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【ポジション概要 / ミッション】 このポジションは、HEROZが第二創業フェーズで掲げる「AIの社会実装」の最前線に立つ、AIアプリケーションエンジニアのリーダー級ポジションです。 将棋AI「Ponanza」で名人に勝利した技術的DNAを源流に、私たちは今、金融・建設・エンタメをはじめとした日本の基幹産業に対し、生成AI・予測AI・最適化AIを"組み込み"、業務そのものを変革するフェーズにいます。 AI活用は今、「ツールの導入やPoC」だけではなく「業務ワークフローへの深い組み込みと定着化」を狙うフェーズに急速に移行しようとしています。 私たちが挑むのは、顧客と伴走しながら業務そのものを再設計し、エンタープライズの基幹システムにAIエージェントを溶け込ませ、堅牢かつスケーラブルに動かし続ける、本格的な社会実装です。 あなたのミッションは単純にコードを書くことではなく、「AIを顧客のビジネスにどう組み込めば事業が変わるか」を設計・実装し、EMとともにチームを牽引することです。 リーダー級の等級にてご入社いただき、半年〜2年で次の等級（組織マネージャ/プロジェクトマネージャ/テックリード）への昇格を本気で目指してもらいたいポジションです。 ────────────────────── 【具体的な業務内容】 ■ 担当いただく工程（フルレンジ） ・AIを含む新規ソリューションソフトウェアの開発、テスト ・顧客業務で活用するためのデータフローやシステムアーキテクチャの設計 ・クラウド上webサービスとして成立させるためのアプリケーションアーキテクチャ設計 ・運用中ソフトウェアの不具合調査、修正、機能追加 ・プロジェクトEMと協力してプロジェクトを牽引し、チームメンバーへのタスク割り当てや進捗管理、レビューの補佐 ■ プロジェクト例 ・大手金融機関向け：AIエージェントによる業務自動化プラットフォーム開発 ・建設業界向け：画像認識×最適化を組み込んだ現場DXシステム ・製造業向け：需要予測AIを基幹システムに組み込むスケーラブル基盤構築 ※業界知識は入社後にキャッチアップ可能。むしろ「未知の業界の業務を理解しに行く」ことを楽しめる方を歓迎します。 ────────────────────── 【このポジションの希少価値 / 3年後のあなた】 ・AIをエンタープライズに組み込む設計者としての市場価値が手に入ります。 ・上場企業の安定基盤の上で、ベンチャー的な裁量と速度で意思決定できる環境。技術選定の裁量、顧客への提案権限、チームビルディングの主導権を持てます。 ・キャリアパスは一本道ではありません。テックリード（エキスパート）、プロジェクト推進に特化するプロジェクトマネージャ、組織構築を主に行う組織マネージャなど、上級ポジションの道は複数開かれています。 ・将棋AI開発で培った"探索・最適化"の思想と、最新の生成AI技術が交差する開発文化。AI技術の縦の深さと横の広さの両方が手に入ります。 ────────────────────── 【現在の環境と共に越えてほしい壁】 ・生成AI／AIエージェント前提の開発スタイルへの組織転換は、今まさに進行中です。正解はまだ社内にも存在せず、我々とともにあなた自身も手を動かしながら型を作っていく必要があります。 ・顧客と一体となった共創型開発への事業シフトの最中で、エンジニアにも顧客折衝・課題発掘の機会が増えています。人とのコミュニケーションは控え、コードだけ書きたい方には合わない環境です。 ・運用フェーズに入ったプロジェクトの安定化、Quality Assuranceの仕組みづくりも、リード層が一緒に考えるべきテーマです。 【開発環境・技術スタック】 ・言語：Python（メイン）、TypeScript、Go 等 ・クラウド：AWS／GCP／Azure（プロジェクトにより選定） ・AI／LLM：HEROZ ASK（自社開発AISaaS）、ClaudeEnterprise、ChatGPT、Gemini、社内LLM基盤、LangChain、LlamaIndex 等 ・インフラ：Docker、Kubernetes、Terraform ・計算資源：NVIDIA製高性能サーバを社内完備。クラウドGPUとのハイブリッド運用 ・開発手法：アジャイル（スクラム）及びウォーターフォール型、技術選定はチーム裁量 ・AIネイティブ支援制度：業務に必要なAIツール費用を月額5千円まで会社補助 業務において積極的に生成AIを活用しており、特に開発等に必要なClaudeEnterpriseのアカウントは会社より提供されています。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

なぜ募集しているか？AI導入後の停滞を打破し、実効性のある社会実装を加速させるための増員です。現在、多くの大企業が生成AIを導入したものの、具体的な活用方法が見出せなかったり、PoC（概念実証）の段階で足踏みしてビジネスインパクトに繋がらないという課題に直面しています。HEROZはこの停滞を打破するため、独自の支援モデル「BEM（Business Embedded Model）」を掲げ、顧客の現場に深く入り込む伴走型支援を強化しています。これは単なる受託開発ではなく、顧客のビジネスの深部にHEROZの知見を組み込み、共に新しい価値を創出するモデルです。AIが業務を担うことでどれだけ業務構造が変わったか（業務削減や利益創出）を価値基準としています。現在、金融・建設・エンタメ業界を中心に数億円規模のプロジェクトが急増しており、現場をリードできるビジネスアーキテクトが不足しています。今後はエネルギーや製造といった新領域への進出も計画しており、各産業の現場課題をテクノロジーで解決していく志を持った仲間を募集します。仕事の醍醐味あなたの役割は、クライアントのオフィスに席を置き、現場のリアルな課題に寄り添いながらAI活用を前提とした業務プロセスを構築することです。1.現場に潜む真の課題を特定する 週の半分を現場で過ごし、顧客と同じ環境で業務に触れることで、会議室での議論だけでは見えてこないボトルネックを特定します 。なぜこの作業に時間がかかるのか、判断の根拠はどこにあるのかといった泥臭い観察から、AIが解決すべき問いを定義します。2.AI活用を前提とした業務構造の再設計 既存業務を少し効率化するのではなく、AIが担うことを前提とした新しい業務フローをゼロから設計します。あなたの描いた仕組みが数万人規模の社員が働く企業の「当たり前」を書き換え、組織の生産性を劇的に向上させるプロセスをリードします。3.世界トップレベルのエンジニアとの共同開発 将棋AIで培った高度な技術を持つエンジニア組織とワンチームとなり、構想を形にしていきます 。技術的な実現可能性をエンジニアと直接議論し、スピーディーにプロトタイプを現場へ投入できる環境は、HEROZならではの強みです。4.顧客の自走を支援するプロフェッショナリズム 私たちの最終ゴールは、コンサルタントがいなくてもAI運用が回り続ける組織を作ることです 。ノウハウをブラックボックス化せず、顧客へ技術と思考法をトランスファーし、最終的に内製化を成功させることに価値を置いています。具体的な業務内容（雇い入れ直後） ・BEM（共創型伴走支援）の推進：週2〜3日常駐し、実業務や判断プロセスの構造化を行います。 ・価値実装型エンジニアリングのリード：構想策定から検証（PoC）、本格実装までを一気通貫で推進します。 ・早期改善の実行：完璧なシステムを待たず、現場の負荷を下げるための小さな改善を即座に実装・定着させます 。 ・AIビジネス人材育成：顧客側の担当者へAIリテラシー教育を行い、組織変革の土壌を作ります。（変更の範囲）当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般【最初の3ヶ月間の流れ】 入社後まずは、下記のような既存プロジェクトに参画しながら、HEROZのAI実装がどのように進められるかを現場で学んでいただきます。プロジェクト事例当社が手がけたAI社会実装の具体例をご紹介します：【建設業界】 ・株式会社竹中工務店様: 過去20年以上の構造計算データを活用し、ベテラン設計者の経験知に依存していた「部材サイズの推定」をAIで支援。 ・東洋エンジニアリング株式会社様:プラント建設における3D CADモデルから、遅延リスクを自動検知。【金融業界】 ・A社様:（投資銀行業務のAIプラットフォーム）50名規模のヒアリングから業務のボトルネックを特定。過去数千件の提案資料をAIが読み取り、必要なスライドを瞬時に見つけ出す仕組みを構築。 ・B社様:（アクティビスト参入リスク検知AI）4,000社の上場データを活用し、参入リスクをスコアリング。PoCで終わらせず、営業担当が実際に活用する「本番システム」まで昇華。 ・C社様:出版社が持つ専門知識を「AIスキル（知識＋推論手順）」としてパッケージ化。次世代のデータ接続規格（MCP）を用いた事業モデルを策定。【メディア・教育業界】 ・D社様:コールセンターや審査業務を対象に「人が判断すべき点」を整理し、AIエージェントの役割を設計。全社的な推進組織の評価基準づくりまで支援。 ・E社様:現場へのヒアリングから具体的な活用シナリオを設計。単なる操作研修ではない実務に直結するAI活用を定着。【エンタメ業界】 ・株式会社ポケモン様: AIを活用した戦況可視化ツール「Pokémon Battle Scope」を共同開発。 ・株式会社バンダイ様: デジタルカードバトルゲーム『ゼノンザード』を開発。【その他業界】 ・日本工学院様: 産学連携で、AIを搭載したクレーンゲームの開発を技術支援。要件定義の策定やゲームフローの作成、LLMの適用方法などで協力。 ・日本科学未来館様：AIスーツケース音声対話機能開発、2025年大阪万博にて検証実験。ポジションの魅力1.構想を実稼働するソリューションへ進化させる HEROZには、提案をスライドだけで終わらせず、実際に動くシステムとして着地させる実装力があります。エンジニアと至近距離で連携し、複雑なビジネス要件を数理モデルへと落とし込むエキサイティングな経験が積めます。2.組織の変革リーダーとして参画する 顧客の意思決定者と直接対話し、組織のDXを牽引するリーダーとして裁量を持って取り組めます 。自分の設計によって現場の業務が改善される瞬間を最前線で見届けられる手触り感があります。3.AIコンサルタントへの転身を支える育成環境 入社後2〜3ヶ月間は既存のAI開発プロジェクトにアサインされ、エンジニアがどのようにデータを扱いモデルを組むのか、そのプロセスを間近で学びます。この期間を経て、AIで何ができるかを論理的に語れる専門性を習得できます。4.裁量と自由度のある働き方 業務内容やプロジェクトに応じた高い裁量が与えられ、自らのアイデアや提案が形になるチャンスが豊富です。年功序列はなくご活躍に応じて昇進・昇格ができます。補足情報・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

