Business の求人一覧 - 株式会社グラファー

▍グラファーについて1つの社会課題だけをテーマに事業を行う企業は多くあります。一方でグラファーは、行政・食品流通・AI駆動開発と異なる領域に挑戦し、現場に深く入り込みながら事業として形にしてきました。私たちが取り組む領域を広げ続けてきたのは、どの現場でも、本来なくてもいいはずの手続きや工程が人や組織の行動を止め、社会が前に進むことを阻害している現実に何度も直面してきたからです。そして今、AIの進化によって、これまでSaaSでは業務の個別性に対応しきれず、個別開発ではコストや運用負荷が大きすぎて実現できなかった“手順の問題”にまで踏み込めるようになりました。We Remove Steps.このミッションのもと、私たちは社会に根付いた「価値を生まない手順」に向き合い、事業をさらに進化させていきます。会社概要会社紹介資料事業、組織、文化について抜擢機会を活かし、変化・成長を続けたキャリア。Enterprise事業部 執行役員就任の裏側、今後のビジョンを聞く ~前編~※後編も公開されています不確実性の高い状況で意思決定力を試されるプロダクトマネージャー。業務内容と成長の転機を聞くいかにして実効性のある生成AI導入提案ができるか？ヒントは「一次情報」「課題設定」「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）▍本ポジションのミッション顧客と継続的なパートナーシップを築き、生成AIを活用した顧客の業務変革に伴走していただきます。▍業務内容以下のような観点から顧客の課題解決に向けたプロジェクトを推進し、成功に導くAI Studioの顧客と定期的に会話し、彼らのニーズ、ペイン、課題を理解するデータ分析を通じて顧客の行動を理解し、彼らのニーズ、ペイン、課題を理解する顧客のフィードバックや要望を収集し、開発チームにフィードバックする生成AIの進化にリアルタイムにキャッチアップし、顧客の課題解決やプロダクトの機能開発に寄与する示唆を得る▍仕事の魅力顧客と共に最先端のAI技術の社会適用を自らの手で進めることができます。顧客と共に、業務への適用領域を見極め、課題設定し、どのように技術を活用していくとインパクトを生み出せるのか、を自ら主体者として実行していただきます。今後、生活におけるさまざまな側面において活用が期待されるAI技術、そしてその活用における知見を実務レベルで培うことができるポジションです。

▍グラファーについて1つの社会課題だけをテーマに事業を行う企業は多くあります。一方でグラファーは、行政・食品流通・AI駆動開発と異なる領域に挑戦し、現場に深く入り込みながら事業として形にしてきました。私たちが取り組む領域を広げ続けてきたのは、どの現場でも、本来なくてもいいはずの手続きや工程が人や組織の行動を止め、社会が前に進むことを阻害している現実に何度も直面してきたからです。そして今、AIの進化によって、これまでSaaSでは業務の個別性に対応しきれず、個別開発ではコストや運用負荷が大きすぎて実現できなかった“手順の問題”にまで踏み込めるようになりました。We Remove Steps.このミッションのもと、私たちは社会に根付いた「価値を生まない手順」に向き合い、事業をさらに進化させていきます。会社概要会社紹介資料 AI Solutionサービス紹介事業、組織、文化についていかにして実効性のある生成AI導入提案ができるか？ヒントは「一次情報」「課題設定」AIが変える開発の意思決定──事業を牽引するエンジニアが語る、グラファー流フルサイクル開発の最前線グラファーが人事制度に込めた想いとは「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）▍本ポジションのミッションエンタープライズ企業を中心に、顧客のビジネス変革を牽引するソリューションの提案・導入を推進いただきます。いまだ正解のない高難度の提案機会に挑戦し、顧客と共に社会へのインパクトを創出する役割です。