▍グラファーについて グラファーは、誰もが等しくテクノロジーの恩恵を受け、自由を享受することができる社会の実現に向け、プロダクトを始めとした様々なソリューションを提供しているスタートアップ企業です。 2017年の創業以来、行政領域においてデジタルを通じた価値提供を行ってきた当社は、さらにその提供範囲を拡大し、2023年4月、誰もが安心して生成AIを活用できる環境を提供する法人向けプラットフォームSaaS「Graffer AI Studio」をリリースしました。 「業務のデジタル変革 × 大きな社会課題 × プロダクトを通じた価値提供」の3軸が重なる領域において、今後も当社は人々の手に自由な時間を取り戻し、社会をより良くしていくためのソリューション提供を続けていきます。 ▼事業概要や組織について ・Graffer AI Studio詳細 　https://graffer-aistudio.jp/ ・会社紹介 　https://speakerdeck.com/graffer/zhu-shi-hui-she-gurahuahui-she-shao-jie-zi-liao ▼会社について ・元コンサルの経営企画担当が「Govtechの市場環境」を分析してみた 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/gov-market ・BizDevの仕事とは？グラファーが定義するBizDevの役割と魅力 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/bizdev-role ・【グラファーをつくるひと】BizDev 宮脇 大さんに聞いてみた 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/bizdev-miyawaki ・CEO 石井大地インタビュー記事：行政のデジタル化は「目的を明確に」「小さく始める」 　https://project.nikkeibp.co.jp/atclppp/PPP/434148/020900106/ ・「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています） 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/value-part1 ・Govtechスタートアップ におけるSecurity Engineerとは？ 　https://career.graffer.inc/inside-graffer/security-engineer ▍本ポジションのミッション 自治体を中心とする行政機関および民間企業を対象に、サービスの市場投入及びグロースを担当します。 会社のフロントに立つ立場として、市場・業界を俯瞰し、顧客開発や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックを通じて事業機会の最大化を担っていただきます。 ▍業務内容 ご経験やご志向に応じ、以下より最適な役割を担っていただきたいと考えています。 ・0→1の事業開発、1→10のプロダクト・マーケット・フィットの牽引 ・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘 ・顧客ニーズのヒアリング、課題整理及び解決策の提案 ・社内外のステークホルダーとの協力体制構築 ・インバウンド、アウトバウンドでの見込み獲得 ・調達、入札案件対応 ▍仕事の魅力 自らの手で日本の行政が変わっていくことを体感できます。 エンジニア、投資家、経営者などのキャリアを経て当社を設立したコードを書くCEO、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家兼取締役など、事業の戦略・実務全般に精通した経営陣とともに仕事をしていただくことが可能です。

・当社の経営理念（Mission, Values）への理解と納得がある ・以下いずれか、または以下に類するご経験をお持ちである 　・ITシステムまたはサービスの事業開発経験 　・ITシステムまたはサービスの導入/運用に関わるコンサルティング経験 ・業務フロー等を作成し、業務改善や新規業務構築を推進した経験がある ・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣がある

・SaaS製品のセールス経験 ・官公庁、自治体向けセールス経験 ・入札やプロポーザル対応の経験 ・行政・司法に関する知識

・自ら進んで思考し、実行まで責任を持って行える方 ・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れ考えられる方 ・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方 ・サービスを利用する市民のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方