【募集背景】 「なぜ今、あなたのような人が必要なのか」を正直にお伝えします。 HEROZは、将棋AIの開発を通じて培った深層学習技術を軸に、金融・建設・エンタメの3領域を中心に企業向けAIソリューションを提供している東証グロース上場のAIテック企業です。 SMBC日興証券や農林中金全共連アセットマネジメント といった金融大手、竹中工務店をはじめとする建設大手に対して、AIを活用した業務改善・新規事業創出の支援を行ってきました。直近では、顧客先に常駐して課題を一緒に解決する「伴走型支援（BEM）」の引き合いが急増しており、既存メンバーだけでは対応しきれない状況になっています。 正直に言います。今のチームは人手が足りていません。 既存メンバーは複数プロジェクトを並行して抱えており、新規クライアントへの対応力を高めるためには、一緒に育ちながら戦ってくれる仲間が必要です。 ポテンシャル採用である以上、「即戦力」を求めているわけではありません。ただ、「なぜ？」を繰り返す思考習慣と、フィードバックを素直に受け取れる謙虚さを持っている人であれば、業界知識もAIビジネスのスキルも、一緒に積み上げていける自信があります。 「言われたものを作るだけの仕事に閉塞感を感じている」「もっと上流から課題を解決したい」と思っているなら、このタイミングで話を聞きに来てほしいと思っています。 【HEROZとは】 ■HEROZとはどんな会社か HEROZ株式会社は2009年設立し、東証グロース上場のAIテック企業です。「AI革命を起こし、未来を創っていく」をビジョンに掲げ、将棋AIの開発を通じて培った深層学習技術を核として、BtoC・BtoB・AI Securityの3事業を展開しています。 BtoCでは、日本将棋連盟公認・総対局数10億局超の将棋アプリ「将棋ウォーズ」を運営。BtoBでは、金融・建設・エンタメの3領域を重点ドメインとして、企業のAI導入を構想策定から開発・運用まで一貫して支援しています。2024年5月からは法人向け生成AI SaaS「HEROZ ASK」も展開しています。 ■私たちのBtoB事業が提供していること ビジネスソリューショングループ（BSG）では、顧客企業のAI活用を支援する「AIビジネス職」が、エンジニアと協働しながら以下を担っています。 ・構想策定フェーズ：顧客の業務のどこにAIを適用すべきかを整理し、検証計画を策定する ・POCフェーズ：エンジニアの検証結果を顧客に分かりやすく翻訳し、意思決定を支援する ・BEM（伴走型支援）：顧客先に常駐に近い形で入り込み、「今困っていること」を一緒に解決する ■勝てる理由 ・将棋AIで培った独自技術の蓄積：プロ棋士に勝利した将棋AIの開発を通じて積み上げた深層学習技術が、各領域のAIソリューション開発の基盤になっています ・ドメイン特化の深さ：3領域に絞り込んでいるため、業界特有の課題・商慣習を熟知したAI導入支援ができます ・技術×ビジネスの橋渡し力：エンジニアとビジネス職が同じチームにいるため、「顧客の言葉をAIに翻訳する」という最も難しい部分を内製できます ・伴走型という関係性：顧客のそばで一緒に考えるBEMスタイルが、競合他社との明確な差別化になっています ■負けるパターンも正直に言います ・大手ITベンダーと比較すると、知名度・ブランド力では劣ります ・小規模組織のため、社内制度・承認フローが整備途上の部分があります ・一方で、「自分の提案がそのまま通る」「代表者から直接フィードバックをもらえる」という環境は、大手では絶対に得られないものです 【このポジションで担う役割】 ■入社直後のミッション（〜6ヶ月） 最初から一人でプロジェクトを担当してもらうわけではありません。まずは先輩メンバーに同席する形で、以下の業務から始めます。 ・顧客との打ち合わせへの同席・議事録作成 ・提案資料・検証レポートの作成補助 ・プロジェクトの進捗管理・関係者調整の補佐 この期間に最も大切なのは「スキルの習得」より「顧客の課題を自分の言葉で説明できるようになること」です。 ■1年後に期待する姿 ・担当ドメイン（金融・建設・エンタメのいずれか）の顧客打ち合わせに、単独で参加できている ・「業務のどこにAIを適用すべきか」の論点整理を自分で行い、提案書に落とし込める ・エンジニアへの要件翻訳・指示出しを自走できている ■3年後に期待する姿 ・担当ドメインにおいて、クライアントから「この人に頼みたい」と指名されるレベルになっている ・BEM型プロジェクトを単独でリードし、継続的な価値提供の実績を持っている ・後輩・新メンバーのOJT・メンタリングを担える なぜこの仕事が意味を持つのか。AIが産業構造を変えるインパクトを、最前線で顧客と一緒に作り出せるからです。技術者として作るのではなく、「何を作るべきか」を決める側に立てる仕事です。 【このポジションで得られること】 ■スキル面 ・構造化思考力の実践的な習得：週複数回の顧客打ち合わせを通じて、「顧客の言葉の裏にある本質的な課題を引き出す力」が体に染み込みます ・AI×ビジネスの両面知識：「AIとは何か」よりも「AIで何ができるか・何ができないか」というビジネス判断力が身につきます。HEROZが持つ独自のAI技術を、ビジネス文脈で使いこなす力が養われます ・プロジェクトマネジメント力：「意思決定すべき論点を漏れなく洗い出す力」「関係者間の合意形成のための資料・段取りを設計する力」が実務で鍛えられます ■経験・キャリア面 ・金融・建設・エンタメの3ドメインを横断できる稀有な経験：1社でこの3領域を経験できるビジネス職は市場に少ない。3年後の選択肢は「特定業界のDX推進部門」「AI系スタートアップの事業責任者」「独立」など複数の方向に広がります ・代表者との距離の近さによる「濃いフィードバック体験」：大手では「上司が忙しくてフィードバックをもらえない」という不満が多い。ここでは代表者が直接、面接中でも「もっとこうした方がいい」と言ってくれる環境があります ■3年後の自分のイメージ 「金融×AIビジネス職として、MS&ADのプロジェクトをリードしている。クライアントの担当役員から直接指名をもらえるようになり、次は建設ドメインにも領域を広げようとしている。年収は入社時から150万円以上上がっており、独立の選択肢も視野に入り始めた。」 【こんな人と働きたい／こんな人には合わないかもしれない】 ■こんな人と働きたい ・「それは違う」と言われた夜に「何が違ったか」を考え、翌朝メモを持ってくる人 ・「自分はSEだからAIビジネス職には向いていないかも」と思いながらも、「でもやってみたい」という人 ・金融・建設・エンタメのどれかに「この業界の課題、自分だったらこう解くのに」という問題意識がある人 ・生成AIを業務で使っている、または積極的に試している人 ■こんな人には合わないかもしれない ・フィードバックをもらうとモチベーションが下がるタイプ ・明文化されたルールとマニュアルがないと動けない人 ・年収の大幅アップを最優先にしている人（入社直後は大手より控えめです） ・一人で完結させる仕事がしたい人（毎日エンジニア・顧客との連携が発生します）

▍募集背景 ―今、HEROZに入る意味 HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団であり、東証スタンダード上場企業です。 BtoB SaaS事業である『HEROZ ASK』は、昨年末にARR1億円を突破し、PMF目前です。 しかし、私たちが見据えているのはここではありません。 ここからARR100億円を超える非連続な成長を描くため、建設・製造・不動産といった特化型領域への展開や、非構造化データをAIの燃料に変えるデータ資産化事業へと、次なる戦略の幕を開けました。 昨今、エンタープライズ企業（大手ゼネコンや不動産ディベロッパー等）の抱える課題はより深く、複雑になっています。 単に「SaaSツールを入れて終わり」ではなく、顧客の事業を根底から理解し、業務を整理した上で「ここはASK（SaaS）で解決し、ここは受託開発で独自のAIモデルを作る」といった、HEROZの総合力を活かしたAIコンサルティングの立ち回りが求められています。 今、素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、それを爆発的なビジネス成果に変えるための事業を創る力が、圧倒的に不足しています。 今のHEROZは、素晴らしい技術と顧客がいながら、それが十分に活かされていません。あなたの力で、その可能性を市場に解き放つ。ARR100億円を実現する。そんなチャンスが、今ここにあります。一緒に創り上げる仲間を募集します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍事業責任者・久保からのメッセージ HEROZにジョインして、私が感じていることをお伝えします。 正直に申し上げると、セールスチームの現状は、整備の余地が大きく残っています。 素晴らしい技術と顧客基盤がありながら、その価値を最大限に引き出す仕組みが、まだ十分ではないのです。 しかし、これは決してネガティブではありません。 むしろ、これからやるべきことが大きいからこそ、本当の成長機会があるのだと考えています。 ■セールスチームが直面している現実 具体的には、以下のような状況が存在します。 ・営業が属人化している 数字は出ていても「なぜ出ているのか」が共有されず、チーム内での相談や学びが生まれていません。それぞれが独立して動いている状態です。 ・オペレーションが未整備の状態 SFAにはデータが入り込んでいない、ノーションは導入したばかり、営業資料やトークスクリプトが各自のやり方で動いている。 「ここはこうしよう」という共通の理解と統一されたプロセスがない状態です。 ・実装力がまだまだ不足している 個々の営業メンバーのスキルは高いのに、それを「再現性のあるプロセス」に落とし込む力が足りません。 やることが見えても「誰が、どう実行するか」が曖昧なままになっているケースが多々あります。 これらは、整備途上であることを示すサインです。同時に、ここからの改善を通じて大きな価値を生み出せる領域でもあります。 ■求める人材像―「何を」ではなく「誰が」 単に「営業人材を1名追加する」という採用ではありません。 営業スキルを持つことは前提条件です。その上で、私たちが求めているのは、以下のような特性を持つ人材です。 枠を超えて、チーム全体で事業を創っていける人。 具体的には： ・営業活動のみならず、営業プロセス全体を企画・設計し、改善案を提案できる人 ・自分の売上と同じ熱量で、チーム全体の成功を追求できる人 ・うまくいかない局面を「環境の制約」ではなく「改善の機会」に転換できる人 ・進捗のズレや課題を、率直にチームに報告し、一緒に対処できる透明性がある人 ・完璧さより「試行錯誤しながら前に進める」実行力を大切にできる人 そして何より、現在の不確実な環境を「やり甲斐がある」と感じられる人。 組織の基盤作りに主体的に取り組み、それを楽しめる人を求めています。 ■私たちが共に創る未来 私たちが目指すのは、単なる「営業組織の規模拡大」ではありません。 営業チームが個人報告制から脱却し、本当の意味で「機能するチーム」へ進化する。 朝会で相互の進捗を共有し、「この案件であれば、あの手法が有効だ」という相談と学習が自然に生まれる組織文化を創る。 営業資料や価格設定が、各自の裁量ではなく「チーム標準」として再現性を持つようになる。 その基盤の上に、エンタープライズ営業、SMB営業、新規業界への展開を、次々と積み重ねていく。 これは、一人の英雄によってではなく、チーム全体で成し遂げることです。 確かに、現在の環境は整備途上です。 完璧なオンボーディングプログラムは存在しません。 しかし、だからこそ価値があるのです。 最初の成功を自分たちの手で創り上げるプロセス、その中で直面する課題を一緒に解決していく経験そのものが、あなたの最強の武器になります。 その経験は、以後のあなたのキャリアにおいて、大きな強みになるはずです。 ぜひ、私たちと共に、この挑戦に取り組んでいただきたいです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍具体的な業務内容 ― Role & Mission 職種名はBizDevですが、決まった定型業務はありません。 「プロダクトを売る」のではなく「事業を創る」ために必要なこと全てがあなたの仕事です。 ■AIコンサルティングとハイブリッド提案（The Sales & CS） エンタープライズ企業やレガシー産業に向けたトップダウンアプローチを行います。 顧客の事業と業務フローを深く理解・整理し、「HEROZ ASKによる標準化」と「BS部門（受託開発チーム）と連携した個別開発」を組み合わせた最適なソリューションを提案します。 ■クイックウィンの創出と戦略的アカウントマネジメント 顧客が求める成果にスピーディーにコミットし、短期的な成功（クイックウィン）を泥臭く創り出します。 顧客の要望をただ受け入れるのではなく、自社のリソースや事業戦略と照らし合わせ、時には代替案の提示やお断りをしながら案件の価値を最大化します。 ■営業プロセスの構築と仕組み化 営業資料、トークスクリプト、最適な価格設定をゼロから構築・検証します。 データ整備などの泥臭い作業も自ら遂行し、SFAを活用した科学的で再現性のある営業プロセスへと仕組み化を進めます。 ■チーム全体の営業スキル向上 営業チーム内での知見共有、事例の言語化、相互認識の場づくりなど、「個人商店化」を打破するチーム育成も重要な仕事です。 （変更の範囲）当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍入社後のミッション ― 段階的アプローチ 完璧なオンボーディングプログラムは用意していませんが、事業責任者の久保やエースメンバーと密に連携しながら進めていただきます。 ■初期段階（1～3ヶ月）：基盤づくり ・既存顧客の営業案件・プロジェクトに合流 ・SMB向けの導入支援案件でクイックウィン（小さな成功・最初の売上）を1件創出 ・「なぜこのやり方で売れるのか」を言語化し、チーム内で共有 ■中期段階（3～6ヶ月）：仕組み化と再現性の構築 ・営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから構築・検証 ・SFAを活用した営業データの整備とダッシュボード構築 ・ノーション、Salesforceなどの運用ルール整理 ・売れるパターンをデータ化し、営業チーム全体で再現性のあるプロセスに ■後期段階（6ヶ月以降）：難度のアップと専門性の深掘り ・エンタープライズ顧客とのコンサルティング営業に挑戦 ・BS部門（受託開発）との連携案件を推進 ・新規業界や新規プロダクトへの展開戦略立案 ※ あなたの適性と志向に応じて、ステップは柔軟に調整します ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍このポジションの魅力・キャリアパス このポジションは、単なる「いち営業担当」で終わる役割ではありません。 入社後、顧客理解 → 営業実行 → 実績構築という段階の中で、あなた自身の適性と志向に応じて選択肢が広がります。 ■専門性を深める道 特定業界（建設・製造・不動産など）に特化した事業部長へ。垂直展開する各業界での経営を担う。 ■組織を率いる道 営業チーム全体をリードする営業統括責任者へ。セールス組織全体の成長戦略を担う。 ■事業を創る道 新規プロダクトやサービスのプロダクトマネージャー（PdM）として、ビジネスを企画・推進。 または、新事業開発の責任者として、新たな領域への展開を主導。 いずれも、「顧客課題を解決した実績」が最強の武器になります。 自らの手で事業を10倍、100倍にしたという実績は、あなたのキャリアの大きな財産になるはずです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍環境について ― 正直に伝えること 今のHEROZ ASCセールス組織は、成長途上です。 整備途上の部分： ・営業プロセスはまだ個人商店化している（個人報告制） ・SFAには全てのデータが入っていない（入力ルール整備中） ・ノーションを導入したばかりで、運用ルールがまだない ・営業資料やトークスクリプトが、各自のやり方で動いている ・オンボーディングプログラムは「完璧」ではなく「密な連携」が中心 だからこそ、ここに価値があります： ・「ここを自分たちで作ろう」と言える人を求めています ・営業組織の基盤から構築する経験は、あなたの大きな強みになります ・最初の成功を、自分たちの手で創り上げるプロセス自体が、最高の学習になります ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▍HEROZ ASKで得られる3つの資産 ■SaaS×受託開発（AIコンサル）のハイブリッドな提案経験 単一のプロダクトを売るだけでなく、自社の開発組織を巻き込み、エンタープライズ企業の根深い課題を解決する総合的なビジネスディベロップメントの経験が積めます。 ■市場価値を高める事業創出の実績 単に売上が伸びている会社にいた人ではなく、事業の急成長の軌跡を自分の手で創り上げたという、市場で最も評価される実績を作れます。 ■本気で事業を創るメンバー 事業責任者の久保をはじめ、顧客の事業に本気で向き合う優秀なメンバーと、圧倒的な成長機会を共有できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

