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【ポジション概要 / ミッション】 このポジションは、HEROZが第二創業フェーズで掲げる「AIの社会実装」の最前線に立つ、AIアプリケーションエンジニアのリーダー級ポジションです。 将棋AI「Ponanza」で名人に勝利した技術的DNAを源流に、私たちは今、金融・建設・エンタメをはじめとした日本の基幹産業に対し、生成AI・予測AI・最適化AIを"組み込み"、業務そのものを変革するフェーズにいます。 AI活用は今、「ツールの導入やPoC」だけではなく「業務ワークフローへの深い組み込みと定着化」を狙うフェーズに急速に移行しようとしています。 私たちが挑むのは、顧客と伴走しながら業務そのものを再設計し、エンタープライズの基幹システムにAIエージェントを溶け込ませ、堅牢かつスケーラブルに動かし続ける、本格的な社会実装です。 あなたのミッションは単純にコードを書くことではなく、「AIを顧客のビジネスにどう組み込めば事業が変わるか」を設計・実装し、EMとともにチームを牽引することです。 リーダー級の等級にてご入社いただき、半年〜2年で次の等級（組織マネージャ/プロジェクトマネージャ/テックリード）への昇格を本気で目指してもらうポジションです。 ────────────────────── 【具体的な業務内容】 ■ 担当いただく工程（フルレンジ） ・AIを含む新規ソリューションソフトウェアの開発、テスト ・顧客業務で活用するためのデータフローやシステムアーキテクチャの設計 ・クラウド上webサービスとして成立させるためのアプリケーションアーキテクチャ設計 ・運用中ソフトウェアの不具合調査、修正、機能追加 ・プロジェクトEMと協力してプロジェクトを牽引し、チームメンバーへのタスク割り当てや進捗管理、レビューの補佐 ■ プロジェクト例 ・大手金融機関向け：AIエージェントによる業務自動化プラットフォーム開発 ・建設業界向け：画像認識×最適化を組み込んだ現場DXシステム ・製造業向け：需要予測AIを基幹システムに組み込むスケーラブル基盤構築 ※業界知識は入社後にキャッチアップ可能。むしろ「未知の業界の業務を理解しに行く」ことを楽しめる方を歓迎します。 ────────────────────── 【このポジションの希少価値 / 3年後のあなた】 ・生成AI APIを叩く人ではなく、AIをエンタープライズに組み込む設計者としての市場価値が手に入ります。 ・上場企業の安定基盤の上で、ベンチャー的な裁量と速度で意思決定できる環境。技術選定の裁量、顧客への提案権限、チームビルディングの主導権を持てます。 ・キャリアパスは一本道ではありません。テックリード（エキスパート）、プロジェクト推進に特化するプロジェクトマネージャ、組織構築を主に行う組織マネージャなど、上級ポジションの道は複数開かれています。 ・将棋AI開発で培った"探索・最適化"の思想と、最新の生成AI技術が交差する開発文化。AI技術の縦の深さと横の広さの両方が手に入ります。 ────────────────────── 【現在の環境と共に越えてほしい壁】 耳障りのいい言葉だけ並べるつもりはありません。 ・生成AI／AIエージェント前提の開発スタイルへの組織転換は、今まさに進行中です。正解はまだ社内にも存在せず、我々とともにあなた自身も手を動かしながら型を作っていく必要があります。 ・顧客と一体となった共創型開発への事業シフトの最中で、エンジニアにも顧客折衝・課題発掘の機会が増えています。「人とのコミュニケーションは控え、コードだけ書きたい」方には合いません。 ・運用フェーズに入ったプロジェクトの安定化、Quality Assuranceの仕組みづくりも、リード層が一緒に考えるべきテーマです。 上記をマイナスと捉えるか面白さと捉えるか。 後者の熱量を持つ方と、ぜひお会いしたいと思っています。 【開発環境・技術スタック】 ・言語：Python（メイン）、TypeScript、Go 等 ・クラウド：AWS／GCP／Azure（プロジェクトにより選定） ・AI／LLM：HEROZ ASK（自社開発AISaaS）、ClaudeEnterprise、ChatGPT、Gemini、社内LLM基盤、LangChain、LlamaIndex 等 ・インフラ：Docker、Kubernetes、Terraform ・計算資源：NVIDIA製高性能サーバを社内完備。クラウドGPUとのハイブリッド運用 ・開発手法：アジャイル（スクラム）及びウォーターフォール型、技術選定はチーム裁量 ・AIネイティブ支援制度：業務に必要なAIツール費用を月額2万円まで会社補助 業務において積極的に生成AIを活用しており、特に開発等に必要なClaudeEnterpriseのアカウントは会社より提供されています。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

なぜ募集しているか？AI導入後の停滞を打破し、実効性のある社会実装を加速させるための増員です。現在、多くの大企業が生成AIを導入したものの、具体的な活用方法が見出せなかったり、PoC（概念実証）の段階で足踏みしてビジネスインパクトに繋がらないという課題に直面しています。HEROZはこの停滞を打破するため、独自の支援モデル「BEM（Business Embedded Model）」を掲げ、顧客の現場に深く入り込む伴走型支援を強化しています。これは単なる受託開発ではなく、顧客のビジネスの深部にHEROZの知見を組み込み、共に新しい価値を創出するモデルです。AIが業務を担うことでどれだけ業務構造が変わったか（業務削減や利益創出）を価値基準としています。現在、金融・建設・エンタメ業界を中心に数億円規模のプロジェクトが急増しており、現場をリードできるビジネスアーキテクトが不足しています。今後はエネルギーや製造といった新領域への進出も計画しており、各産業の現場課題をテクノロジーで解決していく志を持った仲間を募集します。仕事の醍醐味あなたの役割は、クライアントのオフィスに席を置き、現場のリアルな課題に寄り添いながらAI活用を前提とした業務プロセスを構築することです。1.現場に潜む真の課題を特定する 週の半分を現場で過ごし、顧客と同じ環境で業務に触れることで、会議室での議論だけでは見えてこないボトルネックを特定します 。なぜこの作業に時間がかかるのか、判断の根拠はどこにあるのかといった泥臭い観察から、AIが解決すべき問いを定義します。2.AI活用を前提とした業務構造の再設計 既存業務を少し効率化するのではなく、AIが担うことを前提とした新しい業務フローをゼロから設計します。あなたの描いた仕組みが数万人規模の社員が働く企業の「当たり前」を書き換え、組織の生産性を劇的に向上させるプロセスをリードします。3.世界トップレベルのエンジニアとの共同開発 将棋AIで培った高度な技術を持つエンジニア組織とワンチームとなり、構想を形にしていきます 。技術的な実現可能性をエンジニアと直接議論し、スピーディーにプロトタイプを現場へ投入できる環境は、HEROZならではの強みです。4.顧客の自走を支援するプロフェッショナリズム 私たちの最終ゴールは、コンサルタントがいなくてもAI運用が回り続ける組織を作ることです 。ノウハウをブラックボックス化せず、顧客へ技術と思考法をトランスファーし、最終的に内製化を成功させることに価値を置いています。具体的な業務内容（雇い入れ直後） ・BEM（共創型伴走支援）の推進：週2〜3日常駐し、実業務や判断プロセスの構造化を行います。 ・価値実装型エンジニアリングのリード：構想策定から検証（PoC）、本格実装までを一気通貫で推進します。 ・早期改善の実行：完璧なシステムを待たず、現場の負荷を下げるための小さな改善を即座に実装・定着させます 。 ・AIビジネス人材育成：顧客側の担当者へAIリテラシー教育を行い、組織変革の土壌を作ります。（変更の範囲）当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般【最初の3ヶ月間の流れ】 入社後まずは、下記のような既存プロジェクトに参画しながら、HEROZのAI実装がどのように進められるかを現場で学んでいただきます。プロジェクト事例当社が手がけたAI社会実装の具体例をご紹介します：【建設業界】 ・株式会社竹中工務店様: 過去20年以上の構造計算データを活用し、ベテラン設計者の経験知に依存していた「部材サイズの推定」をAIで支援。 ・東洋エンジニアリング株式会社様:プラント建設における3D CADモデルから、遅延リスクを自動検知。【金融業界】 ・A社様:（投資銀行業務のAIプラットフォーム）50名規模のヒアリングから業務のボトルネックを特定。過去数千件の提案資料をAIが読み取り、必要なスライドを瞬時に見つけ出す仕組みを構築。 ・B社様:（アクティビスト参入リスク検知AI）4,000社の上場データを活用し、参入リスクをスコアリング。PoCで終わらせず、営業担当が実際に活用する「本番システム」まで昇華。 ・C社様:出版社が持つ専門知識を「AIスキル（知識＋推論手順）」としてパッケージ化。次世代のデータ接続規格（MCP）を用いた事業モデルを策定。【メディア・教育業界】 ・D社様:コールセンターや審査業務を対象に「人が判断すべき点」を整理し、AIエージェントの役割を設計。全社的な推進組織の評価基準づくりまで支援。 ・E社様:現場へのヒアリングから具体的な活用シナリオを設計。単なる操作研修ではない実務に直結するAI活用を定着。【エンタメ業界】 ・株式会社ポケモン様: AIを活用した戦況可視化ツール「Pokémon Battle Scope」を共同開発。 ・株式会社バンダイ様: デジタルカードバトルゲーム『ゼノンザード』を開発。【その他業界】 ・日本工学院様: 産学連携で、AIを搭載したクレーンゲームの開発を技術支援。要件定義の策定やゲームフローの作成、LLMの適用方法などで協力。 ・日本科学未来館様：AIスーツケース音声対話機能開発、2025年大阪万博にて検証実験。ポジションの魅力1.構想を実稼働するソリューションへ進化させる HEROZには、提案をスライドだけで終わらせず、実際に動くシステムとして着地させる実装力があります。エンジニアと至近距離で連携し、複雑なビジネス要件を数理モデルへと落とし込むエキサイティングな経験が積めます。2.組織の変革リーダーとして参画する 顧客の意思決定者と直接対話し、組織のDXを牽引するリーダーとして裁量を持って取り組めます 。自分の設計によって現場の業務が改善される瞬間を最前線で見届けられる手触り感があります。3.AIコンサルタントへの転身を支える育成環境 入社後2〜3ヶ月間は既存のAI開発プロジェクトにアサインされ、エンジニアがどのようにデータを扱いモデルを組むのか、そのプロセスを間近で学びます。この期間を経て、AIで何ができるかを論理的に語れる専門性を習得できます。4.裁量と自由度のある働き方 業務内容やプロジェクトに応じた高い裁量が与えられ、自らのアイデアや提案が形になるチャンスが豊富です。年功序列はなくご活躍に応じて昇進・昇格ができます。補足情報・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

