLOOMWORKSです。 現在ARR8,000万円規模まで成長しており、正社員8名体制でサービスを拡大中です。次のフェーズとしてMRR1,000万円の達成と、「勝てる採用チームを育てるサービス」の実現を目指しています。 【募集背景】 クライアント案件の増加に伴い、デリバリー体制の強化が急務となっています。 現在のチームは、採用支援の上流コンサルティングからリクルーター派遣まで一気通貫で支援するスタイルで動いています。案件数の拡大に伴い、クライアントと直接向き合いプロジェクトを推進できるPMを新たに1名採用します。 まず自分の手で動き、クライアントの採用成功に直接貢献できるプレイヤーを探しています。 【仕事内容】 私たちが提供するのは、採用実務の代行だけではありません。 クライアントの採用課題を深く理解し、戦略立案から実行・改善まで一気通貫で担う「採用のパートナー」としての役割です。 生成AIをはじめとするAIツールを実務に組み込みながら、採用支援の新しいかたちを日々つくっています。 各案件はPM・リクルーターを含む2〜3名のチームで動きます。このポジションでは、プロジェクト全体を統括するPMとしての動きを期待します。 ■ 主な業務内容 単なる採用代行ではなく、クライアントの採用課題に深く入り込む「採用のパートナー」として幅広い業務を担います。まずは既存案件のPMとして実務を覚えながら、徐々に採用戦略の上流設計にも関与していくイメージです。 ・クライアントの採用課題のヒアリング・要件定義支援 ・採用戦略・ターゲットペルソナの設計 ・ATS（採用管理システム）の導入・運用支援 ・スカウト媒体の選定・運用・スカウト文の設計・送付 ・求人票・採用広報コンテンツの作成 ・応募者対応・選考進捗管理・エージェントコントロール ・採用状況のレポーティング・改善提案 ・顧客の採用チーム自走化に向けた伴走支援 ・AIツールを活用した採用業務の効率化・提案 ■ 担当クライアントの例 HRTech・SaaS、デジタルマーケティング、建設・インフラ、FinTech、専門士業など、業界を問わない多様な企業の採用支援を担当します。 東証上場企業から資金調達済みのスタートアップまで、クライアントの規模・フェーズもさまざまです。 ・HRTech業界 スタートアップ　エンジニア・ビジネス職採用のご支援 ・デジタルマーケティング業界 エンタープライズ　採用基盤構築支援 ・建設・インフラ業界 成長企業　求人票作成から採用オペレーション構築まで一気通貫でご支援 ・FinTech業界 スタートアップ　ビジネス職採用のご支援 ・専門士業 中堅規模　採用オペレーション構築支援 ・SaaS業界 成長企業　セールス・CS職採用のご支援 ■ このポジションの特徴 1人のPMがクライアントと直接向き合い、上流の課題設定から実行まで一貫して担います。 標準化されたオペレーションをこなすだけでなく、顧客ニーズに応じて対応範囲を柔軟に広げていくスタイルです。 顧客折衝・プロジェクト進行の経験がそのまま活きる環境です。 また、HEROZ発のサービスとして、生成AIをはじめとするAIツールの活用が業務に組み込まれています。 「AIを使いながら採用支援をする」という体験が、このポジションの大きな特徴です。 ■ この仕事で得られるもの ・採用支援の上流設計から実行まで、一気通貫でオーナーシップを持って担える経験 ・AIツールを実務に組み込んだ、次世代の採用支援スタイルの習得 ・正社員8名のコンパクトな組織ゆえ、自分の仕事がサービスと組織に直接影響する実感 ・採用支援の枠を超えた組織・評価制度設計など、より上流の領域へのキャリア拡張 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景と事業責任者 小林からのメッセージ ────────────────── 資金力のある企業だけが勝つ。現在のいびつな採用市場を、私たちは根本から変えます。 志ある本物のリクルーターが仲間を集い、あらゆる事業フェーズの企業において理想の採用体制の実現を叶える。そんなプラットフォームを創り上げたいのが私の思いです。そのために、今の私たちよりも優秀で事業の限界を突破してくれるコンサルティングマネージャーを探しています。 私自身の出発点は人事ではなく、事業を創り伸ばす側でした。だからこそ、企業がリクルーターをコストとしてしか見られない現状や、フリーランスとして独立した優秀なリクルーターでさえ日程調整業務などに忙殺されている現実に、ひどく悔しいなと思います。 この業界の負の構造を変えるため、私たちは自社で培った採用成功の型を採用戦略から実行、AI活用の推進に至るまで100のナレッジとして体系化をしました。これは私たちがHEROZグループでダイレクトリクルーティングによる採用決定を8割（スカウト6割、リファラル2割）にし、内定承諾率78%で平均年収780万円の人材を毎年50名規模で採用し続けた実績に裏付けられています。このナレッジを武器に業務品質の標準化を担う社内の運用チームと、候補者と直接向き合うプロのリクルーターを完全に分業させるのが私たちが今挑戦しているアプローチです。 そして、私たちはAI企業です。ただ外部のリクルーターに業務を依頼して終わるつもりは毛頭ありません。