▍業務内容・大手企業の経営課題・業務課題を把握し、意思決定プロセスを理解したうえでの提案〜受注までのリード ・顧客課題の深掘りを通じたAI活用の企画立案 ・顧客との長期リレーション構築、アップセル／クロスセルの推進 ・市場開拓や商談パターンの再現性確立▍仕事の魅力生成AIという急速に進化するテクノロジーを、大手企業の経営や事業運営に実装していく最前線に立つ役割です。まだ誰も正解を持たない領域で、顧客と伴走しながら課題を発見し、解決策を提案・実行に移す経験は、営業としてだけでなく一人のビジネスパーソンとして大きな成長につながります。また、提案先は日本を代表する大手企業が中心であり、関わる経営課題やステークホルダーは多岐にわたります。高難度な提案や調整をやり抜く過程で、SaaSやAIビジネスの知見を深めつつ、戦略的な提案力や課題解決力を磨くことができます。

▍グラファーについて1つの社会課題だけをテーマに事業を行う企業は多くあります。一方でグラファーは、行政・食品流通・AI駆動開発と異なる領域に挑戦し、現場に深く入り込みながら事業として形にしてきました。私たちが取り組む領域を広げ続けてきたのは、どの現場でも、本来なくてもいいはずの手続きや工程が人や組織の行動を止め、社会が前に進むことを阻害している現実に何度も直面してきたからです。そして今、AIの進化によって、これまでSaaSでは業務の個別性に対応しきれず、個別開発ではコストや運用負荷が大きすぎて実現できなかった“手順の問題”にまで踏み込めるようになりました。We Remove Steps.このミッションのもと、私たちは社会に根付いた「価値を生まない手順」に向き合い、事業をさらに進化させていきます。会社概要会社紹介資料Graffer AI Studio詳細事業、組織、文化について抜擢機会を活かし、変化・成長を続けたキャリア。Enterprise事業部 執行役員就任の裏側、今後のビジョンを聞く ~前編~（後編も公開しています）いかにして実効性のある生成AI導入提案ができるか？ヒントは「一次情報」「課題設定」「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）▍本ポジションのミッション生成AIを通じて行政やエンタープライズ企業の潜在能力を引き出し、 日本の「はたらく」をより創造的で自由なものに変えていく。そのために、リード獲得に留まらず、 複数のプロジェクトを通じ、顧客とともに新しい生成AI市場を創り出すことがミッションです。“マーケター”という枠を超え、BizDev・プロダクトなど多様なメンバーと連携しながら、 戦略設計から実行まで一気通貫で担う「事業を動かすマーケティング」をリードしていただきます。▍業務内容生成AI事業の成長を推進するため、マーケティング戦略の立案から実行までをお任せします。 オンライン・オフラインという枠にとらわれず、顧客との最適な接点を設計していきます。■ マーケティング戦略の立案・推進・市場分析 ・WHO・WHATの設定 ・リード創出のための戦略立案・実行 ・顧客接点の仕組み設計■ 施策の企画・実行・効果検証・PR（Public Relations） ・Web広告（リスティング、SNS、ディスプレイなど）の企画・運用 ・サイト・LP制作 ・展示会、セミナー、オンラインイベントの企画・運営 ・コンテンツマーケティング（オウンドメディア運営、導入事例取材、ホワイトペーパー制作など）■ プロダクト・BizDevとの連携による市場開拓・改善提案・顧客インサイトをもとに、機能提案やセールス戦略立案へフィードバック ・BizDevと連動したパイプライン管理・KPIモニタリング※「広告だけ」「展示会だけ」といった縦割りではなく、戦略・実行・効果検証を横断的にリードしていただきます。どういった役割をお渡しするかは、すり合わせのうえ決定します。▍仕事の魅力■ マーケティングを“事業成長の手段”として扱う一般的なBtoBマーケティングのように「リード数をKPIに追う」だけではなく、 事業成長の仕組みそのものを設計するポジションです。 BizDevやプロダクトと共に、グラファーが届けたい価値を市場に伝える役割を担います。■ “効率化”ではなく、“余白をつくる”仕事生成AIを通じて、人がもっと創造的に働くための時間を生み出す。 AIに任せる部分と、人が向き合うべき部分を見極めながら、 社会の「はたらく」を更新していく現場に立ちます。■ エンジニア出身の経営陣と近い距離で働けるCEO・CBOをはじめ、経営陣がコードを書き、AIを自ら使い倒す環境だからこそ、 マーケティング担当者も生成AIを使い倒し、高速で仮説→実行→改善を回すことができます。 「AIを使って働く」ことを当たり前とするカルチャーの中で、実験と成長を繰り返します。