【BLOOMWORKSについて】 BLOOMWORKSは、東証スタンダード上場のAI企業・HEROZ株式会社が運営する採用支援サービスです。 採用市場には構造的な課題があります。 多くの企業が採用代行や人材紹介に費用をかけながら、採用体制そのものは変わらない。その根本を変えたい、という問題意識からBLOOMWORKSは生まれました。 HEROZは自社で、平均年収780万円の人材を年間50名規模でダイレクトリクルーティングによって採用してきた実績を持ちます。 そのノウハウを体系化し、クライアント企業の採用体制そのものを変革するサービスとして展開しているのがBLOOMWORKSです。 現在ARR8,000万円規模まで成長しており、正社員8名体制でサービスを拡大中です。次のフェーズとしてMRR1,000万円の達成と、「勝てる採用チームを育てるサービス」の実現を目指しています。 【募集背景】 クライアント案件の増加に伴い、デリバリー体制の強化が急務となっています。 現在のチームは、採用支援の上流コンサルティングからリクルーター派遣まで一気通貫で支援するスタイルで動いています。案件数の拡大に伴い、クライアントと直接向き合いプロジェクトを推進できるPMを新たに1名採用します。 まず自分の手で動き、クライアントの採用成功に直接貢献できるプレイヤーを探しています。 【仕事内容】 私たちが提供するのは、採用実務の代行だけではありません。 クライアントの採用課題を深く理解し、戦略立案から実行・改善まで一気通貫で担う「採用のパートナー」としての役割です。 生成AIをはじめとするAIツールを実務に組み込みながら、採用支援の新しいかたちを日々つくっています。 各案件はPM・リクルーターを含む2〜3名のチームで動きます。このポジションでは、プロジェクト全体を統括するPMとしての動きを期待します。 ■ 主な業務内容 単なる採用代行ではなく、クライアントの採用課題に深く入り込む「採用のパートナー」として幅広い業務を担います。まずは既存案件のPMとして実務を覚えながら、徐々に採用戦略の上流設計にも関与していくイメージです。 ・クライアントの採用課題のヒアリング・要件定義支援 ・採用戦略・ターゲットペルソナの設計 ・ATS（採用管理システム）の導入・運用支援 ・スカウト媒体の選定・運用・スカウト文の設計・送付 ・求人票・採用広報コンテンツの作成 ・応募者対応・選考進捗管理・エージェントコントロール ・採用状況のレポーティング・改善提案 ・顧客の採用チーム自走化に向けた伴走支援 ・AIツールを活用した採用業務の効率化・提案 ■ 担当クライアントの例 HRTech・SaaS、デジタルマーケティング、建設・インフラ、FinTech、専門士業など、業界を問わない多様な企業の採用支援を担当します。 東証上場企業から資金調達済みのスタートアップまで、クライアントの規模・フェーズもさまざまです。 ・HRTech業界 スタートアップ　エンジニア・ビジネス職採用のご支援 ・デジタルマーケティング業界 エンタープライズ　採用基盤構築支援 ・建設・インフラ業界 成長企業　求人票作成から採用オペレーション構築まで一気通貫でご支援 ・FinTech業界 スタートアップ　ビジネス職採用のご支援 ・専門士業 中堅規模　採用オペレーション構築支援 ・SaaS業界 成長企業　セールス・CS職採用のご支援 ■ このポジションの特徴 1人のPMがクライアントと直接向き合い、上流の課題設定から実行まで一貫して担います。 標準化されたオペレーションをこなすだけでなく、顧客ニーズに応じて対応範囲を柔軟に広げていくスタイルです。 顧客折衝・プロジェクト進行の経験がそのまま活きる環境です。 また、HEROZ発のサービスとして、生成AIをはじめとするAIツールの活用が業務に組み込まれています。 「AIを使いながら採用支援をする」という体験が、このポジションの大きな特徴です。 ■ この仕事で得られるもの ・採用支援の上流設計から実行まで、一気通貫でオーナーシップを持って担える経験 ・AIツールを実務に組み込んだ、次世代の採用支援スタイルの習得 ・正社員8名のコンパクトな組織ゆえ、自分の仕事がサービスと組織に直接影響する実感 ・採用支援の枠を超えた組織・評価制度設計など、より上流の領域へのキャリア拡張 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景と事業責任者 小林からのメッセージ ────────────────── 資金力のある企業だけが勝つ。現在のいびつな採用市場を、私たちは根本から変えます。 志ある本物のリクルーターが仲間を集い、あらゆる事業フェーズの企業において理想の採用体制の実現を叶える。そんなプラットフォームを創り上げたいのが私の思いです。そのために、今の私たちよりも優秀で事業の限界を突破してくれるコンサルティングマネージャーを探しています。 私自身の出発点は人事ではなく、事業を創り伸ばす側でした。だからこそ、企業がリクルーターをコストとしてしか見られない現状や、フリーランスとして独立した優秀なリクルーターでさえ日程調整業務などに忙殺されている現実に、ひどく悔しいなと思います。 この業界の負の構造を変えるため、私たちは自社で培った採用成功の型を採用戦略から実行、AI活用の推進に至るまで100のナレッジとして体系化をしました。これは私たちがHEROZグループでダイレクトリクルーティングによる採用決定を8割（スカウト6割、リファラル2割）にし、内定承諾率78%で平均年収780万円の人材を毎年50名規模で採用し続けた実績に裏付けられています。このナレッジを武器に業務品質の標準化を担う社内の運用チームと、候補者と直接向き合うプロのリクルーターを完全に分業させるのが私たちが今挑戦しているアプローチです。 そして、私たちはAI企業です。ただ外部のリクルーターに業務を依頼して終わるつもりは毛頭ありません。すでにAI活用は事業の3C分析から採用競合調査、USPの設計、ポジション毎の人材要件定義、ペルソナ設計、求人作成からスカウトメッセージの作成、書類スクリーニング、面接トレーニングや内定辞退分析に至るまで活用を行っています。さらにここから私たちはデジタル上でリクルーター 一人ひとりのプロジェクトに対する働きを互いに評価し合い、実力と信頼度を完全に可視化する仕組みを創ります。真の実力が目に見えて初めて、あらゆる企業がいつでも理想の採用チームを組めるようになるのです。ここまでやり切らなければ、この市場で本当に勝つことはできないと確信しています。 このプラットフォーム構想を絵に描いた餅で終わらせず、顧客の現場で現実のものにするには、仕組みの構築とプロジェクトの牽引において私たちの実力を超えていく本物の実力者が必要です。あなたには、この事業の要となるプロジェクトの最前線に立っていただきます。お話させていただく中で私たちの覚悟を感じていただければ嬉しいです。 ▍直面している事業課題 ────────────────── 私たちは自社とグループ5社の採用活動を経て培った100の採用ナレッジがあります。しかし、それを顧客ごとに異なる複雑な現場へ適応させ、誰が担当しても確実に結果を出せる標準化された進行管理の仕組みを実現するには、正直まだ不安があります。 これまで私たちは高い壁に挑むあまり、メンバーの個人的な能力に頼り切ったやりかたを進めてしまい、属人的なプロジェクト進行から抜け出せていないのが事実です。その結果、過去には顧客の誤った判断に対してプロとして本質的な問いを投げられず、非常に悔しい思いをしたこともあります。 完璧なマニュアルやルールはまだありません。外部のフリーランスリクルーターを含めたチーム全体の品質を底上げし、泥臭く現場を整理して圧倒的な再現性を作る必要があります。私たちの現在のやり方を真っ向から否定し、あなたらしいやり方を提案してほしいです。 ▍ お任せしたい具体的な業務内容 ────────────────── BLOOMWORKSのコアコンセプトである、「事業成長に資する採用成果」と「顧客の組織に残る採用力という資産」の両立。これを叶え、顧客における理想の採用体制を実現するパートナーシップを築くことがあなたの役割です。 自らが矢面に立ち、顧客と短期および中長期のゴールを丁寧に合意形成しながら、プロジェクトのスケジュールをリードし続けていただきます。まずは短期的な採用成果に向け、顧客がやりたくても手が回っていなかった課題に直ちに取り組み、プロジェクト開始から1か月以内に「これはいけそうだ」という確かな感触を提供してください。 採用戦略の成功確率をさらに高めるためには、顧客のやりたいことに寄り添いながらも打ち合わせの中で本質的な問いを投げかけ、議論を深める姿勢が求められます。採用領域だけでなく、もし評価制度設計や組織開発といった専門性まであれば、ぜひその知見も存分に活かしてください。それらを掛け合わせることで、顧客の本質的な採用のあり方そのものを根本から変革していただきたいのです。 また、採用市場の変化やダイレクトリクルーティング、AI活用の最前線に対して常にアンテナを張り巡らせることも重要です。自ら試して得た生きた事例をアップデートし続け、その豊富な知識をもって、顧客がいつでもすぐに相談したくなるパートナーであってほしいのです。 常に顧客の成功、そして事業の成功に対して貪欲に。どれほど困難な状況に直面しても冷静に全体を捉え、顧客を含めたチーム全体を力強くリードし続けることを期待しています。 ▍ 入社後3年間のキャリアステップ ────────────────── ・1年目：ARR2.5億円の突破へけん引し、構想の成功要素を定義する まずは現場の最前線に立ち、顧客の採用を泥臭く成功へと導きながら、直近の目標であるARR2.5億円の突破を直接牽引していただきます。その実務の中で、私たちのプラットフォーム構想が機能するための絶対的な成功要素を抽出することが最初のミッションです。 ・2年目：タレントアクイジションに特化した認定制度を実現する 現場から事業全体へと役割を広げていただきます。早ければ1年目でも挑戦いただきたいフェーズです。ここまでで定義した成功要素をもとに、リクルーターの実力と信頼度を客観的に証明する、国内初となるタレントアクイジションに特化した高度なサーティファイドプログラムを社会に実装します。 ・3年目：採用のAIプラットフォームとして事業成長をスケールさせる あらゆる顧客企業の採用成功パターンと、それを実行したリクルーターの実力を、認定制度とAIによって完全にロジック化します。どんな事業フェーズの企業でも、これを使えばいつでも理想の採用体制を実現できる。そんな市場の構造を変える本物の採用AIプラットフォームを完成させます。 ▍ この環境で得られる他にはない経験 ────────────────── 単に出来上がったサービスを運用するのではありません。事業そのものを創り上げるヒリヒリとした体験ができます。 私たちが提供するのは、作業を代行するだけのサービスではありません。体系化されたナレッジとAIによる信頼度の可視化、そして外部のリクルーターを巻き込んで企業の採用体制そのものを変革しプラットフォームとしてビジネスを拡大させる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 顧客の経営課題に深く入り込み、全く新しい採用のあり方を顧客とともに創り上げる過程は決して楽ではありません。しかし数年後に振り返った時、この挑戦があなたの経歴における最大の代表作となるはずです。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

