1C04.【フィジカルAI】BizDev（事業開発・経営企画）

【募集背景】

ELYZAは、フィジカルAIの社会実装に向けてELYZA Roboticsを設立しました。ELYZA Roboticsは、基盤モデルの開発に取り組んできたELYZAや先端研究を担うKDDI総合研究所をはじめ、KDDIグループの専門人財を結集したフィジカルAIのセンター・オブ・エクセレンスとして、研究開発から社会実装までを一貫して担います。2030年度までに、KDDIグループとして研究開発への投資とフィジカルAIの専門組織の構築を進め、実際の現場へのロボット導入を目指します。

フィジカルAIの社会実装には、先端技術を生み出す研究開発力と、技術を業務で活用できるようにする現場実装力の両輪が必要です。ELYZA Roboticsは、先端技術と周辺技術の研究開発、現場実装力を基にした業務への組み込み、フィジカルAIプラットフォームの開発の3つを柱に、小売業、物流業、製造業、サービス業などへのロボット導入を進めています。

今回募集するのは、不確実性の高い先端技術を事業として形にするBizDevです。研究開発チームとともに企画を立てて提案をつくり、企業とのPoC、M&A、グローバルアライアンスなど、事業を伸ばすための手段を状況に応じて選び、実行していただきます。

【業務内容】

事業の立ち上げを、事業企画、PoCのプロジェクトマネジメント、経営企画の3つの役割で担っていただきます。

• 事業企画
  • KDDIグループの顧客基盤やパートナーとの関係を活かし、フィジカルAIが価値を生むユースケースを特定します。研究開発チームとともに企画を立て、技術の可能性と現場の課題をつなぐオファリングを設計し、企業へ提案していただきます。
• PoCのプロジェクトマネジメント
  • エンタープライズ企業とのディスカッションを通じて業務を分解し、AIやロボティクスで解決できる論点に翻訳したうえで、技術検証の目的、スコープ、評価指標を定義します。PoCの実行では、リサーチサイエンティストやロボティクスエンジニアと連携し、技術と現場の制約を見極めながら実機検証を進行管理していただきます。
• 経営企画
  • 事業成長の手段として、グローバル企業とのアライアンス、M&AやPMI、官公庁や業界団体との渉外などを検討し、推進していただきます。

【本ポジションの魅力】

• 新しい市場の立ち上げに、初期から当事者として関われる
  • 2026年10月に事業を開始したELYZA Roboticsの初期メンバーとして、フィジカルAIという新しい市場で、事業をゼロから立ち上げる経験を積めます。
• KDDIグループのアセットを事業に活かせる
  • KDDIグループの顧客基盤、グループ各社の店舗や物流の現場、国内外のロボット事業者とのパートナーシップなど、事業を動かすための資源をグループの中で活用できます。
• 先端技術の可能性と制約を理解したうえで事業をつくれる
  • リサーチサイエンティストやロボティクスエンジニアと日常的に議論しながら企画を立てるため、技術の進展を事業の機会にすばやく結びつけられます。
• 経営に近い立場で、事業成長の手段を選び、実行できる
  • 階層の少ないフラットな組織で経営と直接仕事をしながら、PoC、アライアンス、M&Aなど、事業成長の手段を自ら選び、実行できます。全社戦略やグループ企業の経営にも関わる経験を積めます。

• 複雑かつ正解がない問いを解くための仮説検証力
• 複数のステークホルダーを巻き込める推進力
• 日本語：ネイティブレベルのコミュニケーションスキル / Native-level Japanese proficiency

上記に加え、次のいずれかのご経験をお持ちの方を求めています。

• 戦略ファームまたは総合ファーム戦略部門でのコンサルティング経験
• 事業会社での0→1の事業開発、または現場に入り込んだ経営企画業務の経験
• LLM・生成AI企業でのBizDevまたはAIコンサルタントの経験

• エンタープライズ企業との共同プロジェクトやPoCのプロジェクトマネジメント経験
• M&A、PMI、資本提携、事業提携の経験
• アライアンス推進の経験
• 官公庁、自治体、業界団体との渉外・ロビイングの経験
• ハードウェア、ロボティクス、IoT、モビリティ領域の知見
• LLM、生成AI、機械学習、AIプロダクトに関する知見