すでにAI活用は事業の3C分析から採用競合調査、USPの設計、ポジション毎の人材要件定義、ペルソナ設計、求人作成からスカウトメッセージの作成、書類スクリーニング、面接トレーニングや内定辞退分析に至るまで活用を行っています。さらにここから私たちはデジタル上でリクルーター 一人ひとりのプロジェクトに対する働きを互いに評価し合い、実力と信頼度を完全に可視化する仕組みを創ります。真の実力が目に見えて初めて、あらゆる企業がいつでも理想の採用チームを組めるようになるのです。ここまでやり切らなければ、この市場で本当に勝つことはできないと確信しています。 このプラットフォーム構想を絵に描いた餅で終わらせず、顧客の現場で現実のものにするには、仕組みの構築とプロジェクトの牽引において私たちの実力を超えていく本物の実力者が必要です。あなたには、この事業の要となるプロジェクトの最前線に立っていただきます。お話させていただく中で私たちの覚悟を感じていただければ嬉しいです。 ▍直面している事業課題 ────────────────── 私たちは自社とグループ5社の採用活動を経て培った100の採用ナレッジがあります。しかし、それを顧客ごとに異なる複雑な現場へ適応させ、誰が担当しても確実に結果を出せる標準化された進行管理の仕組みを実現するには、正直まだ不安があります。 これまで私たちは高い壁に挑むあまり、メンバーの個人的な能力に頼り切ったやりかたを進めてしまい、属人的なプロジェクト進行から抜け出せていないのが事実です。その結果、過去には顧客の誤った判断に対してプロとして本質的な問いを投げられず、非常に悔しい思いをしたこともあります。 完璧なマニュアルやルールはまだありません。外部のフリーランスリクルーターを含めたチーム全体の品質を底上げし、泥臭く現場を整理して圧倒的な再現性を作る必要があります。私たちの現在のやり方を真っ向から否定し、あなたらしいやり方を提案してほしいです。 ▍ お任せしたい具体的な業務内容 ────────────────── BLOOMWORKSのコアコンセプトである、「事業成長に資する採用成果」と「顧客の組織に残る採用力という資産」の両立。これを叶え、顧客における理想の採用体制を実現するパートナーシップを築くことがあなたの役割です。 自らが矢面に立ち、顧客と短期および中長期のゴールを丁寧に合意形成しながら、プロジェクトのスケジュールをリードし続けていただきます。まずは短期的な採用成果に向け、顧客がやりたくても手が回っていなかった課題に直ちに取り組み、プロジェクト開始から1か月以内に「これはいけそうだ」という確かな感触を提供してください。 採用戦略の成功確率をさらに高めるためには、顧客のやりたいことに寄り添いながらも打ち合わせの中で本質的な問いを投げかけ、議論を深める姿勢が求められます。採用領域だけでなく、もし評価制度設計や組織開発といった専門性まであれば、ぜひその知見も存分に活かしてください。それらを掛け合わせることで、顧客の本質的な採用のあり方そのものを根本から変革していただきたいのです。 また、採用市場の変化やダイレクトリクルーティング、AI活用の最前線に対して常にアンテナを張り巡らせることも重要です。自ら試して得た生きた事例をアップデートし続け、その豊富な知識をもって、顧客がいつでもすぐに相談したくなるパートナーであってほしいのです。 常に顧客の成功、そして事業の成功に対して貪欲に。どれほど困難な状況に直面しても冷静に全体を捉え、顧客を含めたチーム全体を力強くリードし続けることを期待しています。 ▍ 入社後3年間のキャリアステップ ────────────────── ・1年目：ARR2.5億円の突破へけん引し、構想の成功要素を定義する まずは現場の最前線に立ち、顧客の採用を泥臭く成功へと導きながら、直近の目標であるARR2.5億円の突破を直接牽引していただきます。その実務の中で、私たちのプラットフォーム構想が機能するための絶対的な成功要素を抽出することが最初のミッションです。 ・2年目：タレントアクイジションに特化した認定制度を実現する 現場から事業全体へと役割を広げていただきます。早ければ1年目でも挑戦いただきたいフェーズです。ここまでで定義した成功要素をもとに、リクルーターの実力と信頼度を客観的に証明する、国内初となるタレントアクイジションに特化した高度なサーティファイドプログラムを社会に実装します。 ・3年目：採用のAIプラットフォームとして事業成長をスケールさせる あらゆる顧客企業の採用成功パターンと、それを実行したリクルーターの実力を、認定制度とAIによって完全にロジック化します。どんな事業フェーズの企業でも、これを使えばいつでも理想の採用体制を実現できる。そんな市場の構造を変える本物の採用AIプラットフォームを完成させます。 ▍ この環境で得られる他にはない経験 ────────────────── 単に出来上がったサービスを運用するのではありません。事業そのものを創り上げるヒリヒリとした体験ができます。 私たちが提供するのは、作業を代行するだけのサービスではありません。体系化されたナレッジとAIによる信頼度の可視化、そして外部のリクルーターを巻き込んで企業の採用体制そのものを変革しプラットフォームとしてビジネスを拡大させる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 顧客の経営課題に深く入り込み、全く新しい採用のあり方を顧客とともに創り上げる過程は決して楽ではありません。しかし数年後に振り返った時、この挑戦があなたの経歴における最大の代表作となるはずです。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