■ 募集背景 BLOOMWORKSは現在、事業成長をさらに加速させるフェーズにあります。 採用課題を抱えるスタートアップ〜メガベンチャー企業からのニーズが増えており、より多くの企業に価値提供するため、営業体制を強化します。 少人数のチームだからこそ、営業活動だけでなく、勝ち筋の言語化や提案型づくりにも関われる環境です。 GM・CFOとも距離が近く、意思決定の早い環境で営業として成長したい方を募集しています。 BLOOMWORKSは、採用市場の構造課題をAIと仕組みで変えていくことを目指す、HEROZ発の採用支援事業です。 ■ このポジションについて 今回募集するのは、採用課題を抱える企業に対して、採用支援サービスやAI活用を提案するセールスポジションです。 単なる商談獲得や受注にとどまらず、顧客の採用課題に入り込み、最適な支援プランを提案していきます。 HR × AI の領域で市場価値を高めたい方、少人数チームで裁量を持って成長したい方を歓迎します。 ■ 仕事内容 主に、50〜500名規模のスタートアップ〜メガベンチャー企業に対して、採用支援サービスの新規提案営業を担当いただきます。 顧客は、人事責任者、CHRO、CFO、経営直下の採用担当者など、採用課題の意思決定を担う方々です。 「採用が追いつかない」「採用担当が足りない」「採用品質を上げたい」といった課題に対して、コンサルティング、リクルーター派遣、AI活用支援などを組み合わせて提案します。 ＜具体的な業務内容＞ ・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出 ・初回商談での課題ヒアリング、サービス説明、提案機会の創出 ・顧客課題に応じた提案書・見積作成 ・提案、条件調整、クロージング ・契約後の CS チームへの引き継ぎ ・営業活動を通じて得た知見のチーム共有、提案型の改善 ＜主な開拓チャネル＞ ・LinkedIn などのSNS経由でのアプローチ ・既存クライアントからの紹介 ・過去接点リストの掘り起こし ・グループ経由のアポ供給 ※新規開拓のポジションではありますが、完全にゼロからの開拓のみではなく、既存チャネルや支援も活用できる環境です。 ■提案するサービス 顧客の採用課題に応じて、以下のようなサービスを提案します。 ・採用コンサルティング ・リクルーター派遣 ・AI活用支援 ・HEROZ ASK を活用した採用DX提案 顧客ごとに課題が異なるため、画一的な営業ではなく、ヒアリングをもとに最適な支援を組み立てる提案力が求められます。 ■入社後の立ち上がりイメージ 入社後すぐに一人で任せきりにするのではなく、初期は事業責任者やメンバーと並走しながら立ち上がっていただきます。 ＜入社後1〜3ヶ月＞ ・サービス内容、顧客理解、市場理解 ・営業フローの習得 ・商談同席やフィードバックを通じた提案力の向上 ・自分なりの営業リズムの確立 ＜サポート体制＞ ・営業フロー、トーク、SFA 運用の支援 ・クライアント課題やサービス理解の支援 ・KPI レビューと方針フィードバック ・初期3ヶ月は毎週 1on1 実施予定 ＜このポジションの魅力＞ 1. HR × AIの提案経験が積める 採用支援に加え、HEROZ ASK を活用した採用DX提案にも携われます。 採用支援とAI活用の両方に関わることで、希少性の高い営業経験を積むことができます。 2. 少人数チームで裁量を持てる GM・CFOと近い距離で仕事を進められるため、意思決定が速く、自分の提案や改善案が反映されやすい環境です。 3. 営業としての市場価値を高められる 顧客の採用課題を構造的に捉え、提案を組み立てる経験は、今後のキャリアにもつながります。 将来的には、営業の勝ち筋づくりやリードポジションを担うチャンスもあります。 4. 柔軟な働き方ができる 商談はオンライン中心で、日常業務もリモート主体です。 出社は週1〜2日程度を想定しています。 ＜この環境で得られる他にはない経験＞ 単に出来上がったサービスを売るのではありません。事業そのものを創り上げるヒリヒリとした体験ができます。 私たちが提供するのは、作業を代行するだけのサービスではありません。体系化されたナレッジとAIによる信頼度の可視化、そして外部のリクルーターを巻き込んで企業の採用体制そのものを変革しプラットフォームとしてビジネスを拡大させる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 顧客の経営課題に深く入り込み、全く新しい採用のあり方を顧客とともに創り上げる過程は決して楽ではありません。しかし数年後に振り返った時、この挑戦があなたの経歴における最大の代表作となるはずです。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 ────────────────── 採用市場の構造的な課題を、AIと仕組みで根本から変えたい。それがBLOOMWORKSを立ち上げた理由です。 東証スタンダード上場のAI企業・HEROZが、自社で実践してきた採用ノウハウ（平均年収780万円の人材を年間50名規模でダイレクトリクルーティング採用）を体系化し、クライアント企業の採用体制そのものを変革するサービスを展開しています。 事業はARR8,000万円規模まで成長しましたが、現在の営業は属人的な動きに頼っており、再現性ある仕組みの構築が急務です。現営業責任者が事業全体の経営にコミットするため、その後任として営業の最前線を担ってくれる方を探しています。 ▍仕事内容 ────────────────── BLOOMWORKSの新規売上を直接牽引し、営業の仕組みを自らの手で作っていただきます。 私たちが提供するのは、採用の上流コンサルティングから実務代行（リクルーター派遣）まで一気通貫の支援です。商材の難易度は高くありませんが、顧客の経営課題に深く入り込む姿勢が求められます。 ▍具体的な業務内容 ────────────────── ・まず取り組むこと（入社〜6ヶ月） 自分の足で新規商談を作り、月30万円〜のリクルーター派遣プランを自力でクローズする。インバウンドを待つのではなく、アウトバウンドやSNS発信で市場を開拓します。 ・次のステップ（6ヶ月〜1年） リクルーター派遣から入り込んだ顧客に対し、評価制度設計・選考フロー改善・生成AIの実装といった採用体制全般のコンサルティングへのアップセルを設計・実行します。 ・目指す姿（1年〜） 自分が見つけた勝ち筋を型化し、業務委託リクルーターや正社員メンバーを束ねる営業組織を作ります。 ▍ この仕事の特徴 ────────────────── ・HEROZのCFO直下のポジションです。経営陣と直接議論しながら戦略を動かせます ・コンサルティングのデリバリーは別チームが担当するため、営業とマネジメントに集中できます ・「自分の名前で市場を動かす」経験を積める環境です。会社として個人のブランド化を支援します ▍ この仕事で得られるもの ────────────────── 採用という経営課題に、AIと仕組みで向き合うサービスを、自分の手で市場に広める経験。 属人的な営業を再現性ある組織に変えるプロセスの当事者になれます。 数年後に振り返ったとき、キャリアの代表作と呼べる仕事です。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 ―今、HEROZのマーケティングを担う意味 ────────────────── HEROZは、将棋AIで世界を驚かせた技術力を武器に、今、日本の主要産業のOSを書き換えようとしています。 主力プロダクト『HEROZ ASK』は導入400社を超え、ARR1億円を突破しました。しかし、これは我々が描く壮大なロードマップの「第1章」を終えたに過ぎません。 私たちが目指すのは、単なるSaaSの提供ではなく、産業特化型AIによる社会変革です。 建設・金融・製造といった巨大マーケットに対し、他社がアクセスできない「非構造化データ」を構造化し、AIの燃料へと変える独自の参入障壁を構築。 今後3年でARR 100億円超という、現在の100倍以上の規模への非連続な成長を本気で狙っています。M＆Aも積極的に考えています。 現在、マーケティング組織はまだ未完成です。 私たちが求めているのは、整ったレールの上を走るオペレーターではありません。 「汎用AIツール」を「産業のインフラ」へと昇華させる戦略を描き、自ら泥臭く市場をこじ開け、Jカーブの角度を1度でも急上昇させる"仕掛け人"です。 この挑戦をやりきれば、あなたのキャリアにおいて間違いなく「人生の代表作」になる。 AIエージェントが自律的に動くSociety 5.0の最前線で、私たちと共に歴史の転換点を創りませんか。 ▍管掌役員 ・髙橋直弥からのメッセージ ────────────────── 「綺麗なマーケティング」だけで、産業は変えられない。 私はこれまでメガベンチャー等で、3日でサービスを立ち上げ、その足で市場を獲りに行くスピード感で生きてきました。 HEROZには世界屈指のAI技術という「最強の武器」があります。しかし、その武器をどの市場の、どの急所に突き刺せば最短で制圧できるか。その「勝利の方程式」を緻密にかつ大胆に描ける軍師がまだ足りません。 私は、単なる広告のCPAを追う人を求めているのではありません。 PL（売上）を直視し、事業のMRRをどう10倍、100倍にするかという「経営視点」と、現場の一次情報を獲りに行く「野生味」を求めています。 誰かが作った組織の歯車になるのはもう終わりにしませんか。 自らの手で事業を急成長させ、将来のCMOの座を自ら掴み取る。そんな飢えた野心を持つあなたのエントリーを待っています。私の右腕として、この巨大な勝負に背中を預けさせてください。 ▍具体的な業務内容―Role & Mission ────────────────── BtoBマーケティングの最前線で、プレイングリーダーとして「Vertical AI戦略」の立案から実行までを一貫して担っていただきます。 【市場制圧の設計図】 ・建設、金融、製造など特定ドメインに向けたVerticalマーケティング戦略の立案 「HEROZ ASK」の強みを活かした、模倣困難な価値訴求の再定義 ・ARR100億到達に向けた、逆算型のKPI設計とリソース配分 【現場からの仕組み化】 ・Web、広告、展示会などあらゆるチャネルを駆使したリード獲得と、その先の「受注」にコミットした施策推進 ・現場で得た一次情報をプロダクト開発へフィードバックし、マーケットイン型のグロースを牽引 【次世代組織の構築】 ・外部パートナーのディレクション、および社内マーケティング組織の立ち上げ ・将来的には、マーケティングマネージャー、ひいてはCMOとして予算・組織管理の全権を掌握 ※ご経験や強みに応じて、得意な領域から徐々にお任せしていきます。 ▍HEROZ ASKとは ────────────────── 生成AIを活用した「HEROZ ASK」は、社内に存在する様々なデータの探索・要約・翻訳や、音声の言語化を通じてあらゆる業務をアシストする、AIアシスタントサービスです。 新たな時間を創出し、創造的な仕事に取り組むため、皆様の日々の業務を、「HEROZ ASK」がリードします。 ▍所属部門 ────────────────── 本ポジションは生成AIを応用し、汎用的に活用可能なソフトウェアの実現をミッションとする「ASK Division」に所属いただきます。 ASK Divisionは、HEROZグループが掲げるAI SaaS戦略の中核となる生成AI技術の追求に注力し、より優れたAIサービスを限られたリソースで提供することで、社会のAIトランスフォーメーション（AIX）を加速していくことを目指します。 ▍『HEROZ ASK』で得られる5つの資産 ────────────────── 【市場価値を高めるターンアラウンド実績】 すでに伸びている組織の歯車になるのではなく、事業の変曲点を自らの手で創り出し、ARR 1億から100億へのスケールを主導したという、市場で最も希少価値の高い「グロースリーダー」としての実績を作れます。早期のマネジメント登用も十分に可能です。 【AI×SaaSの最前線知見】 これからの時代に必須となる生成AIビジネスの最前線で、プロダクト開発に近い距離でマーケティングを実践できます。GPTやClaude、Gemini連携など、最新技術をビジネスに落とし込む経験が積めます。単なるチャットツールではない、産業特化型AIやエージェント技術をビジネスに実装する、世界で数握りの経験です。 【修羅場を共有する仲間】 事業責任者の髙橋をはじめ、本気で歴史を動かそうとしているメンバーと、ヒリヒリするような圧倒的な成長の機会を共有できます。 ▍社内アンケート（HEROZで働く魅力について） ────────────────── ・「日進月歩でテクノロジーが進化する中、AIに真正面からぶつかることで得られる苦しさも含めた面白さを最大化できるのは今だと思います。非常に面白い社会人生活を送れると感じます。」（ビジネス職） ・「比較的小さい組織で大きいことをやろうとしている。自分の能力次第でかなり自由に役割を担える。」（エンジニア職） ・「優れたエンジニアの技術力を背景に、お客様に価値訴求をしていくことに魅力を感じます。競争力をもてる源泉がしっかりと社内にあることが素晴らしいです。」（セールス職） ▍我こそはと思う方へ ────────────────── レジュメが完璧である必要はありません。 あなたがこれまでの環境で抱えてきた違和感や野心、そしてHEROZでマーケターとして何を成し遂げたいかを、面談でぶつけてください。 エントリーをお待ちしています。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 ―今、HEROZに入る意味 ────────────────── HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証スタンダード上場企業です。BtoB SaaS事業である『HEROZ ASK』は、昨年末にARR1億円を突破し、PMF目前です。 しかし、私たちが見据えているのはここではありません。 ここからARR100億円を超える非連続な成長を描くため、建設・製造・不動産といった特化型領域への展開や、非構造化データをAIの燃料に変えるデータ資産化事業へと、次なる戦略の幕を開けました。 昨今、エンタープライズ企業（大手ゼネコンや不動産ディベロッパー等）の抱える課題はより深く、複雑になっています。単に「SaaSツールを入れて終わり」ではなく、顧客の事業を根底から理解し、業務を整理した上で「ここはASK（SaaS）で解決し、ここは受託開発で独自のAIモデルを作る」といった、HEROZの総合力を活かしたAIコンサルティングの立ち回りが求められています。 今、素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、それを爆発的なビジネス成果に変えるための事業家人材が圧倒的に不足しています。 眠れる巨人を叩き起こし、あなたの手でARR100億円への軌跡を創り上げる。そんなキャリアを、今このタイミングで一緒に掴みに行く方を募集します。 ▍管掌役員 ・髙橋直弥からのメッセージ ────────────────── 整ったブランドで働きたい人、完成されたプロダクトを効率よく売りたい人は、来ないでください。 今のHEROZには競合他社がひしめく中で本物の技術と歴史があります。足りないのはそれを泥臭く形にし、市場にねじ込みキャッシュに変える実行力です。 私が求めるのは、お客様の御用聞きではありません。 お客様の事業課題を深く整理し、「なぜ他社のAPIではなくHEROZなのか？」を自社の総合力で語れる人。そして、お客様が今まさに求めている「クイックウィン（短期的な小さな成功・成果）」を、圧倒的なスピード感で目の前に提示できる人です。 SaaS（ASK）の枠組みだけに囚われる必要はありません。深いコンサルティングや独自のシステム開発が必要であれば、社内のビジネスソリューション（BS）部門を巻き込み、総合コンサルのような視点で切り込んでいただきたいと考えています。 誰かが作った船に乗るのではなく、今はただの船かもしれないものを最強の戦艦に作り変える。不確実性から逃げず、泥臭く最初の成果を生み出すプロセス自体を楽しみ、将来のキャリアの最強の武器にしたいと願う。 そんな野生味あふれるあなたのエントリーを待っています。私の右腕として、背中を預けさせてください。 ▍具体的な業務内容―Role & Mission ────────────────── 職種名はBizDevですが、決まった定型業務はありません。「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。 ・AIコンサルティングとハイブリッド提案（The Sales & CS） エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行います。顧客の事業と業務フローを深く理解・整理し、「HEROZ ASKによる標準化」と「BS部門（受託開発チーム）と連携した個別開発」を組み合わせた最適なソリューションを提案します。 ・クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント 顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功（クイックウィン）を泥臭く創り出します。顧客の要望をただ受け入れるのではなく、自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、時には代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化します。 ・オペレーションの遂行と仕組み化 営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証します。データ整備などの泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへと仕組み化を進めます。 （変更の範囲） 当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般 ■ 入社後まずは何をお任せするか 入社後、まずは既存のエンタープライズ顧客の商談やプロジェクトに合流し、自社プロダクト（ASK）の全体像、そして現場のリアルをキャッチアップしていただきます。 完璧なオンボーディングプログラムは用意していませんが、事業責任者の髙橋やエースメンバーと密に連携しながら、まずは自らの手で、顧客のクイックウィン（小さな成功・最初の売上）を1件創り出すことを最初のミッションとして期待しています。 ■ このポジションの魅力・その先のキャリアパス このポジションは、単なる「いち営業担当」で終わる役割ではありません。 事業が汎用型からVertical領域（建設・不動産・製造等）へと垂直展開していく中で、特定の業界に特化したVertical事業部の責任者（事業部長）や、新たなAIプロダクトを牽引するPdM（プロダクトマネージャー）、あるいは将来の経営幹部候補として、事業の成長とともに無限のキャリアパスを描くことができます。自らの手で事業を10倍、100倍にしたという実績は、あなたの一生の武器になるはずです。 ▍『HEROZ ASK』で得られる3つの資産 ────────────────── ・SaaS×受託開発（AIコンサル）のハイブリッドな提案経験 単一のプロダクトを売るだけでなく、自社の開発組織を巻き込み、エンタープライズ企業の根深い課題を解決する総合的なビジネスディベロップメントの経験が積めます。 ・市場価値を高める事業創出の実績 単に売上が伸びている会社にいた人ではなく、事業の急成長の軌跡を自分の手で創り上げたという、市場で最も評価される実績を作れます。 ・修羅場を共有する仲間 事業責任者の髙橋をはじめ、本気で世界を変えようとしている優秀なメンバーと、圧倒的な成長機会を共有できます。 ▍我こそはと思う方へ ────────────────── レジュメが完璧である必要はありません。 あなたがこれまでの環境で抱えてきた違和感や野心、そしてHEROZで何を成し遂げたいかを、面談でぶつけてください。 エントリーをお待ちしています。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 HEROZ ASKは導入400社・ARR1億円を突破しました。しかしこれは、私たちが描くロードマップの第1章に過ぎません。 建設・金融・製造という日本の基幹産業を産業特化型AIで変える——この勝負を加速させるために、今もっとも必要なのはカスタマーサクセスをゼロから設計・構築できる人材です。 現在、カスタマーサクセスという機能はほぼ存在しません。ルールも、フローも、KPIも、ツールも。整っていないのではなく、あなたが整える側になれる環境です。 私たちが求めているのは、既製のフレームワークを守るオペレーターではありません。顧客の成功を事業の成長に直結させる仕組みを、自らの手で作り上げられる方を探しています。 ▍管掌役員・髙橋直弥からのメッセージ 完成された組織の「CS担当」に収まりたい方には、向かないポジションだと思います。 私が一緒に働きたいのは、サポートもサクセスも営業連携も、事業に必要なことを自分事として動ける方です。HEROZには世界屈指のAI技術という最強の武器があります。その武器を顧客に使いこなしてもらい、顧客の成功を積み重ねるカスタマーサクセス体制を、あなたの手で作っていただけませんか。 型にはまったカスタマーサクセスの経験よりも、「自分がCSの型を作る」という意志を持つ方のエントリーをお待ちしています。 ▍こんな方に刺さると思います 以下のいずれかに当てはまる方は、ぜひ話を聞かせてください。 ・「今の組織では、自分の力が発揮しきれていない」と感じているカスタマーサクセスの方 ・SaaS企業でカスタマーサクセスを経験してきたが、組織の分業化が進みすぎて動ける範囲が狭い。チャーン率管理やヘルススコアの運用には慣れたが、もっと事業の上流から関わりたい——そう感じている方。 ・「外部パートナーの限界」にフラストレーションを感じているコンサル・ベンダーの方 ・顧客折衝力・業務推進力・社内調整力は磨いてきたが、あくまで支援側であり、プロダクトの成長に直接責任を持てないもどかしさがある。「いつか事業会社の当事者になりたい」と考えている方。 ・「売ったら終わり」の営業文化に違和感を持っている方 顧客との長期的な関係構築に手応えを感じてきたが、今の環境では「受注後」に関われない。カスタマーサクセスという仕事に興味はあるが、転向に不安もある——そんな方も歓迎します。 ▍具体的な業務内容 カスタマーサクセスチームの立ち上げメンバーとして、顧客の成果創出から社内の仕組み構築まで、一貫して担っていただきます。 【顧客成功の設計と実行】 ・オンボーディング〜活用支援〜継続・拡張までの一貫対応 ・サポートとサクセスを分けず、顧客の成果に責任を持つ担当者として動く ・大手・エンタープライズ企業を含む顧客への提案・課題解決 【SaaSの枠を超えた課題解決】 ・HEROZ ASKで解決しきれない顧客課題に対して、受託開発部門（BSDiv）と連携し、オーダーメイドのソリューションを提案・推進 ・SaaSと受託開発、両方の引き出しを持つ担当者として、顧客の幅広いニーズに対応 【社内連携と仕組み化】 ・営業・開発との情報連携・フィードバックループの構築 ・現場で得た顧客の声をプロダクト改善に反映 ・カスタマーサクセス業務のプロセス・ツール・KPIをゼロから設計 ※ご経験や強みに応じて、得意な領域から徐々にお任せしていきます。 ▍HEROZ ASKとは HEROZ ASKは、社内に眠るあらゆるデータを「使える知識」に変える、産業特化型のAIアシスタントサービスです。 文書・音声・業務システムのデータを横断的に探索・要約・翻訳し、現場担当者の意思決定を即座にサポートします。単なるチャットツールではなく、建設・金融・製造といった業界固有の業務フローや専門知識に深く入り込み、「その会社でしか使えない」レベルの精度と利便性を実現しています。 競合が立ち入れない非構造化データの構造化技術と、将棋AIで培った世界屈指の機械学習ノウハウ——この2つがHEROZ ASKの参入障壁です。導入企業は大手・エンタープライズ企業を中心に400社を超え、現場の業務変革を着実に積み重ねています。 ▍『HEROZ ASK』で得られる3つの資産 【カスタマーサクセスを「作った」という最高の実績】 完成されたカスタマーサクセスを運用した経験は、どこでも積めます。チームをゼロから設計・構築したという経験は、ここでしか積めません。「HEROZ ASKのカスタマーサクセスを作った人材」として、3年後の市場価値は別次元になるはずです。 【AI×SaaSの最前線知見】 産業特化型AIのビジネス実装に、プロダクトに最も近い立場で関わることができます。さらに、SaaSの枠を超えて受託開発との連携まで担うことで、幅広いソリューション提案の経験を積めます。 【エンタープライズ企業との深い関係構築】 大手・エンタープライズ企業を顧客に持つ環境で、複雑な組織への導入推進・活用支援を経験できます。この規模の顧客と向き合い続ける経験は、カスタマーサクセスとしてのキャリアに大きな厚みをもたらします。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

【ポジションの位置づけ】 HEROZ ASKをはじめとする複数プロダクト/AIソリューション案件を横断的に支えるため、昨年結成したばかりのSREチームのコアメンバーとして、クラウドインフラの設計・構築・運用を主務としていただきます。 加えて、生成AIを活用したインフラ運用自動化の取り組み を立ち上げフェーズから一緒に探索・推進していただけるポジションです。 ────────────────────── 【仕事内容】 ・HEROZ ASK/AIソリューション案件のクラウドインフラ設計・構築・運用 ・マルチクラウドIaaS (AWS, Azure, Google Cloud) の横断的なアーキテクチャ整備と標準化 ・生成AIを活用したインフラ構築・監視・運用自動化の検証・プロトタイピング・実装 ・エージェンティックなAI運用基盤の技術検証 ・aCと生成AIを組み合わせた構築自動化の模索 ・SREチームとしての技術選定・運用プロセスの整備・標準化 ・SRE領域で得たナレッジの横展開やプロダクト化の可能性も視野に入れています （変更の範囲）当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般 ────────────────────── 【なぜ募集しているのか】 AI技術の進化とともに、国内エンタープライズ企業におけるAI活用・DX推進は急務です。 HEROZは、AI・生成AI分野の技術力を基盤に、自社プロダクト運用とノウハウの外部展開を加速しています。 生成AIを組み込んだインフラ運用自動化や、自動化ソリューションの拡充によって、クライアントのDX実現・業務効率化を支援しています。 これらの事業展開を牽引し、より多くの企業の事業変革へ貢献するため、クラウドエンジニア/SREを募集します。 ────────────────────── 【このポジションが事業全体に与える影響】 このポジションは、HEROZの事業成長の要となる「自社AIプロダクト」と「AIソリューション」の両軸を、インフラ技術で支える極めて重要な役割を担います。 SREチームの活動がもたらす「高い信頼性」と「開発の高速化」は、プロダクトの顧客満足度向上、ひいては事業の継続的な成長に直結します。 また、生成AIを活用した運用自動化の取り組みを立ち上げフェーズから推進することは、HEROZ全体の生産性向上と、将来のさらなる事業拡大を可能にするための土台作りそのものです。 技術的な挑戦が、会社の競争力強化にダイレクトに繋がる、手応えの大きいポジションです。 ────────────────────── 【当ポジションの魅力】 1. 世界最高峰の将棋AIを生んだHEROZの、計算リソース特性が特殊なワークロード を支える挑戦 一般的なWebサービスとは異なる、AI特有の高負荷かつユニークな計算特性を持つワークロードを、安定的かつ効率的に動かす設計・運用に携わることができます。 2. 業界でもまだ事例の少ない 生成AI × インフラ運用自動化の領域 に、立ち上げ段階から関われる 完成された仕組みを引き継ぐのではなく、仮説検証・プロトタイピングを重ねながら、自分たちで運用の在り方を形にしていけるフェーズです。 3. マルチプロダクト/マルチクラウド横断のため、技術的な広がりが得られる 自社プロダクトとAIソリューション案件、両軸の多様なクラウド環境を横断することで、特定プロダクトに閉じない技術的な経験とスキルが得られます。 ────────────────────── 【チーム・働き方】 ・エンジニア自身が企画から実装まで裁量を持って活躍 ・リモートワーク中心：オンラインでの交流・議論が活発 ・個性と技術力を尊重し合う組織風土 ・オンオフのメリハリあるコミュニケーション ────────────────────── 【開発環境・ツール】 インフラ ・AWS（EC2, S3, Lambda, ECS, Bedrock, CloudFormation 他） ・Azure（VMs, Blob Storage, Functions, Container Apps, Machine Learning, IaCツール 他） ・Google Cloud (Vertex AI, Cloud Run, BigQuery) ・GPU/CPUサーバ 仮想環境 ・Docker その他 ・Google Workspace ・Microsoft Office 365 ・GitLab ・Backlog ・Slack 業務において積極的に生成AIを活用しており、特にエンジニアリングに必要なClaudeEnterpriseのアカウントは会社より提供されています。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 ― MRR 5,000万への到達、そして「ARR 100億」への助走 ────────────────── HEROZは、将棋AIで世界を驚かせた技術力を武器に、今、日本の主要産業のOSを書き換えようとしています。 主力プロダクト『HEROZ ASK』は導入400社を超え、昨年末にはARR 1億円を突破。現在は次なるマイルストーンである「MRR 5,000万円」の突破を目前にした、まさに急成長フェーズにあります。 しかし、これは我々が描く壮大なロードマップの「第1章」に過ぎません。 私たちが目指すのは、単なるSaaSの提供ではなく、産業特化型AIによる社会変革です。 今後数年でARR 100億円超という、現在の100倍以上の規模への非連続な成長を本気で狙っています。 この爆発的な成長を現実にするのは、洗練された戦略と、それを圧倒的な速度で形にする「実行のプロフェッショナル」です。 あなたにお任せしたいのは、用意されたレールの上を走るだけのオペレーターではありません。 B2Bマーケティングの原理原則を活かし、自らPDCAを回し、MA/SFAという武器を使い倒して、事業の成長速度を最大化させる「一番槍」です。 ここで積む1年の経験は、他社の3年分に匹敵する。 AIエージェントが自律的に動くSociety 5.0の最前線で、あなた自身のキャリアを加速させませんか。 ▍管掌役員 ・髙橋直弥からのメッセージ ────────────────── 「綺麗なマーケティング」だけで、産業は変えられない。 私はこれまでメガベンチャー等で、3日でサービスを立ち上げ、その足で市場を獲りに行くスピード感で生きてきました。 HEROZには世界屈指のAI技術という「最強の武器」があります。 今、私が必要としているのは、その武器を手に、誰よりも速く戦場を駆け抜ける仲間です。 PL（売上）を直視し、事業のMRRを伸ばすために何ができるかを考え抜く。 そして、現場の一次情報を獲りに行く「泥臭さ」を厭わない。 誰かが作った組織の歯車になるのはもう終わりにしませんか。 自らの手で事業を急成長させ、将来のマーケティングリーダー、ひいてはCMOの座を自ら掴み取る。 そんな飢えた野心を持つあなたのエントリーを待っています。 私の右腕として、この巨大な勝負に背中を預けさせてください。 ▍具体的な業務内容 ― Role & Mission ────────────────── 事業責任者やリーダーと共に、施策の「一番槍」として幅広いマーケティング業務の企画・実行・運用を担っていただきます。 【施策の高速PDCA】 展示会、セミナー、広告、SEOなど、各施策の効果検証から「次の一手」の立案・実行までを一貫して担当。 単なる実施に留まらず、数字から課題を見つけ、改善のサイクルを爆速で回します。 【データの活用と基盤運用】 SalesforceやHubSpotを活用したデータの入力・管理、および施策の歩留まり（転換率）改善に向けたアクションの実行。 【コンテンツ・制作ディレクション】 事例記事の作成、ホワイトペーパーの企画、LPの改善など、顧客の心を動かすアウトプットの制作。 【部門間連携】 インサイドセールスやフィールドセールスと連携し、商談・受注を最大化するための現場改善。 ▍『HEROZ ASK』について ────────────────── 生成AIを活用した「HEROZ ASK」は、社内に存在する様々なデータの探索・要約・翻訳や、音声の言語化を通じて あらゆる業務をアシストする、AIアシスタントサービスです。 新たな時間を創出し、創造的な仕事に取り組むため、皆様の日々の業務を、「HEROZ ASK」がリードします。 ▍所属部門 ────────────────── 本ポジションは生成AIを応用し、汎用的に活用可能なソフトウェアの実現をミッションとする「ASK Division」に所属いただきます。 ASK Divisionは、HEROZグループが掲げるAI SaaS戦略の中核となる生成AI技術の追求に注力し、 より優れたAIサービスを限られたリソースで提供することで、社会のAIトランスフォーメーション（AIX）を加速していくことを目指します。 ▍HEROZで得られる3つの資産 ────────────────── 【1→100の爆発的成長の実体験】 MRR 5,000万円という壁を突き破り、ARR 100億円へとスケールさせる過程を、当事者として最前線で経験できます。 【AIネイティブマーケターとしての専門性】 単にツールを使うだけでなく、AIをどうビジネスに実装するかという「AI×事業グロース」の知見。 これからの時代に必須となるキャリアの第一人者になれる環境。 【挑戦を支える国内最高峰の環境】 NVIDIA H100搭載サーバーなどの最新設備や、月額2万円のAIツール補助など、「最新の技術に触れ続け、自らをアップデートする」ための環境を完備しています。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