将棋AIで培ったAI開発ノウハウを武器に、エンタープライズ領域の課題をLLMアプリケーションで解決する——ゼロベースのアーキテクチャ設計で“事業の礎”を創るコアエンジニア。 必要なのは、LLMアプリケーションの実務経験そのものではありません。確かなWeb開発力と、LLMエージェントへの圧倒的な熱量。それさえあれば、入社直後からエンタープライズ向けを含むLLMアプリケーション開発の最前線に立てます。 【このポジションの3つの魅力】 エンプラのゼロイチ裁量：非構造化データや、これまでカン・コツに支えられてきた業務のDX推進という“正解のない課題”に、要件定義から実装まで一気通貫で挑める LLM未経験からの最前線：Web開発の地力とAIへの熱量を正当に評価。入社後にLLMスキルをインストールする育成前提（経験者の方はもちろん歓迎いたします） 潤沢な計算資源：NVIDIA製ハイエンドサーバーをはじめ、制約なく試せる環境 【募集背景】 生成AIを事業のコアに据えた新規開発の拡大にともなう増員募集です。将棋AIで培った高度なAI実装力を、東証スタンダード上場企業の基盤のもとエンタープライズDXへ転用するフェーズにあり、LLMアプリケーション開発を推進する仲間を募集します。 【ミッション】 LLMを中核としたAIソフトウェアソリューションを、顧客業務に即したアプリケーションとして具現化し、顧客業務の課題を改善する。 「LLMモデルそのものの開発」ではなく、「LLMを用いたアプリケーション開発で顧客課題を解決する」ことがミッションです。 【期待する役割】 ・仕様定義・アーキテクチャ設計から開発、評価・テストまでを一通り実施し、クラウド上またはオンプレミス上のWebサービスとして成立させる ・プロジェクトEMと協力してプロジェクトを牽引し、メンバーへのタスク割り当て・進捗管理を補佐する ・メンバーの開発物をレビューする 【具体的な業務内容】 ・顧客業務に即したLLMエージェント／RAGを、Webサービスとして成立させるアプリケーションの開発・テスト ・LLMアプリケーションを実現するための、データフロー／システムアーキテクチャ／アプリケーションアーキテクチャの設計 ・LLMに関する新しい技術・フレームワークのキャッチアップと、案件に合わせた技術選定 ・運用中のLLMアプリケーションの不具合調査・修正・機能追加 LLMアプリケーションに関わる業務がメインですが、状況に応じて、LLM以外のAIアプリケーション（機械学習に限らず、組合せ最適化・数理最適化を用いたソリューション等）の開発に従事いただく可能性もあります。 【開発環境・技術スタック】 言語：Python（メイン）、TypeScript、Go 等 クラウド：AWS／GCP／Azure（プロジェクトにより選定） AI／LLM：HEROZ ASK（自社開発AISaaS）、ClaudeEnterprise、ChatGPT、Gemini、社内LLM基盤、LangChain、LlamaIndex 等 インフラ：Docker、Kubernetes、Terraform 計算資源：NVIDIA製高性能サーバを社内完備。クラウドGPUとのハイブリッド運用 開発手法：アジャイル（スクラム）及びウォーターフォール型、技術選定はチーム裁量 業務において積極的に生成AIを活用しており、特に開発等に必要なClaudeEnterpriseのアカウントは会社より提供されています。 【案件例】 ・視覚障害者の移動を支援する自律型ナビゲーション「AIスーツケース」の対話システム部の実験・開発 ・企業社内文書の対話検索システムの構築(製造業、建設業、金融業など) ・企業法務業務を支援するLLMエージェントの構築実験・開発 など ・他、金融・建設業界等のお客様との未公開案件が多数 【組織・チーム／裁量】 5名〜10名の少数精鋭チームが4つあります。EMと協働し、一人ひとりが大きな裁量を持って開発から実装までを担います。（レポートライン・チーム詳細は面談にて） 【ポジションの魅力・キャリア価値】 ・3年後の市場価値：Web開発力に「エンプラ × LLMアプリケーション開発」の実績が加わり、AI時代に希少なフルサイクル人材へ ・キャリアパス：スペシャリスト／マネジメント（EM・リード）の両方向を選択可能。成長意欲次第で早期抜擢の実績あり ・タフな面：LLMは“正解のない”領域です。曖昧な状態から自ら設計し試行錯誤する姿勢が求められる——だからこそ成長角度は圧倒的です 【カルチャー・私たちについて】 ・コンセプト「驚きを心に」／経営理念「世界を驚かすサービスを創出する」 ・上場企業の安定基盤 × ベンチャーの挑戦心：創業19年・東証スタンダード上場の基盤を持ちつつ、新規事業をゼロから創るフェーズ ・落ち着いて技術に向き合える、大人で誠実なエンジニア組織 ・選考は情報交換の場。嘘のない本音の対話を大切にしています