■ 募集背景 BLOOMWORKSは現在、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。 採用課題を抱えるスタートアップ〜メガベンチャー企業からのニーズが増えており、より多くの企業に価値提供するため、営業体制を強化します。 少人数のチームだからこそ、営業活動だけでなく、勝ち筋の言語化や提案型づくりにも関われる環境です。 GM・CFOとも距離が近く、意思決定の早い環境で営業として成長したい方を募集しています。 BLOOMWORKSは、採用市場の構造課題をAIと仕組みで変えていくことを目指す、HEROZ発の採用支援事業です。 ■ このポジションについて 今回募集するのは、採用課題を抱える企業に対して、採用支援サービスやAI活用を提案するセールスポジションです。 単なる商談獲得や受注にとどまらず、顧客の採用課題に入り込み、最適な支援プランを提案していきます。 HR × AI の領域で市場価値を高めたい方、少人数チームで裁量を持って成長したい方を歓迎します。 ■ 仕事内容 主に、50〜500名規模のスタートアップ〜メガベンチャー企業に対して、採用支援サービスの新規提案営業を担当いただきます。 顧客は、人事責任者、CHRO、CFO、経営直下の採用担当者など、採用課題の意思決定を担う方々です。 「採用が追いつかない」「採用担当が足りない」「採用品質を上げたい」といった課題に対して、コンサルティング、リクルーター派遣、AI活用支援などを組み合わせて提案します。 ＜具体的な業務内容＞ ・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出 ・初回商談での課題ヒアリング、サービス説明、提案機会の創出 ・顧客課題に応じた提案書・見積作成 ・提案、条件調整、クロージング ・契約後の CS チームへの引き継ぎ ・営業活動を通じて得た知見のチーム共有、提案型の改善 ＜主な開拓チャネル＞ ・LinkedIn などのSNS経由でのアプローチ ・既存クライアントからの紹介 ・過去接点リストの掘り起こし ・グループ経由のアポ供給 ※新規開拓のポジションではありますが、完全にゼロからの開拓のみではなく、既存チャネルや支援も活用できる環境です。 ■提案するサービス 顧客の採用課題に応じて、以下のようなサービスを提案します。 ・採用コンサルティング ・リクルーター派遣 ・AI活用支援 ・HEROZ ASK を活用した採用DX提案 顧客ごとに課題が異なるため、画一的な営業ではなく、ヒアリングをもとに最適な支援を組み立てる提案力が求められます。 ■入社後の立ち上がりイメージ 入社後すぐに一人で任せきりにするのではなく、初期は事業責任者やメンバーと並走しながら立ち上がっていただきます。 ＜入社後1〜3ヶ月＞ ・サービス内容、顧客理解、市場理解 ・営業フローの習得 ・商談同席やフィードバックを通じた提案力の向上 ・自分なりの営業リズムの確立 ＜サポート体制＞ ・営業フロー、トーク、SFA 運用の支援 ・クライアント課題やサービス理解の支援 ・KPI レビューと方針フィードバック ・初期3ヶ月は毎週 1on1 実施予定 ＜このポジションの魅力＞ 1. HR × AIの提案経験が積める 採用支援に加え、HEROZ ASK を活用した採用DX提案にも携われます。 採用支援とAI活用の両方に関わることで、希少性の高い営業経験を積むことができます。 2. 少人数チームで裁量を持てる GM・CFOと近い距離で仕事を進められるため、意思決定が速く、自分の提案や改善案が反映されやすい環境です。 3. 営業としての市場価値を高められる 顧客の採用課題を構造的に捉え、提案を組み立てる経験は、今後のキャリアにもつながります。 将来的には、営業の勝ち筋づくりやリードポジションを担うチャンスもあります。 4. 柔軟な働き方ができる 商談はオンライン中心で、日常業務もリモート主体です。 出社は週1〜2日程度を想定しています。 ＜この環境で得られる他にはない経験＞ 単に出来上がったサービスを売るのではありません。事業そのものを創り上げるヒリヒリとした体験ができます。 私たちが提供するのは、作業を代行するだけのサービスではありません。体系化されたナレッジとAIによる信頼度の可視化、そして外部のリクルーターを巻き込んで企業の採用体制そのものを変革しプラットフォームとしてビジネスを拡大させる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 顧客の経営課題に深く入り込み、全く新しい採用のあり方を顧客とともに創り上げる過程は決して楽ではありません。