▍グラファーについて1つの社会課題だけをテーマに事業を行う企業は多くあります。一方でグラファーは、行政・食品流通・AI駆動開発と異なる領域に挑戦し、現場に深く入り込みながら事業として形にしてきました。私たちが取り組む領域を広げ続けてきたのは、どの現場でも、本来なくてもいいはずの手続きや工程が人や組織の行動を止め、社会が前に進むことを阻害している現実に何度も直面してきたからです。そして今、AIの進化によって、これまでSaaSでは業務の個別性に対応しきれず、個別開発ではコストや運用負荷が大きすぎて実現できなかった“手順の問題”にまで踏み込めるようになりました。We Remove Steps.このミッションのもと、私たちは社会に根付いた「価値を生まない手順」に向き合い、事業をさらに進化させていきます。会社概要会社紹介資料事業、組織、文化について「変革は人の意志からはじまる」Govtech事業責任者が語る行政DXの可能性と働きがいCEO 石井大地インタビュー記事：行政のデジタル化は「目的を明確に」「小さく始める」「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）グラファー流、"働きやすさ" とは▍本ポジションのミッション私たちが最終的に目指しているのは、 市民が“手続き”を意識せずに行政サービスを受けられる、「行政手続きが不要な世界」。それは、単なるオンライン化や効率化では実現できません。 市民と行政の接点をなめらかにつなぎ、行政の裏側にある業務・制度・組織の仕組みそのものを再設計し、職員が「人間にしかできない仕事」に集中できる環境をつくる必要があります。グラファーはこれまで、制度・手続きの案内、窓口予約、オンライン申請といった「市民接点」から、職員の業務プロセス変革までを見据えた行政DXを推進してきました。現在では、京都市や国土交通省などの大規模自治体・中央省庁を起点に、行政DXを“個別最適”ではなく“社会の型”として広げる取り組みを本格化しています。行政と市民の接点から、職員の業務までを一気通貫で捉え、End to End の行政DXを構想し、実装まで推進する。それが本ポジションの役割です。▍業務内容■ 行政DXプロジェクトの推進自治体／省庁の業務・制度・組織構造の理解市民と行政の接点（窓口／電話／オンライン）の課題発見職員の業務負荷・体制・フロー分析複数ソリューションを組み合わせた提案設計プロジェクトマネジメント（要件定義・合意形成・スケジュール管理）効果指標の設計（市民満足度、業務削減、プロセス改善など）■ 行政DX市場における価値創造政策動向・制度変化を踏まえた事業機会の発見大規模自治体を起点とした全国展開モデルの構築市場の変化に応じた新規取り組みの立案プロダクト改善につながるインサイト収集・提案■ 市場開拓・提案活動インバウンド／アウトバウンドの案件創出提案書作成、価格検討、調達／入札対応PoCの企画・実行アカウントプランニングと中長期的な関係構築▍仕事の魅力■ 「行政手続きが不要な世界」を、自らの手で前に進められる行政の仕組みは、一度変われば社会全体へ影響が広がります。 本ポジションで担うのは、単なる”事業開発”に留まらず、社会システムの再構築です。■ BizDev × AIエンジニア、投資家、経営者などのキャリアを経て当社を設立したコードを書く代表、コンサルティングファーム出身の事業責任者や中央省庁出身者など、様々なバックボーンを持つメンバーとともに、AI活用を前提とした課題設定・業務設計・合意形成・プロジェクト推進・プロダクト理解といった、事業を伸ばす上で必要となるスキルを身につけることができます。

