■会社概要
私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※）

人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。

• IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
• ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
• 経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
• 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
• テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

採用サイト
会社説明資料

（※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。

■募集背景

生成AIの普及により、ソフトウェア開発のスピードは大きく変わりつつあります。アイデアを形にしやすくなる一方、事業の成果につなげるには、「どの市場で、誰の、どのような課題を解くのか」を見極め、検証を重ねながら企画を具体化することが、これまで以上に重要になっています。

新規事業やプロダクトの企画では、市場環境や競争優位、ターゲット顧客、解決すべき課題を一体で捉える必要があります。個々の分析や調査から得た情報を、検証可能な仮説として整理し、関係者が共通の判断基準を持つことで、取り組むべきテーマや検証の優先順位を明確にできます。

私たちは、マーケットフィットジャーニーに沿った研修・ワークショップを通じて、市場・顧客・顧客課題を整理する考え方と実践方法を提供しています。学んだ手法を実際の業務で継続して活用するには、誰が何を検証し、得た情報をどう共有し、次の判断へつなげるかという業務フローまで整えることが重要です。
本ポジションは、研修と業務フローの運用設計を主軸に、顧客の実案件での試行や振り返りにも伴走し、ディスカバリーを組織の継続的な取り組みとして定着させる役割です。

こうした支援を広げるため、プロダクト企画やリサーチで培った経験を、顧客のディスカバリーの実践を支える専門性へと広げたい仲間を募集します。
今後は、顧客が生み出したい事業成果と検証の取り組みを結びつける、ビジネスアウトカムの指標設計にも支援領域を広げていきたいと考えています。

■Mission

1. ディスカバリー領域の研修・ワークショップを通じて、市場・顧客・顧客課題を捉え、仮説を探索・検証する考え方と実践方法を顧客組織に広げる。
2. 顧客の体制や業務に即したディスカバリーの業務フローを設計し、検証で得た知見を企画や意思決定につなげられる運用を整える。
3. 実案件での試行と振り返りに伴走し、顧客が仮説検証を継続できる状態をつくる。
4. 顧客支援で得た課題や知見を、研修コンテンツや運用設計のノウハウ、支援プログラムの改善につなげる。

■業務内容

ディスカバリー領域の研修・ワークショップと、業務フローの運用設計を中心に担います。顧客の事業フェーズや体制、現在の企画・仮説検証の進め方を踏まえ、学んだ手法を実案件で活用し、継続できるよう伴走します。

1. ディスカバリー領域の研修・ワークショップの企画・実施

• 顧客の事業テーマや課題に応じて、マーケットフィットジャーニーに沿ったプログラムやテンプレートを組み合わせ、研修・ワークショップを企画・実施する
• PEST・3C分析による市場環境と競争優位の整理、STP・ペルソナ分析によるターゲット顧客の特定、顧客ジョブ・カスタマージャーニー分析による課題の整理を支援する

2. ディスカバリーの業務フローの運用設計

• 顧客の既存の業務や役割分担を把握し、仮説の整理、調査・検証、結果の共有、企画の見直しへとつながる業務フローを設計する
• 各工程の担当者や関係者、成果物、情報の共有方法、意思決定のタイミングを整理し、顧客の体制で実行可能な運用に落とし込む
• 研修で活用したフレームワークやテンプレートを業務に組み込み、検証で得た知見を企画・要件定義などの次の判断へつなげる進め方を整える

3. 実案件での運用・定着に向けた伴走支援

• 顧客の実案件を通じて、検証すべき問いや優先順位、調査・検証の進め方を整理し、設計した業務フローの試行を支援する
• 運用の中で生じた課題や関係者の認識のずれを捉え、振り返りを通じて業務フローや成果物、共有方法を改善する
• 顧客支援で得た課題や知見を、研修コンテンツや運用設計のノウハウ、支援プログラムの改善へ反映する

＜ご経験に応じて担っていただきたい領域＞
今後は、ディスカバリーの取り組みを顧客の事業成果へと結びつける、ビジネスアウトカムの指標設計にも支援領域を広げていく想定です。関連するご経験をお持ちの方には、入社時からこの領域にも取り組んでいただけます。まずは研修や業務フローの運用設計を通じて専門性を磨き、段階的に支援領域を広げていくことも可能です。