▍はじめに ────────────────── HEROZ株式会社は、「AI革命を起こし、未来を創っていく」をビジョンに掲げる東証スタンダード上場のAI企業です。将棋AIで現役プロ棋士に勝利した独自のAI技術を、金融・建設・製造・エンタメなど多様な業界の社会実装へと展開してきました。 私たちの事業は多岐にわたります。BtoC事業では『将棋ウォーズ』『囲碁ウォーズ』『CHESS HEROZ』などのオンライン対戦ゲームを世界中に展開し、BtoB事業ではそのゲーム開発で蓄積したAI技術を、フィンテック、建設、製造、医療・ヘルスケア、人材といった各種産業に応用・実装しています。 【実績例】 ■建設業界 ①プラント工事の工期遅延リスクを属人的な経験・勘に頼っていた課題に対し、3D CADモデルからAIがハザード箇所を自動検知・通知するシステム「AI for U」を共同開発。 ②構造設計業務の属人化・非効率という課題に対し、類似事例を自動探索する「AI建物リサーチ」と部材断面寸法を推定する「AI断面推定®」を共同開発。 ■金融業界 ①FXユーザーの取引傾向・スタイルの可視化という課題に対し、HEROZ独自AIを搭載した「トレードカルテFX」を開発。自分のトレーディングを診断書・処方箋として分析できる機能を実現。 ②住宅ローンの不正利用をリアルタイムで検知したいという課題に対し、申込情報を即時分析しフラグアップする「住宅ローン不正検知AIシステム」を開発。 ■エンタメ業界 ①ポケモン公式大会の観戦体験向上という課題に対し、対戦中にリアルタイムで「次の一手」を予測・表示するバトル分析AI「Pokémon Battle Scope」を共同開発。2024〜2026年ポケモンジャパンチャンピオンシップスに3年連続採用。 ②不完全情報ゲームにおけるAI技術の発展という課題に対し、ポケモンカードゲームのAIエージェント開発コンテストをKaggle上で共催。世界中のエンジニアが参加する国際的な取り組みに発展。 さらに近年は、AIアシスタントサービス「HEROZ ASK」の開発、そして企業の採用課題を解決する「BLOOMWORKS」といった新規事業も急速に成長しており、複数の事業が同時に大きなターニングポイントを迎えています。 人材獲得競争が激化する今、採用は経営の生命線となりました。18年以上AI企業として走り続けてきたHEROZですが、この複数事業の成長を支えるため、まだまだメンバーが足りていません。共にAI革命を起こし、未来を創っていく仲間を本気で求めています。 ▍お任せしたいミッション ────────────────── HEROZでは、現在複数の事業領域で急速な成長を遂げています。営業、エンジニア、コンサルタント、企画、マーケティングなど、異なるバックグラウンドを持つメンバーが集結し、それぞれの専門性を発揮することで、初めてAIの社会実装が実現します。 あなたのスキルと熱量がどこで最も活躍できるのか、私たちと一緒に考え、最適なポジションでAI革命に貢献していただきたいと考えています。 ▍募集ポジション ────────────────── 現在、複数のポジションで募集を行っています。 営業職（エンタープライズセールス、askセールス、BLOOMWORKSセールス等）、エンジニア職（AIエンジニア、クラウドエンジニア等）、コンサルタント職（AIビジネスコンサルタント、採用コンサルタント等）、企画・マーケティング職、経理職など、多職種での募集となっています。 ご自身の適性やキャリアステップについてご不明な場合、職種選択に迷われた場合は、ご遠慮なくご応募ください。採用担当がカジュアルにお話しさせていただきます。 ▍正直な環境と求める人物像 ────────────────── HEROZは、各事業領域で成長途中です。新規事業も立ち上がり、既存事業も拡大フェーズにあります。そのため、決まりきったマニュアルや完璧な環境は、まだ存在しません。未開拓の市場や、スケール過程にある環境で、時には泥臭いアプローチで、チームメンバーとともに道を切り拓く必要があります。 そのため、以下のような方には難しい環境と考えます。 ・行動する前に完璧な戦略やリスク回避を求めてしまう方 ・事業や業界への関心や想いがない方 ・失敗を極度に恐れ、コンフォートゾーンから出ようとされない方 率直に私たちが求めている方は、業界知識や高度なスキルが完成されたスマートな人材というより、「今の環境では成長が見込めない」状況で、まだまだ挑戦したいという健全な飢えを持ち、まずは動きながら考えていくタイプの方です。 HEROZは18年以上続くAI企業でいわばAIの専門家集団です。この環境で、AI技術の社会実装に関心が強く、その市場を切り開き、自身の市場価値を高めていきたいと考える仲間を求めています。 ▍ポジションの魅力 ────────────────── ■ 希少性の高い環境でスキルアップが見込める 上場企業という土台がありつつ、複数事業が同時にスケール段階にあります。スタートアップのような裁量度と、上場企業のリソースを兼ね備えた希少な環境です。あなたの人間力と行動力の地力がダイレクトに成果につながります。 ■ 「安心×挑戦」の両立 フルコミッションのようなハイリスクな環境ではなく、固定給の土台をしっかり保証。生活の不安なく、成長と事業への価値提供にフルコミットできます。（職種・経験に応じた柔軟な年収設定、成果に応じたアップサイドあり） ■ 経営層とともに事業創りができる環境 経営層や各事業責任者と直接連携し、経営視点を養いながら市場を切り開きに行くことができます。スケールする事業に関わることで、ビジネス感度も自然と高まります。 ▍キャリアパスとアップサイド ────────────────── ご活躍いただいた先には、事業責任者をはじめとした様々なポジションをご用意しています。複数事業が成長する過程において、新規事業のリーダーとしてのキャリアも開かれています。また、事業成長に伴う昇給の柔軟性もあり、成果次第で初期の年収レンジを大きく超えたアップサイドも狙える環境です。 ▍社内アンケート（HEROZで働く魅力について） ────────────────── ・小さい会社なので、自立したスタイルで業務が進められると思います。人数が少ないことによる大変さもありますが、充実感を感じる環境だと思います。（ビジネス職） ・課題解決の方法をエンジニアの裁量で決めて試すことができる。計算リソースが豊富なため手法の選択肢が計算リソースで制限されない。（エンジニア職） ・裁量を持って働ける環境。 ・AIの社会実装自体が不確かな道のりで、迷うことも多いですが、業界の実業務を楽にしてくれる可能性を信じて、日々取り組んでいます（ビジネス職） ・「AI企業として」という観点ですと、AIの情報が日々流れ、日進月歩でテクノロジーの進化が進んでおり、AIに真正面からぶつかることで得られる面白さ(反面苦しさも)を最大化できるのは今だと思います。そういう意味では非常に面白い社会人生活を送れるのではないかと感じます。 「他社のAI企業と比較して」という観点ですと、金融・建設・エンタメを重点領域としつつ、産業横断的なPJにも携われるAIの企業は、そう多くないのではと思います。私自身がHEROZを選んだキッカケも、金融以外の建設とエンタメ領域で事業企画やコンサルティングの経験があったためです。 「純粋な1企業として」という観点ですと、会社メンバー間での繋がりに特徴があるように思います。懇親するときは思いっきり打ち解けあいつつ、仕事モードの時は結構ピリッとする雰囲気になることも多いので、オンオフをしっかり分け、仲良しごっこではなくお互いを高めあえる存在を築けると思います。（ビジネス職） ・比較的小さい組織で大きいことをやろうとしている。自分の能力次第でかなり自由に役割を担える。（エンジニア職） ・マネジャー以上は特に個々人が個性的で優秀。技術的な知見をエンジニア以外も多かれ少なかれ持っている。 ・優れたエンジニアの技術力を背景に、お客様に価値遡及をしていくことに魅力を感じます。競合が多い中、競争力をもてる源泉（技術者）がしっかりと社内にあること、またそれを維持する経営陣の努力がすばらしいことだと思います。（セールス職） ▍補足情報 ────────────────── ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

▍募集背景 HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団で、東証スタンダード上場企業です。 BtoB SaaS事業のHEROZ ASKは、累計430社・ARR2億円を突破し、2026年4月に貢献利益ベースでの単月黒字化を達成しました。 プロダクトは使われ続けています。解約率も低い。 ただ、カスタマーサクセスという機能がまだほとんど存在しません。 オンボーディングのフローも、ヘルススコアも、KPIも、これから作ります。 完成されたCSを運用するキャリアは、選ぼうと思えば選べます。 ただ、CSの型を自分が作ったという経験は、そういう場所では積めません。 ▍HEROZ ASKとは 社内に眠るデータを現場で使える知識に変える、様々な産業に対応できるAIアシスタントサービスです。文書・音声・業務システムのデータを横断的に探索・要約・翻訳し、現場担当者の判断を即座にサポートします。 Microsoft CopilotはOffice環境を前提にした汎用AIです。 HEROZ ASKが入り込もうとしているのは、音声や専門文書が散在するレガシー産業の現場です。汎用AIでは対応しきれない領域に、業界固有の知識ごと入り込んでいくのがHEROZ ASKのやり方です。 今一番使われているのは建設・不動産系で全体の3〜4割。 中堅ゼネコンや設備工事会社で、現場監督や施工管理担当が図面・仕様書・過去の施工記録を横断検索するという使い方が定着しています。ベテランの暗黙知を若手が引き出せるようになる、という文脈です。次いで製造・金融がそれぞれ1〜2割。エンタープライズはこれからというフェーズです。 技術面では、非構造化データの構造化と将棋AIで培った機械学習のノウハウが下地にあります。現在はMCP連携によるAIエージェント機能の開発も進んでいます。 ▍顧客の成功を、本当に支援できる環境か プロダクトは使われています。ただ、使いこなせているかどうかは別の話です。 そこに関われるのが、このポジションです。 中堅ゼネコンでは、現場監督が図面・仕様書・過去の施工記録を横断検索できるようになったことで、ベテランしか答えられなかった質問に若手が自分で答えられるようになりました。「ベテランの暗黙知が、組織の知識になった」という瞬間です。この変化を最も近くで見て、引き出せるのがCSです。 大手製造・専門商社では、内製AIが形骸化していた状態から入り、スモールスタートで現場にフィットする専用ボットを作ると「あ、これは使える」が口コミで広がり、数百名規模の全社インフラへ急成長しました。「内製で失敗した」顧客はAIの価値を理解しています。失敗の痛みも知っている。あとは正解を持って伴走するだけです。 「導入して終わりじゃなく、経営層に社内でどれだけAIが使われているかを可視化できる。推進担当として、これほど助かるものはなかった」 「HEROZのエンジニアに直接相談しながら進められる安心感は他のツールにはない」 「ポッと出のツールじゃない。将棋AIからの歴史に、ここなら任せられると思えた」 顧客が求めているのは、ツールではなく伴走者です。 導入して終わりではなく、使いこなせるようになるまで責任を持てる人間が、今一番必要とされています。 ▍管掌役員・久保からのメッセージ 今のCS組織は、整備の余地が大きく残っています。 オンボーディングのフローも、ヘルススコアの定義も、顧客との関係をどう深めていくかの型も、まだありません。ここを自分たちで作れると思える人には、これ以上ない環境です。 プロダクトは使われ始めています。顧客が本当に使いこなせているかどうかを、誰よりも近くで見て、引き上げていく役割が今一番必要です。 CSに閉じなくていいと思っています。 顧客の課題がプロダクトで解けないなら受託開発チームを巻き込めばいい。 営業との連携が必要なら動けばいい。 事業に必要なことを自分事として動ける人であれば、役割の幅は自分で広げていけます。 ARR100億円への最大のボトルネックは何か。正直に言います。 「目の前にある業界特化の勝ちパターンを、再現性をもって仕組みにしきれていないこと」です。個社の成功事例はあります。でもそれを「製造ならこのボット、この提案、このROI試算」という形で、誰でも再現できる仕組みにする作業が、まだ道半ばです。 CSがその仕組みを作る主役になれる。 そういうポジションです。 求めているのは、顧客の成功に本気で向き合える人です。 サポートで終わらせず、顧客が成果を出すところまで責任を持てる人。 そしてその過程で得た知見を、仕組みとしてチームに残せる人。 一緒に創り上げる仲間を募集します。 ▍チームについて 現在ASKはマーケ、FS、CS、PdM、エンジニアで構成された少数精鋭チームです。 入社後の直属上司は執行役員・久保になります。東証スタンダード上場企業の安定した財務基盤のもと、CSの原型を自分の手で作るという経験が積める環境です。 ▍このポジションで働くということ 世界一の将棋AIを開発したエンジニアが社内にいます。 顧客から技術的な質問を受けた時、社内のエンジニアに直接確認できるという環境は、CSとして顧客の信頼を作る上で大きな武器になります。 AI業界が未経験でも、技術の裏付けがある状態で顧客の前に立てます。 自社プロダクトを中心に様々なAIツールを活用して効率よく働くスキルが自然と身につく環境です。 ▍具体的な業務内容 ・顧客成功の設計と実行 オンボーディングから活用支援・継続・拡張まで一貫して担います。顧客の既存業務フローに深く入り込み、AIの活用定着を推進します。大手・エンタープライズ企業を含む顧客への提案・課題解決も担います。 ・SaaSの枠を超えた課題解決 HEROZ ASKで解決しきれない顧客課題に対して、受託開発部門と連携しオーダーメイドのソリューションを提案・推進します。SaaSと受託開発、両方の引き出しを持つ担当者として顧客の幅広いニーズに対応します。 ・CS機能のゼロイチ構築 オンボーディングフロー・ヘルススコア・KPI設計をゼロから構築します。AI・自動化ツールを活用したCS業務の効率化・仕組み化も担います。営業・開発との情報連携とフィードバックループの構築、現場で得た顧客の声をプロダクト改善に反映することまで含みます。 ▍入社後のミッション ・1〜3ヶ月：顧客を知る 既存顧客のオンボーディング・活用支援に合流します。 顧客がどこでつまずいているか、何があれば使いこなせるかを一次情報として自分の目で確認することが最初のミッションです。現場観察から「業務シナリオ別の価値仮説」を作成し、次のフェーズへの土台を作ります。 ・3〜6ヶ月：業界で勝ち筋を作り、他業界へのアセットに昇華 重点業界を1つ特定し、ユースケース・成功指標・導入条件を実証します。 確立した勝ち筋を他業界へ転用できる「汎用ユースケース・証跡・提案ストーリー」に昇華させることがこのフェーズのゴールです。1業界で作った型が、次の業界を攻略するアセットになります。 ・6ヶ月以降：難度アップ エンタープライズ顧客への深耕支援を推進します。 複数部門のアダプション・QBR運用・拡張提案を担いながら、受託開発部門と連携したソリューション型CS（要件定義〜本番運用の橋渡し）を推進します。CSチームのリードとして人材育成・運用・品質管理を担いながら、AIを活用したテックタッチなCS体制の構築まで視野に入ります。 ▍このポジションで得られること CSのフローも、ヘルススコアも、KPIも、自分が最初に設計した人間になれます。 完成されたCSを運用した経験はどこでも積めますが、ゼロから設計した経験は積める場所が限られています。 加えて、SaaSの標準提案と受託開発を組み合わせた顧客対応を両方担える経験は、次のキャリアで使えます。AIプロダクトの最前線で、顧客の業務に深く入り込む経験が残ります。

