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【ポジション概要 / ミッション】 このポジションは、HEROZが第二創業フェーズで掲げる「AIの社会実装」の最前線に立つ、AIアプリケーションエンジニアのリーダー級ポジションです。 将棋AI「Ponanza」で名人に勝利した技術的DNAを源流に、私たちは今、金融・建設・エンタメをはじめとした日本の基幹産業に対し、生成AI・予測AI・最適化AIを"組み込み"、業務そのものを変革するフェーズにいます。 AI活用は今、「ツールの導入やPoC」だけではなく「業務ワークフローへの深い組み込みと定着化」を狙うフェーズに急速に移行しようとしています。 私たちが挑むのは、顧客と伴走しながら業務そのものを再設計し、エンタープライズの基幹システムにAIエージェントを溶け込ませ、堅牢かつスケーラブルに動かし続ける、本格的な社会実装です。 あなたのミッションは単純にコードを書くことではなく、「AIを顧客のビジネスにどう組み込めば事業が変わるか」を設計・実装し、EMとともにチームを牽引することです。 リーダー級の等級にてご入社いただき、半年〜2年で次の等級（組織マネージャ/プロジェクトマネージャ/テックリード）への昇格を本気で目指してもらいたいポジションです。 ────────────────────── 【具体的な業務内容】 ■ 担当いただく工程（フルレンジ） ・AIを含む新規ソリューションソフトウェアの開発、テスト ・顧客業務で活用するためのデータフローやシステムアーキテクチャの設計 ・クラウド上webサービスとして成立させるためのアプリケーションアーキテクチャ設計 ・運用中ソフトウェアの不具合調査、修正、機能追加 ・プロジェクトEMと協力してプロジェクトを牽引し、チームメンバーへのタスク割り当てや進捗管理、レビューの補佐 ■ プロジェクト例 ・大手金融機関向け：AIエージェントによる業務自動化プラットフォーム開発 ・建設業界向け：画像認識×最適化を組み込んだ現場DXシステム ・製造業向け：需要予測AIを基幹システムに組み込むスケーラブル基盤構築 ※業界知識は入社後にキャッチアップ可能。むしろ「未知の業界の業務を理解しに行く」ことを楽しめる方を歓迎します。 ────────────────────── 【このポジションの希少価値 / 3年後のあなた】 ・AIをエンタープライズに組み込む設計者としての市場価値が手に入ります。 ・上場企業の安定基盤の上で、ベンチャー的な裁量と速度で意思決定できる環境。技術選定の裁量、顧客への提案権限、チームビルディングの主導権を持てます。 ・キャリアパスは一本道ではありません。テックリード（エキスパート）、プロジェクト推進に特化するプロジェクトマネージャ、組織構築を主に行う組織マネージャなど、上級ポジションの道は複数開かれています。 ・将棋AI開発で培った"探索・最適化"の思想と、最新の生成AI技術が交差する開発文化。AI技術の縦の深さと横の広さの両方が手に入ります。 ────────────────────── 【現在の環境と共に越えてほしい壁】 ・生成AI／AIエージェント前提の開発スタイルへの組織転換は、今まさに進行中です。正解はまだ社内にも存在せず、我々とともにあなた自身も手を動かしながら型を作っていく必要があります。 ・顧客と一体となった共創型開発への事業シフトの最中で、エンジニアにも顧客折衝・課題発掘の機会が増えています。人とのコミュニケーションは控え、コードだけ書きたい方には合わない環境です。 ・運用フェーズに入ったプロジェクトの安定化、Quality Assuranceの仕組みづくりも、リード層が一緒に考えるべきテーマです。 【開発環境・技術スタック】 ・言語：Python（メイン）、TypeScript、Go 等 ・クラウド：AWS／GCP／Azure（プロジェクトにより選定） ・AI／LLM：HEROZ ASK（自社開発AISaaS）、ClaudeEnterprise、ChatGPT、Gemini、社内LLM基盤、LangChain、LlamaIndex 等 ・インフラ：Docker、Kubernetes、Terraform ・計算資源：NVIDIA製高性能サーバを社内完備。クラウドGPUとのハイブリッド運用 ・開発手法：アジャイル（スクラム）及びウォーターフォール型、技術選定はチーム裁量 ・AIネイティブ支援制度：業務に必要なAIツール費用を月額5千円まで会社補助 業務において積極的に生成AIを活用しており、特に開発等に必要なClaudeEnterpriseのアカウントは会社より提供されています。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

なぜ募集しているか？AI導入後の停滞を打破し、実効性のある社会実装を加速させるための増員です。現在、多くの大企業が生成AIを導入したものの、具体的な活用方法が見出せなかったり、PoC（概念実証）の段階で足踏みしてビジネスインパクトに繋がらないという課題に直面しています。HEROZはこの停滞を打破するため、独自の支援モデル「BEM（Business Embedded Model）」を掲げ、顧客の現場に深く入り込む伴走型支援を強化しています。これは単なる受託開発ではなく、顧客のビジネスの深部にHEROZの知見を組み込み、共に新しい価値を創出するモデルです。AIが業務を担うことでどれだけ業務構造が変わったか（業務削減や利益創出）を価値基準としています。現在、金融・建設・エンタメ業界を中心に数億円規模のプロジェクトが急増しており、現場をリードできるビジネスアーキテクトが不足しています。今後はエネルギーや製造といった新領域への進出も計画しており、各産業の現場課題をテクノロジーで解決していく志を持った仲間を募集します。仕事の醍醐味あなたの役割は、クライアントのオフィスに席を置き、現場のリアルな課題に寄り添いながらAI活用を前提とした業務プロセスを構築することです。1.現場に潜む真の課題を特定する 週の半分を現場で過ごし、顧客と同じ環境で業務に触れることで、会議室での議論だけでは見えてこないボトルネックを特定します 。なぜこの作業に時間がかかるのか、判断の根拠はどこにあるのかといった泥臭い観察から、AIが解決すべき問いを定義します。2.AI活用を前提とした業務構造の再設計 既存業務を少し効率化するのではなく、AIが担うことを前提とした新しい業務フローをゼロから設計します。あなたの描いた仕組みが数万人規模の社員が働く企業の「当たり前」を書き換え、組織の生産性を劇的に向上させるプロセスをリードします。3.世界トップレベルのエンジニアとの共同開発 将棋AIで培った高度な技術を持つエンジニア組織とワンチームとなり、構想を形にしていきます 。技術的な実現可能性をエンジニアと直接議論し、スピーディーにプロトタイプを現場へ投入できる環境は、HEROZならではの強みです。4.顧客の自走を支援するプロフェッショナリズム 私たちの最終ゴールは、コンサルタントがいなくてもAI運用が回り続ける組織を作ることです 。ノウハウをブラックボックス化せず、顧客へ技術と思考法をトランスファーし、最終的に内製化を成功させることに価値を置いています。具体的な業務内容（雇い入れ直後） ・BEM（共創型伴走支援）の推進：週2〜3日常駐し、実業務や判断プロセスの構造化を行います。 ・価値実装型エンジニアリングのリード：構想策定から検証（PoC）、本格実装までを一気通貫で推進します。 ・早期改善の実行：完璧なシステムを待たず、現場の負荷を下げるための小さな改善を即座に実装・定着させます 。 ・AIビジネス人材育成：顧客側の担当者へAIリテラシー教育を行い、組織変革の土壌を作ります。（変更の範囲）当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般【最初の3ヶ月間の流れ】 入社後まずは、下記のような既存プロジェクトに参画しながら、HEROZのAI実装がどのように進められるかを現場で学んでいただきます。プロジェクト事例当社が手がけたAI社会実装の具体例をご紹介します：【建設業界】 ・株式会社竹中工務店様: 過去20年以上の構造計算データを活用し、ベテラン設計者の経験知に依存していた「部材サイズの推定」をAIで支援。 ・東洋エンジニアリング株式会社様:プラント建設における3D CADモデルから、遅延リスクを自動検知。【金融業界】 ・A社様:（投資銀行業務のAIプラットフォーム）50名規模のヒアリングから業務のボトルネックを特定。過去数千件の提案資料をAIが読み取り、必要なスライドを瞬時に見つけ出す仕組みを構築。 ・B社様:（アクティビスト参入リスク検知AI）4,000社の上場データを活用し、参入リスクをスコアリング。PoCで終わらせず、営業担当が実際に活用する「本番システム」まで昇華。 ・C社様:出版社が持つ専門知識を「AIスキル（知識＋推論手順）」としてパッケージ化。次世代のデータ接続規格（MCP）を用いた事業モデルを策定。【メディア・教育業界】 ・D社様:コールセンターや審査業務を対象に「人が判断すべき点」を整理し、AIエージェントの役割を設計。全社的な推進組織の評価基準づくりまで支援。 ・E社様:現場へのヒアリングから具体的な活用シナリオを設計。単なる操作研修ではない実務に直結するAI活用を定着。【エンタメ業界】 ・株式会社ポケモン様: AIを活用した戦況可視化ツール「Pokémon Battle Scope」を共同開発。 ・株式会社バンダイ様: デジタルカードバトルゲーム『ゼノンザード』を開発。【その他業界】 ・日本工学院様: 産学連携で、AIを搭載したクレーンゲームの開発を技術支援。要件定義の策定やゲームフローの作成、LLMの適用方法などで協力。 ・日本科学未来館様：AIスーツケース音声対話機能開発、2025年大阪万博にて検証実験。ポジションの魅力1.構想を実稼働するソリューションへ進化させる HEROZには、提案をスライドだけで終わらせず、実際に動くシステムとして着地させる実装力があります。エンジニアと至近距離で連携し、複雑なビジネス要件を数理モデルへと落とし込むエキサイティングな経験が積めます。2.組織の変革リーダーとして参画する 顧客の意思決定者と直接対話し、組織のDXを牽引するリーダーとして裁量を持って取り組めます 。自分の設計によって現場の業務が改善される瞬間を最前線で見届けられる手触り感があります。3.AIコンサルタントへの転身を支える育成環境 入社後2〜3ヶ月間は既存のAI開発プロジェクトにアサインされ、エンジニアがどのようにデータを扱いモデルを組むのか、そのプロセスを間近で学びます。この期間を経て、AIで何ができるかを論理的に語れる専門性を習得できます。4.裁量と自由度のある働き方 業務内容やプロジェクトに応じた高い裁量が与えられ、自らのアイデアや提案が形になるチャンスが豊富です。年功序列はなくご活躍に応じて昇進・昇格ができます。補足情報・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 ―今、HEROZに入る意味 HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証スタンダード上場企業です。 BtoB SaaS事業である『HEROZ ASK』は、昨年末にARR1億円を突破し、PMF目前です。 しかし、私たちが見据えているのはここではありません。 ここからARR100億円を超える非連続な成長を描くため、建設・製造・不動産といった特化型領域への展開や、非構造化データをAIの燃料に変えるデータ資産化事業へと、次なる戦略の幕を開けました。 昨今、エンタープライズ企業（大手ゼネコンや不動産ディベロッパー等）の抱える課題はより深く、複雑になっています。 単に「SaaSツールを入れて終わり」ではなく、顧客の事業を根底から理解し、業務を整理した上で「ここはASK（SaaS）で解決し、ここは受託開発で独自のAIモデルを作る」といった、HEROZの総合力を活かしたAIコンサルティングの立ち回りが求められています。 今、素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、それを爆発的なビジネス成果に変えるための事業を創る力が、圧倒的に不足しています。 今のHEROZは、素晴らしい技術と顧客がいながら、それが十分に活かされていません。あなたの力で、その可能性を市場に解き放つ。ARR100億円を実現する。そんなチャンスが、今ここにあります。一緒に創り上げる仲間を募集します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍事業責任者・久保からのメッセージ HEROZにジョインして、私が感じていることをお伝えします。 正直に申し上げると、セールスチームの現状は、整備の余地が大きく残っています。 素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、その価値を最大限に引き出す仕組みが、まだ十分ではないのです。 しかし、これは決してネガティブではありません。 むしろ、これからやるべきことが大きいからこそ、本当の成長機会があるのだと考えています。 ■セールスチームが直面している現実 具体的には、以下のような状況が存在します。 ・営業が属人化している 数字は出ていても「なぜ出ているのか」が共有されず、チーム内での相談や学びが生まれていません。それぞれが独立して動いている状態です。 ・オペレーションが未整備の状態 SFAにはデータが入り込んでいない、ノーションは導入したばかり、営業資料やトークスクリプトが各自のやり方で動いている。 「ここはこうしよう」という共通の理解と統一されたプロセスがない状態です。 ・実装力がまだまだ不足している 個々の営業メンバーのスキルは高いのに、それを「再現性のあるプロセス」に落とし込む力が足りません。 やることが見えても「誰が、どう実行するか」が曖昧なままになっているケースが多々あります。 これらは、整備途上であることを示すサインです。同時に、ここからの改善を通じて大きな価値を生み出せる領域でもあります。 ■求める人材像―「何を」ではなく「誰が」 単に「営業人材を1名追加する」という採用ではありません。 営業スキルを持つことは前提条件です。その上で、私たちが求めているのは、以下のような特性を持つ人材です。 枠を超えて、チーム全体で事業を創っていける人。 具体的には： ・営業活動のみならず、営業プロセス全体を企画・設計し、改善案を提案できる人 ・自分の売上と同じ熱量で、チーム全体の成功を追求できる人 ・うまくいかない局面を「環境の制約」ではなく「改善の機会」に転換できる人 ・進捗のズレや課題を、率直にチームに報告し、一緒に対処できる透明性がある人 ・完璧さより「試行錯誤しながら前に進める」実行力を大切にできる人 そして何より、現在の不確実な環境を「やり甲斐がある」と感じられる人。 組織の基盤作りに主体的に取り組み、それを楽しめる人を求めています。 ■私たちが共に創る未来 私たちが目指すのは、単なる「営業組織の規模拡大」ではありません。 営業チームが個人報告制から脱却し、本当の意味で「機能するチーム」へ進化する。 朝会で相互の進捗を共有し、「この案件であれば、あの手法が有効だ」という相談と学習が自然に生まれる組織文化を創る。 営業資料や価格設定が、各自の裁量ではなく「チーム標準」として再現性を持つようになる。 その基盤の上に、エンタープライズ営業、SMB営業、新規業界への展開を、次々と積み重ねていく。 これは、一人の英雄によってではなく、チーム全体で成し遂げることです。 確かに、現在の環境は整備途上です。 完璧なオンボーディングプログラムは存在しません。 しかし、だからこそ価値があるのです。 最初の成功を自分たちの手で創り上げるプロセス、その中で直面する課題を一緒に解決していく経験そのものが、あなたの最強の武器になります。 その経験は、以後のあなたのキャリアにおいて、大きな強みになるはずです。 ぜひ、私たちと共に、この挑戦に取り組んでいただきたいです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍具体的な業務内容 ― Role & Mission 職種名はBizDevですが、決まった定型業務はありません。 「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。 ■AIコンサルティングとハイブリッド提案（The Sales & CS） エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行います。 顧客の事業と業務フローを深く理解・整理し、「HEROZ ASKによる標準化」と「BS部門（受託開発チーム）と連携した個別開発」を組み合わせた最適なソリューションを提案します。 ■クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント 顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功（クイックウィン）を泥臭く創り出します。 顧客の要望をただ受け入れるのではなく、自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、時には代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化します。 ■営業プロセスの構築と仕組み化 営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証します。 データ整備などの泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへと仕組み化を進めます。 ■チーム全体の営業スキル向上 営業チーム内での知見共有、事例の言語化、相互認識の場づくりなど、「個人商店化」を打破するチーム育成も重要な仕事です。 （変更の範囲）当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍入社後のミッション ― 段階的アプローチ 完璧なオンボーディングプログラムは用意していませんが、事業責任者の久保やエースメンバーと密に連携しながら進めていただきます。 ■初期段階（1～3ヶ月）：基盤づくり ・既存顧客の営業案件・プロジェクトに合流 ・SMB向けの導入支援案件でクイックウィン（小さな成功・最初の売上）を1件創出 ・「なぜこのやり方で売れるのか」を言語化し、チーム内で共有 ■中期段階（3～6ヶ月）：仕組み化と再現性の構築 ・営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから構築・検証 ・SFAを活用した営業データの整備とダッシュボード構築 ・ノーション、Salesforceなどの運用ルール整理 ・売れるパターンをデータ化し、営業チーム全体で再現性のあるプロセスに ■後期段階（6ヶ月以降）：難度のアップと専門性の深掘り ・エンタープライズ顧客とのコンサルティング営業に挑戦 ・BS部門（受託開発）との連携案件を推進 ・新規業界や新規プロダクトへの展開戦略立案 ※ あなたの適性と志向に応じて、ステップは柔軟に調整します ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍このポジションの魅力・キャリアパス このポジションは、単なる「いち営業担当」で終わる役割ではありません。 入社後、顧客理解 → 営業実行 → 実績構築という段階の中で、あなた自身の適性と志向に応じて選択肢が広がります。 ■専門性を深める道 特定業界（建設・製造・不動産など）に特化した事業部長へ。垂直展開する各業界での経営を担う。 ■組織を率いる道 営業チーム全体をリードする営業統括責任者へ。セールス組織全体の成長戦略を担う。 ■事業を創る道 新規プロダクトやサービスのプロダクトマネージャー（PdM）として、ビジネスを企画・推進。 または、新事業開発の責任者として、新たな領域への展開を主導。 いずれも、「顧客課題を解決した実績」が最強の武器になります。 自らの手で事業を10倍、100倍にしたという実績は、あなたのキャリアの大きな財産になるはずです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍環境について ― 正直に伝えること 今のHEROZ ASCセールス組織は、成長途上です。 整備途上の部分： ・営業プロセスはまだ個人商店化している（個人報告制） ・SFAには全てのデータが入っていない（入力ルール整備中） ・ノーションを導入したばかりで、運用ルールがまだない ・営業資料やトークスクリプトが、各自のやり方で動いている ・オンボーディングプログラムは「完璧」ではなく「密な連携」が中心 だからこそ、ここに価値があります： ・「ここを自分たちで作ろう」と言える人を求めています ・営業組織の基盤から構築する経験は、あなたの大きな強みになります ・最初の成功を、自分たちの手で創り上げるプロセス自体が、最高の学習になります ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍HEROZ ASKで得られる3つの資産 ■SaaS×受託開発（AIコンサル）のハイブリッドな提案経験 単一のプロダクトを売るだけでなく、自社の開発組織を巻き込み、エンタープライズ企業の根深い課題を解決する総合的なビジネスディベロップメントの経験が積めます。 ■市場価値を高める事業創出の実績 単に売上が伸びている会社にいた人ではなく、事業の急成長の軌跡を自分の手で創り上げたという、市場で最も評価される実績を作れます。 ■本気で事業を創るメンバー 事業責任者の久保をはじめ、顧客の事業に本気で向き合う優秀なメンバーと、圧倒的な成長機会を共有できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

