セールス の求人一覧 - 株式会社HataLuck and Person

HATALUCKは、「人々のこころが満たされる社会を実現する」をミッションに、日本のGDPの6割を占めるサービス業の根本課題に挑むスタートアップです。 私たちが提供するのは、単なる業務効率化アプリではありません。現場で働く一人ひとりの行動データと独自のエンゲージメントサーベイをかけ合わせることで、目に見えない組織の課題を経営視点と現場視点の両面から明らかにするソリューションです。 ▼業務内容 事業がシリーズCフェーズに入り、さらなる成長加速とマーケットシェア拡大に向けた基盤づくりが急務です。特に、大規模なエンタープライズ顧客への導入を増やしていくため、質の高いリード獲得とナーチャリングを行うインサイドセールス組織の立ち上げが重要なミッションとなります。 ＜具体的には＞ エンタープライズ顧客を中心に、『はたLuck』の価値を伝え、商談機会を創出するインサイドセールス業務全般をお任せします。 １、リード獲得とナーチャリング ・マーケティング施策で獲得したリード（展示会、Webinar、資料請求など）に対する電話、メールでのアプローチ。 ・エンタープライズ顧客の課題に合わせた情報提供と関係構築（ナーチャリング）。 顧客の状況に応じた適切なタイミングでのフィールドセールスへのトスアップ。 ２、インサイドセールス組織の立ち上げ ・効率的かつ再現性の高いセールスプロセス、ツール運用、KPI設計への提言と実行。 ・現在いる学生インターン（3名）のまとめ役として、育成・管理・業務連携を推進。 ４、部署横断的な連携 ・顧客インサイトや市場のフィードバックをフィールドセールスやマーケティング、プロダクト部門へ共有し、事業戦略に貢献。 ▼ポジションの魅力 ・戦略的な組織・仕組みづくりへの貢献 組織立ち上げフェーズのため、ただ与えられたリストをこなすだけでなく、SaaS成長期のセールス組織において通用する、再現性のあるオペレーションと仕組みを自ら設計・構築する経験が得られます。 ・エンタープライズ攻略の知見獲得 主にエンタープライズ顧客を相手にするため、日本の大企業の抱える複雑な組織課題を理解し、経営層や部門責任者に対し事業インパクトの視点から提案できる高いビジネススキルが磨かれます。 ・全社的なパイプライン設計力 ゴール（売上目標）から逆算し、インサイドセールスとして必要なリード数、リードの質、ナーチャリング戦略をデータに基づき策定・実行する力が身につきます。将来的にはセールス戦略そのものに深く関わることが可能です。 ▼キャリアパス ・フィールドセールスへのキャリアチェンジも積極的に推奨しています。ゆくゆくフィールドセールスになりたい方も大歓迎です。 ・インサイドセールス組織の立ち上げメンバーとして、将来的にインサイドセールスマネージャーやリーダーを目指すことも可能です。

HATALUCKは、「人々のこころが満たされる社会を実現する」をミッションに、日本のGDPの6割を占めるサービス業の根本課題に挑むスタートアップです。 私たちが提供するのは、単なる業務効率化アプリではありません。現場で働く一人ひとりの行動データと独自のエンゲージメントサーベイをかけ合わせることで、目に見えない組織の課題を経営視点と現場視点の両面から明らかにするソリューションです。 セールスの役割は、お客様が抱える経営課題を深くヒアリングし、「はたLuck」がどのようにその課題を解決し、組織を変革できるのかを具体的に提案します。 お客様の事業を成功させるだけでなく、その先にある「働きがい」まで、変えていけることで、社会をより良くしていく、やりがいのある仕事です。 ▼業務内容 主に、自社開発のはたLuckシリーズを導入いただいているのお客様との関係構築や課題に合わせた新規サービスのご提案を行います。 ターゲット企業は従業員規模1000名を超えるエンタープライズ企業。主に経営者や事業責任者クラスに対しての商談を行います。 はたLuckには、店舗・職場の日常の業務効率化を目的としたDXアプリ、企業や職場の状態を可視化するエンゲージメントサーベイなどがあり、 それらから取得される全てのデータを活用した問題の発見と課題解決策のご提案をしています。 セールスは、経営課題のヒアリングから多岐にわたるはたLuckシリーズ導入での課題解決をご提案し受注することがミッションです。 ＜具体的には＞ ・アカウントプランニング： 既存の顧客（EP/SMB企業）に対するアカウントプランニング ・課題解決型提案： 顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を導き出すソリューション提案 ・商談・クロージング： 経営層・役員、人事担当者、情報システム担当者など、多様な決裁者との商談、リレーション構築、クロージング ・パートナーセールス： パートナー企業との連携 ・その他： 展示会への参加、インターンや新卒の育成支援など、組織づくりにも貢献 ▼募集背景 事業拡大に伴い、サービスはたLuckの継続取引に向けた関係構築と顧客課題に対する新規サービス等のご提案をするセールスを募集します。 オリックス、東芝テック、TOPPANといった資本業務提携を行なっている各企業からの顧客紹介と、自社セミナー等からの集客で商談が増えており、セールス強化を目的としています。 ▼ポジションの魅力・キャリアステップ １、セールスのコアメンバー 営業組織の拡大フェーズにあるため、将来的にチームの中核メンバーとして、リーダーやマネージャーへのキャリアアップを目指せます。 ２、社会課題解決への貢献 日本経済の6割を占める巨大市場であるサービス業の社会課題解決に、最前線で貢献できます。 ３、高度な営業スキル 複雑な経営課題を解決するコンサルティング営業やソリューション営業のスキルを磨けます。CEOをはじめとする役員クラスと一緒に商談に入る機会も多く、高い視座でビジネスを捉えられます。 ４、継続的な顧客との関係構築 新規開拓だけでなく、導入後の顧客に中長期的に寄り添い、真の課題解決に貢献したいという志向を持つ方には最適な環境です。 ５、LTV（顧客生涯価値）向上への貢献 プロジェクト単位の関わりから、顧客のLTV向上という継続的なミッションに携わることができます。