【ポジションの位置づけ】 HEROZ ASKをはじめとする複数プロダクト/AIソリューション案件を横断的に支えるため、昨年結成したばかりのSREチームのコアメンバーとして、クラウドインフラの設計・構築・運用を主務としていただきます。 加えて、生成AIを活用したインフラ運用自動化の取り組み を立ち上げフェーズから一緒に探索・推進していただけるポジションです。 ────────────────────── 【仕事内容】 ・HEROZ ASK/AIソリューション案件のクラウドインフラ設計・構築・運用 ・マルチクラウドIaaS (AWS, Azure, Google Cloud) の横断的なアーキテクチャ整備と標準化 ・生成AIを活用したインフラ構築・監視・運用自動化の検証・プロトタイピング・実装 ・エージェンティックなAI運用基盤の技術検証 ・aCと生成AIを組み合わせた構築自動化の模索 ・SREチームとしての技術選定・運用プロセスの整備・標準化 ・SRE領域で得たナレッジの横展開やプロダクト化の可能性も視野に入れています （変更の範囲）当社コーポレート職以外で会社が定める業務全般 ────────────────────── 【なぜ募集しているのか】 AI技術の進化とともに、国内エンタープライズ企業におけるAI活用・DX推進は急務です。 HEROZは、AI・生成AI分野の技術力を基盤に、自社プロダクト運用とノウハウの外部展開を加速しています。 生成AIを組み込んだインフラ運用自動化や、自動化ソリューションの拡充によって、クライアントのDX実現・業務効率化を支援しています。 これらの事業展開を牽引し、より多くの企業の事業変革へ貢献するため、クラウドエンジニア/SREを募集します。 ────────────────────── 【このポジションが事業全体に与える影響】 このポジションは、HEROZの事業成長の要となる「自社AIプロダクト」と「AIソリューション」の両軸を、インフラ技術で支える極めて重要な役割を担います。 SREチームの活動がもたらす「高い信頼性」と「開発の高速化」は、プロダクトの顧客満足度向上、ひいては事業の継続的な成長に直結します。 また、生成AIを活用した運用自動化の取り組みを立ち上げフェーズから推進することは、HEROZ全体の生産性向上と、将来のさらなる事業拡大を可能にするための土台作りそのものです。 技術的な挑戦が、会社の競争力強化にダイレクトに繋がる、手応えの大きいポジションです。 ────────────────────── 【当ポジションの魅力】 1. 世界最高峰の将棋AIを生んだHEROZの、計算リソース特性が特殊なワークロード を支える挑戦 一般的なWebサービスとは異なる、AI特有の高負荷かつユニークな計算特性を持つワークロードを、安定的かつ効率的に動かす設計・運用に携わることができます。 2. 業界でもまだ事例の少ない 生成AI × インフラ運用自動化の領域 に、立ち上げ段階から関われる 完成された仕組みを引き継ぐのではなく、仮説検証・プロトタイピングを重ねながら、自分たちで運用の在り方を形にしていけるフェーズです。 3. マルチプロダクト/マルチクラウド横断のため、技術的な広がりが得られる 自社プロダクトとAIソリューション案件、両軸の多様なクラウド環境を横断することで、特定プロダクトに閉じない技術的な経験とスキルが得られます。 ────────────────────── 【チーム・働き方】 ・エンジニア自身が企画から実装まで裁量を持って活躍 ・リモートワーク中心：オンラインでの交流・議論が活発 ・個性と技術力を尊重し合う組織風土 ・オンオフのメリハリあるコミュニケーション ────────────────────── 【開発環境・ツール】 インフラ ・AWS（EC2, S3, Lambda, ECS, Bedrock, CloudFormation 他） ・Azure（VMs, Blob Storage, Functions, Container Apps, Machine Learning, IaCツール 他） ・Google Cloud (Vertex AI, Cloud Run, BigQuery) ・GPU/CPUサーバ 仮想環境 ・Docker その他 ・Google Workspace ・Microsoft Office 365 ・GitLab ・Backlog ・Slack 業務において積極的に生成AIを活用しており、特にエンジニアリングに必要なClaudeEnterpriseのアカウントは会社より提供されています。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

■ 募集背景 HEROZグループは現在、「HEROZ 3.0」として「AI BPaaS」戦略を掲げ、AIに本格的に仕事を任せる時代を見据えた2大領域への経営資源集中を進めています。 一つは、「HEROZ ASK」を中核とするAI BPaaS領域（HEROZ Cowork構想）。 もう一つは、バリオセキュアを中核とするAI Securityエージェント領域（AI Security Cowork）です。バリオセキュアは2026年6月に株式交換による完全子会社化が完了し、HEROZグループとの一体的な事業推進体制がさらに強化されました。 この2大領域を軸に、グループ全体でのAIトランスフォーメーション（AIX）を加速させていく中で、グループ横断のIT基盤を支えるCSEグループの体制強化が急務となっています。守りと攻めのIT両面を担うCSEグループの一員として、グループ全体のDX推進をともに進めていただける方を募集します。 ■ CSEグループについて CSEグループは「守りと攻めのIT」を目指すチームです。セキュリティ強化・業務効率化・シナジー創出を通じて、グループ全体の競争力を高めることがミッションです。 少人数の組織だからこそ、一人ひとりが持てる裁量と影響範囲が大きく、「自分が決めた」と言える仕事が積み重なります。AWSのインフラを触りながら、SaaS選定の提案もして、セキュリティポリシーの整備にも関わる。そういった幅の広さが、このポジションの特徴です。 ■ 仕事内容 HEROZ株式会社のCSE（コーポレートソリューションエンジニア）として、グループ全体のIT環境の設計・構築・運用を担っていただきます。 ミッションは一言で言うと、「社員が最大限のパフォーマンスを発揮できるIT環境をつくること」です。国内トップクラスのAIエンジニアをはじめ、高い専門性を持つコンサルタントやコーポレートスタッフが多数在籍するHEROZグループにとって、ITインフラの品質は事業競争力に直結します。あなたが整えたインフラの上で、日々の意思決定とプロダクト開発が動いています。 【具体的な業務内容】 ・Linuxサーバーの運用・管理（Ubuntu環境での日常運用・障害対応・パフォーマンス改善） ・業務システムの運用・保守（社内ポータル・各種SaaSの管理・障害一次対応） ・ネットワーク機器の設定・管理（ルーター・スイッチ・ファイアウォールの設定変更・増強対応） ・AWSの運用（EC2・S3・Lambda・Amplify・Cognito・API Gateway等の日常運用） ・SaaSの導入提案・設計・運用（Google Workspace・Microsoft 365・Netskope等のセキュリティツール含む） ・PCのキッティング・アカウント管理・ライセンス管理 ・IT機器増強時の機器選定・ネットワーク設計・発注・受入テスト ・グループ全体のISMS統合（セキュリティポリシーの統一・情報資源の一元管理） ・セキュリティ対策計画の策定・実施 ※入社後はご経験やご希望に合わせながら、記載の業務に限らず幅広いグループ横断プロジェクトに関わっていただくことを想定しています。 （変更の範囲：会社が定める業務全般） ■ 入社後に期待すること ・入社1ヶ月： 既存のIT環境・運用ルール・ツール構成をひとつひとつ把握しながら、チームメンバーや社内の関係者と関係を作っていくことが最初のゴールです。わからないことは遠慮なく聞いてください。この組織は、「知らないことを正直に言える人」を歓迎しています。 ・入社3ヶ月： Linuxサーバー・AWS・ネットワーク機器の日常運用を、チームのサポートを受けながら自分の手で動かせる状態を目指してください。障害が起きたときに「まず何を確認するか」が自分の言葉で言えるようになることが、この時期の目安です。 ・入社6ヶ月： 現状の運用の中で「ここはもっとこうできる」と感じた箇所を、提案して実行に移してください。ツールの選定でも、手順の自動化でも、セキュリティポリシーの見直しでも構いません。「気づいた人が動ける」文化がCSEグループにはあります。 ■ 会社・開発環境について 【インフラ環境】 計算機（GPUサーバー・CPUサーバー）、AWS（EC2・S3・Amplify・Lambda・Cognito・API Gateway・CloudFormation等）、Azure、Docker 【その他ツール】 Google Workspace、Microsoft 365、GitLab、Redmine、Slack 【社内アンケートより（社員の声）】 「小さい会社なので、自立したスタイルで業務が進められると思います。人数が少ないことによる大変さもありますが、充実感を感じる環境だと思います。」（ビズネス職） 「課題解決の方法をエンジニアの裁量で決めて試すことができる。計算リソースが豊富なため手法の選択肢が計算リソースで制限されない。」（エンジニア職） ■ 当社について 私たちは、AI革命を起こし、「驚きを心に」をコンセプトに、世界を驚かすサービスを創出することを目指しています。その実現のため、テクノロジーの力を最大限に発揮しつつ、とにかく面白く、人が驚くようなことを追求しています。 将棋電王戦でプロ棋士に勝利したponanza開発者、世界コンピューター将棋選手権優勝のApery開発者、最大手IT企業の研究所出身の開発者、東工大の博士課程を修了した開発者など、多様なスーパーエンジニアや、東大生・東工大生のインターンなどトップレベルの技術力を持つ優秀なエンジニアが揃っています。

◎ この求人を読んでほしい人 ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「接客や販売の仕事をしてきたけど、そろそろビジネス職にステップアップしたい」 「営業職に興味はあるけど、自分にできるか正直わからない」 「成長できる環境に飛び込みたいけど、何から始めればいいかわからない」 そんな方にぜひ読んでほしい求人です。 難しいスキルは最初からいりません。まず読んでみてください。 ◎ どんな仕事？ ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 一言でいうと「採用で困っている会社を助ける仕事」です。 「いい人が採れない」「採用にお金をかけすぎている」と悩む会社はたくさんあります。 私たちBLOOMWORKSは、そういう会社に対して本当に機能するやり方を一緒に考えて届けます。 東証上場のAI企業・HEROZ株式会社が運営しているサービスで、これまでに採用コストを年間6,000万円以上削減した実績もあります。そのサービスを企業の担当者や経営者に届けるのがあなたの仕事です。 ◎ 具体的には何をするの？ ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 企業へのアプローチ 電話やメールだけではありません。SNSを活用して企業や担当者に直接アプローチするスタイルが中心です。「発信する・繋がる・関係を作る」という、今の時代に合ったやり方で動きます。 ■ オンライン商談でのヒアリングと提案 企業の採用課題をヒアリングし、BLOOMWORKSのサービスを提案します。商談はオンラインが中心なので外回りはありません。 ■ 契約後のフォローアップ 契約して終わりではなく、企業の採用が本当に変わるまで伴走します。最初は先輩と一緒に商談に入るところから始まります。「何を話せばいいかわからない」という状態からでも大丈夫です。 ◎ 未経験でも安心できる理由 ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 毎朝のMTG・先輩との1on1・営業チームのMTGがあるので、いつでも相談できます ■ 過去の商談動画が蓄積されているので自分のペースで学べます ■ Slackでチームメンバーとリアルタイムにつながれるのでリモートメンバーも含め一体感があります ■ 入社後はOJTで丁寧にサポート。状況に応じて柔軟に対応します ◎ 入社後のイメージ ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1ヶ月目：毎朝のMTGに参加しながら、チームの動き方とサービスの中身を理解する。先輩の商談に同席してインプットを積む。 3ヶ月目：先輩のサポートのもと自分で商談を担当し始める。日々のフィードバックで着実に成長できる。 6ヶ月目：一人で商談から提案まで完結できる状態を目指す。 ◎ 働き方・環境 ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 状況に応じてリモートワークも活用可能 ■ 面接も含めて私服OK（服装・髪型自由） ■ 毎日のMTGとSlackで常にチームとつながれる環境 ■ 30代前半が中心のチーム。和気あいあいとした雰囲気です ◎ 選考について ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■ 志望動機は不要です。「気になった」で応募してください ■ 面接は2回のみ ■ 最短1週間で内定のケースあり ■ まずカジュアル面談から。話を聞くだけでもOKです