▍はじめに ────────────────── HEROZ株式会社は、「AI革命を起こし、未来を創っていく」をビジョンに掲げる東証スタンダード上場のAI企業です。将棋AIで現役プロ棋士に勝利した独自のAI技術を、金融・建設・製造・エンタメなど多様な業界の社会実装へと展開してきました。 私たちの事業は多岐にわたります。BtoC事業では『将棋ウォーズ』『囲碁ウォーズ』『CHESS HEROZ』などのオンライン対戦ゲームを世界中に展開し、BtoB事業ではそのゲーム開発で蓄積したAI技術を、フィンテック、建設、製造、医療・ヘルスケア、人材といった各種産業に応用・実装しています。 【実績例】 ■建設業界 ①プラント工事の工期遅延リスクを属人的な経験・勘に頼っていた課題に対し、3D CADモデルからAIがハザード箇所を自動検知・通知するシステム「AI for U」を共同開発。 ②構造設計業務の属人化・非効率という課題に対し、類似事例を自動探索する「AI建物リサーチ」と部材断面寸法を推定する「AI断面推定®」を共同開発。 ■金融業界 ①FXユーザーの取引傾向・スタイルの可視化という課題に対し、HEROZ独自AIを搭載した「トレードカルテFX」を開発。自分のトレーディングを診断書・処方箋として分析できる機能を実現。 ②住宅ローンの不正利用をリアルタイムで検知したいという課題に対し、申込情報を即時分析しフラグアップする「住宅ローン不正検知AIシステム」を開発。 ■エンタメ業界 ①ポケモン公式大会の観戦体験向上という課題に対し、対戦中にリアルタイムで「次の一手」を予測・表示するバトル分析AI「Pokémon Battle Scope」を共同開発。2024〜2026年ポケモンジャパンチャンピオンシップスに3年連続採用。 ②不完全情報ゲームにおけるAI技術の発展という課題に対し、ポケモンカードゲームのAIエージェント開発コンテストをKaggle上で共催。世界中のエンジニアが参加する国際的な取り組みに発展。 さらに近年は、AIアシスタントサービス「HEROZ ASK」の開発、そして企業の採用課題を解決する「BLOOMWORKS」といった新規事業も急速に成長しており、複数の事業が同時に大きなターニングポイントを迎えています。 人材獲得競争が激化する今、採用は経営の生命線となりました。18年以上AI企業として走り続けてきたHEROZですが、この複数事業の成長を支えるため、まだまだメンバーが足りていません。共にAI革命を起こし、未来を創っていく仲間を本気で求めています。 ▍お任せしたいミッション ────────────────── HEROZでは、現在複数の事業領域で急速な成長を遂げています。営業、エンジニア、コンサルタント、企画、マーケティングなど、異なるバックグラウンドを持つメンバーが集結し、それぞれの専門性を発揮することで、初めてAIの社会実装が実現します。 あなたのスキルと熱量がどこで最も活躍できるのか、私たちと一緒に考え、最適なポジションでAI革命に貢献していただきたいと考えています。 ▍募集ポジション ────────────────── 現在、複数のポジションで募集を行っています。 営業職（エンタープライズセールス、askセールス、BLOOMWORKSセールス等）、エンジニア職（AIエンジニア、クラウドエンジニア等）、コンサルタント職（AIビジネスコンサルタント、採用コンサルタント等）、企画・マーケティング職、経理職など、多職種での募集となっています。 ご自身の適性やキャリアステップについてご不明な場合、職種選択に迷われた場合は、ご遠慮なくご応募ください。採用担当がカジュアルにお話しさせていただきます。 ▍正直な環境と求める人物像 ────────────────── HEROZは、各事業領域で成長途中です。新規事業も立ち上がり、既存事業も拡大フェーズにあります。そのため、決まりきったマニュアルや完璧な環境は、まだ存在しません。未開拓の市場や、スケール過程にある環境で、時には泥臭いアプローチで、チームメンバーとともに道を切り拓く必要があります。 そのため、以下のような方には難しい環境と考えます。 ・行動する前に完璧な戦略やリスク回避を求めてしまう方 ・事業や業界への関心や想いがない方 ・失敗を極度に恐れ、コンフォートゾーンから出ようとされない方 率直に私たちが求めている方は、業界知識や高度なスキルが完成されたスマートな人材というより、「今の環境では成長が見込めない」状況で、まだまだ挑戦したいという健全な飢えを持ち、まずは動きながら考えていくタイプの方です。 HEROZは18年以上続くAI企業でいわばAIの専門家集団です。この環境で、AI技術の社会実装に関心が強く、その市場を切り開き、自身の市場価値を高めていきたいと考える仲間を求めています。 ▍ポジションの魅力 ────────────────── ■ 希少性の高い環境でスキルアップが見込める 上場企業という土台がありつつ、複数事業が同時にスケール段階にあります。スタートアップのような裁量度と、上場企業のリソースを兼ね備えた希少な環境です。あなたの人間力と行動力の地力がダイレクトに成果につながります。 ■ 「安心×挑戦」の両立 フルコミッションのようなハイリスクな環境ではなく、固定給の土台をしっかり保証。生活の不安なく、成長と事業への価値提供にフルコミットできます。（職種・経験に応じた柔軟な年収設定、成果に応じたアップサイドあり） ■ 経営層とともに事業創りができる環境 経営層や各事業責任者と直接連携し、経営視点を養いながら市場を切り開きに行くことができます。スケールする事業に関わることで、ビジネス感度も自然と高まります。 ▍キャリアパスとアップサイド ────────────────── ご活躍いただいた先には、事業責任者をはじめとした様々なポジションをご用意しています。複数事業が成長する過程において、新規事業のリーダーとしてのキャリアも開かれています。また、事業成長に伴う昇給の柔軟性もあり、成果次第で初期の年収レンジを大きく超えたアップサイドも狙える環境です。 ▍社内アンケート（HEROZで働く魅力について） ────────────────── ・小さい会社なので、自立したスタイルで業務が進められると思います。人数が少ないことによる大変さもありますが、充実感を感じる環境だと思います。（ビジネス職） ・課題解決の方法をエンジニアの裁量で決めて試すことができる。計算リソースが豊富なため手法の選択肢が計算リソースで制限されない。（エンジニア職） ・裁量を持って働ける環境。 ・AIの社会実装自体が不確かな道のりで、迷うことも多いですが、業界の実業務を楽にしてくれる可能性を信じて、日々取り組んでいます（ビジネス職） ・「AI企業として」という観点ですと、AIの情報が日々流れ、日進月歩でテクノロジーの進化が進んでおり、AIに真正面からぶつかることで得られる面白さ(反面苦しさも)を最大化できるのは今だと思います。そういう意味では非常に面白い社会人生活を送れるのではないかと感じます。 「他社のAI企業と比較して」という観点ですと、金融・建設・エンタメを重点領域としつつ、産業横断的なPJにも携われるAIの企業は、そう多くないのではと思います。私自身がHEROZを選んだキッカケも、金融以外の建設とエンタメ領域で事業企画やコンサルティングの経験があったためです。 「純粋な1企業として」という観点ですと、会社メンバー間での繋がりに特徴があるように思います。懇親するときは思いっきり打ち解けあいつつ、仕事モードの時は結構ピリッとする雰囲気になることも多いので、オンオフをしっかり分け、仲良しごっこではなくお互いを高めあえる存在を築けると思います。（ビジネス職） ・比較的小さい組織で大きいことをやろうとしている。自分の能力次第でかなり自由に役割を担える。（エンジニア職） ・マネジャー以上は特に個々人が個性的で優秀。技術的な知見をエンジニア以外も多かれ少なかれ持っている。 ・優れたエンジニアの技術力を背景に、お客様に価値遡及をしていくことに魅力を感じます。競合が多い中、競争力をもてる源泉（技術者）がしっかりと社内にあること、またそれを維持する経営陣の努力がすばらしいことだと思います。（セールス職） ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団で、東証スタンダード上場企業です。 BtoB SaaS事業のHEROZ ASKは、累計430社・ARR2億円を突破し、2026年4月に貢献利益ベースでの単月黒字化を達成しました。 プロダクトは使われ続けています。解約率も低い。 ただ、カスタマーサクセスという機能がまだほとんど存在しません。 オンボーディングのフローも、ヘルススコアも、KPIも、これから作ります。 完成されたCSを運用するキャリアは、選ぼうと思えば選べます。 ただ、CSの型を自分が作ったという経験は、そういう場所では積めません。 ▍HEROZ ASKとは 社内に眠るデータを現場で使える知識に変える、様々な産業に対応できるAIアシスタントサービスです。文書・音声・業務システムのデータを横断的に探索・要約・翻訳し、現場担当者の判断を即座にサポートします。 Microsoft CopilotはOffice環境を前提にした汎用AIです。 HEROZ ASKが入り込もうとしているのは、音声や専門文書が散在するレガシー産業の現場です。汎用AIでは対応しきれない領域に、業界固有の知識ごと入り込んでいくのがHEROZ ASKのやり方です。 今一番使われているのは建設・不動産系で全体の3〜4割。 中堅ゼネコンや設備工事会社で、現場監督や施工管理担当が図面・仕様書・過去の施工記録を横断検索するという使い方が定着しています。ベテランの暗黙知を若手が引き出せるようになる、という文脈です。次いで製造・金融がそれぞれ1〜2割。エンタープライズはこれからというフェーズです。 技術面では、非構造化データの構造化と将棋AIで培った機械学習のノウハウが下地にあります。現在はMCP連携によるAIエージェント機能の開発も進んでいます。 ▍顧客の成功を、本当に支援できる環境か プロダクトは使われています。ただ、使いこなせているかどうかは別の話です。 そこに関われるのが、このポジションです。 中堅ゼネコンでは、現場監督が図面・仕様書・過去の施工記録を横断検索できるようになったことで、ベテランしか答えられなかった質問に若手が自分で答えられるようになりました。「ベテランの暗黙知が、組織の知識になった」という瞬間です。この変化を最も近くで見て、引き出せるのがCSです。 大手製造・専門商社では、内製AIが形骸化していた状態から入り、スモールスタートで現場にフィットする専用ボットを作ると「あ、これは使える」が口コミで広がり、数百名規模の全社インフラへ急成長しました。「内製で失敗した」顧客はAIの価値を理解しています。失敗の痛みも知っている。あとは正解を持って伴走するだけです。 「導入して終わりじゃなく、経営層に社内でどれだけAIが使われているかを可視化できる。推進担当として、これほど助かるものはなかった」 「HEROZのエンジニアに直接相談しながら進められる安心感は他のツールにはない」 「ポッと出のツールじゃない。将棋AIからの歴史に、ここなら任せられると思えた」 顧客が求めているのは、ツールではなく伴走者です。 導入して終わりではなく、使いこなせるようになるまで責任を持てる人間が、今一番必要とされています。 ▍管掌役員・久保からのメッセージ 今のCS組織は、整備の余地が大きく残っています。 オンボーディングのフローも、ヘルススコアの定義も、顧客との関係をどう深めていくかの型も、まだありません。ここを自分たちで作れると思える人には、これ以上ない環境です。 プロダクトは使われ始めています。顧客が本当に使いこなせているかどうかを、誰よりも近くで見て、引き上げていく役割が今一番必要です。 CSに閉じなくていいと思っています。 顧客の課題がプロダクトで解けないなら受託開発チームを巻き込めばいい。 営業との連携が必要なら動けばいい。 事業に必要なことを自分事として動ける人であれば、役割の幅は自分で広げていけます。 ARR100億円への最大のボトルネックは何か。正直に言います。 「目の前にある業界特化の勝ちパターンを、再現性をもって仕組みにしきれていないこと」です。個社の成功事例はあります。でもそれを「製造ならこのボット、この提案、このROI試算」という形で、誰でも再現できる仕組みにする作業が、まだ道半ばです。 CSがその仕組みを作る主役になれる。 そういうポジションです。 求めているのは、顧客の成功に本気で向き合える人です。 サポートで終わらせず、顧客が成果を出すところまで責任を持てる人。 そしてその過程で得た知見を、仕組みとしてチームに残せる人。 一緒に創り上げる仲間を募集します。 ▍チームについて 現在ASKはマーケ、FS、CS、PdM、エンジニアで構成された少数精鋭チームです。 入社後の直属上司は執行役員・久保になります。東証スタンダード上場企業の安定した財務基盤のもと、CSの原型を自分の手で作るという経験が積める環境です。 ▍このポジションで働くということ 世界一の将棋AIを開発したエンジニアが社内にいます。 顧客から技術的な質問を受けた時、社内のエンジニアに直接確認できるという環境は、CSとして顧客の信頼を作る上で大きな武器になります。 AI業界が未経験でも、技術の裏付けがある状態で顧客の前に立てます。 自社プロダクトを中心に様々なAIツールを活用して効率よく働くスキルが自然と身につく環境です。 ▍具体的な業務内容 ・顧客成功の設計と実行 オンボーディングから活用支援・継続・拡張まで一貫して担います。顧客の既存業務フローに深く入り込み、AIの活用定着を推進します。大手・エンタープライズ企業を含む顧客への提案・課題解決も担います。 ・SaaSの枠を超えた課題解決 HEROZ ASKで解決しきれない顧客課題に対して、受託開発部門と連携しオーダーメイドのソリューションを提案・推進します。SaaSと受託開発、両方の引き出しを持つ担当者として顧客の幅広いニーズに対応します。 ・CS機能のゼロイチ構築 オンボーディングフロー・ヘルススコア・KPI設計をゼロから構築します。AI・自動化ツールを活用したCS業務の効率化・仕組み化も担います。営業・開発との情報連携とフィードバックループの構築、現場で得た顧客の声をプロダクト改善に反映することまで含みます。 ▍入社後のミッション ・1〜3ヶ月：顧客を知る 既存顧客のオンボーディング・活用支援に合流します。 顧客がどこでつまずいているか、何があれば使いこなせるかを一次情報として自分の目で確認することが最初のミッションです。現場観察から「業務シナリオ別の価値仮説」を作成し、次のフェーズへの土台を作ります。 ・3〜6ヶ月：業界で勝ち筋を作り、他業界へのアセットに昇華 重点業界を1つ特定し、ユースケース・成功指標・導入条件を実証します。 確立した勝ち筋を他業界へ転用できる「汎用ユースケース・証跡・提案ストーリー」に昇華させることがこのフェーズのゴールです。1業界で作った型が、次の業界を攻略するアセットになります。 ・6ヶ月以降：難度アップ エンタープライズ顧客への深耕支援を推進します。 複数部門のアダプション・QBR運用・拡張提案を担いながら、受託開発部門と連携したソリューション型CS（要件定義〜本番運用の橋渡し）を推進します。CSチームのリードとして人材育成・運用・品質管理を担いながら、AIを活用したテックタッチなCS体制の構築まで視野に入ります。 ▍このポジションで得られること CSのフローも、ヘルススコアも、KPIも、自分が最初に設計した人間になれます。 完成されたCSを運用した経験はどこでも積めますが、ゼロから設計した経験は積める場所が限られています。 加えて、SaaSの標準提案と受託開発を組み合わせた顧客対応を両方担える経験は、次のキャリアで使えます。AIプロダクトの最前線で、顧客の業務に深く入り込む経験が残ります。