HATALUCKは、「人々のこころが満たされる社会を実現する」をミッションに、日本のGDPの6割を占めるサービス業の根本課題に挑むスタートアップです。 私たちが提供するのは、単なる業務効率化アプリではありません。現場で働く一人ひとりの行動データと独自のエンゲージメントサーベイをかけ合わせることで、目に見えない組織の課題を経営視点と現場視点の両面から明らかにするソリューションです。 セールスの役割は、お客様が抱える経営課題を深くヒアリングし、「はたLuck」がどのようにその課題を解決し、組織を変革できるのかを具体的に提案します。 お客様の事業を成功させるだけでなく、その先にある「働きがい」まで、変えていけることで、社会をより良くしていく、やりがいのある仕事です。 ▼業務内容 主に、自社開発のはたLuckシリーズを新規のお客様へご提案いただきます。 ターゲット企業は従業員規模500名を超えるエンタープライズ企業に向け、主に経営者や事業責任者クラスに対しての商談を行います。 はたLuckには、店舗・職場の日常の業務効率化を目的としたDXアプリ、企業や職場の状態を可視化するエンゲージメントサーベイなどがあり、 それらから取得される全てのデータを活用した問題の発見と課題解決策のご提案をしています。 セールスは、経営課題のヒアリングから多岐にわたるはたLuckシリーズ導入での課題解決をご提案し、新規受注を獲得することがミッションです。 ＜具体的には＞ ・アカウントプランニング： インサイドセールスからトスアップされたリード（EP/SMB企業）に対するアカウントプランニング ・課題解決型提案： 顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を導き出すソリューション提案 ・商談・クロージング： 経営層・役員、人事担当者、情報システム担当者など、多様な決裁者との商談、リレーション構築、そしてクロージング ・パートナーセールス： パートナー企業との連携 ・その他： 展示会への参加、インターンや新卒の育成支援など、組織づくりにも貢献 ▼募集背景 事業拡大に伴い、サービスはたLuckの新規開拓および受注を担当するセールスを募集します。 既存にはたLuckアプリ事業に加え、データを活用したエンゲージメント関連のサーベイや課題解決の提案を行なっています。 オリックス、東芝テック、TOPPANといった資本業務提携を行なっている各企業からの顧客紹介と、自社セミナー等からの集客で商談が増えており、セールス強化を目的としています。 ▼ポジションの魅力・キャリアステップ セールスのコアメンバー： 営業組織の拡大フェーズにあるため、将来的にチームの中核メンバーとして、リーダーやマネージャーへのキャリアアップを目指せます。 社会課題解決への貢献： 日本経済の6割を占める巨大市場であるサービス業の社会課題解決に、最前線で貢献できます。 高度な営業スキル： 複雑な経営課題を解決するコンサルティング営業やソリューション営業のスキルを磨けます。CEOをはじめとする役員クラスと一緒に商談に入る機会も多く、高い視座でビジネスを捉えられます。 継続的な顧客との関係構築： 新規開拓だけでなく、導入後の顧客に中長期的に寄り添い、真の課題解決に貢献したいという志向を持つ方には最適な環境です。 LTV（顧客生涯価値）向上への貢献： プロジェクト単位の関わりから、顧客のLTV向上という継続的なミッションに携わることができます。