▍グラファーについて1つの社会課題だけをテーマに事業を行う企業は多くあります。一方でグラファーは、行政・食品流通・AI駆動開発と異なる領域に挑戦し、現場に深く入り込みながら事業として形にしてきました。私たちが取り組む領域を広げ続けてきたのは、どの現場でも、本来なくてもいいはずの手続きや工程が人や組織の行動を止め、社会が前に進むことを阻害している現実に何度も直面してきたからです。そして今、AIの進化によって、これまでSaaSでは業務の個別性に対応しきれず、個別開発ではコストや運用負荷が大きすぎて実現できなかった“手順の問題”にまで踏み込めるようになりました。We Remove Steps.このミッションのもと、私たちは社会に根付いた「価値を生まない手順」に向き合い、事業をさらに進化させていきます。会社概要会社紹介資料事業、組織、文化について「変革は人の意志からはじまる」Govtech事業責任者が語る行政DXの可能性と働きがいAIが変える開発の意思決定──事業を牽引するエンジニアが語る、グラファー流フルサイクル開発の最前線 「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）▍本ポジションのミッションCOVID-19という未曾有の危機に見舞われ、日本のデジタル化の遅れが浮き彫りになる中で、2021年にデジタル庁が発足するなど行政DXの機運はここ数年で飛躍的に高まりました。当社は、この機運が高まる前の2018年よりプロダクトを通じた行政向けのDX推進ソリューションの提供を始め、現在では3500万人を超える市民が何らかの形で当社サービスを利用できる状態になっています。一方で、民間企業が行政領域において事業をグロースさせていくことは難しく、どこに注力・投資をすれば行政・市民への価値提供、自社のグロースを両軸で実現しうるのか、現時点で正解はありません。常に最適解を考え続け、トライアンドエラーを繰り返していく。 そして、自らの手で納得する事業を作り上げ、日本のDXが変わるその瞬間に立ち会う。この挑戦を、私たちとともに担っていただきたいと考えています。▍業務内容自治体DXを実現する上で、各自治体が抱える課題は様々です。それらを深く理解し、顧客に入り込むことで、Grafferが開発したプロダクトを組み合わせながら、顧客の課題解決に向けたソリューション企画立案・提案活動をしていただきます。プロジェクト化後は、顧客と伴走しながら、プロジェクトマネジメント・デリバリーをお任せします。※業務内容は、ご経験やご希望に応じて柔軟に調整させていただきます特定顧客に対する課題の抽出・分析、データに基づいたコンサルテーション業務顧客のニーズに合った、Grafferプロダクト・コンサルティングサービスの提供、及び新規サービスの提案・開発・導入上記に伴うプロジェクトの推進/マネジメント自治体DXを推し進め、業界標準を創造/アップデートする活動また、上記に加え、組織活動に関わる全て（採用・育成・業務改善などの組織課題解決）を高いレベルで遂行、リードすることも期待します。ご自身の強みを最大限に活かし、更なる機会にチャレンジしていくことで、幅広い経験を積むことができます。

▍グラファーについて1つの社会課題だけをテーマに事業を行う企業は多くあります。一方でグラファーは、行政・食品流通・AI駆動開発と異なる領域に挑戦し、現場に深く入り込みながら事業として形にしてきました。私たちが取り組む領域を広げ続けてきたのは、どの現場でも、本来なくてもいいはずの手続きや工程が人や組織の行動を止め、社会が前に進むことを阻害している現実に何度も直面してきたからです。そして今、AIの進化によって、これまでSaaSでは業務の個別性に対応しきれず、個別開発ではコストや運用負荷が大きすぎて実現できなかった“手順の問題”にまで踏み込めるようになりました。We Remove Steps.このミッションのもと、私たちは社会に根付いた「価値を生まない手順」に向き合い、事業をさらに進化させていきます。