【ポジションの位置づけ】 HEROZ ASKをはじめとする複数プロダクト/AIソリューション案件を横断的に支えるため、昨年結成したばかりのSREチームのコアメンバーとして、クラウドインフラの設計・構築・運用を主務としていただきます。 加えて、生成AIを活用したインフラ運用自動化の取り組み を立ち上げフェーズから一緒に探索・推進していただけるポジションです。 ────────────────────── 【仕事内容】 ・HEROZ ASK/AIソリューション案件のクラウドインフラ設計・構築・運用 ・マルチクラウドIaaS (AWS, Azure, Google Cloud) の横断的なアーキテクチャ整備と標準化 ・生成AIを活用したインフラ構築・監視・運用自動化の検証・プロトタイピング・実装 ・エージェンティックなAI運用基盤の技術検証 ・aCと生成AIを組み合わせた構築自動化の模索 ・SREチームとしての技術選定・運用プロセスの整備・標準化 ・SRE領域で得たナレッジの横展開やプロダクト化の可能性も視野に入れています （変更の範囲）当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般 ────────────────────── 【なぜ募集しているのか】 AI技術の進化とともに、国内エンタープライズ企業におけるAI活用・DX推進は急務です。 HEROZは、AI・生成AI分野の技術力を基盤に、自社プロダクト運用とノウハウの外部展開を加速しています。 生成AIを組み込んだインフラ運用自動化や、自動化ソリューションの拡充によって、クライアントのDX実現・業務効率化を支援しています。 これらの事業展開を牽引し、より多くの企業の事業変革へ貢献するため、クラウドエンジニア/SREを募集します。 ────────────────────── 【このポジションが事業全体に与える影響】 このポジションは、HEROZの事業成長の要となる「自社AIプロダクト」と「AIソリューション」の両軸を、インフラ技術で支える極めて重要な役割を担います。 SREチームの活動がもたらす「高い信頼性」と「開発の高速化」は、プロダクトの顧客満足度向上、ひいては事業の継続的な成長に直結します。 また、生成AIを活用した運用自動化の取り組みを立ち上げフェーズから推進することは、HEROZ全体の生産性向上と、将来のさらなる事業拡大を可能にするための土台作りそのものです。 技術的な挑戦が、会社の競争力強化にダイレクトに繋がる、手応えの大きいポジションです。 ────────────────────── 【当ポジションの魅力】 1. 世界最高峰の将棋AIを生んだHEROZの、計算リソース特性が特殊なワークロード を支える挑戦 一般的なWebサービスとは異なる、AI特有の高負荷かつユニークな計算特性を持つワークロードを、安定的かつ効率的に動かす設計・運用に携わることができます。 2. 業界でもまだ事例の少ない 生成AI × インフラ運用自動化の領域 に、立ち上げ段階から関われる 完成された仕組みを引き継ぐのではなく、仮説検証・プロトタイピングを重ねながら、自分たちで運用の在り方を形にしていけるフェーズです。 3. マルチプロダクト/マルチクラウド横断のため、技術的な広がりが得られる 自社プロダクトとAIソリューション案件、両軸の多様なクラウド環境を横断することで、特定プロダクトに閉じない技術的な経験とスキルが得られます。 ────────────────────── 【チーム・働き方】 ・エンジニア自身が企画から実装まで裁量を持って活躍 ・リモートワーク中心：オンラインでの交流・議論が活発 ・個性と技術力を尊重し合う組織風土 ・オンオフのメリハリあるコミュニケーション ────────────────────── 【開発環境・ツール】 インフラ ・AWS（EC2, S3, Lambda, ECS, Bedrock, CloudFormation 他） ・Azure（VMs, Blob Storage, Functions, Container Apps, Machine Learning, IaCツール 他） ・Google Cloud (Vertex AI, Cloud Run, BigQuery) ・GPU/CPUサーバ 仮想環境 ・Docker その他 ・Google Workspace ・Microsoft Office 365 ・GitLab ・Backlog ・Slack 業務において積極的に生成AIを活用しており、特にエンジニアリングに必要なClaudeEnterpriseのアカウントは会社より提供されています。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団で、東証スタンダード上場企業です。 BtoB SaaS事業のHEROZ ASKは、累計430社・ARR2億円を突破し、2026年4月に貢献利益ベースでの単月黒字化を達成しました。 解約率は低く、使われ続けています。ただ、新規を獲得するスピードが足りていない。営業が属人化していて、SFAにデータが入っておらず、再現性のある仕組みがまだできていない。 これが今の状態です。 ARR100億円の事業を実現するため、今ここを作りきれる人間が必要です。勝っている会社のオペレーションを回すキャリアは、選ぼうと思えば選べます。ただ、ゼロから仕組みを作ったという経験は、そういう場所では積めません。 ▍HEROZ ASKとは 社内に眠るデータを現場で使える知識に変える、様々な産業に対応できるAIアシスタントサービスです。文書・音声・業務システムのデータを横断的に探索・要約・翻訳し、現場担当者の判断を即座にサポートします。 Microsoft CopilotはOffice環境を前提にした汎用AIです。 HEROZ ASKが入り込もうとしているのは、音声や専門文書が散在するレガシー産業の現場です。 実際、顧客からよく言われる言葉があります。 「Copilotは試したけど、うちの業務には合わなかった」。 特に非構造化データが大量にある会社では、汎用AIでは対応しきれない領域がある。そこに業界固有の知識ごと入り込んでいくのがHEROZ ASKのやり方です。 今一番使われているのは建設・不動産系で全体の3〜4割。 中堅ゼネコンや設備工事会社で、現場監督や施工管理担当が図面・仕様書・過去の施工記録を横断検索するという使い方が定着しています。ベテランの暗黙知を若手が引き出せるようになる、という文脈です。次いで製造・金融がそれぞれ1〜2割。エンタープライズはこれからというフェーズです。 技術面では、非構造化データの構造化と将棋AIで培った機械学習のノウハウが下地にあります。現在はMCP連携によるAIエージェント機能の開発も進んでいます。 ▍このプロダクトは、本当に売れるのか みなさんが最初に確認したいのは、おそらくここだと思います。 正直に話します。 ■ 勝てる案件の共通点 私たちが受注する案件には、共通したパターンがあります。 ひとつは「大手ベンダーへの一極集中に不安を感じている」顧客です。 Microsoft環境はすでに入っている。でもAIの未来をMS一社に賭けていいのか。 そういう経営レベルの問いを持っている会社に、特定のモデルに縛られないマルチモデル環境という選択肢を提示できる。値引き合戦ではなく、経営の意思決定に食い込む商談ができる。これが大手不動産デベロッパーや金融機関で刺さった理由です。 もうひとつは「内製やPoCで失敗した」顧客です。 「作ってはみたけど、誰も使わない」——AI導入で最もよくある課題です。 AIの価値は理解している。失敗の痛みも知っている。あとは正解を持っていくだけ、という状態の顧客に対して、現場の実業務にフィットする専用ボットを作ると「あ、これは使える」が口コミで広がる。大手製造・専門商社での数十名から数百名規模への急成長は、この文脈で起きています。 ▼ 顧客の口から実際に出た言葉 「ポッと出のツールじゃない。将棋AIからの歴史に、ここなら任せられると思えた」 「複数のモデルを見た。でも組織で安全に、オールインワンで使うならASK一択だった」 「金融の厳しい基準もクリアするマスキングが、喉から手が出るほど欲しかった」 「使わない人の分を使う人に回す。コストを最適化しながら社内データと連携できた」 共通しているのは、機能ではなく信頼と組織運用の現実理解で選ばれているということです。値引き合戦に巻き込まれない、価値で勝てる。それがこのプロダクトの戦い方です。 ■ 私たちが負けるパターン Google WorkspaceやMicrosoft 365をすでに全社導入していて、「GeminiやCopilotの標準機能で十分」と判断された場合は厳しい戦いになります。また「とにかく安く、無制限でAIに触りたいだけ」という層にも負けます。HEROZ ASKは組織の業務プロセスに入り込んで価値を出すことに特化しているため、単なる無制限チャットを安く求めている顧客にはオーバースペックです。 弱点を把握した上で、勝てる顧客に集中する。それがこのポジションの戦い方だと考えています。 ▍今、市場で何が起きているか 「とりあえずAIを触ってみた」の時代は、もう終わりました。 2023〜2024年はどの会社もAIのPoCを試みましたが、本番稼働まで持っていけていないケースがほとんどでした。「作れた」と「全社で安全に回せる」の間には、大きなギャップがある。 今、多くの大企業が同じ壁にぶつかっています。 内製でAIチャットを作ってはみたが、運用とセキュリティで詰まった。 汎用AIでは現場の専門業務に対応しきれない。 そこにHEROZ ASKの勝ち筋があります。 ガバナンスとデータ接続の土台を握ったプレイヤーが勝つ。私たちは、まさにその土台を取りに行っています。 3年後、HEROZ ASKが目指すのは「日本のミッドエンタープライズ〜大手産業における、セキュアなAI運用・ガバナンスの標準インフラ」です。 製造・建設・インフラ・不動産・金融。 この国の基幹を支える業界で、「AIを入れるなら、まずHEROZ ASKを呼ぶ」という状態をつくります。 ▍執行役員・久保からのメッセージ 今のセールス組織は、整備の余地が大きく残っています。 営業資料もトークスクリプトも価格設定も、まだ各自のやり方で動いています。 ここを自分たちで作れると思える人には、これ以上ない環境です。 私自身、前職で予算も人もない状態から新規事業をゼロで立ち上げた経験があります。 プロダクトの仕様が途中で変わる中、自分でヒアリングして資料を作ってクロージングまでやっていた。今のHEROZ ASKの状況は、あのときと似ています。 ARR100億円への最大のボトルネックは何か。正直に言います。 プロダクトでも、市場でも、競合でもない。 「目の前にある業界特化の勝ちパターンを、再現性をもって仕組みにしきれていないこと」です。 個社の成功事例はあります。でもそれを「製造ならこのボット、この提案、このROI試算」という形で、誰でも再現できる仕組みにする作業が、まだ道半ばです。それをひとつずつ、1業界ずつ作り上げていくことが100億円への階段の一段目になります。 求めているのは、営業スキルがあることは前提として、その上でチーム全体で事業を創れる人です。 どうしますかではなく、こうしようと思いますがどう思いますかという相談ができる人。 仕組みがないことを理由に立ち止まるのではなく、ないなら作ればいいと動ける人。 そして顧客に対して誠実であること。 AIプロダクトは期待値が先行しやすい領域だからこそ、できることとできないことを正直に伝えた上で信頼を作っていくスタイルを大切にしています。一緒に創り上げる仲間を募集します。 ▍チームについて 現在ASKはマーケ、FS、CS、PdM、エンジニアで構成された少数精鋭チームです。 入社後の直属上司は執行役員・久保になります。東証スタンダード上場企業の安定した財務基盤のもと、事業の原型を自分の手で作るという経験が積める環境です。 ▍このポジションで働くということ 世界一の将棋AIを開発したエンジニアが社内にいます。自社プロダクトの開発力・製品力に自信を持って新規営業ができる環境です。AI業界が未経験でも、技術の裏付けがある状態で顧客の前に立てます。 加えて、自社プロダクトを中心に様々なAIツールを活用して効率よく働くスキルが自然と身につく環境です。「AIを売る人間がAIを使いこなしていない」という状態にはなりません。 ▍具体的な業務内容 ① AIコンサルティングとハイブリッド提案 エンタープライズ企業・レガシー産業へのトップダウンアプローチです。 顧客の業務フローを深く理解した上で、HEROZ ASKによる標準化と受託開発チームとの個別開発を組み合わせた提案をします。プロダクトで解くか、開発で解くか、組み合わせるか。その設計から担うのがこのポジションです。 ② 新規業界の自力開拓 建設・製造・金融を中心に特定業界へ深く入り込んで、この業界ならHEROZ ASKというポジションを自分で作っていく。業界もターゲットも自分で設定して動けることが求められます。 ③ 営業プロセスの構築 営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから作って検証します。SFAを使った再現性ある営業プロセスの設計まで担います。 ④ クイックウィンの創出 契約よりも、顧客が実際に使い始めるところまで持っていくことを重視しています。 SMBであれば契約から3ヶ月以内に現場で日常的に使われている状態を作ることが最初のゴールです。要望をそのまま受け入れるのではなく、代替案の提示やお断りも含めて案件の価値を最大化します。 ▍入社後のミッション ・1〜3ヶ月：基盤づくりとクイックウィン創出 既存顧客の営業案件・導入プロジェクトに合流し、SMB向けに1件以上のクイックウィン（受注/導入成功）を獲得します。「なぜ売れたか」を言語化し、チームで共有できるナレッジに落とし込むことがこのフェーズのゴールです。 ・4ヶ月目以降：難度アップと拡張 エンタープライズ向けのコンサルティブセールスを推進します。 複数部門・法務/セキュリティ審査への対応を含む複雑な商談を担いながら、受託開発部門との連携によるソリューション提案型案件を創出します。新規業界・新規プロダクトへの展開戦略は、仮説立案→検証→優先順位付けのサイクルで自分が主導します。 ▍このポジションで得られること SaaSの標準提案と自社開発を組み合わせた提案を両方担える経験は、次のキャリアで使えます。プロダクトで解くか、開発で解くか、その組み合わせかを顧客の課題から逆算して設計できる営業は、市場でまだ少ない。 そして何より、売上が伸びている会社にいたのではなく、事業の原型を自分の手で作ったという経験が残ります。