▍募集背景 HEROZは将棋AIで世界を驚かせた技術者集団で、東証スタンダード上場企業です。 BtoB SaaS事業のHEROZ ASKは、累計430社・ARR2億円を突破し、2026年4月に貢献利益ベースでの単月黒字化を達成しました。 解約率は低く、使われ続けています。ただ、新規を獲得するスピードが足りていない。営業が属人化していて、SFAにデータが入っておらず、再現性のある仕組みがまだできていない。 これが今の状態です。 ARR100億円の事業を実現するため、今ここを作りきれる人間が必要です。勝っている会社のオペレーションを回すキャリアは、選ぼうと思えば選べます。ただ、ゼロから仕組みを作ったという経験は、そういう場所では積めません。 ▍HEROZ ASKとは 社内に眠るデータを現場で使える知識に変える、様々な産業に対応できるAIアシスタントサービスです。文書・音声・業務システムのデータを横断的に探索・要約・翻訳し、現場担当者の判断を即座にサポートします。 Microsoft CopilotはOffice環境を前提にした汎用AIです。 HEROZ ASKが入り込もうとしているのは、音声や専門文書が散在するレガシー産業の現場です。 実際、顧客からよく言われる言葉があります。 「Copilotは試したけど、うちの業務には合わなかった」。 特に非構造化データが大量にある会社では、汎用AIでは対応しきれない領域がある。そこに業界固有の知識ごと入り込んでいくのがHEROZ ASKのやり方です。 今一番使われているのは建設・不動産系で全体の3〜4割。 中堅ゼネコンや設備工事会社で、現場監督や施工管理担当が図面・仕様書・過去の施工記録を横断検索するという使い方が定着しています。ベテランの暗黙知を若手が引き出せるようになる、という文脈です。次いで製造・金融がそれぞれ1〜2割。エンタープライズはこれからというフェーズです。 技術面では、非構造化データの構造化と将棋AIで培った機械学習のノウハウが下地にあります。現在はMCP連携によるAIエージェント機能の開発も進んでいます。 ▍このプロダクトは、本当に売れるのか みなさんが最初に確認したいのは、おそらくここだと思います。 正直に話します。 ■ 勝てる案件の共通点 私たちが受注する案件には、共通したパターンがあります。 ひとつは「大手ベンダーへの一極集中に不安を感じている」顧客です。 Microsoft環境はすでに入っている。でもAIの未来をMS一社に賭けていいのか。 そういう経営レベルの問いを持っている会社に、特定のモデルに縛られないマルチモデル環境という選択肢を提示できる。値引き合戦ではなく、経営の意思決定に食い込む商談ができる。これが大手不動産デベロッパーや金融機関で刺さった理由です。 もうひとつは「内製やPoCで失敗した」顧客です。 「作ってはみたけど、誰も使わない」——AI導入で最もよくある課題です。 AIの価値は理解している。失敗の痛みも知っている。あとは正解を持っていくだけ、という状態の顧客に対して、現場の実業務にフィットする専用ボットを作ると「あ、これは使える」が口コミで広がる。大手製造・専門商社での数十名から数百名規模への急成長は、この文脈で起きています。 ▼ 顧客の口から実際に出た言葉 「ポッと出のツールじゃない。将棋AIからの歴史に、ここなら任せられると思えた」 「複数のモデルを見た。でも組織で安全に、オールインワンで使うならASK一択だった」 「金融の厳しい基準もクリアするマスキングが、喉から手が出るほど欲しかった」 「使わない人の分を使う人に回す。コストを最適化しながら社内データと連携できた」 共通しているのは、機能ではなく信頼と組織運用の現実理解で選ばれているということです。値引き合戦に巻き込まれない、価値で勝てる。それがこのプロダクトの戦い方です。 ■ 私たちが負けるパターン Google WorkspaceやMicrosoft 365をすでに全社導入していて、「GeminiやCopilotの標準機能で十分」と判断された場合は厳しい戦いになります。また「とにかく安く、無制限でAIに触りたいだけ」という層にも負けます。HEROZ ASKは組織の業務プロセスに入り込んで価値を出すことに特化しているため、単なる無制限チャットを安く求めている顧客にはオーバースペックです。 弱点を把握した上で、勝てる顧客に集中する。それがこのポジションの戦い方だと考えています。 ▍今、市場で何が起きているか 「とりあえずAIを触ってみた」の時代は、もう終わりました。 2023〜2024年はどの会社もAIのPoCを試みましたが、本番稼働まで持っていけていないケースがほとんどでした。「作れた」と「全社で安全に回せる」の間には、大きなギャップがある。 今、多くの大企業が同じ壁にぶつかっています。 内製でAIチャットを作ってはみたが、運用とセキュリティで詰まった。 汎用AIでは現場の専門業務に対応しきれない。 そこにHEROZ ASKの勝ち筋があります。 ガバナンスとデータ接続の土台を握ったプレイヤーが勝つ。私たちは、まさにその土台を取りに行っています。 3年後、HEROZ ASKが目指すのは「日本のミッドエンタープライズ〜大手産業における、セキュアなAI運用・ガバナンスの標準インフラ」です。 製造・建設・インフラ・不動産・金融。 この国の基幹を支える業界で、「AIを入れるなら、まずHEROZ ASKを呼ぶ」という状態をつくります。 ▍執行役員・久保からのメッセージ 今のセールス組織は、整備の余地が大きく残っています。 営業資料もトークスクリプトも価格設定も、まだ各自のやり方で動いています。 ここを自分たちで作れると思える人には、これ以上ない環境です。 私自身、前職で予算も人もない状態から新規事業をゼロで立ち上げた経験があります。 プロダクトの仕様が途中で変わる中、自分でヒアリングして資料を作ってクロージングまでやっていた。今のHEROZ ASKの状況は、あのときと似ています。 ARR100億円への最大のボトルネックは何か。正直に言います。 プロダクトでも、市場でも、競合でもない。 「目の前にある業界特化の勝ちパターンを、再現性をもって仕組みにしきれていないこと」です。 個社の成功事例はあります。でもそれを「製造ならこのボット、この提案、このROI試算」という形で、誰でも再現できる仕組みにする作業が、まだ道半ばです。それをひとつずつ、1業界ずつ作り上げていくことが100億円への階段の一段目になります。 求めているのは、営業スキルがあることは前提として、その上でチーム全体で事業を創れる人です。 どうしますかではなく、こうしようと思いますがどう思いますかという相談ができる人。 仕組みがないことを理由に立ち止まるのではなく、ないなら作ればいいと動ける人。 そして顧客に対して誠実であること。 AIプロダクトは期待値が先行しやすい領域だからこそ、できることとできないことを正直に伝えた上で信頼を作っていくスタイルを大切にしています。一緒に創り上げる仲間を募集します。 ▍チームについて 現在ASKはマーケ、FS、CS、PdM、エンジニアで構成された少数精鋭チームです。 入社後の直属上司は執行役員・久保になります。東証スタンダード上場企業の安定した財務基盤のもと、事業の原型を自分の手で作るという経験が積める環境です。 ▍このポジションで働くということ 世界一の将棋AIを開発したエンジニアが社内にいます。自社プロダクトの開発力・製品力に自信を持って新規営業ができる環境です。AI業界が未経験でも、技術の裏付けがある状態で顧客の前に立てます。 加えて、自社プロダクトを中心に様々なAIツールを活用して効率よく働くスキルが自然と身につく環境です。「AIを売る人間がAIを使いこなしていない」という状態にはなりません。 ▍具体的な業務内容 ① AIコンサルティングとハイブリッド提案 エンタープライズ企業・レガシー産業へのトップダウンアプローチです。 顧客の業務フローを深く理解した上で、HEROZ ASKによる標準化と受託開発チームとの個別開発を組み合わせた提案をします。プロダクトで解くか、開発で解くか、組み合わせるか。その設計から担うのがこのポジションです。 ② 新規業界の自力開拓 建設・製造・金融を中心に特定業界へ深く入り込んで、この業界ならHEROZ ASKというポジションを自分で作っていく。業界もターゲットも自分で設定して動けることが求められます。 ③ 営業プロセスの構築 営業資料・トークスクリプト・価格設定をゼロから作って検証します。SFAを使った再現性ある営業プロセスの設計まで担います。 ④ クイックウィンの創出 契約よりも、顧客が実際に使い始めるところまで持っていくことを重視しています。 SMBであれば契約から3ヶ月以内に現場で日常的に使われている状態を作ることが最初のゴールです。要望をそのまま受け入れるのではなく、代替案の提示やお断りも含めて案件の価値を最大化します。 ▍入社後のミッション ・1〜3ヶ月：基盤づくりとクイックウィン創出 既存顧客の営業案件・導入プロジェクトに合流し、SMB向けに1件以上のクイックウィン（受注/導入成功）を獲得します。「なぜ売れたか」を言語化し、チームで共有できるナレッジに落とし込むことがこのフェーズのゴールです。 ・4ヶ月目以降：難度アップと拡張 エンタープライズ向けのコンサルティブセールスを推進します。 複数部門・法務/セキュリティ審査への対応を含む複雑な商談を担いながら、受託開発部門との連携によるソリューション提案型案件を創出します。新規業界・新規プロダクトへの展開戦略は、仮説立案→検証→優先順位付けのサイクルで自分が主導します。 ▍このポジションで得られること SaaSの標準提案と自社開発を組み合わせた提案を両方担える経験は、次のキャリアで使えます。プロダクトで解くか、開発で解くか、その組み合わせかを顧客の課題から逆算して設計できる営業は、市場でまだ少ない。 そして何より、売上が伸びている会社にいたのではなく、事業の原型を自分の手で作ったという経験が残ります。