HEROZは「AI革命を起こし、未来を創る」をミッションに掲げる、世界トップクラスの技術力を持つAIテクノロジー企業です。 将棋AIから始まった私たちの技術は、今や金融・建設・エンタメなどあらゆる産業へ広がり、生成AIを活用したSaaS『HEROZ ASK』も急成長中です。 今回は、この急拡大する事業を支え、共に成長してくれる「経理メンバー」を募集します。 ▍事業内容 ────────────────── ■AIソリューション開発（BtoB）： 企業のDXをプロデュース型で支援。 ■ゲーム開発（BtoC）： 世界中で愛される『将棋ウォーズ』等の開発・運営。 ■HEROZ ASK（BtoB）： 生成AIを活用した業務効率化アシスタントサービス。 ■BLOOMWORKS（BtoB）： AI技術を活用した次世代の人材採用支援。 ▍具体的な業務内容 ────────────────── 東証スタンダード上場企業の経理チームの一員として、日々の経理業務から決算対応まで、スキルに合わせて段階的にお任せします。 「これから経理として市場価値を高めたい」という意欲ある方を歓迎します。 【日常経理・単体決算業務】 ・仕訳入力、経費精算、債権債務管理 ・月次決算補助（試算表作成のサポートなど） ・固定資産管理 ■徐々にチャレンジできる業務 【連結決算・開示業務のサポート】 ・グループ会社のデータ集計、連結精算表の作成補助 ・決算短信・有価証券報告書の作成補助 【業務フロー改善・新規プロジェクト】 ・「もっと効率よくできないか？」といった業務改善の提案 ・新規事業やM&Aに伴う新しい経理フローの構築 （変更の範囲）会社が定める業務全般 ▍募集背景 ────────────────── AI事業の急拡大に伴い、グループ会社の増加やM&Aの実施など、組織は日々進化しています。 現在、経理チームは少数精鋭で運営しています。さらなる体制強化を目指し、将来のHEROZ経理部を担う新規メンバーを募集することにしました！ ▍お任せするミッション ────────────────── 東証スタンダード上場企業の経理担当として、単体決算を中心にHEROZの経理実務をリードしていただきます。 まずはご自身の裁量で月次決算を回し、正確かつスピーディーに数値を締めることでHEROZの事業とお金の流れを深く理解していただきます。 その上で、上場企業ならではの開示業務、連結決算、M&Aに伴う経理フロー構築など、一般的な事業会社ではなかなか経験できない高度な業務にも主体的に関与いただき、将来的にはHEROZ経理部の中核を担うプロフェッショナルとしてご活躍いただくことを期待しています。 ▍ポジションの魅力 ────────────────── ■市場価値の高い「攻めの経理」へ成長 AI×上場企業という変化の激しい環境で、単なる事務処理ではない「事業を支える経理」スキルが身につきます。 ■未経験領域への挑戦を推奨 「連結決算は初めて」「開示は未経験」でも大丈夫です。実務を通じてこれらを習得できる環境があり、経理としての武器を増やせます。 ■M&Aや新規事業に関わるチャンス 年間数件のペースで進むM&Aや新規事業の立ち上げに、経理面から関与できます。ルーチンワークだけで終わらない刺激的な毎日が待っています。 ■フラットで風通しの良い組織 役職や年齢に関係なく意見が言える社風です。「ここを改善したい」というアイデアは大歓迎。あなたの主体性が評価されます。 ▍人数・チーム体制 ────────────────── 現在はCFO1名、管理部門長1名、マネージャー1名、メンバー2名の少数精鋭体制。 20代後半〜30代のメンバーが中心で、お互いに助け合う温かい雰囲気です。 経営陣との距離も近く、会社の動きをダイレクトに感じられます。 ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

HEROZ株式会社が提供する採用支援サービス「BLOOMWORKS」の事業拡大を牽引する、営業パートナーを募集します。 私たちが抱える「最強のリクルーター陣」と「AIナレッジ」を武器に、採用に悩む企業の扉を叩き、理想の採用体制を提案していただきます。 お願いしたい業務は、アポ獲得から商談・提案・クロージングまでを一貫して担っていただくことです。当社が獲得したアポへの対応に加え、ご自身でのアポ獲得にも取り組んでいただきます。クロージング後の契約書締結・入金確認はBLOOMWORKS事業部が対応するため、あなたは「営業の全工程」に専念いただけます。 ▮どんなサービスか？（BLOOMWORKSとは） ────────── 一言で言えば、「採用単価を劇的に下げるための『プロのリクルーター』と『成功の型（ナレッジ）』を、月35万円〜の定額で提供するサービス」です。 ・実行力：厳選された即戦力リクルーターが、貴社のチームの一員としてスカウト送信や媒体運用を実務レベルで完遂します。 ・ナレッジ：ダイレクトリクルーティング決定比率80%を誇るHEROZが、5年間で蓄積した「勝てるスカウト文面」や「改善ロジック」を、クライアント企業へ直接インストールします。 ・AI活用：独自AI「HEROZ ASK」を用い、ターゲット選定や求人票の最適化を高速化します。 ▮具体的な業務内容 ────────── ・商談（当社獲得アポへの対応＋自アポ獲得）：月30件の商談を目標に、当社が獲得したアポへの対応に加え、アウトバウンドによる自アポ獲得（月5件〜）にも取り組んでいただきます。 ・初回商談（オンライン60分）：現状ヒアリング、課題の言語化、興味喚起、BLOOMWORKSの価値訴求 ・提案・クロージング：提案・見積提示・クロージングまでをご自身の裁量で一貫対応 ・引継ぎ：商談メモの整理・日次での振り返り共有 ▮この仕事の「競争力」と「提案のしやすさ」 ────────── 1. 圧倒的なコストパフォーマンス 即戦力リクルーター1名（月40時間稼働）が月額35万円〜。一般的なRPOよりも安価で、フリーランスを直雇用するよりも高品質な体制が組めます。 2. 「実行力」×「ナレッジ」の二段構え 実行力：厳選された即戦力リクルーターが、貴社の指揮下で実務を完遂します。ナレッジ：ダイレクトリクルーティング決定比率80%を誇るHEROZが、実務で実際に使用している「秘伝のテンプレ」や「改善ロジック」を、必要な場面で惜しみなく共有します。 3. 他社が真似できない参入障壁 リクルーターの「実行力」は他社でも真似できます。しかし、5年間にわたるダイレクトリクルーティングの実践と成功から導き出された「本物のナレッジ」は、一朝一夕には手に入りません。顧客は安価な月額費用で「採用成果」と「自社の採用力向上」を同時に獲得できるのです。 ▮BLOOMWORKSの魅力（“人の力×AIの力”で勝つ） ────────── 【最強の商品（リクルーター）："現場で勝てるプロ"があなたの後ろ盾です。】 ・エンジニア採用でエージェント依存率を80%→20%に下げたプロ ・CFOや責任者クラスをDRのみで射止めるBizReachランク「S」保持者 ・年間40名のセールス採用をDRで回し切る仕組み化の達人 【AI×100のナレッジ】 自社の採用成功を支えたノウハウをAI「HEROZ ASK」に集約。再現性の高い支援が可能だからこそ、自信を持って提案できます。 【柔軟なプラン設計】 「まずはスモールスタート（月35万〜）」から「複数名体制のフルパッケージ」まで、顧客の予算と熱量に合わせた着地を作れます。 ▮この求人の魅力 ────────── ・「派遣営業・RPO営業のスキル」がそのまま活きる 「困っている企業に、最適なスキルを持つ人を、適切な期間で送り込む」というビジネス構造は、派遣営業そのものです。これまでのHR領域での経験が直接成果に繋がります。 ・商談から受注まで、すべて自分の手で完結する達成感 アポ獲得から初回商談でのヒアリング・興味喚起、クロージングまでを一貫して担当。「自分が最初から最後まで動かした案件」が形になる手応えを得られます。 ・裁量と情報量を両立した働き方 業務委託という外部からの関わりであっても、毎日の朝会・夕会を通じて社内の最新情報をリアルタイムでキャッチアップ。商談中の意思決定はすべてパートナーに一任されており、スピード感を持って動けます。 ・提案しやすい"売れる商材" 採用コスト削減という明確な課題解決型サービスのため、人事担当者への訴求がしやすく、営業としての自信を持って臨めます。 ・青天井の報酬設計 基本報酬に加え、見積提示1件につき1万円の案件化報酬、契約締結1件につき8万円の契約報酬を設計。件数を伸ばせば上限なしです。 ・柔軟な働き方と高い裁量 フルリモート中心で短時間スロットを組み合わせた稼働が可能。アウトプットで評価される環境なので、自律的に時間設計しながら成果へコミットできます。