【ポジション概要 / ミッション】 このポジションは、HEROZが第二創業フェーズで掲げる「AIの社会実装」の最前線で、プロジェクトをリードしてきた経験を活かし、LLMエージェント開発の案件をリードするポジションです。 将棋AI「Ponanza」で名人に勝利した技術的DNAを源流に、私たちは今、金融・建設・エンタメをはじめとした日本の基幹産業に対し、生成AI・予測AI・最適化AIを"組み込み"、業務そのものを変革するフェーズにいます。AI活用は「PoC」から「業務ワークフローへの深い組み込みと定着化」へと急速に移行しています。 このポジションに求めるのは、単にLLMを使ったソフトウェアを作れることよりも、顧客業務に即したLLMエージェントを設計・実装でき、かつプロジェクトを前に進め、EMとともにチームを牽引できる方です。「AIを顧客のビジネスにどう組み込めば事業が変わるか」を、現場を率いながら構想・実装してください。 【具体的な業務内容】 ■ 担当いただく工程（フルレンジ） ・顧客業務に即したLLMエージェントの構築・評価・改善（設計・実装・評価・性能改善まで一気通貫） ・LLMエージェントが利用するツール群・専用機械学習モデルの設計・構築・評価・改善 ・LLMで実現できない領域における専用ロジック／専用MLモデルの検討。他AIエンジニアと協働してモデルを用意し、エージェントへ接続 ・クラウド上のWebサービスとして成立させるアプリケーションアーキテクチャ設計、顧客提示水準のモック構築 ・LLMエージェントに関する新技術・フレームワークのキャッチアップと、案件に応じた技術選定 ・運用中AIシステムのロジック不具合調査、修正、機能追加 ・プロジェクトEMと協力してプロジェクトを牽引し、チームメンバーへのタスク割り当て・進捗管理・開発物レビューを補佐 ■ プロジェクト例 ・視覚障害者の移動を支援する自律型ナビゲーション「AIスーツケース」の対話システム部の実験・開発 ・企業社内文書の対話検索システムの構築(製造業、建設業、金融業など) ・企業法務業務を支援するLLMエージェントの構築実験・開発 など ※業界知識は入社後にキャッチアップ可能。むしろ「未知の業界の業務を理解しに行く」ことを楽しめる方を歓迎します。 【このポジションの希少価値 / 3年後のあなた】 ・LLMエージェントのコアロジックを設計し、エンタープライズに組み込む設計者としての市場価値が手に入ります。 ・上場企業の安定基盤の上で、ベンチャー的な裁量と速度で意思決定できる環境。技術選定の裁量、顧客への提案の機会があります。 ・キャリアパスは一本道ではありません。PM、組織マネージャ、さらに技術を深めるならテックリード（エキスパート）など、上級ポジションの道は複数開かれています。 ・将棋AI開発で培った"探索・最適化"の思想と、最新の生成AI／エージェント技術が交差する開発文化。AI技術の縦の深さと横の広さの両方が手に入ります。 【現在の環境と共に越えてほしい壁】 ・生成AI／AIエージェント前提の開発スタイルへの組織転換は、今まさに進行中です。正解はまだ社内にも存在せず、我々とともにあなた自身も手を動かしながら型を作っていく必要があります。 ・顧客と一体となった共創型開発への事業シフトの最中で、エンジニアにも顧客折衝・課題発掘の機会が増えています。人とのコミュニケーションは控え、コードだけ書きたい方には合わない環境です。 ・運用フェーズに入ったプロジェクトの安定化、Quality Assuranceの仕組みづくりも、リード層が一緒に考えるべきテーマです。 【開発環境・技術スタック】 ・言語：Python（メイン）、TypeScript、Go 等 ・クラウド：AWS／GCP／Azure（プロジェクトにより選定） ・AI／LLM：HEROZ ASK（自社開発AISaaS）、ClaudeEnterprise、ChatGPT、Gemini、社内LLM基盤、LangChain、LlamaIndex、LangGraph 等 ・インフラ：Docker、Kubernetes、Terraform ・計算資源：NVIDIA製高性能サーバを社内完備。クラウドGPUとのハイブリッド運用 ・開発手法：アジャイル（スクラム）及びウォーターフォール型、技術選定はチーム裁量 業務において積極的に生成AIを活用しており、特に開発等に必要なClaudeEnterpriseのアカウントは会社より提供されています。

