1C04.【フィジカルAI】BizDev（事業開発・経営企画）

【募集背景】

ELYZAは、LLM（大規模言語モデル）の研究開発と社会実装において、国内トップクラスの実績を積み重ねてきました。私たちが次に挑むのは「フィジカルAI」の領域です。

フィジカルAIは、デジタル領域にとどまっていた基盤モデルが持つ高度な「意味理解」を物理領域へと拡張し、現実世界での課題解決を担います。

具体的には、配膳や清掃など特定のタスクにおけるルールベースロボットや特化型ロボットAIではなく、自律的に多様なタスク・環境に適応する汎用的なロボットと基盤モデルを組み合わせたフィジカルAIの社会実装です。狭義にはヒューマノイドの活用、広義には自動運転やドローンまでを包括し、人口減少が進む日本においてあらゆる業界の成長戦略の根幹となる巨大産業の創出に挑みます。

フィジカルAIは、インフラ・アクチュエーター/ロボティクス・基盤モデル・ソフトウェア・インテグレーションの5つのレイヤーが事業を構成し、資本が行方を左右する世界です。

私たちはスタートアップの機動力と国内最大規模の資本・アセットによって、5つのレイヤーを垂直統合し、フィジカルAI事業を立ち上げています。

具体的には、国内最大級のAIデータセンター・通信インフラ、先端グローバル企業とのアライアンス、国内有数の基盤モデル開発実績と技術組織、全国チェーンのコンビニエンスストアでの実証実験の推進など、スタートアップ単体で成し得ない規模と環境を動かしてビジネスを推進します。

フィジカルAI事業の初期コアメンバーとして、事業開発・経営企画業務を通じた0→1の事業立ち上げと先駆的な社会実装をリードしてくださる方との出会いを求めています。

【業務内容】

本ポジションは、大手企業・国と連携した案件組成・共同研究の推進、エンジニアと協働した実証実験・プロジェクトマネジメント、さらにはグローバルアライアンスやM&A、ロビイングに至るまで、幅広い業務を自身の裁量や意思決定のもと、取り組んでいただきます。

主な取り組みテーマ

• KDDIグループのアセットを活用した事業開発・案件創出
  • KDDIが持つ豊富な顧客基盤にアクセスし、国内大手やグローバル企業に対し「有望なユースケース」を特定し、オファリングを設計・提案します。
• PoC設計（プロジェクトマネジメント）
  • クライアント企業とのディスカッションを通じ、業務構造を分解し課題を抽出。「AIやロボティクスで解決可能な論点」へと翻訳した上で、技術検証の目的、スコープ、評価指標（KPI）を定義します。
• 先端技術チームとの共創
  • 複数の不確実要素が絡み合うプロジェクトにおいて、AIエンジニア・ロボティクスエンジニアと密に連携。技術の限界と現場の制約を天秤にかけながら、実機検証を進行管理します。
• 経営企画の推進
  • クローズドなフロンティアモデルへのアクセスなどグローバル企業とのアライアンス、M&A/PMIの主導、ロビイング・渉外など経営業務を担います。

【本ポジションの魅力】

• 不確実性の高い社会的転換点の最前線に立ち、当事者としてリスクと責任を負って日本の成長戦略の根幹たる産業の0→1を手がける機会
• 国内最大級の資本やアセットを自らの意思決定でスピード感を持って動かし、人口減少が見込まれる日本の社会課題解決を実現
• 階層が少なくフラットで経営と直に仕事する環境で、全社戦略やグループ企業経営に深く関与する経営人材へのキャリアパス

日本語でのビジネスレベルのコミュニケーションスキル / Native-level Japanese proficiency

• 上記に加え、いずれかのご経験のある方を求めています
  • 戦略ファームまたは総合ファーム戦略部門でのコンサルティング経験
  • 事業会社で0→1の事業開発や現場に入り込んだ経営企画業務の経験
  • LLM/GenAI企業におけるBizDev・AIコンサルタント経験

• M&A、PMI、資本提携、事業提携の経験
• アライアンス推進の経験
• 官公庁、自治体、業界団体との渉外・ロビイング経験
• ハードウェア、ロボティクス、IoT、モビリティ領域の知見
• LLM、生成AI、機械学習、AIプロダクトに関する知見