しかし数年後に振り返った時、この挑戦があなたの経歴における最大の代表作となるはずです。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 ────────────────── 採用市場の構造的な課題を、AIと仕組みで根本から変えたい。それがBLOOMWORKSを立ち上げた理由です。 東証スタンダード上場のAI企業・HEROZが、自社で実践してきた採用ノウハウ（平均年収780万円の人材を年間50名規模でダイレクトリクルーティング採用）を体系化し、クライアント企業の採用体制そのものを変革するサービスを展開しています。 事業はARR8,000万円規模まで成長しましたが、現在の営業は属人的な動きに頼っており、再現性ある仕組みの構築が急務です。現営業責任者が事業全体の経営にコミットするため、その後任として営業の最前線を担ってくれる方を探しています。 ▍仕事内容 ────────────────── BLOOMWORKSの新規売上を直接牽引し、営業の仕組みを自らの手で作っていただきます。 私たちが提供するのは、採用の上流コンサルティングから実務代行（リクルーター派遣）まで一気通貫の支援です。商材の難易度は高くありませんが、顧客の経営課題に深く入り込む姿勢が求められます。 ▍具体的な業務内容 ────────────────── ・まず取り組むこと（入社〜6ヶ月） 自分の足で新規商談を作り、月30万円〜のリクルーター派遣プランを自力でクローズする。インバウンドを待つのではなく、アウトバウンドやSNS発信で市場を開拓します。 ・次のステップ（6ヶ月〜1年） リクルーター派遣から入り込んだ顧客に対し、評価制度設計・選考フロー改善・生成AIの実装といった採用体制全般のコンサルティングへのアップセルを設計・実行します。 ・目指す姿（1年〜） 自分が見つけた勝ち筋を型化し、業務委託リクルーターや正社員メンバーを束ねる営業組織を作ります。 ▍ この仕事の特徴 ────────────────── ・HEROZのCFO直下のポジションです。経営陣と直接議論しながら戦略を動かせます ・コンサルティングのデリバリーは別チームが担当するため、営業とマネジメントに集中できます ・「自分の名前で市場を動かす」経験を積める環境です。会社として個人のブランド化を支援します ▍ この仕事で得られるもの ────────────────── 採用という経営課題に、AIと仕組みで向き合うサービスを、自分の手で市場に広める経験。 属人的な営業を再現性ある組織に変えるプロセスの当事者になれます。 数年後に振り返ったとき、キャリアの代表作と呼べる仕事です。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 ―今、HEROZのマーケティングを担う意味 ────────────────── HEROZは、将棋AIで世界を驚かせた技術力を武器に、今、日本の主要産業のOSを書き換えようとしています。 主力プロダクト『HEROZ ASK』は導入400社を超え、ARR1億円を突破しました。しかし、これは我々が描く壮大なロードマップの「第1章」を終えたに過ぎません。 私たちが目指すのは、単なるSaaSの提供ではなく、産業特化型AIによる社会変革です。 建設・金融・製造といった巨大マーケットに対し、他社がアクセスできない「非構造化データ」を構造化し、AIの燃料へと変える独自の参入障壁を構築。 今後3年でARR 100億円超という、現在の100倍以上の規模への非連続な成長を本気で狙っています。M＆Aも積極的に考えています。 現在、マーケティング組織はまだ未完成です。 私たちが求めているのは、整ったレールの上を走るオペレーターではありません。 「汎用AIツール」を「産業のインフラ」へと昇華させる戦略を描き、自ら泥臭く市場をこじ開け、Jカーブの角度を1度でも急上昇させる"仕掛け人"です。 この挑戦をやりきれば、あなたのキャリアにおいて間違いなく「人生の代表作」になる。 AIエージェントが自律的に動くSociety 5.0の最前線で、私たちと共に歴史の転換点を創りませんか。 ▍管掌役員 ・髙橋直弥からのメッセージ ────────────────── 「綺麗なマーケティング」だけで、産業は変えられない。 私はこれまでメガベンチャー等で、3日でサービスを立ち上げ、その足で市場を獲りに行くスピード感で生きてきました。 HEROZには世界屈指のAI技術という「最強の武器」があります。しかし、その武器をどの市場の、どの急所に突き刺せば最短で制圧できるか。その「勝利の方程式」を緻密にかつ大胆に描ける軍師がまだ足りません。 私は、単なる広告のCPAを追う人を求めているのではありません。 PL（売上）を直視し、事業のMRRをどう10倍、100倍にするかという「経営視点」と、現場の一次情報を獲りに行く「野生味」を求めています。 誰かが作った組織の歯車になるのはもう終わりにしませんか。 自らの手で事業を急成長させ、将来のCMOの座を自ら掴み取る。そんな飢えた野心を持つあなたのエントリーを待っています。私の右腕として、この巨大な勝負に背中を預けさせてください。 ▍具体的な業務内容―Role & Mission ────────────────── BtoBマーケティングの最前線で、プレイングリーダーとして「Vertical AI戦略」の立案から実行までを一貫して担っていただきます。 【市場制圧の設計図】 ・建設、金融、製造など特定ドメインに向けたVerticalマーケティング戦略の立案 「HEROZ ASK」の強みを活かした、模倣困難な価値訴求の再定義 ・ARR100億到達に向けた、逆算型のKPI設計とリソース配分 【現場からの仕組み化】 ・Web、広告、展示会などあらゆるチャネルを駆使したリード獲得と、その先の「受注」にコミットした施策推進 ・現場で得た一次情報をプロダクト開発へフィードバックし、マーケットイン型のグロースを牽引 【次世代組織の構築】 ・外部パートナーのディレクション、および社内マーケティング組織の立ち上げ ・将来的には、マーケティングマネージャー、ひいてはCMOとして予算・組織管理の全権を掌握 ※ご経験や強みに応じて、得意な領域から徐々にお任せしていきます。 ▍HEROZ ASKとは ────────────────── 生成AIを活用した「HEROZ ASK」は、社内に存在する様々なデータの探索・要約・翻訳や、音声の言語化を通じてあらゆる業務をアシストする、AIアシスタントサービスです。 新たな時間を創出し、創造的な仕事に取り組むため、皆様の日々の業務を、「HEROZ ASK」がリードします。 ▍所属部門 ────────────────── 本ポジションは生成AIを応用し、汎用的に活用可能なソフトウェアの実現をミッションとする「ASK Division」に所属いただきます。 ASK Divisionは、HEROZグループが掲げるAI SaaS戦略の中核となる生成AI技術の追求に注力し、より優れたAIサービスを限られたリソースで提供することで、社会のAIトランスフォーメーション（AIX）を加速していくことを目指します。 ▍『HEROZ ASK』で得られる5つの資産 ────────────────── 【市場価値を高めるターンアラウンド実績】 すでに伸びている組織の歯車になるのではなく、事業の変曲点を自らの手で創り出し、ARR 1億から100億へのスケールを主導したという、市場で最も希少価値の高い「グロースリーダー」としての実績を作れます。早期のマネジメント登用も十分に可能です。 【AI×SaaSの最前線知見】 これからの時代に必須となる生成AIビジネスの最前線で、プロダクト開発に近い距離でマーケティングを実践できます。GPTやClaude、Gemini連携など、最新技術をビジネスに落とし込む経験が積めます。単なるチャットツールではない、産業特化型AIやエージェント技術をビジネスに実装する、世界で数握りの経験です。 【修羅場を共有する仲間】 事業責任者の髙橋をはじめ、本気で歴史を動かそうとしているメンバーと、ヒリヒリするような圧倒的な成長の機会を共有できます。 ▍社内アンケート（HEROZで働く魅力について） ────────────────── ・「日進月歩でテクノロジーが進化する中、AIに真正面からぶつかることで得られる苦しさも含めた面白さを最大化できるのは今だと思います。非常に面白い社会人生活を送れると感じます。」（ビジネス職） ・「比較的小さい組織で大きいことをやろうとしている。自分の能力次第でかなり自由に役割を担える。」（エンジニア職） ・「優れたエンジニアの技術力を背景に、お客様に価値訴求をしていくことに魅力を感じます。競争力をもてる源泉がしっかりと社内にあることが素晴らしいです。」（セールス職） ▍我こそはと思う方へ ────────────────── レジュメが完璧である必要はありません。 あなたがこれまでの環境で抱えてきた違和感や野心、そしてHEROZでマーケターとして何を成し遂げたいかを、面談でぶつけてください。 エントリーをお待ちしています。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 ―今、HEROZに入る意味 ────────────────── HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証スタンダード上場企業です。BtoB SaaS事業である『HEROZ ASK』は、昨年末にARR1億円を突破し、PMF目前です。 しかし、私たちが見据えているのはここではありません。 ここからARR100億円を超える非連続な成長を描くため、建設・製造・不動産といった特化型領域への展開や、非構造化データをAIの燃料に変えるデータ資産化事業へと、次なる戦略の幕を開けました。 昨今、エンタープライズ企業（大手ゼネコンや不動産ディベロッパー等）の抱える課題はより深く、複雑になっています。単に「SaaSツールを入れて終わり」ではなく、顧客の事業を根底から理解し、業務を整理した上で「ここはASK（SaaS）で解決し、ここは受託開発で独自のAIモデルを作る」といった、HEROZの総合力を活かしたAIコンサルティングの立ち回りが求められています。 今、素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、それを爆発的なビジネス成果に変えるための事業家人材が圧倒的に不足しています。 