【はじめに】 HEROZ株式会社は、「AI革命を起こし、未来を創っていく」をビジョンに掲げる東証スタンダード上場のAI企業です。 将棋AIで現役プロ棋士に勝利した独自のAI技術を、金融・建設・製造・エンタメなど多様な業界の社会実装へと展開してきました。 人材獲得競争が激化する今、採用は経営の生命線となりました。 しかし採用現場では、「スカウト送信」「面談調整」「媒体運用」といった作業に追われ、応募を人材紹介企業に頼らざるを得ない状況が続いています。その結果、本来最も大切な"候補者一人ひとりとの本気のコミュニケーション"に時間を割けず、自社にナレッジも蓄積されないまま、高額なコストを払い続けている企業が数多く存在します。 私たちはこれを多くの企業が抱える重大な経営課題のひとつと捉え、HEROZが自社採用で培ったノウハウ（ダイレクトリクルーティング比率8割／スカウト経由採用6割／応募数350%増／コスト1億超削減）と、自社AIプロダクト「HEROZ ASK」を掛け合わせ、新しい採用の型を提供しています。 すでに大手企業様をはじめ、急成長企業の採用変革を共に実現してきました。 「理想の採用体制は、企業の競争力を上げる」 私たちはこの思想で、「ヒト」という観点から顧客企業の競争力の底上げを行い、HRの市場を本気で変えに行っています。 ですが、それを成し遂げるためにはまだメンバーが足りていません。 共に「AI×HR」の領域で市場を変革しに行く仲間を本気で求めています。 【お任せしたいミッション】 「採用はコストではなく、経営の武器である」 これが、私たちの新規事業「BLOOMWORKS」の揺るぎない信念です。 現在、日本の採用市場は「スキルファースト」の選考に偏り、候補者の真の成長可能性を見落としていることが多くあります。 私たちはこれを、スキルだけでなく「熱意とポテンシャル」を正当に評価する採用へと変革したいと考えています。 あなたにおまかせしたいのは単なるツールや採用代行サービスの販売ではありません。 HEROZのAI技術と採用ナレッジを武器に顧客の採用プロセスそのものを変革し、新規事業BLOOMWORKSを、HR市場を変革させるサービスに育て上げる事業開発セールスです。 上場AI企業の経営直下という環境で、事業の勝ち筋を自らの足と人間力で創り上げ、我々チームメンバーとともにHEROZの次なる柱となる事業の礎を築いていただきたいと思っています。 【具体的な業務内容】 自社開発のAIプロダクトを活用した採用支援サービス「BLOOMWORKS」の事業開発セールスをお任せします。 ・新規顧客の開拓（ターゲット選定からアプローチ、商談獲得など） ・顧客の採用　課題のヒアリングと、本質的なソリューションの構築 ・営業プロセスの言語化・仕組み化 ・CFOや事業責任者とともに事業戦略の立案と実行に参画 ・顧客にAIと自社ナレッジを活用した採用DXの提案 （例：AIによる書類選考の自動化や母集団形成手法の提案、HEROZの採用ナレッジの展開・コンサルティングなど、競合他社には真似できない具体的なユースケースの提案） 【正直な環境と求める人物像】 BLOOMWORKSはまだ新規事業であり、決まりきったマニュアルや待っていれば降ってくる完璧な顧客リストはまだありません。未開拓の市場に対し、時には泥臭いアプローチで、我々チームメンバーとともに道を切り拓く必要があります。 そのため、以下のような方には厳しい環境と考えます。 ・行動する前に完璧な戦略やリスク回避を求めてしまう方 ・事業や業界への関心や想いがない方 ・失敗を極度に恐れ、コンフォートゾーンから出ようとされない方 率直に私たちが求めている方は、業界知識や高度な営業・事業開発スキルが完成されたスマートな人材というより、「今の環境では成長が見込めない」状況で、まだまだ挑戦したいという健全な飢えを持ち、まずは動きながら考えていくタイプの方です。 また、HEROZは18年以上続くAI企業でいわばAIの専門家集団です。 この環境で、HRの領域への関心が強く、その市場を切り開き、自身の市場価値を高めていきたいと考える仲間を求めています。 【このポジションの魅力】 ■希少性の高い環境でスキルアップが見込める環境 上場企業という土台がありつつ、ゼロベースで市場を切り拓く圧倒的な裁量があります。会社の仕組みではなく、あなたの人間力と行動力の地力がダイレクトに成果につながります。 ■「安心×挑戦」の両立 フルコミッションのようなハイリスクな環境ではなく、固定給の土台をしっかり保証。生活の不安なく、成長と顧客への価値提供にフルコミットできます。（平均年収約800万、成果に応じた柔軟なアップサイドあり） ■経営層とともに事業創りが出来る環境 CFOや事業責任者と直接連携し、経営視点を養いながら市場を切り開きに行くことができます。 【入社後のオンボーディング体制】 「法人への営業は初めて」「HR・AIの知識がない」という方でもご安心ください。 入社後1〜3ヶ月間は、HEROZがこれまで培ってきた採用とAIのナレッジを余すことなく共有し、チームメンバーが伴走します。 【キャリアパスとアップサイド】 ご活躍いただいた先には、事業責任者をはじめとした様々なポジションをご用意しています。また、事業成長に伴う昇給の柔軟性もあり、成果次第で初期の年収レンジを大きく超えたアップサイドも狙える環境です。

▍募集背景 ────────────────── 採用市場の構造的な課題を、AIと仕組みで根本から変えたい。それがBLOOMWORKSを立ち上げた理由です。 東証スタンダード上場のAI企業・HEROZが、自社で実践してきた採用ノウハウ（平均年収780万円の人材を年間50名規模でダイレクトリクルーティング採用）を体系化し、クライアント企業の採用体制そのものを変革するサービスを展開しています。 事業はARR8,000万円規模まで成長しましたが、現在の営業は属人的な動きに頼っており、再現性ある仕組みの構築が急務です。現営業責任者が事業全体の経営にコミットするため、その後任として営業の最前線を担ってくれる方を探しています。 ▍仕事内容 ────────────────── BLOOMWORKSの新規売上を直接牽引し、営業の仕組みを自らの手で作っていただきます。 私たちが提供するのは、採用の上流コンサルティングから実務代行（リクルーター派遣）まで一気通貫の支援です。商材の難易度は高くありませんが、顧客の経営課題に深く入り込む姿勢が求められます。 ▍具体的な業務内容 ────────────────── ・まず取り組むこと（入社〜6ヶ月） 自分の足で新規商談を作り、月30万円〜のリクルーター派遣プランを自力でクローズする。インバウンドを待つのではなく、アウトバウンドやSNS発信で市場を開拓します。 ・次のステップ（6ヶ月〜1年） リクルーター派遣から入り込んだ顧客に対し、評価制度設計・選考フロー改善・生成AIの実装といった採用体制全般のコンサルティングへのアップセルを設計・実行します。 ・目指す姿（1年〜） 自分が見つけた勝ち筋を型化し、業務委託リクルーターや正社員メンバーを束ねる営業組織を作ります。 ▍ この仕事の特徴 ────────────────── ・HEROZのCFO直下のポジションです。経営陣と直接議論しながら戦略を動かせます ・コンサルティングのデリバリーは別チームが担当するため、営業とマネジメントに集中できます ・「自分の名前で市場を動かす」経験を積める環境です。会社として個人のブランド化を支援します ▍ この仕事で得られるもの ────────────────── 採用という経営課題に、AIと仕組みで向き合うサービスを、自分の手で市場に広める経験。 属人的な営業を再現性ある組織に変えるプロセスの当事者になれます。 数年後に振り返ったとき、キャリアの代表作と呼べる仕事です。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景と事業責任者 小林からのメッセージ ────────────────── 資金力のある企業だけが勝つ。現在のいびつな採用市場を、私たちは根本から変えます。 志ある本物のリクルーターが仲間を集い、あらゆる事業フェーズの企業において理想の採用体制の実現を叶える。そんなプラットフォームを創り上げたいのが私の思いです。そのために、今の私たちよりも優秀で事業の限界を突破してくれるコンサルティングマネージャーを探しています。 私自身の出発点は人事ではなく、事業を創り伸ばす側でした。だからこそ、企業がリクルーターをコストとしてしか見られない現状や、フリーランスとして独立した優秀なリクルーターでさえ日程調整業務などに忙殺されている現実に、ひどく悔しいなと思います。 この業界の負の構造を変えるため、私たちは自社で培った採用成功の型を採用戦略から実行、AI活用の推進に至るまで100のナレッジとして体系化をしました。これは私たちがHEROZグループでダイレクトリクルーティングによる採用決定を8割（スカウト6割、リファラル2割）にし、内定承諾率78%で平均年収780万円の人材を毎年50名規模で採用し続けた実績に裏付けられています。このナレッジを武器に業務品質の標準化を担う社内の運用チームと、候補者と直接向き合うプロのリクルーターを完全に分業させるのが私たちが今挑戦しているアプローチです。 そして、私たちはAI企業です。ただ外部のリクルーターに業務を依頼して終わるつもりは毛頭ありません。すでにAI活用は事業の3C分析から採用競合調査、USPの設計、ポジション毎の人材要件定義、ペルソナ設計、求人作成からスカウトメッセージの作成、書類スクリーニング、面接トレーニングや内定辞退分析に至るまで活用を行っています。さらにここから私たちはデジタル上でリクルーター 一人ひとりのプロジェクトに対する働きを互いに評価し合い、実力と信頼度を完全に可視化する仕組みを創ります。真の実力が目に見えて初めて、あらゆる企業がいつでも理想の採用チームを組めるようになるのです。ここまでやり切らなければ、この市場で本当に勝つことはできないと確信しています。 このプラットフォーム構想を絵に描いた餅で終わらせず、顧客の現場で現実のものにするには、仕組みの構築とプロジェクトの牽引において私たちの実力を超えていく本物の実力者が必要です。あなたには、この事業の要となるプロジェクトの最前線に立っていただきます。お話させていただく中で私たちの覚悟を感じていただければ嬉しいです。 ▍直面している事業課題 ────────────────── 私たちは自社とグループ5社の採用活動を経て培った100の採用ナレッジがあります。しかし、それを顧客ごとに異なる複雑な現場へ適応させ、誰が担当しても確実に結果を出せる標準化された進行管理の仕組みを実現するには、正直まだ不安があります。 これまで私たちは高い壁に挑むあまり、メンバーの個人的な能力に頼り切ったやりかたを進めてしまい、属人的なプロジェクト進行から抜け出せていないのが事実です。その結果、過去には顧客の誤った判断に対してプロとして本質的な問いを投げられず、非常に悔しい思いをしたこともあります。 完璧なマニュアルやルールはまだありません。外部のフリーランスリクルーターを含めたチーム全体の品質を底上げし、泥臭く現場を整理して圧倒的な再現性を作る必要があります。私たちの現在のやり方を真っ向から否定し、あなたらしいやり方を提案してほしいです。 ▍ お任せしたい具体的な業務内容 ────────────────── BLOOMWORKSのコアコンセプトである、「事業成長に資する採用成果」と「顧客の組織に残る採用力という資産」の両立。これを叶え、顧客における理想の採用体制を実現するパートナーシップを築くことがあなたの役割です。 自らが矢面に立ち、顧客と短期および中長期のゴールを丁寧に合意形成しながら、プロジェクトのスケジュールをリードし続けていただきます。まずは短期的な採用成果に向け、顧客がやりたくても手が回っていなかった課題に直ちに取り組み、プロジェクト開始から1か月以内に「これはいけそうだ」という確かな感触を提供してください。 採用戦略の成功確率をさらに高めるためには、顧客のやりたいことに寄り添いながらも打ち合わせの中で本質的な問いを投げかけ、議論を深める姿勢が求められます。採用領域だけでなく、もし評価制度設計や組織開発といった専門性まであれば、ぜひその知見も存分に活かしてください。それらを掛け合わせることで、顧客の本質的な採用のあり方そのものを根本から変革していただきたいのです。 また、採用市場の変化やダイレクトリクルーティング、AI活用の最前線に対して常にアンテナを張り巡らせることも重要です。自ら試して得た生きた事例をアップデートし続け、その豊富な知識をもって、顧客がいつでもすぐに相談したくなるパートナーであってほしいのです。 常に顧客の成功、そして事業の成功に対して貪欲に。どれほど困難な状況に直面しても冷静に全体を捉え、顧客を含めたチーム全体を力強くリードし続けることを期待しています。 ▍ 入社後3年間のキャリアステップ ────────────────── ・1年目：ARR2.5億円の突破へけん引し、構想の成功要素を定義する まずは現場の最前線に立ち、顧客の採用を泥臭く成功へと導きながら、直近の目標であるARR2.5億円の突破を直接牽引していただきます。その実務の中で、私たちのプラットフォーム構想が機能するための絶対的な成功要素を抽出することが最初のミッションです。 ・2年目：タレントアクイジションに特化した認定制度を実現する 現場から事業全体へと役割を広げていただきます。早ければ1年目でも挑戦いただきたいフェーズです。ここまでで定義した成功要素をもとに、リクルーターの実力と信頼度を客観的に証明する、国内初となるタレントアクイジションに特化した高度なサーティファイドプログラムを社会に実装します。 ・3年目：採用のAIプラットフォームとして事業成長をスケールさせる あらゆる顧客企業の採用成功パターンと、それを実行したリクルーターの実力を、認定制度とAIによって完全にロジック化します。どんな事業フェーズの企業でも、これを使えばいつでも理想の採用体制を実現できる。そんな市場の構造を変える本物の採用AIプラットフォームを完成させます。 ▍ この環境で得られる他にはない経験 ────────────────── 単に出来上がったサービスを運用するのではありません。事業そのものを創り上げるヒリヒリとした体験ができます。 私たちが提供するのは、作業を代行するだけのサービスではありません。体系化されたナレッジとAIによる信頼度の可視化、そして外部のリクルーターを巻き込んで企業の採用体制そのものを変革しプラットフォームとしてビジネスを拡大させる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 顧客の経営課題に深く入り込み、全く新しい採用のあり方を顧客とともに創り上げる過程は決して楽ではありません。しかし数年後に振り返った時、この挑戦があなたの経歴における最大の代表作となるはずです。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

