事業責任者候補（BizDev）

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、 8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。 単なるSaaS提供にとどまらず、 「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、 返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げてきました。 現在は、既存事業の拡張と並行して、 ・AIを活用した新サービス開発 ・新規事業／新市場の立ち上げ ・プロダクト×運用の高度化 を本格化する成長フェーズに入っています。 今後の事業拡張を加速させるため、 構想・検証・実装・グロースまで一気通貫で担える 事業責任者候補（BizDev）を募集します。 経営陣と伴走しながら、 “次の柱となる事業”をゼロから育てていくポジションです。 ▍仕事内容 新規・既存事業の成長を牽引する中核メンバーとして、 事業設計からAI活用・運用設計・成果改善までを統括します。 ＜事業戦略・設計＞ ・事業ロードマップ／KPI設計 ・市場／競合／顧客課題分析 ・新規事業・新サービス企画立案 ・BPaaSモデル設計・高度化 ＜プロダクト・AI連携＞ ・プロダクト企画への参画 ・開発／データチーム連携 ・AI活用フロー設計 ・機能改善／新機能企画 ＜検証・グロース＞ ・PoC設計・検証 ・Go-To-Market戦略設計 ・営業／CS連携設計 ・顧客成果最大化施策推進 ＜経営連携・事業運営＞ ・経営会議参画 ・中期事業計画策定支援 ・P/L・収支管理 ・投資判断／事業改善提案 ▍当ポジションの魅力 ① 事業オーナーとしての実践経験 ・企画ではなく「事業」を持つ ・P/L責任を伴うリアルな経営経験 ② AI×BPaaSの最前線 ・業界でも希少な事業モデル ・高い専門性と市場価値を獲得 ③ 0→1→10を一気通貫で経験 ・仮説→検証→実装→拡張 ・成功も失敗も資産になる環境 ④ 圧倒的な裁量とスピード ・意思決定が速い ・提案が即事業に反映される

▍必須要件 以下いずれかに該当する方： ・事業開発／BizDev／新規事業推進経験 ・SaaS／IT／HR領域での事業推進経験 ・KPI設計・改善・運用経験 ・複数部署横断プロジェクト推進経験 【歓迎度高】 ・0→1または1→10グロース経験 ・データドリブン意思決定経験

▍歓迎要件 ・スタートアップ事業責任経験 ・PdM経験 ・戦略コンサル／VC出身 ・AI／データ領域経験 ・新規事業投資・アライアンス経験

▍求める人物像 ・仮説検証を高速で回せる方 ・数字と構造の両方に強い方 ・不確実性を楽しめる方 ・事業を「自分ごと」で動かせる方 ・経営視点を持って行動できる方