眠れる巨人を叩き起こし、あなたの手でARR100億円への軌跡を創り上げる。そんなキャリアを、今このタイミングで一緒に掴みに行く方を募集します。 ▍管掌役員 ・髙橋直弥からのメッセージ ────────────────── 整ったブランドで働きたい人、完成されたプロダクトを効率よく売りたい人は、来ないでください。 今のHEROZには競合他社がひしめく中で本物の技術と歴史があります。足りないのはそれを泥臭く形にし、市場にねじ込みキャッシュに変える実行力です。 私が求めるのは、お客様の御用聞きではありません。 お客様の事業課題を深く整理し、「なぜ他社のAPIではなくHEROZなのか？」を自社の総合力で語れる人。そして、お客様が今まさに求めている「クイックウィン（短期的な小さな成功・成果）」を、圧倒的なスピード感で目の前に提示できる人です。 SaaS（ASK）の枠組みだけに囚われる必要はありません。深いコンサルティングや独自のシステム開発が必要であれば、社内のビジネスソリューション（BS）部門を巻き込み、総合コンサルのような視点で切り込んでいただきたいと考えています。 誰かが作った船に乗るのではなく、今はただの船かもしれないものを最強の戦艦に作り変える。不確実性から逃げず、泥臭く最初の成果を生み出すプロセス自体を楽しみ、将来のキャリアの最強の武器にしたいと願う。 そんな野生味あふれるあなたのエントリーを待っています。私の右腕として、背中を預けさせてください。 ▍具体的な業務内容―Role & Mission ────────────────── 職種名はBizDevですが、決まった定型業務はありません。「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。 ・AIコンサルティングとハイブリッド提案（The Sales & CS） エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行います。顧客の事業と業務フローを深く理解・整理し、「HEROZ ASKによる標準化」と「BS部門（受託開発チーム）と連携した個別開発」を組み合わせた最適なソリューションを提案します。 ・クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント 顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功（クイックウィン）を泥臭く創り出します。顧客の要望をただ受け入れるのではなく、自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、時には代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化します。 ・オペレーションの遂行と仕組み化 営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証します。データ整備などの泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへと仕組み化を進めます。 （変更の範囲） 当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般 ■ 入社後まずは何をお任せするか 入社後、まずは既存のエンタープライズ顧客の商談やプロジェクトに合流し、自社プロダクト（ASK）の全体像、そして現場のリアルをキャッチアップしていただきます。 完璧なオンボーディングプログラムは用意していませんが、事業責任者の髙橋やエースメンバーと密に連携しながら、まずは自らの手で、顧客のクイックウィン（小さな成功・最初の売上）を1件創り出すことを最初のミッションとして期待しています。 ■ このポジションの魅力・その先のキャリアパス このポジションは、単なる「いち営業担当」で終わる役割ではありません。 事業が汎用型からVertical領域（建設・不動産・製造等）へと垂直展開していく中で、特定の業界に特化したVertical事業部の責任者（事業部長）や、新たなAIプロダクトを牽引するPdM（プロダクトマネージャー）、あるいは将来の経営幹部候補として、事業の成長とともに無限のキャリアパスを描くことができます。自らの手で事業を10倍、100倍にしたという実績は、あなたの一生の武器になるはずです。 ▍『HEROZ ASK』で得られる3つの資産 ────────────────── ・SaaS×受託開発（AIコンサル）のハイブリッドな提案経験 単一のプロダクトを売るだけでなく、自社の開発組織を巻き込み、エンタープライズ企業の根深い課題を解決する総合的なビジネスディベロップメントの経験が積めます。 ・市場価値を高める事業創出の実績 単に売上が伸びている会社にいた人ではなく、事業の急成長の軌跡を自分の手で創り上げたという、市場で最も評価される実績を作れます。 ・修羅場を共有する仲間 事業責任者の髙橋をはじめ、本気で世界を変えようとしている優秀なメンバーと、圧倒的な成長機会を共有できます。 ▍我こそはと思う方へ ────────────────── レジュメが完璧である必要はありません。 