【ポジション概要 / ミッション】 このポジションは、HEROZが第二創業フェーズで掲げる「AIの社会実装」の最前線で、プロジェクトをリードしてきた経験を活かし、LLMエージェント開発の案件をリードするポジションです。 将棋AI「Ponanza」で名人に勝利した技術的DNAを源流に、私たちは今、金融・建設・エンタメをはじめとした日本の基幹産業に対し、生成AI・予測AI・最適化AIを"組み込み"、業務そのものを変革するフェーズにいます。AI活用は「PoC」から「業務ワークフローへの深い組み込みと定着化」へと急速に移行しています。 このポジションに求めるのは、単にLLMを使ったソフトウェアを作れることよりも、顧客業務に即したLLMエージェントを設計・実装でき、かつプロジェクトを前に進め、EMとともにチームを牽引できる方です。「AIを顧客のビジネスにどう組み込めば事業が変わるか」を、現場を率いながら構想・実装してください。 【具体的な業務内容】 ■ 担当いただく工程（フルレンジ） ・顧客業務に即したLLMエージェントの構築・評価・改善（設計・実装・評価・性能改善まで一気通貫） ・LLMエージェントが利用するツール群・専用機械学習モデルの設計・構築・評価・改善 ・LLMで実現できない領域における専用ロジック／専用MLモデルの検討。他AIエンジニアと協働してモデルを用意し、エージェントへ接続 ・クラウド上のWebサービスとして成立させるアプリケーションアーキテクチャ設計、顧客提示水準のモック構築 ・LLMエージェントに関する新技術・フレームワークのキャッチアップと、案件に応じた技術選定 ・運用中AIシステムのロジック不具合調査、修正、機能追加 ・プロジェクトEMと協力してプロジェクトを牽引し、チームメンバーへのタスク割り当て・進捗管理・開発物レビューを補佐 ■ プロジェクト例 ・視覚障害者の移動を支援する自律型ナビゲーション「AIスーツケース」の対話システム部の実験・開発 ・企業社内文書の対話検索システムの構築(製造業、建設業、金融業など) ・企業法務業務を支援するLLMエージェントの構築実験・開発 など ※業界知識は入社後にキャッチアップ可能。むしろ「未知の業界の業務を理解しに行く」ことを楽しめる方を歓迎します。 【このポジションの希少価値 / 3年後のあなた】 ・LLMエージェントのコアロジックを設計し、エンタープライズに組み込む設計者としての市場価値が手に入ります。 ・上場企業の安定基盤の上で、ベンチャー的な裁量と速度で意思決定できる環境。技術選定の裁量、顧客への提案の機会があります。 ・キャリアパスは一本道ではありません。PM、組織マネージャ、さらに技術を深めるならテックリード（エキスパート）など、上級ポジションの道は複数開かれています。 ・将棋AI開発で培った"探索・最適化"の思想と、最新の生成AI／エージェント技術が交差する開発文化。AI技術の縦の深さと横の広さの両方が手に入ります。 【現在の環境と共に越えてほしい壁】 ・生成AI／AIエージェント前提の開発スタイルへの組織転換は、今まさに進行中です。正解はまだ社内にも存在せず、我々とともにあなた自身も手を動かしながら型を作っていく必要があります。 ・顧客と一体となった共創型開発への事業シフトの最中で、エンジニアにも顧客折衝・課題発掘の機会が増えています。人とのコミュニケーションは控え、コードだけ書きたい方には合わない環境です。 ・運用フェーズに入ったプロジェクトの安定化、Quality Assuranceの仕組みづくりも、リード層が一緒に考えるべきテーマです。 【開発環境・技術スタック】 ・言語：Python（メイン）、TypeScript、Go 等 ・クラウド：AWS／GCP／Azure（プロジェクトにより選定） ・AI／LLM：HEROZ ASK（自社開発AISaaS）、ClaudeEnterprise、ChatGPT、Gemini、社内LLM基盤、LangChain、LlamaIndex、LangGraph 等 ・インフラ：Docker、Kubernetes、Terraform ・計算資源：NVIDIA製高性能サーバを社内完備。クラウドGPUとのハイブリッド運用 ・開発手法：アジャイル（スクラム）及びウォーターフォール型、技術選定はチーム裁量 業務において積極的に生成AIを活用しており、特に開発等に必要なClaudeEnterpriseのアカウントは会社より提供されています。

▶こんなことを考えている方におすすめです 今の仕事を一生懸命やっている。数字もそれなりに作れている。 でも「自分の頭を使えているか」と問われると、正直自信がない。 先輩のトークをコピーして、先輩の型をなぞって、先輩に言われた通りに動く。 それで結果が出ても、「これは自分の力なのか？」とどこかで思っている。 もっと早く成長したい。もっと本質的なことを考えたい。 でも、今の環境ではその機会がなかなか来ない。 そういう感覚が、どこかにある方にはピッタリなポジションです。 ぜひこのまま読み進めていただけますと幸いです。 ▶私たちが挑戦していること 採用には、実は多くの会社が困っています。 「いい人が採れない」「採用担当が疲弊している」そんな状況に陥っている会社は、想像以上にたくさんあります。にもかかわらず、世の中の採用支援サービスのほとんどは「求人を掲載して終わり」「人を紹介して終わり」「人をアサインして終わり」。 BLOOMWORKSはそれだけでは終わりません。 企業が本当に自分たちで採用できるようになる仕組みを届けているサービスは、ほとんど存在しません。我々はそこに挑んでいます。 東証スタンダード上場のAI企業・HEROZ株式会社が運営する採用支援事業【BLOOMWORKS】には、すでにこんな実績があります。 ・内定承諾率：78%超 ・直接採用比率：80%超（人材エージェントに頼らずスカウトや繋がりでの採用を実現） ・採用コスト削減：年間6,000万円超 ・採用実践書籍：Amazonランキング3冠獲得 喜んでくれるお客さんがいる。機能するとわかっている実績がある。でもまだそれを届けられていない企業が山ほどある。そこに、あなたの「考える力」と「人を動かしたい」という気持ちを使ってほしいのです。 ▶あなたにお任せしたいこと 採用課題を抱える企業の経営者・人事責任者に対して、BLOOMWORKSのサービスを提案する仕事です。 ・新規企業へのアプローチ（SNSを活用した関係構築が中心） ・オンライン商談での課題構造の把握と提案設計 ・契約後のフォローアップ ・営業の型・提案資料の改善への参画 「売って終わり」ではなく、企業の採用が本当に変わるまで伴走するのがBLOOMWORKSのスタイルです。 ▶入社後のミッション ・1ヶ月目：サービスと市場の解像度を上げる。事業責任者・チームメンバーとの対話を通じて、BLOOMWORKSの勝ちパターンを自分のものにする。 ・3ヶ月目：自分の商談スタイルを確立する。「なぜ刺さったのか」を自分の言葉で説明できる状態を目指す。 ・6ヶ月目：単独で受注〜フォローまで完結できる状態。営業の型づくりにも主体的に関わり始める。 ▶このポジションの魅力 BLOOMWORKSは、まだ立ち上がったばかりの事業です。 型はある。実績もある。でも、まだ「誰でも動ける完成された組織」ではありません。 だからこそ、自分の頭で考えることが求められます。 「なぜこの提案が刺さったのか」「なぜこの企業は動かなかったのか」を自分で言語化して、次に活かす。 先輩の背中を追うだけでは通用しない環境です。 それを「きつい」と感じる人には向いていません。 でも、「それこそが自分が求めていたものだ」と感じる人には、これ以上ない環境だと思います。 ▶働き方・環境 ・状況に応じてリモートワークも活用可能 ・私服OK ・毎朝のMTGとSlackでの密なコミュニケーション ・事業責任者・取締役と距離が近い

▍募集背景と事業責任者 小林からのメッセージ ────────────────── 資本力のある企業だけが勝つ。今の採用市場を、私たちは根本から変えます。 私自身の出発点は採用担当ではなく、事業を創り伸ばす側でした。だからこそ、企業がリクルーターをコストとしてしか見られない現状や、優秀なリクルーターでさえ日程調整業務などに忙殺されている現実を、ひどく悔しいと思っています。 この業界の負の構造を変えるために、私たちはHEROZグループとして自社の採用活動に本気でAIを実装し、その実践知を体系化しました。内定承諾率78%超・直接採用比率80%超・採用コスト削減年間6,000万円超。これは外部に委託して出た数字ではなく、自分たちが現場で手を動かして積み上げた実績です。 私たちの約束はシンプルです。「AIネイティブな採用のやり方」をお客様自身ができるようになるまで、やってみせて、教え続ける。それがBLOOMWORKSのすべての支援を通じて目指すゴールです。 今、私たちはその約束を6つの領域で具体化しています。採用サイトのリニューアル・KPI管理の自動化・候補者体験の標準化・AIトレーニングプログラム・採用視点の人事評価制度設計・MCPによる既存システムとのAI連携。これらをPhase01（AI導入代行）→Phase02（ティーチング）→Phase03（コーチング）の3フェーズで伴走し、最終的にはBLOOMWORKSが不要になる状態を作ってフェードアウトします。 ただ、正直に書きます。私たちはまだ完成された組織ではありません。 25プロジェクト以上が同時進行する今、個人の能力でプロジェクトを回している部分がまだ残っています。誰がやっても再現できる採用支援の型を作り、チームをスケールさせる。その仕組みを最初から一緒に作れる人を、今探しています。 完成された組織の中で決まったことをやりたい方には向きません。型のないところから型を作ることに燃える方と、一緒にやりたいと思っています。 ▍ポジション概要 ────────────────── 現在のCSチームは3名体制です。あなたには、このチームのマネジメントを担いながら、自らもクライアントの採用コンサルタントとして現場に立ち続けていただきます。 事業開発フェーズにあるBLOOMWORKSでは、案件獲得のために営業への染み出しも求められます。CSとしてクライアントの成果を出しながら、新規案件の提案・クロージングまで担える両刀の人材を求めています。 ▍ 託すミッションと具体的な業務内容 ────────────────── クライアントの採用チームが、BLOOMWORKSなしでも採用に勝てる状態を作ること。 AI導入支援・KPI設計・採用プロセスの標準化を通じてクライアントの採用内製化を実現するまで伴走し、フェードアウトする。この一連のプロセスを再現性ある型として確立し、CSチームがスケールできる体制を作ること。さらに事業開発フェーズにある今、新規案件の獲得にも主体的に関わることがあなたに託すミッションです。 具体的な業務内容は以下のとおりです。 1.クライアントの採用戦略設計・KPI設計・進捗管理の伴走支援 2.HEROZask・Copilot等のAIツールを活用した採用業務の内製化支援 3.スカウト運用・求人票作成・面接設計等の採用実務のコンサルティング 4.新規クライアントへの提案・クロージングを含む営業活動への参画 5.CSチームのマネジメント（メンバー2名の業務設計・育成・評価） 6.サービス品質の標準化・マニュアル整備・ナレッジ管理 7.事業責任者・取締役と連携した新サービス・プロダクト開発への参画 ▍ 現状の課題 ────────────────── 正直に書きます。BLOOMWORKSのCSは、まだ「個人の能力で成果を出している」段階です。プロジェクトの進行・品質管理・ナレッジ共有、いずれも属人的な部分が残っています。案件も潤沢にあるわけではなく、CSマネージャー自身が営業として動き、案件を取りにいくことが求められます。 これはリスクではなく、あなたが設計者になれる余白です。 採用支援の型を作りながら、事業そのものを一緒に育てる。そういう仕事です。完成された組織の中で決まったことをやりたい方には向きません。型のないところから型を作り、事業を前に進めることに燃える方を探しています。 ▍ この環境で得られる他にはない経験 ────────────────── 1.採用支援×AI導入という、国内でまだ確立されていない領域の最前線で専門性を積める。 2.事業責任者・取締役と直接連携しながら、事業の仕組みそのものを設計できる。 クライアントの採用チームが自走できた瞬間を、最も近い場所で体験できる。 3.3年後のキャリアパスとして事業責任者・新規サービス立ち上げのコアメンバーへの道がある（ARR2.5億円・認定制度・AIプラットフォーム展開）。 ▍ 3年間のキャリアステップ ────────────────── 1年目：クライアントの採用コンサルタントとして現場で成果を出しながら、新規案件獲得の営業活動に参画。CSチームの標準化・仕組み化を推進する。 2年目：チームのマネジメントを本格化し、CSチームが自走できる体制を確立する。AI採用プラットフォームの認定制度設計に参画する。 3年目：BLOOMWORKSのARR2.5億円達成に向けた事業の中核を担う。新規サービス・プロダクト開発のコアメンバーとしてのキャリアパスが開く。 ＜補足情報＞ ・応募時は履歴書・職務経歴書のご提出をお願い致します。 ・必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