HEROZ株式会社が提供する採用支援サービス“BLOOMWORKS”。 その売上の柱となる「新規開拓」の全権を担い、事業を次のフェーズへ引き上げる営業責任者候補を募集します。 ▍直面している「リアルな」事業課題 私たちには、自社で培った「100の採用成功ナレッジ」があります。しかし、それを世に広めて事業を飛躍させるための新規開拓の勝ち筋は、正直まだ不安があります。 属人的な営業から抜け出し、あなたが持つ緻密な戦略で「勝てる型」をゼロから組み立てていただくのがミッションです。 ▍ どんなサービスか？（BLOOMWORKSとは） 一言で言えば、「採用単価を劇的に下げるための『プロのリクルーター』と『成功の型（ナレッジ）』を、月30万円〜の定額で提供するサービス」です 。 ・実行力: 厳選された即戦力リクルーターが、貴社のチームの一員としてスカウト送信や媒体運用を実務レベルで完遂します 。 ・ナレッジ: ダイレクトリクルーティング決定比率80%を誇るHEROZが、5年間で蓄積した「勝てるスカウト文面」や「改善ロジック」を、クライアント企業へ直接インストールします。 ・AI活用: 独自AI「HEROZ ASK」を用い、ターゲット選定や求人票の最適化を高速化します 。 ▍具体的な業務内容 ・新規顧客開拓の先頭に立つ：ターゲット選定、アプローチ手法（アウトバウンド・紹介・SNS等）の確立から実行まで。 ・ソリューション提案：採用に悩む経営者に対し、「リクルーター個人の力量や高い紹介手数料に依存しない、理想の採用体制」を提案し、契約を勝ち取る。 ・営業組織の構築：属人的なプロセスを排し、誰でも成果が出せる再現性のあるフローの策定。 ▍ この環境で得られる他にはない経験 ・「事業を創る」ヒリヒリとした体験：単に出来上がったサービスを売るのではなく、市場の負の構造を変えるプラットフォームそのものを創り上げる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 ・あなたの「代表作」になる仕事：数年後、日本の採用のスタンダードが変わった時、その先頭にいたのが自分であると言い切れる実績を手にできます。 ▍BLOOMWORKSの魅力（“人の力×AIの力”で勝つ） 【最強の商品（リクルーター）：「現場で勝てるプロ」があなたの後ろ盾です。】 ・エンジニア採用でエージェント依存率を80%→20%に下げたプロ ・CFOや責任者クラスをDRのみで射止めるBizReachランク「S」保持者 ・年間40名のセールス採用をDRで回し切る仕組み化の達人 【AI×100のナレッジ】 自社の採用成功を支えたノウハウをAI「HEROZ ASK」に集約。再現性の高い支援が可能だからこそ、自信を持って提案できます。 【柔軟なプラン設計】 「まずはスモールスタート（月30万～）」 から「3名体制のフルパッケージ（月120万）」 まで、顧客の予算と熱量に合わせた着地を作れます。 ▍ 募集背景とメッセージ（事業責任者小林より） 「資金力のある企業だけが勝つ。今のいびつな採用市場を、私たちは根本から変えます。」 現在、営業は松井が責任者を務めていますが、彼には経営へとさらに深くコミットしてもらうため、その後任として営業の最前線を完全に任せられる方をお迎えしたいです。 私たちの覚悟を感じ、現在の私たちを超えていく本物の実力者からの挑戦をお待ちしています。 ▍ この求人の魅力 ▼BLOOMWORKSの魅力（“人の力×AIの力”で採用の質と量を両立） ・サービス概要：ダイレクトリクルーティング型の中途採用に特化し、「完全定額・応募数制限なし」でスカウト運用とPDCAを伴走。月額30万円から、媒体の送信数は無制限。KPI設計／ペルソナ設計／求人票・スカウト文の作成・最適化に対応し、現場ヒアリングや面談トレーニング、進捗分析などもオプションで支援します。 ・圧倒的な実績と強み：2年間で50名以上の純増／採用コスト1億円超削減／10媒体以上の横断運用など、現場で鍛えた知見を独自AI「HEROZ ASK」に集約。3C分析から面接マニュアル作成まで、再現性の高い改善を推進します。 ・新規事業の醍醐味：立ち上げ間もないため、運用ルールやフローは日々アップデート中。現場のフィードバックを素早く取り込み、より良い形に磨き続けています。 ・今後の展開：近々SaaS版をリリース予定。現場の学びがプロダクトへ直結し、採用×AIの新しいスタンダードづくりに挑戦できます。 ・急成長の裏付け：当社のダイレクトリクルーティングノウハウにより、HEROZ社は「SalesNow成長企業セレクション2025」SMB部門でTripleに選出。スピード感と挑戦を尊ぶカルチャーが事業推進の原動力です。 ▼今回のポジション（営業責任者候補）の魅力 ・戦略と実装をつなぐ手応え：単なるアポ取りではなく、あなたの提案や打ち手が、顧客の採用成功（反応率・面接転換・一次通過）に直結する手応えを得られます。 ・最強の商品（リクルーター）が後ろ盾：エンジニア採用でエージェント依存率を80%→20%に下げたプロ ・CFOクラスをDRのみで射止めるBizReachランク「S」保持者 ・年間40名の採用をDRで回し切る仕組み化の達人 これら「現場で勝てるプロ」が背後にいるからこそ、自信を持って提案できます。 ・独自のAIノウハウを活用：AI企業である当社のAIノウハウを活用した、最先端の採用支援活動を体感・推進いただけます。 ・柔軟な働き方と高い裁量：ハイブリッド出社可能。アウトプットによって評価される環境。自律的に時間設計しながら、事業のグロースへコミットできます。 ▍チーム・カルチャー 私たちは、どんな役職であっても変わらない「3つのスタンス」と「1つのコアマインド」をDNAとして共有しています。 ■Core Mind：Aspire（成長への情熱） 「自分の成長（市場価値向上）」と「事業の成長」の重なり合いに火を灯し、昨日より今日を良くすることを渇望する。 ■The 3 Stances（3つの問いかけ） 1.歴史を知っているか（Respect the History）： 表面的な事象で判断せず、過去の経緯や「想い」という一次情報まで深く潜って事実を掴む泥臭さ。 2.解釈はひとつだけか（Multi-Perspective）： 予算やリードがないことを嘆くのではなく、あらゆる角度から光を当てて「納得解」を導き出す思考力。 3.最高の未来を描いているか（Imagine the Best）： 今の点数（現状）で評価せず、「すべてが上手くいった最高の状態」から逆算して行動を選ぶ力。

東証スタンダード上場のAI開発企業「HEROZ」が展開する、HRイネーブルメントサービス“BLOOMWORKS”。 案件急拡大に伴う「第2創業期」のPMとして、既存サービスの品質向上から、新規プラットフォーム構想の具現化までを牽引していただきます。 ▍ どんなサービスか？（BLOOMWORKSとは） 一言で言えば、「採用単価を劇的に下げるための『プロのリクルーター』と『成功の型（ナレッジ）』を、月30万円〜の定額で提供するサービス」です 。 ・実行力: 厳選された即戦力リクルーターが、貴社のチームの一員としてスカウト送信や媒体運用を実務レベルで完遂します 。 ・ナレッジ: ダイレクトリクルーティング決定比率80%を誇るHEROZが、5年間で蓄積した「勝てるスカウト文面」や「改善ロジック」を、クライアント企業へ直接インストールします。 ・AI活用: 独自AI「HEROZ ASK」を用い、ターゲット選定や求人票の最適化を高速化します 。 ▍具体的な業務内容 クライアント企業の採用課題を、AIとプロチームの力で根本から解決し、「選ばれる採用の仕組み」をインストールすること。 あなたは、経営層のパートナーとして戦略を描き、実行部隊（リクルーター）のパフォーマンスを最大化させる司令塔となります。 ・戦略策定とコンサルティング：独自フレームワーク「ナレッジ100」を用いた課題診断・改善ロードマップ策定。 ・プロジェクト推進：リクルーターやAI担当と連携したチーム組成。KPI管理やABテストの実施。 ・内製化（自走）支援：面接官トレーニングや選考フロー改善を通じた、クライアントへのノウハウ移管。 ・事業開発へのフィードバック：現場のインサイトを開発へ繋げ、SaaSプロダクトやプラットフォームの改善に貢献。 ▍ この環境で得られる他にはない経験 ・「事業を創る」ヒリヒリとした体験：単に出来上がったサービスを売るのではなく、市場の負の構造を変えるプラットフォームそのものを創り上げる、日本で誰も成し遂げていない未知の挑戦です。 ・あなたの「代表作」になる仕事：数年後、日本の採用のスタンダードが変わった時、その先頭にいたのが自分であると言い切れる実績を手にできます。 ▍BLOOMWORKSの魅力（“人の力×AIの力”で勝つ） 【最強の商品（リクルーター）：「現場で勝てるプロ」があなたの後ろ盾です。】 ・エンジニア採用でエージェント依存率を80%→20%に下げたプロ ・CFOや責任者クラスをDRのみで射止めるBizReachランク「S」保持者 ・年間40名のセールス採用をDRで回し切る仕組み化の達人 【AI×100のナレッジ】 自社の採用成功を支えたノウハウをAI「HEROZ ASK」に集約。再現性の高い支援が可能だからこそ、自信を持って提案できます。 【柔軟なプラン設計】 「まずはスモールスタート（月30万～）」 から「3名体制のフルパッケージ（月120万）」 まで、顧客の予算と熱量に合わせた着地を作れます。 ▍ 募集背景と事業責任者 小林からのメッセージ 「資金力のある企業だけが勝つ。今のいびつな採用市場を、私たちは根本から変えます。」 志ある本物のリクルーターが仲間を募り、あらゆる事業フェーズの企業において理想の採用体制を実現するプラットフォームを創り上げたい。それが私の思いです。 これまでは正社員中心のチームで支援を行ってきましたが、さらなる事業成長のために私たちは「リクルータープラットフォーム」への進化を目指します。事業戦略を具体的なオペレーションに落とし込み、クライアントの採用成功と新しい事業モデルの構築を同時に推進していただける、現在の私たちを超えていく本物の実力者をお迎えしたいです。 ▍ この求人の魅力 ▼BLOOMWORKSの魅力（“人の力×AIの力”で採用の質と量を両立） ・サービス概要：ダイレクトリクルーティング特化の「完全定額・応募数制限なし」支援。月額30万円〜。KPI設計から面接トレーニングまで、現場に深く入り込むハンズオン型です。 ・圧倒的な実績と強み：2年間で50名以上の純増／採用コスト1億円超削減／10媒体以上の横断運用など、現場で鍛えた知見を独自AI「HEROZ ASK」に集約。再現性の高い改善を推進します。 ・今後の展開：近々SaaS版をリリース予定。現場の学びがプロダクトへ直結し、採用×AIの新しいスタンダードづくりに挑戦できます。 ・急成長の裏付け：HEROZ社は「SalesNow成長企業セレクション2025」SMB部門でTripleに選出。スピード感と挑戦を尊ぶカルチャーが原動力です。 ▼今回のポジション（採用プロジェクトマネージャー）の魅力 最強の布陣があなたの後ろ盾： ・エンジニア採用でエージェント依存率を80%→20%に下げたプロ ・CFOクラスをDRで射止めるBizReachランク「S」保持者 ・年間40名の採用をDRで回し切る仕組み化の達人 これら「現場で勝てるプロ」を率いて、プロジェクトを成功に導けます。 戦略と実装をつなぐ手応え： あなたの打ち手が、顧客の採用成功（反応率・面接転換・一次通過）に直結するダイレクトな手応えを得られます。 柔軟な働き方と高い裁量： ハイブリッド出社可能。アウトプット重視で、自律的に時間設計しながら事業のグロースへコミットできます。