あなたがこれまでの環境で抱えてきた違和感や野心、そしてHEROZで何を成し遂げたいかを、面談でぶつけてください。 エントリーをお待ちしています。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 HEROZ ASKは導入400社・ARR1億円を突破しました。しかしこれは、私たちが描くロードマップの第1章に過ぎません。 建設・金融・製造という日本の基幹産業を産業特化型AIで変える——この勝負を加速させるために、今もっとも必要なのはカスタマーサクセスをゼロから設計・構築できる人材です。 現在、カスタマーサクセスという機能はほぼ存在しません。ルールも、フローも、KPIも、ツールも。整っていないのではなく、あなたが整える側になれる環境です。 私たちが求めているのは、既製のフレームワークを守るオペレーターではありません。顧客の成功を事業の成長に直結させる仕組みを、自らの手で作り上げられる方を探しています。 ▍管掌役員・髙橋直弥からのメッセージ 完成された組織の「CS担当」に収まりたい方には、向かないポジションだと思います。 私が一緒に働きたいのは、サポートもサクセスも営業連携も、事業に必要なことを自分事として動ける方です。HEROZには世界屈指のAI技術という最強の武器があります。その武器を顧客に使いこなしてもらい、顧客の成功を積み重ねるカスタマーサクセス体制を、あなたの手で作っていただけませんか。 型にはまったカスタマーサクセスの経験よりも、「自分がCSの型を作る」という意志を持つ方のエントリーをお待ちしています。 ▍こんな方に刺さると思います 以下のいずれかに当てはまる方は、ぜひ話を聞かせてください。 ・「今の組織では、自分の力が発揮しきれていない」と感じているカスタマーサクセスの方 ・SaaS企業でカスタマーサクセスを経験してきたが、組織の分業化が進みすぎて動ける範囲が狭い。チャーン率管理やヘルススコアの運用には慣れたが、もっと事業の上流から関わりたい——そう感じている方。 ・「外部パートナーの限界」にフラストレーションを感じているコンサル・ベンダーの方 ・顧客折衝力・業務推進力・社内調整力は磨いてきたが、あくまで支援側であり、プロダクトの成長に直接責任を持てないもどかしさがある。「いつか事業会社の当事者になりたい」と考えている方。 ・「売ったら終わり」の営業文化に違和感を持っている方 顧客との長期的な関係構築に手応えを感じてきたが、今の環境では「受注後」に関われない。カスタマーサクセスという仕事に興味はあるが、転向に不安もある——そんな方も歓迎します。 ▍具体的な業務内容 カスタマーサクセスチームの立ち上げメンバーとして、顧客の成果創出から社内の仕組み構築まで、一貫して担っていただきます。 【顧客成功の設計と実行】 ・オンボーディング〜活用支援〜継続・拡張までの一貫対応 ・サポートとサクセスを分けず、顧客の成果に責任を持つ担当者として動く ・大手・エンタープライズ企業を含む顧客への提案・課題解決 【SaaSの枠を超えた課題解決】 ・HEROZ ASKで解決しきれない顧客課題に対して、受託開発部門（BSDiv）と連携し、オーダーメイドのソリューションを提案・推進 ・SaaSと受託開発、両方の引き出しを持つ担当者として、顧客の幅広いニーズに対応 【社内連携と仕組み化】 ・営業・開発との情報連携・フィードバックループの構築 ・現場で得た顧客の声をプロダクト改善に反映 ・カスタマーサクセス業務のプロセス・ツール・KPIをゼロから設計 ※ご経験や強みに応じて、得意な領域から徐々にお任せしていきます。 ▍HEROZ ASKとは HEROZ ASKは、社内に眠るあらゆるデータを「使える知識」に変える、産業特化型のAIアシスタントサービスです。 文書・音声・業務システムのデータを横断的に探索・要約・翻訳し、現場担当者の意思決定を即座にサポートします。単なるチャットツールではなく、建設・金融・製造といった業界固有の業務フローや専門知識に深く入り込み、「その会社でしか使えない」レベルの精度と利便性を実現しています。 競合が立ち入れない非構造化データの構造化技術と、将棋AIで培った世界屈指の機械学習ノウハウ——この2つがHEROZ ASKの参入障壁です。導入企業は大手・エンタープライズ企業を中心に400社を超え、現場の業務変革を着実に積み重ねています。 ▍『HEROZ ASK』で得られる3つの資産 【カスタマーサクセスを「作った」という最高の実績】 完成されたカスタマーサクセスを運用した経験は、どこでも積めます。チームをゼロから設計・構築したという経験は、ここでしか積めません。「HEROZ ASKのカスタマーサクセスを作った人材」として、3年後の市場価値は別次元になるはずです。 【AI×SaaSの最前線知見】 産業特化型AIのビジネス実装に、プロダクトに最も近い立場で関わることができます。さらに、SaaSの枠を超えて受託開発との連携まで担うことで、幅広いソリューション提案の経験を積めます。 【エンタープライズ企業との深い関係構築】 大手・エンタープライズ企業を顧客に持つ環境で、複雑な組織への導入推進・活用支援を経験できます。