【募集背景】 「なぜ今、このポジションが必要なのか」を正直にお伝えします。 HEROZでは、AI技術を活用したプロダクト・ソリューションを通じて、多様な企業の業務変革を支援しています。事業の拡大に伴い、新規取引やサービス開発に関する法務相談、契約審査、取引先審査など、法務に求められる役割も広がっています。 現在、法務責任者を中心に、法務機能の整備・高度化を進めています。今回お迎えする方には、契約法務の実務を中心に担っていただきながら、将来的には株式実務・ガバナンスなどにも担当領域を広げ、法務組織の中核としてご活躍いただくことを期待しています。 また、当社はAIを事業の中核に置く会社として、自社AIプロダクト「HEROZ ASK」を用いた法務リサーチ等に加え、Claude等の生成AIも活用しながら、法務業務の品質とスピードを高める方法を模索しています。 完成された運用を引き継ぐだけではなく、法務実務の現場から「よりよい仕組み」をつくっていく。そんな環境に魅力を感じていただける方を募集しています。 【この会社の法務環境は、他とどう違うのか】 HEROZは、AI技術を事業の中核に据える東証上場のIT企業です。 将棋AIエンジンの開発で培った技術力を起点に、現在は企業の課題解決を支援するAIソリューション事業を展開しています。 AIを提供する会社だからこそ、法務においても「AIをどう安全かつ実務的に活かすか」を、現場で考え、試し、形にしていくことを大切にしています。 ■自社AIプロダクトを、法務業務の改善にも活用しています 当社では、自社開発のAIプロダクト「HEROZ ASK」を、法務リサーチや契約審査時の情報整理・検討の補助などに活用しています。 単に外部ツールを導入するのではなく、自社が開発するAIを、自分たちの業務でも活用しながら改善していけることが特徴です。 もちろん、生成AIの出力をそのまま法的判断として扱うことはありません。法務としての専門的な判断やレビューを前提に、リサーチ・情報整理・ナレッジ活用など、AIが力を発揮できる領域を見極めながら運用しています。 AIを使うこと自体が目的ではなく、法務の品質を担保しながら、事業部門への支援スピードや対応力を高めていくことが目的です。 ■生成AIの法務活用は、これから一緒につくるテーマです 生成AIの法務活用は、まだ完成された仕組みではありません。 今後は、HEROZ ASKをどのような法務業務に活用できるか、また、どのような確認・レビュー体制を設ければ安全に運用できるかといった問いに、実務の立場から向き合っていきたいと考えています。 たとえば、以下のようなテーマを想定しています。 ・法務リサーチや論点整理の効率化 ・契約審査に必要な情報収集・確認プロセスの改善 ・社内から寄せられる法務相談への一次対応やナレッジ整備 ・過去の契約・相談事例を活かした、法務部門内の知見共有 ・AI活用に伴う情報管理・品質管理ルールの整備 前例がないことを理由に止まるのではなく、法務として守るべき基準を押さえながら、「どうすれば実現できるか」を考える。そうした姿勢を持つ方にとって、大きな手応えを得られる環境です。 ■少数精鋭だからこそ、法務のあり方そのものに関われます 法務チームは少人数で運営しています。そのため、担当業務が明確に細分化されている環境ではありません。 契約審査や法務相談といった日常業務に加え、業務フローの見直し、事業部門との連携方法、法務ナレッジの蓄積、AI活用の検討など、法務機能そのものをよりよくしていくテーマにも関われます。 もちろん、自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら動く場面も少なくありません。一方で、自分の提案や改善が、法務の働き方や事業のスピードに直接つながる実感を得られる環境です。 決められた業務を担うだけではなく、これからの法務組織のあり方を一緒につくっていきたい方をお待ちしています。 【このポジションで担う役割】 「何をやるか」の前に、「なぜこの仕事が意味を持つのか」をお伝えします。 このポジションでは、法務責任者と連携しながら、当社の法務機能の中核を担っていただきます。契約1件の審査は、単なる書類処理ではありません。事業部門が新しいビジネスを前に進められるかどうかの分岐点です。あなたの判断や提案が、事業の意思決定や新たな取引の実現を支えるポジションです。 ■入社直後のミッション ・契約書のレビュー・作成・修正・交渉サポート NDA・業務委託・代理店契約・利用規約など。「断る」ではなく「どう通すか」を考える法務スタイルです。 ・ContractS（CLM）の運営・管理 締結申請・承認フロー・電子署名・アカウント管理。すでに仕組みが整っているので、「使いこなす・改善する」フェーズです。 ・押印・電子署名への対応 社印管理・電子契約サービスでの締結手続き。 ・取引先の委託先審査・デューデリジェンス対応 ・法務相談対応（フォーム経由） 入社後は、法務責任者と連携しながら当社の事業・契約実務・業務フローへの理解を深め、3ヶ月程度を目安に、契約法務および日常的な法務相談について主担当として対応いただくことを想定しています。 【中長期で期待する役割】 入社後6〜12ヶ月： 株式実務（株主総会・月次株主レポート等）の実務担当として業務を回す 入社後1年〜： 適時開示・コーポレートガバナンス対応を主体的に担う 入社後1〜2年： 契約業務の運用改善や、生成AIを活用した法務業務の高度化を主体的に推進する 入社後2年〜： グループ全体の法務を担う法務責任者（CLO）候補へ 【このポジションで得られること】 「3年後、どのような法務人材になっていたいか」を考えたときに、契約法務の専門性を深めるだけでなく、株式実務・ガバナンス・業務改善・AI活用まで、担当領域を広げていけるポジションです。 ① 生成AI × 法務の実践者になれる 当社では、HEROZ ASKをSlackと連携させ、法務相談に対する自動回答Botとしても活用しています。また、法務リサーチや情報整理、契約審査における論点検討の補助にも取り組んでいます。 生成AIを法務業務にどこまで、どのように取り入れるべきかは、まだ正解が定まっている領域ではありません。だからこそ、法務としての専門性や情報管理・品質管理の視点を持ちながら、実務に役立つ活用方法を考え、形にしていく経験を積むことができます。 AIを利用することにとどまらず、法務業務の品質とスピードを両立する仕組みづくりに携わることは、今後のキャリアにおいても大きな強みになります。 ② 契約法務から株式実務・ガバナンスまで横断的に担える 契約法務を中心に経験を積んできた一方で、株式実務やガバナンス領域に踏み出す機会がなかった方も多いのではないでしょうか。 本ポジションでは、入社後は契約審査・法務相談等を中心に担っていただきつつ、法務責任者と連携しながら、株式実務、株主総会対応、コーポレートガバナンスなどを段階的に学んでいただきます。 日常法務とコーポレート法務の双方を理解し、実務を担える法務人材を目指せる環境です。 ③ 経営に近い距離で、ビジネスを動かす法務を経験できる HEROZの法務に求められるのは、リスクを指摘して止めることだけではありません。 新規事業や新たな取引に関する相談に対して、事業の背景や目的を理解したうえで、「できない」と結論づけるのではなく、「どのような条件であれば実現できるか」を考え、提案することが重要です。 事業部門や経営に近い距離で、ビジネスの前進を支える法務としての経験を積むことができます。 ④ グループ法務を担う中核人材・法務責任者を目指せる 法務責任者と連携しながら実務経験を積み、契約法務に加えて株式実務・ガバナンス・グループ会社対応へと担当領域を広げていただきます。将来的には、M&Aや組織再編を含む重要案件にも関わり、グループ全体の法務を担う中核人材、さらには法務責任者（CLO）を目指していただけるポジションです。 【こんな人と働きたい／こんな人には合わないかもしれない】 ■こんな方と一緒に働きたい ・誰も担当していない新しい業務が発生したとき、「誰かがやるだろう」ではなく、まず自分で調べて動き始める方 ・事業部門から「法的にグレーかもしれないが、どうにかならないか」と相談されたとき、「それはできません」で終わらず、「こういう条件ならできます」と代替案を出せる方 ・「生成AIを使ってみたいが、職場でなかなか試せない」というフラストレーションを持っている方 ・法務責任者からのフィードバックを素直に受け取り、株式実務という新しい領域を「やったことがないから不安」ではなく「やったことがないから面白い」と感じられる方 ・株主総会の運営を、いつか自分が主担当として仕切りたいという上昇志向がある方 ■こんな方には合わないかもしれない ・新しいツールや仕組みに対して、リスクを指摘することにとどまり、必要な検証や代替案の検討まで踏み込むことに負担を感じる方 ・事業部門の目的や背景を踏まえたうえで、リスクをコントロールしながら実現可能な選択肢を考える働き方に、あまり関心を持てない方 ・「上司の指示が出てから動く」スタイルが自分に合っていると感じている方 株式実務を「自分には関係ない専門領域」と捉え、習得に積極的に取り組む意欲が持てない方

営業事務職として、主に「HEROZ ASK」事業のサポート業務全般をお任せします。 契約関連処理、データ入力・管理、請求業務、顧客管理システムのデータ更新、営業部門との連携による情報共有・調整などの事務系タスクを担当していただきます。 ▼HEROZ ASKとは HEROZ ASKは、企業向けの生成AISaaSプロダクトで、社内外のデータを活用して業務効率化や情報活用を支援するサービスです。 独自のAIアシスタントを簡単に作成でき、会話、要約、ドキュメント検索など幅広い機能を柔軟に利用可能。Azure OpenAI Serviceを採用し、ISO27001認証による高いセキュリティを実現。 データの安全性を確保しつつ、参照元を提示することでAI回答の信頼性も向上。 マーケティングや問い合わせ対応、資料要約など多様な業務で活用できるサービスです。 ▮具体的な業務内容 ────────────────── ・契約関連の処理、および顧客・社内との調整 ・請求書発行、入金管理、督促対応、電話対応 ・顧客情報や契約情報のデータ入力・管理 ・顧客管理システム/営業管理システム（Salesforce等）のデータ更新 ・その他、営業部門のサポート業務全般 ▮メリット ────────────────── 当社のAIアシスタント『HEROZ ASK』が使い放題。 業務にAIを使うことで効率的な作業が行え、今後、需要が高まるAI人材として成長することができます。 ▮上司や同僚になる人のプロフィール ────────────────── 直接的なコミュニケーションが多くなる営業部門リーダーやCS部門リーダーは、マネジメント経験が長く、事務職との連携も複数社で経験済みです。 他メンバーも同様の経験を持っているため、それぞれの知見を持ち寄りながら最も良い連携体制を一緒に作っていくことができるチームです。 ▮サポート体制 ────────────────── 入社後はOJTとマニュアル提供に加え、営業・CS・開発部門との合同研修を実施。 営業部門リーダーやCS部門リーダーが日常的にフォローし、実務キャッチアップを支援します。