【はじめに】 HEROZ株式会社は、将棋AIで現役プロ棋士に勝利した独自技術を持つ、東証スタンダード上場のAI企業です。金融・建設・エンタメなど多様な産業へのAI社会実装を手がけながら、生成AIを活用したSaaS「HEROZ ASK」の急成長、そして採用市場を変革する新規事業「BLOOMWORKS」の展開と、事業は今まさに拡大フェーズにあります。 事業が拡大するとき、経理はその最前線に立ちます。グループ会社の増加、M&Aの実施、新規事業の立ち上げ——数字の動きが最も速く、最も複雑になるのがこのフェーズです。私たちはそのフェーズを、少数精鋭の経理チームで乗り越えようとしています。 今回募集するのは、その経理組織の未来を一緒に担う経理スタッフです。経理経験は問いません。経理マネージャーが1on1で基礎から伴走し、3年で経理の中核を担える人材へと育てる体制を整えています。「AIを経理にどう組み込むか」を一緒に考え、形にしていく仲間を本気で求めています。 【お任せしたいミッション】 「経理は、ただの処理部隊ではない」 これが、HEROZの経理部門の信念です。上場企業として、そしてM&Aを通じてグループを拡大させていく企業として、経理には経営判断を支援する機能が求められます。 あなたにお任せしたいのは、日々のタスク処理ではありません。AI企業という環境で、自動化の概念を取り入れながら、経理業務そのものを進化させ、経営層が意思決定に必要とする情報を正確かつ迅速に提供する仕組みを、チームとともに作り上げることです。 入社直後からマネージャーの指導のもと、入社直後から、マネージャーの指導のもとでルーティンワークだけでない業務に携わっていただきます。素直さと学ぶ意欲を持つあなたであれば、3年以内に経理の中核を担う人材へと成長できる環境が用意されています。 【具体的な業務内容】 これまでのご経験にあわせて、以下の業務を段階的にお任せする予定です。 ・出納業務：インターネットバンキングを用いた支払申請・freeeでの入金消込 ・仕訳業務：freeeでの自動作成された仕訳確認・修正 ・子会社の月次決算：仕訳・試算表点検・決算整理仕訳・レビュー資料作成など ・売上管理：事業ごとの月次売上集計・仕訳入力・報告資料作成など ・業務改善：AIツールによる経理業務の仕組み化・効率化推進 【このポジションの魅力】 ■ 上場企業の経理業務を、最初から学べる稀有な環境 決算業務、M&A関連業務、監査対応など、通常は数年の経験を積まないと触れられない業務を、1年目から経験できます。経理のキャリアの土台となる、最高水準の経験が得られます。 ■ 経理リーダーによる直接育成と、段階的な裁量拡大 入社後1～3ヶ月間は、経理リーダーが月単位で基礎から丁寧に教えます。その後、あなたの適性と成長速度に合わせて、段階的に難易度の高い業務を任せていきます。成長の実感が得られる環境です。 ■ 市場価値の高い経理人材へのキャリア形成 3年程度のスパンで、経理業務全般をローテーションしながら習得できます。属人化を排除する組織設計のため、あなた自身も複数の業務領域に精通する人材へと成長します。その結果、市場価値の高い経理人材として、将来のキャリアの幅が大きく広がります。 ■ 長期的に、無理なく働き続けられる職場環境 繁忙期を含めても月残業時間の年間平均は20時間程度を目指しており、持続可能な働き方を実現しています。生活と成長のバランスを取りながら、長く一緒に働くことができます。 ■「AI×経理」という誰も歩いたことのないキャリアを切り拓ける 将棋AIで世界を驚かせた技術力を持つAI企業で、「AIを経理にどう活かすか」を自分で設計できるポジションは、市場にほぼ存在しません。経理×AIという希少な市場価値を、実務を通じて積み上げられます。 ■上場企業の経理として成長するには理想的な環境 決算業務、監査対応、税務など、通常は数年の経験を積まないと触れられない業務を、早ければ1年目から経験できます。指導と点検をマネージャーが万全にサポートできる体制が整っているからできることです。 ■CFO直下で経営の意思決定に近い場所で働ける 少数精鋭のチームだからこそ、CFOや管理部門長と直接コミュニケーションを取りながら、会社の動きをダイレクトに感じながら働けます。「経理担当」ではなく「経営を支えるリーダー」としての視座を養えます。 ■長期的に、無理なく働き続けられる職場環境 繁忙期を含めても月残業時間の年間平均は20時間程度を目指しており、持続可能な働き方を実現しています。生活と成長のバランスを取りながら、長く一緒に働くことができます。 【入社後のオンボーディング体制】 「会計知識に自信がない」という方でも安心してください。 入社後は日々の経理オペレーションから始め、業務の全体像をしっかり把握していただきます。経理マネージャーが1on1で伴走し、必要に応じてCFOや管理部門長も近い距離でサポートします。 【キャリアパスとアップサイド】 HEROZの経理として実績を積んだ先には、経理部の中核としてのポジションが待っています。 事業の成長に伴い、昇給・昇格の機会も柔軟に設計されています。入社時の年収レンジにとどまらず、成果と成長に応じたアップサイドを追求できる環境です。

HEROZ株式会社は、将棋AIで現役プロ棋士に勝利した独自技術を持つ、東証スタンダード上場のAI企業です。金融・建設・エンタメなど多様な産業へのAI社会実装を手がけながら、生成AIを活用したSaaS「HEROZ ASK」の急成長、そして採用市場を変革する新規事業「BLOOMWORKS」の展開と、事業は今まさに拡大フェーズにあります。 事業が拡大するとき、経理はその最前線に立ちます。グループ会社の増加、M&Aの実施、新規事業の立ち上げ——数字の動きが最も速く、最も複雑になるのがこのフェーズです。私たちはそのフェーズを、少数精鋭の経理チームで乗り越えようとしています。 今回募集するのは、その経理チームのリーダーです。 「月次を締める」だけでなく、「AIを経理にどう活かすか」を自分で考え、判断し、仕組みを設計する。そんな経理のあり方を、私たちと一緒につくってほしいと思っています。 【お任せしたいミッション】 東証スタンダード上場企業の経理リーダーとして、単体決算を中心にHEROZグループの経理実務をリードしていただきます。まずはグループ子会社の経理を担当し、単体決算を自分の裁量でスピーディーに締めることから始めます。HEROZの事業とお金の流れを深く理解した上で、連結決算・開示業務・M&Aに伴う経理フロー構築へと、段階的に業務の幅を広げていただきます。 AI企業という環境を最大限に活かし、「この業務、AIで効率化できないか？」という問いを常に持ちながら、自分で仕組みを設計してほしいと考えています。 ■3年間の成長ステップ ご経験と適性に応じ、段階的に業務をお任せします。 【1年目】グループ子会社の経理を担当し、単体決算を一人でまとめられるレベルを目指します。 【2年目】連結決算に関与し、グループ全体の財務データを把握できるレベルへ。 【3年目以降】M&Aに伴う経理フロー統合など、一般的な事業会社ではなかなか経験できない高度な会計スキルを習得し、経理部の中核を担っていただきます。 ※各ステップでは、AIツールを活用した業務効率化にも取り組めます（AIツール利用費の補助制度あり） 【具体的な業務内容】 ・仕訳入力・経費精算・債権債務管理・固定資産管理 ・月次決算（試算表作成・数値の正確かつスピーディーな締め） ・連結決算補助（グループ会社のデータ集計・連結精算表の作成） ・開示業務補助（決算短信・有価証券報告書の作成サポート） ・M&A・新規事業立ち上げに伴う経理フローの構築 ・AIツールを活用した経理業務の仕組み化・効率化の推進 【正直な環境と求める人物像】 綺麗なことだけ書くつもりはありません。 HEROZの経理チームは少数精鋭です。完璧に整ったマニュアルや、手取り足取り教えてくれる大きな組織はありません。事業の変化のスピードは速く、M&Aや新規事業の立ち上げに伴って、経理の仕事も日々変わります。 そのため、以下のような方には正直、厳しい環境だと思っています。 ・決まった業務をルーティンでこなすことを求める方 ・指示があるまで動けない、自走が苦手な方 ・リモートワークの柔軟性を最大の目的として転職を考えている方 ・変化やカオスを否定的に捉えてしまう方 ・会社の事業内容や方向性にあまり関心がない方 ・私たちが一緒に働きたいのは、こういう方です。 月次決算を一人で回せる実力がある。でも今の環境では「次に何を経験できるか」が見えない——そんな焦りや物足りなさを感じている方。AI企業の経理として、数字を扱うだけでなく「この数字をどう事業に活かすか」を考えたい方。変化の激しい環境を、面白いと感じられる方。 あなたの「攻めの経理」への意欲が、そのまま事業の成長につながる場所です。 【このポジションの魅力】 ■「AI×経理」という誰も歩いたことのないキャリアを切り拓ける 将棋AIで世界を驚かせた技術力を持つAI企業で、「AIを経理にどう活かすか」を自分で設計できるポジションは、市場にほぼ存在しません。経理×AIという希少な市場価値を、実務を通じて積み上げられます。 ■一般的な事業会社では経験できない業務が3年以内に待っている 連結決算・開示業務・M&Aに伴う経理フロー構築——通常は10年かかるような経験が、HEROZでは3年間の明確なステップとして設計されています。経理としての武器を、短期間で増やせる環境です。 ■CFO直下で経営の意思決定に近い場所で働ける 少数精鋭のチームだからこそ、CFOや管理部門長と直接コミュニケーションを取りながら、会社の動きをダイレクトに感じながら働けます。「経理担当」ではなく「経営を支えるリーダー」としての視座を養えます。 ■安心の土台の上で、思い切り挑戦できる 固定給・賞与・社会保険完備という安定した基盤の上で、変化の激しい環境に飛び込めます。フルコミッションのようなリスクなく、成長と挑戦にフルコミットできます。 【入社後のオンボーディング体制】 「連結決算は未経験」「開示業務はこれから」という方でも安心してください。 入社後はまず単体決算から始め、業務の全体像をしっかり把握していただきます。CFO・管理部門長・マネージャーが近い距離でサポートし、HEROZの事業とお金の流れを理解できるまで丁寧に伴走します。 AIツールについても、社内で活用事例を共有しながら一緒に試行錯誤できる環境があります（AIツール利用費補助制度：月額5千円まで）。 【キャリアパスとアップサイド】 HEROZの経理リーダーとして実績を積んだ先には、経理部の中核プロフェッショナルとしてのポジションが待っています。 事業の成長に伴い、昇給・昇格の機会も柔軟に設計されています。入社時の年収レンジにとどまらず、成果と成長に応じたアップサイドを追求できる環境です。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

HEROZ株式会社が提供する採用支援サービス“BLOOMWORKS”の事業拡大を牽引する、営業パートナーを募集します。 私たちが抱える「最強のリクルーター陣」と「AIナレッジ」を武器に、採用に悩む企業の扉を叩き、理想の採用体制を提案していただきます。 お願いしたい業務は、採用に悩む「企業人事（リーダー職以上）」を当社へ繋いでいただくこと＝トスアップ（商談設定）です。商談そのものは当社の専門チームが担当するため、あなたは「きっかけ作り」に専念いただけます。 ▍ どんなサービスか？（BLOOMWORKSとは） 一言で言えば、「採用単価を劇的に下げるための『プロのリクルーター』と『成功の型（ナレッジ）』を、月30万円〜の定額で提供するサービス」です。 ・実行力: 厳選された即戦力リクルーターが、貴社のチームの一員としてスカウト送信や媒体運用を実務レベルで完遂します 。 ・ナレッジ: ダイレクトリクルーティング決定比率80%を誇るHEROZが、5年間で蓄積した「勝てるスカウト文面」や「改善ロジック」を、クライアント企業へ直接インストールします ・AI活用: 独自AI「HEROZ ASK」を用い、ターゲット選定や求人票の最適化を高速化します 。 ▍具体的な業務内容 あなた自身のこれまでのネットワークを活用し、ご紹介（商談設定まで）いただきます。※リストの提供はございません。 ・ターゲットのトスアップ: 採用コストや採用難に悩む「企業人事のリーダー・マネージャー層以上」を当社へ紹介。 ・商談設定（アポ獲得）: 当社のサービス（AI×プロリクルーター）に興味を持っていただいた方と、当社担当者とのオンライン面談をセット。 ▍ この仕事の「競争力」と「提案のしやすさ」 1. 圧倒的なコストパフォーマンス即戦力リクルーター1名（月40時間稼働）が月額30万円〜 。一般的なRPOよりも安価で、フリーランスを直雇用するよりも高品質な体制が組めます。 2. 「実行力」×「ナレッジ」の二段構え実行力: 厳選された即戦力リクルーターが、貴社の指揮下で実務を完遂します。 ナレッジ: ダイレクトリクルーティング決定比率80%を誇るHEROZが、実務で実際に使用している「秘伝のテンプレ」や「改善ロジック」を、必要な場面で惜しみなく共有します。 3. 他社が真似できない参入障壁 リクルーターの「実行力」は他社でも真似できます。しかし、5年間にわたるダイレクトリクルーティングの実践と成功から導き出された「本物のナレッジ」は、一朝一夕には手に入りません。顧客は、安価な月額費用で「採用成果」と「自社の採用力向上」を同時に獲得できるのです。 ▍BLOOMWORKSの魅力（“人の力×AIの力”で勝つ） 【最強の商品（リクルーター）：「現場で勝てるプロ」があなたの後ろ盾です。】 ・エンジニア採用でエージェント依存率を80%→20%に下げたプロ ・CFOや責任者クラスをDRのみで射止めるBizReachランク「S」保持者 ・年間40名のセールス採用をDRで回し切る仕組み化の達人 【AI×100のナレッジ】 自社の採用成功を支えたノウハウをAI「HEROZ ASK」に集約。再現性の高い支援が可能だからこそ、自信を持って提案できます。 【柔軟なプラン設計】 「まずはスモールスタート（月30万～）」 から「3名体制のフルパッケージ（月120万）」 まで、顧客の予算と熱量に合わせた着地を作れます。 ▍今回のポジションの魅力 ■「派遣営業のスキル」などがそのまま活きる 「困っている企業に、最適なスキルを持つ人を、適切な期間で送り込む」というビジネス構造は、派遣営業そのものです。 ■成果がダイレクトに報酬へ 成果報酬のため営業冥利に尽きる環境です。