HEROZ株式会社が提供する採用支援サービス“BLOOMWORKS”の事業拡大を牽引する、営業パートナーを募集します。 私たちが抱える「最強のリクルーター陣」と「AIナレッジ」を武器に、採用に悩む企業の扉を叩き、理想の採用体制を提案していただきます。 お願いしたい業務は、採用に悩む「企業人事（リーダー職以上）」を当社へ繋いでいただくこと＝トスアップ（商談設定）です。商談そのものは当社の専門チームが担当するため、あなたは「きっかけ作り」に専念いただけます。 ▍ どんなサービスか？（BLOOMWORKSとは） 一言で言えば、「採用単価を劇的に下げるための『プロのリクルーター』と『成功の型（ナレッジ）』を、月30万円〜の定額で提供するサービス」です。 ・実行力: 厳選された即戦力リクルーターが、貴社のチームの一員としてスカウト送信や媒体運用を実務レベルで完遂します 。 ・ナレッジ: ダイレクトリクルーティング決定比率80%を誇るHEROZが、5年間で蓄積した「勝てるスカウト文面」や「改善ロジック」を、クライアント企業へ直接インストールします ・AI活用: 独自AI「HEROZ ASK」を用い、ターゲット選定や求人票の最適化を高速化します 。 ▍具体的な業務内容 あなた自身のこれまでのネットワークを活用し、ご紹介（商談設定まで）いただきます。※リストの提供はございません。 ・ターゲットのトスアップ: 採用コストや採用難に悩む「企業人事のリーダー・マネージャー層以上」を当社へ紹介。 ・商談設定（アポ獲得）: 当社のサービス（AI×プロリクルーター）に興味を持っていただいた方と、当社担当者とのオンライン面談をセット。 ▍ この仕事の「競争力」と「提案のしやすさ」 1. 圧倒的なコストパフォーマンス即戦力リクルーター1名（月40時間稼働）が月額30万円〜 。一般的なRPOよりも安価で、フリーランスを直雇用するよりも高品質な体制が組めます。 2. 「実行力」×「ナレッジ」の二段構え実行力: 厳選された即戦力リクルーターが、貴社の指揮下で実務を完遂します。 ナレッジ: ダイレクトリクルーティング決定比率80%を誇るHEROZが、実務で実際に使用している「秘伝のテンプレ」や「改善ロジック」を、必要な場面で惜しみなく共有します。 3. 他社が真似できない参入障壁 リクルーターの「実行力」は他社でも真似できます。しかし、5年間にわたるダイレクトリクルーティングの実践と成功から導き出された「本物のナレッジ」は、一朝一夕には手に入りません。顧客は、安価な月額費用で「採用成果」と「自社の採用力向上」を同時に獲得できるのです。 ▍BLOOMWORKSの魅力（“人の力×AIの力”で勝つ） 【最強の商品（リクルーター）：「現場で勝てるプロ」があなたの後ろ盾です。】 ・エンジニア採用でエージェント依存率を80%→20%に下げたプロ ・CFOや責任者クラスをDRのみで射止めるBizReachランク「S」保持者 ・年間40名のセールス採用をDRで回し切る仕組み化の達人 【AI×100のナレッジ】 自社の採用成功を支えたノウハウをAI「HEROZ ASK」に集約。再現性の高い支援が可能だからこそ、自信を持って提案できます。 【柔軟なプラン設計】 「まずはスモールスタート（月30万～）」 から「3名体制のフルパッケージ（月120万）」 まで、顧客の予算と熱量に合わせた着地を作れます。 ▍今回のポジションの魅力 ■「派遣営業のスキル」などがそのまま活きる 「困っている企業に、最適なスキルを持つ人を、適切な期間で送り込む」というビジネス構造は、派遣営業そのものです。 ■成果がダイレクトに報酬へ 成果報酬のため営業冥利に尽きる環境です。

プログラミング不要の法人向けAIサービス「HEROZ ASK」を使い、顧客の課題解決パートナーとして深く伴走し、事業成功に貢献することがあなたのミッションです。 単にAIアシスタントを構築するだけでなく、その価値を最大限に引き出すためのコンサルティング、研修、そして継続的なサポートまでを一貫して担っていただきます。 ▍HEROZ ASKとは ────────────────── 企業向けの生成AI SaaSプロダクトです。 社内外のデータを活用し、独自のAIアシスタントを簡単に作成できます。 Azure OpenAI Serviceを採用し、ISO27001認証による高いセキュリティを確保。 データの安全性を守りつつ、参照元を提示することでAI回答の信頼性も向上させており、マーケティング、問い合わせ対応、資料要約など多様な業務で活用されています。 ▍具体的な業務内容 ────────────────── 【課題のヒアリングと要件定義】 社内の営業担当と二人三脚で、「どの顧客の、どんな課題を解決したいか」という依頼を受け、目的やゴールを明確にします。 対話を通じて課題の本質を捉え、最適なAIアシスタントの構築プランを設計します。 【AIアシスタントの設計・構築】 設計したプランに基づき、AIに読み込ませるべき専門マニュアルやデータを選定・整理し、「HEROZ ASK」に登録します。 ユーザーが求める回答をAIが返せるよう、指示（プロンプト）を工夫し、テストを繰り返しながら精度を高めていきます。 【顧客サクセス支援と利活用コンサルティング】 「HEROZ ASK」を導入いただいたお客様が、その価値を最大限に引き出せるよう、中長期的なパートナーとして伴走します。 ■オンボーディング支援：導入初期のお客様に対し、操作方法のレクチャーや初期設定のサポートを実施。 ■定例ミーティングと活用コンサルティング：定期的に顧客と接点を持ち、利用状況のヒアリングや、新たな活用方法の提案 （例：「このデータを使えば、営業部門向けのAIアシスタントも作れますよ」など）を行います。 ■Q&A対応・トラブルシューティング：顧客からの技術的な質問や「もっとこうしたい」という要望に対し、解決策を提示します。 【セミナー講師としての役割】 「HEROZ ASK」を導入した企業や導入を検討している企業に対し、生成AIの基礎から「HEROZ ASK」の活用方法までを、具体的なユースケースを交えながら研修・レクチャーします。 あなたの実践的な知識が、顧客のAIリテラシーを向上させます。 ▍募集背景 ────────────────── HEROZは「AI革命を起こし、未来を創る」というビジョンのもと、多様な業界へAIソリューションを提供してきました。 特に、当社の法人向け生成AIプラットフォーム「HEROZ ASK」は、企業のDXを加速させる中核事業として急成長を遂げています。 事業拡大に伴い、営業部門や各事業部から「金融業界の融資審査を効率化したい」「建設現場の安全管理マニュアルをAIで検索できるようにしたい」といった、具体的かつ多様なAIアシスタントの構築依頼が日々多く寄せられています。 この高まるニーズに丁寧に応え、事業成長をさらに加速させるため、AIソリューションの企画から構築までを担う専門担当者を新たに募集します。 ▍現状の課題感 ────────────────── 事業の急拡大に伴い、各業界の課題解決に特化したAIアシスタントの構築依頼が、私たちの想定を上回るペースで増加しています。 これらの多様なご期待に、よりスピーディーにお応えするための構築体制を強化することが現在のテーマです。 このプロセスを一緒に加速させ、お客様の課題解決に貢献するAIソリューションを、より多く世の中に届けていく仲間を求めています。 ▍この求人の魅力 ────────────────── ・ゼロから価値を創る達成感：自分のアイデアと工夫で、課題を解決する「AIアシスタント」そのものを構築する面白さがあります。 ・高速でのスキルアップ：様々な業界・テーマの案件に次々と携わるため、実践的なAIアシスタントの構築ノウハウや高度なプロンプトエンジニアリングスキルが短期間で飛躍的に向上します。 ・多様な業界知識に触れる機会：建設、金融、行政、製造など、案件ごとに異なる業界の専門知識に触れることができ、知的好奇心を満たせます。 ・事業と顧客の成長を最前線で体感：一時的な関わりではなく、顧客のパートナーとして深く入り込み、AIによってビジネスが変革していくプロセスを間近で見届けることができます。あなたの提案が、顧客の事業成長にダイレクトに繋がる手応えは格別です。 ・プロダクトへのフィードバック：顧客の声を最もよく知る立場として、プロダクト開発チームへの改善提案や新機能のアイデア出しなど、事業そのものを創っていく面白さも味わえます。

本ポジションのミッションは、HEROZ ASK「AI研修事業」を軸に、顧客に寄り添い、複雑な補助金申請プロセスを成功へと導く再現性のある仕組み（座組）をゼロから構築することです。 これは単なる申請サポートではありません。あなたの活動そのものが、営業チームが将来使う”勝利の playbook”となり、事業の新しい成長エンジンを創り出す、極めて重要な役割です。 ▍HEROZ ASKとは ────────── 企業向けの生成AI SaaSプロダクトです。 社内外のデータを活用し、独自のAIアシスタントを簡単に作成できます。 Azure OpenAI Serviceを採用し、ISO27001認証による高いセキュリティを確保。データの安全性を守りつつ、参照元を提示することでAI回答の信頼性も向上させており、マーケティング、問い合わせ対応、資料要約など多様な業務で活用されています。 ▍具体的な業務内容 ────────── 1.【顧客との並走：申請サポートの実行】 ・主に「AI研修」の導入を検討されるお客様に対し、補助金活用のメリットを説明し、申請の意思決定を後押しします。 ・お客様が必要な書類や情報を準備できるよう、タスクを分解し、分かりやすくガイドします。お客様との対話を通じて、事業計画書などの質を高めていきます。 2.【仕組み化：再現性のあるプロセスの構築】 ・顧客への説明トーク、必要な書類リスト、申請手順などを誰でも実行できるようマニュアル化します。 ・仮に補助金が不採択となった場合でも、お客様・当社双方にとってのリスクを最小化する事業運営の「型」を設計します。 ・最終的には、あなたが創った仕組みを基に、営業担当者が自律的に補助金提案ができる状態を目指します。 ▍募集背景 ────────── 私たちHEROZは「AI革命を起こし、未来を創る」というビジョンのもと、法人向け生成AIプラットフォーム「HEROZ ASK」を中核事業として急成長を遂げています。特に、高単価な「AI研修事業」においては、お客様から「研修に補助金を使えないか？」というご相談が急増しており、ここに大きな事業機会があると考えています。 実は、この取り組みは過去にも検討されてきました。当社には、AI関連の補助金を国から採択された実績や、外部専門家から得たノウハウが既に存在します。しかし、その知識を実際にお客様にご説明し、複雑な申請プロセスを最後まで伴走するという、最も重要な『顧客フロント業務』を担うリソースが不足していました。営業やマーケティングチームだけでは対応が難しく、結果として、数年来、大きな機会損失が発生しているのが現状です。 そこで今回、この膠着状態を打破し、事業を本格的に立ち上げるための最初のキーパーソンを募集することになりました。あなたには、単に申請業務を代行していただくだけでなく、お客様の成功を導くパートナーとして、そして、その成功パターンを社内の誰もが再現できる「仕組みの設計者」としてご活躍いただきたいのです。 あなたの「顧客並走力」と「プロセス構築力」が、眠っていた事業を動かし、HEROZの新しい収益の柱を創ります。このエキサイティングな「0→1」フェーズを、共に楽しみ、成功させていただける方からのご応募を心よりお待ちしています。 ▍この求人の魅力と得られる経験 ────────── ■事業を”創る”手触り感 あなたがこの事業の「0→1」そして「1→10」を担う最初の専門家です。あなたの名前が、HEROZの新たな収益の柱を創った歴史として刻まれます。 ■専門知のスケールアウト あなた一人の頭脳と経験が、AIの力で全社にインストールされ、何倍ものインパクトを生み出すプロセスを体感できます。これは、一人のコンサルタントとして活動する以上の、圧倒的なレバレッジ体験です。 ■最先端技術との融合 補助金という伝統的な専門知識と、生成AIという最先端技術が交差する、他に類を見ないユニークなポジションです。市場価値を飛躍的に高める経験ができます。