バックオフィス の求人一覧 - FIXSTARS GROUP

【概要】 主要顧客の取引を最大化するオーナー（既存アカウントの深耕） 【具体的な職務内容】 フィックスターズは、ソフトウェアの高速化を軸に、最先端の技術で社会に貢献するエンジニア集団です。 当社の成長の本体は、「既存顧客との取引をいかに最大化するか」にあります。 その主戦場を担うのが、このアカウントマネージャーです。既存顧客との関係を深める仕事です。 主要顧客（上位アカウント）に対し、顧客関係のオーナーとして伴走していただきます。 顧客のやりたいことや課題を継続的に把握し、「GPUなどの様々なハードウェアを用いた、 AI・ソフトウェアの高速化」という当社の中核技術で、次の一手を一緒に設計する役割です。 担当アカウントの拡大（アップセル／クロスセル）に、社内のPM（プロジェクトマネージャー＝技術を担うディレクター）と一緒に責任を持ちます。 PMと顧客に向き合い、場合によっては自身でPMまで実行して顧客と誰よりも深く関係を築くことが仕事です。 さらに、既存のお客様との関係を深めながら、新しい案件を引き出していきます。 単発の受注で終わらせず、顧客のロードマップに入り込み、関係を積み上げて案件を継続的に生み出すことが仕事です。 いま当社は、自社AI基盤の活用で開発効率を大きく改善し、同じ人数で扱える開発量を増やす変革の真っただ中にあります。 生産性が上がるほど、逆に「案件を取ってくる力」が事業のボトルネックになります。 だからこそ、既存顧客の取引を最大化できるアカウントマネージャーが、これまで以上に重要になります。 受託開発でも、自社製品Vega（AI推論を安く・速く・セキュアに提供する基盤）でも、特定顧客の取引を最大化することがミッションです。 ひとりの担当が複数の顧客（複数社）をオーナーし、事業部のなかで特定のチームに縛られず、顧客そのものを対象に横断的に取引を増やしていきます。 【従事すべき業務の変更の範囲】 会社の定める業務全般 【案件例】 ・車載AIモデルの高速化案件：既存の受託案件を起点に、隣接する開発部隊への横展開と、次期モデルに向けた追加提案をPMと共に設計 ・半導体関連ソフトウェアの高速化：顧客の設計フローの課題に入り込み、受託に加えて自社製品VegaのPoC提案へつなげる ・産業機器／金融向けのソフトウェア高速化：定例に同席して顧客の次期計画を捉え、新たな引合を継続的に創出 （※担当顧客は半導体・組込み・自動車・AI・金融など。上記は業務イメージの一例です） 【プロジェクトのやりがい】 ・主要顧客の取引を、自分の手で最大化できる 顧客関係を長くオーナーとして持ち、拡大を自分の責任で積み上げていく醍醐味があります。単価を上げつつ顧客の支払いを抑え、案件数を増やして売上を伸ばす——その転換を、顧客の最前線で自分の手でドライブできます。 ・最先端のAI・GPU・半導体の現場に、顧客と同じ目線で入り込める 顧客の技術ロードマップに当事者として関わり、当社の技術が顧客の事業成長に効いていく過程を、自分の手でつくれます。 ・PMとペア、場合によっては自身で顧客に入り、技術とビジネスの両方を自分のものにできる 事業部のエンジニアと技術を語り合い、顧客の課題を自分ごととして捉え、提案から着地までを担います。まずは主要顧客から始まり、ゆくゆくは担当アカウントを広げていける、裁量の大きい役割です。

【概要】 人事・採用マネージャー (CHRO・人事部長候補) 最先端の技術組織で人事組織を立ち上げる 【具体的な職務内容】 フィックスターズは、ソフトウェアの高速化を軸に、最先端の技術で勝負し続けるエンジニア集団です。 その武器は「人(エンジニア)」。だからこそ人事は、 会社が次のステージへ跳ねるための、いちばん熱い課題です。 私たちが探しているのは、人事を「事業を前に進める力」として捉え、この会社でその土台を一緒につくってくれる人です。 事業を深く理解し、組織を自分でデザインし、採用・育成・評価を通じて事業の成長そのものに効かせにいく——そんな攻めの人事を、ここから立ち上げたいと考えています。 このポジションは、私たちの人事組織を実質ゼロから立ち上げ、ゆくゆくは人事部長・CHRO（最高人事責任者）として人事全体を率いていただく候補職です。 完成された役割を引き継ぐのではなく、ご自身の手で人事の土台をつくっていただきます。 まず正面から取り組んでいただくのが、これまで専任の担当者がいなかった「非エンジニア職の採用の立ち上げ」です。 これは、求人票を出して応募を待つ仕事ではありません。 事業を理解し、組織のありたい姿をデザインし、「どんな人材が、どのタイミングで、なぜ必要なのか」を自分で定義する。 その上で、技術営業、技術マーケティング、知財・リーガル、M&A、バックオフィス幹部といった人材の採用を、母集団形成から選考設計、オファーまで一気通貫で攻め切っていただきます。 事業を理解して組織を描ける人にとっては、これ以上なくやりがいのある仕事です。 あわせて、「人事全般の取り組みの立ち上げ」にも取り組んでいただきます。 人材育成プランの立案、人事評価制度の立案、戦略人事チームの立ち上げ——制度と仕組みをゼロから設計する仕事です。 これらはまず採用を主軸に置きつつ、ご本人の力量と時間軸に応じて、並走・段階的に広げていきます。 エンジニア採用についても、当初は既存の採用チームに並走して管理に関わり、組織が整ってきた段階で、 エンジニア採用を含む採用チーム全体を束ねていただくことを想定しています。 役割をどこまで広げるかは、ご本人の意向と強みを踏まえて決めていきます。 【従事すべき業務の変更の範囲】 会社の定める業務全般 【プロジェクトのやりがい】 ・人事のプロとして、事業会社の人事のトップ（CHRO）を目指せるキャリアパス。 このポジションは、その後継トラックとして位置づけています。 事業と人事を自分ごととして動かし、会社の成長を人事の側からつくる。 等級・役割の広がりとあわせて、長い目でキャリアを描いていただけます。 ・最先端テック集団の中で人事をやる面白さ。 AIや半導体業界の最前線で働くエンジニアたちと日常的に向き合い、 技術がどう進化していくかを間近で見ながら、人と組織の仕組みを設計できます。 技術の変化が速い組織だからこそ、人事の設計にも毎回新しい問いが立ちます。 挑戦し続けたい人にとって、これ以上なく刺激的な環境です。 ・人事組織をゼロからつくる裁量と難易度 前例がない分、ご自身の設計がそのまま会社に残ります。 「採用・育成・評価」を幅広く手がけながら、人事の型そのものをつくれる立場は、そうあるものではありません。