HEROZ株式会社が提供する採用支援サービス「BLOOMWORKS」の事業拡大を牽引する、営業パートナーを募集します。 私たちが抱える「最強のリクルーター陣」と「AIナレッジ」を武器に、採用に悩む企業の扉を叩き、理想の採用体制を提案していただきます。 お願いしたい業務は、アポ獲得から商談・提案・クロージングまでを一貫して担っていただくことです。当社が獲得したアポへの対応に加え、ご自身でのアポ獲得にも取り組んでいただきます。クロージング後の契約書締結・入金確認はBLOOMWORKS事業部が対応するため、あなたは「営業の全工程」に専念いただけます。 ▮どんなサービスか？（BLOOMWORKSとは） ────────── 一言で言えば、「採用単価を劇的に下げるための『プロのリクルーター』と『成功の型（ナレッジ）』を、月35万円〜の定額で提供するサービス」です。 ・実行力：厳選された即戦力リクルーターが、貴社のチームの一員としてスカウト送信や媒体運用を実務レベルで完遂します。 ・ナレッジ：ダイレクトリクルーティング決定比率80%を誇るHEROZが、5年間で蓄積した「勝てるスカウト文面」や「改善ロジック」を、クライアント企業へ直接インストールします。 ・AI活用：独自AI「HEROZ ASK」を用い、ターゲット選定や求人票の最適化を高速化します。 ▮具体的な業務内容 ────────── ・商談（当社獲得アポへの対応＋自アポ獲得）：月30件の商談を目標に、当社が獲得したアポへの対応に加え、アウトバウンドによる自アポ獲得（月5件〜）にも取り組んでいただきます。 ・初回商談（オンライン60分）：現状ヒアリング、課題の言語化、興味喚起、BLOOMWORKSの価値訴求 ・提案・クロージング：提案・見積提示・クロージングまでをご自身の裁量で一貫対応 ・引継ぎ：商談メモの整理・日次での振り返り共有 ▮この仕事の「競争力」と「提案のしやすさ」 ────────── 1. 圧倒的なコストパフォーマンス 即戦力リクルーター1名（月40時間稼働）が月額35万円〜。一般的なRPOよりも安価で、フリーランスを直雇用するよりも高品質な体制が組めます。 2. 「実行力」×「ナレッジ」の二段構え 実行力：厳選された即戦力リクルーターが、貴社の指揮下で実務を完遂します。ナレッジ：ダイレクトリクルーティング決定比率80%を誇るHEROZが、実務で実際に使用している「秘伝のテンプレ」や「改善ロジック」を、必要な場面で惜しみなく共有します。 3. 他社が真似できない参入障壁 リクルーターの「実行力」は他社でも真似できます。しかし、5年間にわたるダイレクトリクルーティングの実践と成功から導き出された「本物のナレッジ」は、一朝一夕には手に入りません。顧客は安価な月額費用で「採用成果」と「自社の採用力向上」を同時に獲得できるのです。 ▮BLOOMWORKSの魅力（“人の力×AIの力”で勝つ） ────────── 【最強の商品（リクルーター）："現場で勝てるプロ"があなたの後ろ盾です。】 ・エンジニア採用でエージェント依存率を80%→20%に下げたプロ ・CFOや責任者クラスをDRのみで射止めるBizReachランク「S」保持者 ・年間40名のセールス採用をDRで回し切る仕組み化の達人 【AI×100のナレッジ】 自社の採用成功を支えたノウハウをAI「HEROZ ASK」に集約。再現性の高い支援が可能だからこそ、自信を持って提案できます。 【柔軟なプラン設計】 「まずはスモールスタート（月35万〜）」から「複数名体制のフルパッケージ」まで、顧客の予算と熱量に合わせた着地を作れます。 ▮この求人の魅力 ────────── ・「派遣営業・RPO営業のスキル」がそのまま活きる 「困っている企業に、最適なスキルを持つ人を、適切な期間で送り込む」というビジネス構造は、派遣営業そのものです。これまでのHR領域での経験が直接成果に繋がります。 ・商談から受注まで、すべて自分の手で完結する達成感 アポ獲得から初回商談でのヒアリング・興味喚起、クロージングまでを一貫して担当。「自分が最初から最後まで動かした案件」が形になる手応えを得られます。 ・裁量と情報量を両立した働き方 業務委託という外部からの関わりであっても、毎日の朝会・夕会を通じて社内の最新情報をリアルタイムでキャッチアップ。商談中の意思決定はすべてパートナーに一任されており、スピード感を持って動けます。 ・提案しやすい"売れる商材" 採用コスト削減という明確な課題解決型サービスのため、人事担当者への訴求がしやすく、営業としての自信を持って臨めます。 ・青天井の報酬設計 基本報酬に加え、見積提示1件につき1万円の案件化報酬、契約締結1件につき8万円の契約報酬を設計。件数を伸ばせば上限なしです。 ・柔軟な働き方と高い裁量 フルリモート中心で短時間スロットを組み合わせた稼働が可能。アウトプットで評価される環境なので、自律的に時間設計しながら成果へコミットできます。

東証スタンダード上場のAI開発企業「HEROZ」が展開する、HRイネーブルメントサービス“BLOOMWORKS”。 案件急拡大に伴う「第2創業期」のPMとして、既存サービスの品質向上から、新規プラットフォーム構想の具現化までを牽引していただきます。 ▍ どんなサービスか？（BLOOMWORKSとは） 一言で言えば、「採用単価を劇的に下げるための『プロのリクルーター』と『成功の型（ナレッジ）』を、月30万円〜の定額で提供するサービス」です 。 ・実行力: 厳選された即戦力リクルーターが、貴社のチームの一員としてスカウト送信や媒体運用を実務レベルで完遂します 。 ・ナレッジ: ダイレクトリクルーティング決定比率80%を誇るHEROZが、5年間で蓄積した「勝てるスカウト文面」や「改善ロジック」を、クライアント企業へ直接インストールします。 ・AI活用: 独自AI「HEROZ ASK」を用い、ターゲット選定や求人票の最適化を高速化します 。 ▍具体的な業務内容 クライアント企業の採用課題を、AIとプロチームの力で根本から解決し、「選ばれる採用の仕組み」をインストールすること。 あなたは、経営層のパートナーとして戦略を描き、実行部隊（リクルーター）のパフォーマンスを最大化させる司令塔となります。 ・戦略策定とコンサルティング：独自フレームワーク「ナレッジ100」を用いた課題診断・改善ロードマップ策定。 ・プロジェクト推進：リクルーターやAI担当と連携したチーム組成。KPI管理やABテストの実施。 ・内製化（自走）支援：面接官トレーニングや選考フロー改善を通じた、クライアントへのノウハウ移管。 ・事業開発へのフィードバック：現場のインサイトを開発へ繋げ、SaaSプロダクトやプラットフォームの改善に貢献。 ▍ この環境で得られる他にはない経験 ・「事業を創る」ヒリヒリとした体験：単に出来上がったサービスを売るのではなく、市場の負の構造を変えるプラットフォームそのものを創り上げる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 ・あなたの「代表作」になる仕事：数年後、日本の採用のスタンダードが変わった時、その先頭にいたのが自分であると言い切れる実績を手にできます。 ▍BLOOMWORKSの魅力（“人の力×AIの力”で勝つ） 【最強の商品（リクルーター）：「現場で勝てるプロ」があなたの後ろ盾です。】 ・エンジニア採用でエージェント依存率を80%→20%に下げたプロ ・CFOや責任者クラスをDRのみで射止めるBizReachランク「S」保持者 ・年間40名のセールス採用をDRで回し切る仕組み化の達人 【AI×100のナレッジ】 自社の採用成功を支えたノウハウをAI「HEROZ ASK」に集約。再現性の高い支援が可能だからこそ、自信を持って提案できます。 【柔軟なプラン設計】 「まずはスモールスタート（月30万～）」 から「3名体制のフルパッケージ（月120万）」 まで、顧客の予算と熱量に合わせた着地を作れます。 ▍ 募集背景と事業責任者 小林からのメッセージ 「資金力のある企業だけが勝つ。今のいびつな採用市場を、私たちは根本から変えます。」 志ある本物のリクルーターが仲間を募り、あらゆる事業フェーズの企業において理想の採用体制を実現するプラットフォームを創り上げたい。それが私の思いです。 これまでは正社員中心のチームで支援を行ってきましたが、さらなる事業成長のために私たちは「リクルータープラットフォーム」への進化を目指します。事業戦略を具体的なオペレーションに落とし込み、クライアントの採用成功と新しい事業モデルの構築を同時に推進していただける、現在の私たちを超えていく本物の実力者をお迎えしたいです。 ▍ この求人の魅力 ▼BLOOMWORKSの魅力（“人の力×AIの力”で採用の質と量を両立） ・サービス概要：ダイレクトリクルーティング特化の「完全定額・応募数制限なし」支援。月額30万円〜。KPI設計から面接トレーニングまで、現場に深く入り込むハンズオン型です。 ・圧倒的な実績と強み：2年間で50名以上の純増／採用コスト1億円超削減／10媒体以上の横断運用など、現場で鍛えた知見を独自AI「HEROZ ASK」に集約。再現性の高い改善を推進します。 ・今後の展開：近々SaaS版をリリース予定。現場の学びがプロダクトへ直結し、採用×AIの新しいスタンダードづくりに挑戦できます。 ・急成長の裏付け：HEROZ社は「SalesNow成長企業セレクション2025」SMB部門でTripleに選出。スピード感と挑戦を尊ぶカルチャーが原動力です。 ▼今回のポジション（採用プロジェクトマネージャー）の魅力 最強の布陣があなたの後ろ盾： ・エンジニア採用でエージェント依存率を80%→20%に下げたプロ ・CFOクラスをDRで射止めるBizReachランク「S」保持者 ・年間40名の採用をDRで回し切る仕組み化の達人 これら「現場で勝てるプロ」を率いて、プロジェクトを成功に導けます。 戦略と実装をつなぐ手応え： あなたの打ち手が、顧客の採用成功（反応率・面接転換・一次通過）に直結するダイレクトな手応えを得られます。 柔軟な働き方と高い裁量： ハイブリッド出社可能。アウトプット重視で、自律的に時間設計しながら事業のグロースへコミットできます。

HEROZ株式会社が提供する採用支援サービス“BLOOMWORKS”の案件拡大に伴い、クライアントのダイレクトリクルーティングの運用と改善を行っていただくリクルーターを募集します。 豊富な採用ノウハウと当社独自開発のAIを掛け合わせ、一緒にクライアントの採用成功に本気で向き合っていただける方を求めています！ ▮具体的な業務内容 ────────────────── 担当コンサルタントとタッグを組み、BLOOMWORKSクライアントのダイレクトリクルーティングを中心とした採用活動の一連の運用・改善を担っていただきます。 ・ダイレクトリクルーティング業務 ・レポーティング（媒体別KPI管理、反応率・母集団構成） ・コンサルタントと連携した改善提案とPDCA推進（3C視点の魅力言語化、送信ロジック・配信タイミングの改善、チャネルミックス最適化） 　など 基本的には、現場の“推進役”として実務の実行から改善提案までを一貫してお任せしますが、今回はプロジェクトマネージャー（PM）候補として、より上流工程から関わっていただける方も大歓迎です！ リクルーターとしての実務に加え、クライアント折衝や戦略立案、プロジェクト全体のディレクションにも挑戦したい」という方には、コンサルタントのバディとして、より裁量の大きな領域も積極的にお任せしたいと考えています。 ▮人数・チーム体制 ────────────────── 現在のチーム体制は総勢13名。賑やかで前向きなメンバーが在籍しています！ 社員もリモートワークを中心に稼働していますが、チャット・オンラインミーティング中心に日々のコミュニケーションはとても活発です！ ▮この求人の魅力 ────────────────── ▼BLOOMWORKSの魅力（“人の力×AIの力”で採用の質と量を両立） ・サービス概要：ダイレクトリクルーティング型の中途採用に特化し、「完全定額・応募数制限なし」でスカウト運用とPDCAを伴走。月額30万円から、媒体の送信数は無制限。KPI設計／ペルソナ設計／求人票・スカウト文の作成・最適化に対応し、現場ヒアリングや面談トレーニング、進捗分析などもオプションで支援します。 ・強み（HEROZ流ノウハウ×AI活用）：2年間で50名以上の純増／採用コスト1億円超削減／10媒体以上の横断運用など、現場で鍛えた知見を独自AI「HEROZ ASK」に落とし込み、3C分析・魅力の言語化・ペルソナ設計・スカウトABテスト・面接マニュアル作成まで、再現性の高い改善を推進します。 新規事業の醍醐味：立ち上げ間もない新規事業として、運用ルールやフローは日々アップデート中。現場のフィードバックを素早く取り込み、より良い形に磨き続けています。 ・近々SaaS版リリース予定。現場の学びがプロダクトへ直結し、採用×AIの新しいスタンダードづくりに挑戦できます。 ・我々のダイレクトリクルーティングを活用した採用強化で、HEROZ社は「SalesNow成長企業セレクション2025」SMB部門でTripleに選出されました。スピード感と挑戦を尊ぶカルチャーが事業推進の原動力です。 ▼今回のポジションの魅力 ・戦略と実装をつなぐ手応え：あなたの提案や打ち手が反応率・面接転換・一次通過に直結する手応えを得られます。 ・バディ体制で“勝ち筋”を磨ける：コンサルタントと二人三脚で、要件の解像度を上げながら運用を最適化。壁打ち・仮説検証のサイクルが速く、学びが積み上がる環境です。 ・独自のAIノウハウを活用：AI企業である当社のAIノウハウを活用した採用活動を体感いただけます。 ・柔軟な働き方と高い裁量：フルリモート中心で短時間スロットを組み合わせた稼働が可能。アウトプットで評価される環境なので、自律的に時間設計しながら成果へコミットできます。