この規模の顧客と向き合い続ける経験は、カスタマーサクセスとしてのキャリアに大きな厚みをもたらします。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 ― MRR 5,000万への到達、そして「ARR 100億」への助走 ────────────────── HEROZは、将棋AIで世界を驚かせた技術力を武器に、今、日本の主要産業のOSを書き換えようとしています。 主力プロダクト『HEROZ ASK』は導入400社を超え、昨年末にはARR 1億円を突破。現在は次なるマイルストーンである「MRR 5,000万円」の突破を目前にした、まさに急成長フェーズにあります。 しかし、これは我々が描く壮大なロードマップの「第1章」に過ぎません。 私たちが目指すのは、単なるSaaSの提供ではなく、産業特化型AIによる社会変革です。 今後数年でARR 100億円超という、現在の100倍以上の規模への非連続な成長を本気で狙っています。 この爆発的な成長を現実にするのは、洗練された戦略と、それを圧倒的な速度で形にする「実行のプロフェッショナル」です。 あなたにお任せしたいのは、用意されたレールの上を走るだけのオペレーターではありません。 B2Bマーケティングの原理原則を活かし、自らPDCAを回し、MA/SFAという武器を使い倒して、事業の成長速度を最大化させる「一番槍」です。 ここで積む1年の経験は、他社の3年分に匹敵する。 AIエージェントが自律的に動くSociety 5.0の最前線で、あなた自身のキャリアを加速させませんか。 ▍管掌役員 ・髙橋直弥からのメッセージ ────────────────── 「綺麗なマーケティング」だけで、産業は変えられない。 私はこれまでメガベンチャー等で、3日でサービスを立ち上げ、その足で市場を獲りに行くスピード感で生きてきました。 HEROZには世界屈指のAI技術という「最強の武器」があります。 今、私が必要としているのは、その武器を手に、誰よりも速く戦場を駆け抜ける仲間です。 PL（売上）を直視し、事業のMRRを伸ばすために何ができるかを考え抜く。 そして、現場の一次情報を獲りに行く「泥臭さ」を厭わない。 誰かが作った組織の歯車になるのはもう終わりにしませんか。 自らの手で事業を急成長させ、将来のマーケティングリーダー、ひいてはCMOの座を自ら掴み取る。 そんな飢えた野心を持つあなたのエントリーを待っています。 私の右腕として、この巨大な勝負に背中を預けさせてください。 ▍具体的な業務内容 ― Role & Mission ────────────────── 事業責任者やリーダーと共に、施策の「一番槍」として幅広いマーケティング業務の企画・実行・運用を担っていただきます。 【施策の高速PDCA】 展示会、セミナー、広告、SEOなど、各施策の効果検証から「次の一手」の立案・実行までを一貫して担当。 単なる実施に留まらず、数字から課題を見つけ、改善のサイクルを爆速で回します。 【データの活用と基盤運用】 SalesforceやHubSpotを活用したデータの入力・管理、および施策の歩留まり（転換率）改善に向けたアクションの実行。 【コンテンツ・制作ディレクション】 事例記事の作成、ホワイトペーパーの企画、LPの改善など、顧客の心を動かすアウトプットの制作。 【部門間連携】 インサイドセールスやフィールドセールスと連携し、商談・受注を最大化するための現場改善。 ▍『HEROZ ASK』について ────────────────── 生成AIを活用した「HEROZ ASK」は、社内に存在する様々なデータの探索・要約・翻訳や、音声の言語化を通じて あらゆる業務をアシストする、AIアシスタントサービスです。 新たな時間を創出し、創造的な仕事に取り組むため、皆様の日々の業務を、「HEROZ ASK」がリードします。 ▍所属部門 ────────────────── 本ポジションは生成AIを応用し、汎用的に活用可能なソフトウェアの実現をミッションとする「ASK Division」に所属いただきます。 ASK Divisionは、HEROZグループが掲げるAI SaaS戦略の中核となる生成AI技術の追求に注力し、 より優れたAIサービスを限られたリソースで提供することで、社会のAIトランスフォーメーション（AIX）を加速していくことを目指します。 ▍HEROZで得られる3つの資産 ────────────────── 【1→100の爆発的成長の実体験】 MRR 5,000万円という壁を突き破り、ARR 100億円へとスケールさせる過程を、当事者として最前線で経験できます。 【AIネイティブマーケターとしての専門性】 単にツールを使うだけでなく、AIをどうビジネスに実装するかという「AI×事業グロース」の知見。 これからの時代に必須となるキャリアの第一人者になれる環境。 【挑戦を支える国内最高峰の環境】 NVIDIA H100搭載サーバーなどの最新設備や、月額2万円のAIツール補助など、「最新の技術に触れ続け、自らをアップデートする」ための環境を完備しています。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。