※業務の変更の範囲：会社の定める全ての業務

■ポジションの魅力（得られる経験）

1. 企画やリサーチの経験を、顧客組織の実践を支える専門性へ
顧客・ユーザー理解をもとに、課題を捉え、企画や改善につなげてきた経験を活かせます。自身が実践してきた進め方を研修や業務フローとして具体化し、顧客が継続して活用できる形にすることで、経験の幅を広げられます。

2. 研修と運用設計の両面から、ディスカバリーの定着を支えられる
考え方や手法を伝えるだけでなく、役割分担、成果物、情報共有、意思決定の流れまで整える仕事です。顧客の実案件での試行や振り返りにも伴走し、学びを日々の業務に結びつける経験を積めます。

3. ディスカバリーの支援から、事業成果を捉える指標設計へ
研修や業務フローの運用設計を通じて専門性を深め、将来的にはビジネスアウトカムの指標設計へと支援領域を広げられます。関連する経験がある方は入社時から、これから経験を積む方は段階的に、顧客の取り組みと事業成果をつなぐ支援に挑戦できます。

4. 実務で捉えた課題を、新たな支援の価値へ
顧客の取り組みを支える中で得た課題や知見を、研修コンテンツや業務フローの改善、新たな支援プログラムの企画につなげられます。個々の顧客への支援に加え、より多くの企業のディスカバリーを支えるノウハウを育てることにも関われます。

■キャリアパス

1. より高度なディスカバリー支援を担う
研修や業務フローの運用設計で培った経験をもとに、顧客の事業成果を踏まえた検証プロセスや、ビジネスアウトカムの指標設計へと支援範囲を広げるキャリアです。より複雑な課題に向き合い、企画・意思決定を支える専門性を深めていくことができます。

2. 支援プログラム・サービスの企画開発
顧客支援で得た課題や知見をもとに、新たな研修や支援サービスの企画・設計を担うキャリアです。コンテンツに加え、研修と実務支援の組み合わせ、成果物、支援の進め方を設計し、より多くの企業のディスカバリーを支えるサービスづくりへと役割を広げられます。

3. プロダクトマネジメント・事業開発への展開
顧客支援を通じて磨いた市場・顧客理解や仮説検証の力を、自社のプロダクトや事業づくりに活かすキャリアです。ご志向に応じて、企画の優先順位づけや開発推進などの経験も積みながら、プロダクトマネジメントや事業開発へと活躍の領域を広げることを目指せます。

• 事業やプロダクト・サービスにおいて、顧客・ユーザー理解をもとに課題を整理し、企画・改善施策・仮説検証のいずれかにつなげた実務経験
• 調査や検証で得た情報を構造化し、課題や仮説、次に取り組むべき内容を関係者に分かりやすく伝えられる能力
• 関係者と対話し、目的や論点を共有しながら、担当する取り組みを主体的に進めた経験

• 顧客企業の事業開発、プロダクト企画、リサーチ、仮説検証などを支援した経験
• 研修・勉強会やワークショップの企画・実施、ファシリテーションの経験
• リサーチや仮説検証に関する業務フロー、役割分担、情報共有の仕組みを整備・改善した経験
• 新規事業や新機能の企画において、検証すべき仮説を整理し、結果を企画の見直しや意思決定につなげた経験
• ユーザーインタビュー、アンケート、行動観察、データ分析などの設計・実施・分析経験
• PEST・3C・STP分析、ペルソナ、顧客ジョブ、カスタマージャーニーなどを企画や仮説検証に活用した経験
• アジャイルな企画・開発や、人間中心設計（HCD）・ユーザー中心設計（UCD）への理解・実践経験
• 事業・プロダクトが目指すビジネスアウトカムの指標設計、または指標を用いた成果の検証・改善経験
• SaaS・B2Bプロダクトの企画、開発、改善に関する知見

• 「人とAIで、つくる力を進化させる。」というビジョンに共感し、顧客の事業・プロダクトづくりを支えたい方
• 顧客・ユーザーの行動や背景に関心を持ち、事実をもとに課題や仮説を捉えられる方
• 企画やリサーチの経験を活かし、研修や業務フローの運用設計を通じて、顧客組織のディスカバリーを支える役割に挑戦したい方
• 相手の状況に応じて伝え方を工夫し、対話を通じて共通認識をつくれる方
• 検証から得た学びをもとに、仮説や企画を柔軟に見直せる方
• 顧客への支援を通じて自身の専門性を深め、得た知見を支援内容の改善につなげたい方