会社概要会社紹介資料事業、組織、文化について「変革は人の意志からはじまる」Govtech事業責任者が語る行政DXの可能性と働きがいCEO 石井大地インタビュー記事：行政のデジタル化は「目的を明確に」「小さく始める」「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）グラファー流、"働きやすさ" とは▍本ポジションのミッショングラファーでは、行政DX（Govtech）領域で複数のプロダクトを展開し、現在では日本の2人に1人（7,000万人以上）の市民が、何らかの形で当社サービスを利用できる状態にまで成長してきました。これまで、自社メディア（Govtech Trends）セミナー・イベントの企画運営といった施策を中心に、専任マーケターを置かず、兼務メンバー＋業務委託中心の体制で一定の成果を出してきました。一方で、現状の体制だからこそ、目の前の案件獲得に注力せざるを得ない「今、何をやるか」は決められても「いつ・誰に・何を・なぜ届けるのか」という中長期設計ができていないグラファーが実現したい未来から逆算した戦略的なマーケティング投資・仕込みができていない多様なチャネルに対する有効なマーケティング手法の調査・検討に時間を割けないという構造的な課題も抱えています。また、これまで多数の自治体に導入いただいてきたからこそ、より自治体職員一人ひとりの業務・課題に深く踏み込んだアプローチ自治体に留まらず、官公庁も視野に入れたマーケティング戦略に本格的に取り組みたいと考えていますが、そこまで手が回っていないのが現状です。そこで今回、 Govtech領域のマーケティングを専任で担い、戦略から実行までリードできる人材を募集します。「グラファーが実現したい未来」から逆算し、中長期視点でGovtech領域のマーケティング戦略を設計・実行していただきます。▍業務内容1. マーケティング戦略立案事業戦略を踏まえたマーケティング戦略立案認知〜リード獲得〜案件化までのKPI設計各マーケチャネル（オウンド、外部メディア、PR、広告等）の役割定義施策の優先度判断・ROI管理2. マーケティング戦略の実行と仕組み化オウンドメディア（GovTechTrends）を含むマーケティング施策全体の設計・運用各種KPI管理流入〜CV〜案件化までの継続的な改善リードの量・質の両面を意識した施策推進3. PMM・営業・事業サイドとの連携PMMが定義したプロダクトメッセージを前提とした施策設計当社の提供価値全体をどう市場に届けるかの設計営業と連携したリード定義・案件創出フロー構築4. マーケティング組織・オペレーション構築（将来）マーケティング施策の型化・再現性向上マーケティングメンバーの採用・育成外部パートナー（制作会社・ライター等）のマネジメント将来的なマーケティング組織の設計・拡張▍仕事の魅力■ 「行政手続きが不要な世界」を、自らの手で前に進められる行政の仕組みは、一度変われば社会全体へ影響が広がります。 本ポジションで担うのは、単なる”事業開発”に留まらず、社会システムの再構築です。■ 新たな「市場」をつくるマーケティングに携わることができるまだ正解がないGovtechの世界で、本質的な課題はなんなのかどうすれば市民のみならず、職員にまで課題解決の手段を届けることができるのか を試行錯誤しながら、マーケティングの力で新たな市場をつくる経験ができます。■ 短期成果と長期価値の両立に本気で向き合える直近の数字も大事3年後の資産も同じくらい大事 「すぐ効く施策」だけに寄らない、資産を積み上げることを目的としたマーケティングに携わることがができる環境です。■ 組織づくりから関わることができるマーケティングの組織化は、これからです。 だからこそ、組織のミッション・役割定義、評価設計から組織の仕組み作りまで、自分の手で組織を作り上げていくことができます。また、新設の組織であるからこそ、将来的なマーケティングマネージャー／Head of Marketingへのキャリアパスがあります。■ エンジニア出身の経営陣と近い距離で働けるCEO・CBOをはじめ、経営陣がコードを書き、AIを自ら使い倒す環境だからこそ、マーケティング担当者も生成AIを使い倒し、高速で仮説→実行→改善を回すことができます。 「AIを使って働く」ことを当たり前とするカルチャーの中で、実験と成長を繰り返します。