【プラットフォーム事業部】法人営業／アカウントエグゼクティブ（TechBranding）

会社概要

私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※）

人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。

• IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
• ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
• 経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
• 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
• テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

採用サイト
会社説明資料

（※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。

募集背景

エンジニア採用の競争が激化する中、採用条件や求人情報を提示するだけでは、企業が持つ技術力や開発組織の魅力を十分に伝えることが難しくなっています。特に、まだ広く知られていない技術的な挑戦や、現場で働くエンジニアの魅力を言語化し、候補者へ継続的に届ける「技術ブランディング」の重要性が高まっています。

FindyのTechBranding事業では、エンジニア領域で培った知見・データと、自社メディア、カンファレンス、記事・コンテンツ制作などのアセットを組み合わせ、クライアント企業の採用・技術広報上の課題を上流から実行まで一貫して支援しています。

事業拡大に伴い、企業との新たな接点をつくり、まだ整理されていない課題を引き出し、最適な支援プランへつなげる法人営業／アカウントエグゼクティブを募集します。

求人概要

本ポジションは、TechBrandingチームに所属し、企業のエンジニア採用・技術広報に関する課題を起点に、カンファレンス、イベント、記事・コンテンツ、自社メディアなどを組み合わせた解決策を提案する法人営業／アカウントエグゼクティブです。

完成した商材を一律に提案するのではなく、顧客が実現したい組織像や採用目標、現在の認知・応募上の課題を捉え、社内のコンサルタントやコンテンツ・イベント担当と連携しながら企画を組み立てます。提案先は人事・採用担当者や技術広報担当者に加え、事業責任者・経営層などの意思決定者を想定しています。

まずは新規・既存企業へのアプローチ、商談創出、課題ヒアリング、企画提案を中心に担当いただきます。受注して終わりではなく、ご志向や強みに応じて施策の実行・デリバリーやプロジェクト推進にも関わり、顧客への提供価値を最後まで見届けることができます。

将来的には、より上流の採用マーケティング・技術ブランディング戦略の提案、サービスメニューの開発、営業プロセスの仕組み化、新規事業開発などへ役割を広げていただくことも可能です。

＜具体的な業務内容＞
新規企業およびFindyを利用中の既存企業に対し、エンジニア採用・技術広報における課題をヒアリングし、課題解決に向けた企画・提案を行っていただきます。具体的には、以下の業務をお任せします。

• 新規企業・既存企業へのアプローチおよび商談機会の創出
• アカウントエグゼクティブとしての顧客との関係構築・提案活動
• エンジニア採用・技術広報に関する課題のヒアリング、整理、コンサルティング
• 顧客の採用・技術ブランディング課題に応じた認知度向上施策の企画・提案
• 施策の実行に向けた社内外の関係者とのプロジェクト推進

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

本ポジションの魅力

• 意思決定者と、抽象度の高い課題から向き合える：
  人事・採用担当者や技術広報担当者だけでなく、事業責任者・経営層とも対話し、「どのような組織をつくりたいか」「企業の技術的な魅力をどう届けるか」といった上流のテーマから提案できます
• HR領域の経験を活かし、採用マーケティングへ広げられる：
  人材紹介・人材派遣・求人広告などで培った採用市場や顧客への理解を活かし、マッチングや媒体提案にとどまらず、採用マーケティングや技術ブランディングの戦略・企画に関われます
• 営業・コンサルティング・プロジェクト推進の力が身につく：
  商談創出や受注だけでなく、課題整理、企画設計、社内外の関係者とのプロジェクト推進まで経験し、複合的な提案力を磨けます
• 受注後の支援まで関われる：
  イベントやコンテンツの企画・制作にも関わり、顧客の反応や成果を最後まで追うことができます
• 未経験領域でも早期に価値を発揮しやすい：
  自社メディア、カンファレンス、記事・コンテンツなど具体的な提案アセットがあるため、エンジニア領域や技術広報が未経験でも、事例を学びながら提案力を高められます
• 営業から事業開発へキャリアを広げられる：
  顧客の声をもとに、サービスメニューの改善、新規商品の企画、営業の仕組みづくりなど、事業をつくる側へ役割を広げられます
• IT・テクノロジー領域の専門性が身につく：
  最新のエンジニアリング知識や採用トレンドをキャッチアップしながら、成長市場で専門性を築けます

キャリアイメージ

入社後は、TechBranding事業やエンジニア採用・技術広報に関する知識をキャッチアップしながら、新規・既存企業への提案活動を担当いただきます。

その後は、ご志向や成果に応じて、以下のような役割へ広げていくことが可能です。

• 重点顧客を担当し、経営層・事業責任者と中長期の採用・技術ブランディング戦略を設計するアカウントエグゼクティブ
• 受注後のイベント・コンテンツ施策まで一貫して推進するコンサルタント／プロジェクトマネージャー
• 営業戦略、営業プロセス、KPI設計、メンバー育成などを担うセールスリーダー
• 顧客課題をもとに、新たなサービスや商品を立ち上げる事業開発

無形商材の法人営業経験

加えて、以下を満たす方

• 社会人経験3年以上
• 目標やKPIを自ら管理し、達成に向けて行動量と改善を積み重ねた経験
• 顧客の課題をヒアリングし、提案から受注まで主体的に推進した経験

• 採用・人材領域での法人営業経験
• メディア、広告、コンテンツ、イベントなどの企画営業・広告営業経験
• IT企業、ITサービス、Webサービス、SaaS、IT代理店などでの法人営業経験
• 新規開拓営業と既存顧客への深耕営業の両方を経験した方
• コンテンツ（記事・イベントなど）の企画、制作、運用経験
• webエンジニアやデザイナーと一緒にプロジェクトを推進した経験

• 顧客から信頼されるコミュニケーションができる方
• 戦略策定から実行まで自ら主体的に取り組める方
• 新しい領域を主体的に学べる好奇心旺盛な方