HEROZ株式会社ならびにグループ会社、さらにHEROZの採用支援サービス“BLOOMWORKS”のクライアント採用に関連する候補者対応を中心に、採用活動をサポートいただきます。 ▮具体的な業務内容 ────────────────── ・候補者とのメール・電話・オンラインでのコミュニケーション対応（問い合わせ対応、選考案内、フォロー等） ・面接日程の調整、社内外関係者（グループ会社／クライアント含む）との連携 ・採用管理システム（HRMOS/HERP）を利用した求人票の掲載・更新 ・ダイレクトリクルーティング媒体への求人掲載・更新及びスカウト送付などのスカウト運用 ・採用関連データの管理・更新（基本的なPC操作で対応可能） ・必要に応じた採用ツールの利用補助（Slack・Google Workspace等） ・採用プロセスの円滑化支援、企業文化・価値観の適切な情報提供 ・BLOOMWORKS案件における候補者連絡の品質管理やナレッジ共有（テンプレート改善、問い合わせFAQ整備など） ▮人数・チーム体制 ────────────────── 現在のチーム体制は正社員8名。業務委託（通称Bloom Cast）15名。賑やかで前向きなメンバーが在籍しています！日頃から社員もリモートワークで働いているため、チャットやオンラインミーティング中心のコミュニケーション体制は整備済みでご安心ください。 ▮この求人の魅力 ────────────────── ▼BLOOMWORKSの魅力（“人の力×AIの力”で採用の質と量を両立） ・サービス概要：ダイレクトリクルーティング型の中途採用に特化し、「完全定額・応募数制限なし」でスカウト運用とPDCAを伴走。月額30万円から、媒体の送信数は無制限。KPI設計／ペルソナ設計／求人票・スカウト文の作成・最適化に対応し、現場ヒアリングや面談トレーニング、進捗分析などもオプションで支援します。 ・強み（HEROZ流ノウハウ×AI活用）：2年間で50名以上の純増／採用コスト1億円超削減／10媒体以上の横断運用など、現場で鍛えた知見を独自AI「HEROZ ASK」に落とし込み、3C分析・魅力の言語化・ペルソナ設計・スカウトABテスト・面接マニュアル作成まで、再現性の高い改善を推進します。 新規事業の醍醐味：立ち上げ間もない新規事業として、運用ルールやフローは日々アップデート中。現場のフィードバックを素早く取り込み、より良い形に磨き続けています。 ・近々SaaS版リリース予定。現場の学びがプロダクトへ直結し、採用×AIの新しいスタンダードづくりに挑戦できます。 ・我々のダイレクトリクルーティングを活用した採用強化で、HEROZ社は「SalesNow成長企業セレクション2025」SMB部門でTripleに選出されました。スピード感と挑戦を尊ぶカルチャーが事業推進の原動力です。 ▼今回のポジションの魅力 ・柔軟な働き方：原則リモート／ハイブリッド可、短時間稼働で参画可能。 質問・相談がしやすい環境：総勢20名以上の賑やかなチームで、チャット・オンライン中心のコミュニケーションが活発に行われています。 ・新規事業の醍醐味：ルールや業務フローが変化する環境で、臨機応変に試行錯誤しながら前向きに取り組める方を歓迎しています。小さく試して早く改善する提案が歓迎され、役割拡張の機会もあります。 ・プロダクトへの橋渡し：現場の気づき大歓迎！現場の気付きがSaaS版の機能改善に反映され、短時間参画でもプロダクト価値向上に貢献できます。

プログラミング不要の法人向けAIサービス「HEROZ ASK」を使い、顧客の課題解決パートナーとして深く伴走し、事業成功に貢献することがあなたのミッションです。 単にAIアシスタントを構築するだけでなく、その価値を最大限に引き出すためのコンサルティング、研修、そして継続的なサポートまでを一貫して担っていただきます。 ▍HEROZ ASKとは ────────────────── 企業向けの生成AI SaaSプロダクトです。 社内外のデータを活用し、独自のAIアシスタントを簡単に作成できます。 Azure OpenAI Serviceを採用し、ISO27001認証による高いセキュリティを確保。 データの安全性を守りつつ、参照元を提示することでAI回答の信頼性も向上させており、マーケティング、問い合わせ対応、資料要約など多様な業務で活用されています。 ▍具体的な業務内容 ────────────────── 【課題のヒアリングと要件定義】 社内の営業担当と二人三脚で、「どの顧客の、どんな課題を解決したいか」という依頼を受け、目的やゴールを明確にします。 対話を通じて課題の本質を捉え、最適なAIアシスタントの構築プランを設計します。 【AIアシスタントの設計・構築】 設計したプランに基づき、AIに読み込ませるべき専門マニュアルやデータを選定・整理し、「HEROZ ASK」に登録します。 ユーザーが求める回答をAIが返せるよう、指示（プロンプト）を工夫し、テストを繰り返しながら精度を高めていきます。 【顧客サクセス支援と利活用コンサルティング】 「HEROZ ASK」を導入いただいたお客様が、その価値を最大限に引き出せるよう、中長期的なパートナーとして伴走します。 ■オンボーディング支援：導入初期のお客様に対し、操作方法のレクチャーや初期設定のサポートを実施。 ■定例ミーティングと活用コンサルティング：定期的に顧客と接点を持ち、利用状況のヒアリングや、新たな活用方法の提案 （例：「このデータを使えば、営業部門向けのAIアシスタントも作れますよ」など）を行います。 ■Q&A対応・トラブルシューティング：顧客からの技術的な質問や「もっとこうしたい」という要望に対し、解決策を提示します。 【セミナー講師としての役割】 「HEROZ ASK」を導入した企業や導入を検討している企業に対し、生成AIの基礎から「HEROZ ASK」の活用方法までを、具体的なユースケースを交えながら研修・レクチャーします。 あなたの実践的な知識が、顧客のAIリテラシーを向上させます。 ▍募集背景 ────────────────── HEROZは「AI革命を起こし、未来を創る」というビジョンのもと、多様な業界へAIソリューションを提供してきました。 特に、当社の法人向け生成AIプラットフォーム「HEROZ ASK」は、企業のDXを加速させる中核事業として急成長を遂げています。 事業拡大に伴い、営業部門や各事業部から「金融業界の融資審査を効率化したい」「建設現場の安全管理マニュアルをAIで検索できるようにしたい」といった、具体的かつ多様なAIアシスタントの構築依頼が日々多く寄せられています。 この高まるニーズに丁寧に応え、事業成長をさらに加速させるため、AIソリューションの企画から構築までを担う専門担当者を新たに募集します。 ▍現状の課題感 ────────────────── 事業の急拡大に伴い、各業界の課題解決に特化したAIアシスタントの構築依頼が、私たちの想定を上回るペースで増加しています。 これらの多様なご期待に、よりスピーディーにお応えするための構築体制を強化することが現在のテーマです。 このプロセスを一緒に加速させ、お客様の課題解決に貢献するAIソリューションを、より多く世の中に届けていく仲間を求めています。 ▍この求人の魅力 ────────────────── ・ゼロから価値を創る達成感：自分のアイデアと工夫で、課題を解決する「AIアシスタント」そのものを構築する面白さがあります。 ・高速でのスキルアップ：様々な業界・テーマの案件に次々と携わるため、実践的なAIアシスタントの構築ノウハウや高度なプロンプトエンジニアリングスキルが短期間で飛躍的に向上します。 ・多様な業界知識に触れる機会：建設、金融、行政、製造など、案件ごとに異なる業界の専門知識に触れることができ、知的好奇心を満たせます。 ・事業と顧客の成長を最前線で体感：一時的な関わりではなく、顧客のパートナーとして深く入り込み、AIによってビジネスが変革していくプロセスを間近で見届けることができます。あなたの提案が、顧客の事業成長にダイレクトに繋がる手応えは格別です。 ・プロダクトへのフィードバック：顧客の声を最もよく知る立場として、プロダクト開発チームへの改善提案や新機能のアイデア出しなど、事業そのものを創っていく面白さも味わえます。

本ポジションのミッションは、HEROZ ASK「AI研修事業」を軸に、顧客に寄り添い、複雑な補助金申請プロセスを成功へと導く再現性のある仕組み（座組）をゼロから構築することです。 これは単なる申請サポートではありません。あなたの活動そのものが、営業チームが将来使う”勝利の playbook”となり、事業の新しい成長エンジンを創り出す、極めて重要な役割です。 ▍HEROZ ASKとは ────────── 企業向けの生成AI SaaSプロダクトです。 社内外のデータを活用し、独自のAIアシスタントを簡単に作成できます。 Azure OpenAI Serviceを採用し、ISO27001認証による高いセキュリティを確保。データの安全性を守りつつ、参照元を提示することでAI回答の信頼性も向上させており、マーケティング、問い合わせ対応、資料要約など多様な業務で活用されています。 ▍具体的な業務内容 ────────── 1.【顧客との並走：申請サポートの実行】 ・主に「AI研修」の導入を検討されるお客様に対し、補助金活用のメリットを説明し、申請の意思決定を後押しします。 ・お客様が必要な書類や情報を準備できるよう、タスクを分解し、分かりやすくガイドします。お客様との対話を通じて、事業計画書などの質を高めていきます。 2.【仕組み化：再現性のあるプロセスの構築】 ・顧客への説明トーク、必要な書類リスト、申請手順などを誰でも実行できるようマニュアル化します。 ・仮に補助金が不採択となった場合でも、お客様・当社双方にとってのリスクを最小化する事業運営の「型」を設計します。 ・最終的には、あなたが創った仕組みを基に、営業担当者が自律的に補助金提案ができる状態を目指します。 ▍募集背景 ────────── 私たちHEROZは「AI革命を起こし、未来を創る」というビジョンのもと、法人向け生成AIプラットフォーム「HEROZ ASK」を中核事業として急成長を遂げています。特に、高単価な「AI研修事業」においては、お客様から「研修に補助金を使えないか？」というご相談が急増しており、ここに大きな事業機会があると考えています。 実は、この取り組みは過去にも検討されてきました。当社には、AI関連の補助金を国から採択された実績や、外部専門家から得たノウハウが既に存在します。しかし、その知識を実際にお客様にご説明し、複雑な申請プロセスを最後まで伴走するという、最も重要な『顧客フロント業務』を担うリソースが不足していました。営業やマーケティングチームだけでは対応が難しく、結果として、数年来、大きな機会損失が発生しているのが現状です。 そこで今回、この膠着状態を打破し、事業を本格的に立ち上げるための最初のキーパーソンを募集することになりました。あなたには、単に申請業務を代行していただくだけでなく、お客様の成功を導くパートナーとして、そして、その成功パターンを社内の誰もが再現できる「仕組みの設計者」としてご活躍いただきたいのです。 あなたの「顧客並走力」と「プロセス構築力」が、眠っていた事業を動かし、HEROZの新しい収益の柱を創ります。このエキサイティングな「0→1」フェーズを、共に楽しみ、成功させていただける方からのご応募を心よりお待ちしています。 ▍この求人の魅力と得られる経験 ────────── ■事業を”創る”手触り感 あなたがこの事業の「0→1」そして「1→10」を担う最初の専門家です。あなたの名前が、HEROZの新たな収益の柱を創った歴史として刻まれます。 ■専門知のスケールアウト あなた一人の頭脳と経験が、AIの力で全社にインストールされ、何倍ものインパクトを生み出すプロセスを体感できます。これは、一人のコンサルタントとして活動する以上の、圧倒的なレバレッジ体験です。 ■最先端技術との融合 補助金という伝統的な専門知識と、生成AIという最先端技術が交差する、他に類を見ないユニークなポジションです。市場価値を飛躍的に高める経験ができます。