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【Govtech】Business Development

グラファーは、「We Remove Steps.」をミッションに掲げ、企業・行政機関における業務のデジタル変革を手掛けるスタートアップ企業です。生成AIを前提とした業務変革を実現する「Graffer AI Solution」や、市民と行政職員の利便性を追求したデジタル行政プラットフォームを提供しています。

## ▍グラファーについて
1つの社会課題だけをテーマに事業を行う企業は多くあります。

一方でグラファーは、行政・食品流通・AI駆動開発と異なる領域に挑戦し、現場に深く入り込みながら事業として形にしてきました。

私たちが取り組む領域を広げ続けてきたのは、どの現場でも、本来なくてもいいはずの手続きや工程が人や組織の行動を止め、社会が前に進むことを阻害している現実に何度も直面してきたからです。

そして今、AIの進化によって、これまでSaaSでは業務の個別性に対応しきれず、個別開発ではコストや運用負荷が大きすぎて実現できなかった“手順の問題”にまで踏み込めるようになりました。

**We Remove Steps.**

このミッションのもと、私たちは社会に根付いた「価値を生まない手順」に向き合い、事業をさらに進化させていきます。

### 会社概要
[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/graffer/zhu-shi-hui-she-gurahuahui-she-shao-jie-zi-liao)
### 事業、組織、文化について
- [「変革は人の意志からはじまる」Govtech事業責任者が語る行政DXの可能性と働きがい](https://career.graffer.inc/inside-graffer/govtech-vp)
- [CEO 石井大地インタビュー記事：行政のデジタル化は「目的を明確に」「小さく始める」](https://project.nikkeibp.co.jp/atclppp/PPP/434148/020900106/)
- [「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）](https://career.graffer.inc/inside-graffer/value-part1)
- [グラファー流、"働きやすさ" とは](https://career.graffer.inc/inside-graffer/beyond-remote-work)

## ▍本ポジションのミッション
私たちが最終的に目指しているのは、
**市民が“手続き”を意識せずに行政サービスを受けられる、「行政手続きが不要な世界」。**

それは、単なるオンライン化や効率化では実現できません。
市民と行政の接点をなめらかにつなぎ、行政の裏側にある業務・制度・組織の仕組みそのものを再設計し、職員が「人間にしかできない仕事」に集中できる環境をつくる必要があります。

グラファーはこれまで、制度・手続きの案内、窓口予約、オンライン申請といった「市民接点」から、職員の業務プロセス変革までを見据えた行政DXを推進してきました。

現在では、京都市や国土交通省などの大規模自治体・中央省庁を起点に、行政DXを“個別最適”ではなく“社会の型”として広げる取り組みを本格化しています。

**行政と市民の接点から、職員の業務までを一気通貫で捉え、End to End の行政DXを構想し、実装まで推進する。**

それが本ポジションの役割です。

## ▍業務内容
### ■ 行政DXプロジェクトの推進
- 自治体／省庁の業務・制度・組織構造の理解
- 市民と行政の接点（窓口／電話／オンライン）の課題発見
- 職員の業務負荷・体制・フロー分析
- 複数ソリューションを組み合わせた提案設計
- プロジェクトマネジメント（要件定義・合意形成・スケジュール管理）
- 効果指標の設計（市民満足度、業務削減、プロセス改善など）

### ■ 行政DX市場における価値創造
- 政策動向・制度変化を踏まえた事業機会の発見
- 大規模自治体を起点とした全国展開モデルの構築
- 市場の変化に応じた新規取り組みの立案
- プロダクト改善につながるインサイト収集・提案

### ■ 市場開拓・提案活動
- インバウンド／アウトバウンドの案件創出
- 提案書作成、価格検討、調達／入札対応
- PoCの企画・実行
- アカウントプランニングと中長期的な関係構築

## ▍仕事の魅力
### ■ 「行政手続きが不要な世界」を、自らの手で前に進められる
行政の仕組みは、一度変われば社会全体へ影響が広がります。
本ポジションで担うのは、単なる”事業開発”に留まらず、社会システムの再構築です。

### ■ BizDev × AI 
エンジニア、投資家、経営者などのキャリアを経て当社を設立したコードを書く代表、コンサルティングファーム出身の事業責任者や中央省庁出身者など、様々なバックボーンを持つメンバーとともに、AI活用を前提とした課題設定・業務設計・合意形成・プロジェクト推進・プロダクト理解といった、事業を伸ばす上で必要となるスキルを身につけることができます。

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