02：Customer & Business の求人一覧 - Dress Code株式会社

DRESS CODEの初期フェーズにおいて、Inside Salesの立ち上げを主務として担いながら、プロダクトごとのGTM（Go To Market）を踏まえた「売り方そのもの」の設計・改善をリードしていただきます。 弊社セールスは、一般的なThe Model型の細分化（IS / FSの固定分業）を前提としません。一方で、成長に伴い「接点の作り方」「勝ち筋の言語化」「データ運用」「品質担保」は必須になります。 本ポジションは、商談機会創出に留まらず、 ・どの顧客セグメントに、どんな訴求で刺さるか ・商談定義をどう置くか（案件化の基準、受け渡し設計） ・量と質の両立をどう仕組み化するか を、現場で手を動かしながら設計・実装する役割です。 ■ 業務内容（主務：Inside立ち上げ＋GTM接続） ・KPI/予実管理（数値分析に基づく課題特定、改善施策の立案・実行） ・業務委託メンバーを含むリソース管理、品質担保、育成 ・電話/メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイング） ・トークスクリプト、訴求軸、アプローチリストの設計・改善 ・CRM/SFA（HubSpot等）のデータ設計・運用改善（入力標準化、ステージ定義、可視化） ・マーケティングへのリード質フィードバック、施策連携（獲得→育成の接続） ・セールスチームとの商談定義/案件化基準のすり合わせ、最適化 ・顧客接点から得た示唆の還元（PMFミーティング等へのフィードバック） ■ このポジションの魅力 ・100社超導入済のプロダクト - 正式リリース前から100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトです。 ・Insideを「作る」側に立てる - 型運用ではなく、接点設計・商談定義・データ運用・品質をゼロから作れます。 ・商談創出だけで終わらない（GTMに接続する） - ターゲット/訴求/リスト/スクリプト/定義を一体で磨き、勝ち筋を作る役割です。 ・顧客の声がプロダクトに即反映 - 毎週のPMF（Product Market Fit）ミーティングにCEOが参加。学びが速く、改善が速い環境です。 ・マネージャー候補として、セールス組織設計にも関与できる - 固定分業ではなく、プロダクトごとのGTMとキャリア設計を一緒に作れます。

DRESS CODEの初期フェーズにおいて、単なる活用支援ではなくValue Deliveryの設計と実装を担うFoundingカスタマーサクセスをお任せします。 本ポジションのミッションは、 ・顧客の本質課題を構造化すること ・プロダクト価値を最大化する活用設計を行うこと ・顧客の成功体験をプロダクト進化へ還元すること つまり、「継続売上の創出」と「PMF（Product Market Fit）の深化」を同時に前進させる役割です。 CEO・PdM・セールスと密に連携しながら、Value DeliveryとProduct Feedbackの循環を構築していただきます。 ■ 業務内容 ・顧客オンボーディング設計および実行 ・活用促進／定着に向けた戦略設計と実行 ・アップセル／クロスセル機会の創出 ・顧客ニーズに基づく機能改善・UI提案 ・セールス／PdM／エンジニアとのプロダクトフィードバック連携 ・海外事業パートナーとのコミュニケーションおよび実装支援 ・CSオペレーション／KPI設計・仕組み化 施策立案（Howの設計）から実行までを一貫して担う裁量があります。 ■ このポジションの魅力 1. 「介在価値」が圧倒的に高い - まだ市場にないコンセプト × 既存ニーズという構造のため、CSの設計次第で顧客体験が大きく変わります。 2. プロダクト成長に直結 - 毎週のPMFミーティングにCEOが参加。顧客の声が即プロダクト改善へ反映されます。 3. 分業前のFoundingフェーズ - オンボーディング、活用支援、アップセル設計、仕組み化まで担えるため、CSとしての総合力を磨けます。 4. プロフェッショナルなチーム - CS立ち上げ・マネジメント経験者が在籍。心理的安全性と成果志向が両立された組織文化です。 5. 創業初期コアメンバー 2025年創業ながら正式リリース前で100社超導入済。バックオフィス変革を目指すSaaSをグローバル展開するフェーズです。

DRESS CODEの初期フェーズにおいて、顧客開拓だけでなく、GTM（Go To Market）戦略そのものを設計・前進させるセールスを担っていただきます。 単なる売上創出ではなく、 ・どの顧客に、どんな価値を、どう届けるか ・営業プロセスをどう設計するか ・顧客の声をどうプロダクトに還元するか までを担う、Foundingメンバーとしてのセールスです。 CEOと直接議論しながら、とGTMとPMF（Product Market Fit）の両輪を前に進めていきます。 ■ 業務内容 ・リード形成（アウトバウンド×インバウンド／オンライン×オフラインの設計） ・初回ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫営業 ・GTM戦略の設計・改善（ターゲティング、メッセージ、価格設計など） ・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善 ・顧客価値の探索とプロダクトチームへのフィードバック（永続的PMF推進） ・エンジニア・CS・CEOとの連携による事業戦略の検討 ■ このポジションの魅力 1. 100社超導入済のプロダクト - 正式リリース前ながら100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトを扱えます。 2. 分業ではなく、一気通貫 - THE MODEL型の完全分業ではなく、リード創出〜クロージングまでを担います。営業力だけでなく、戦略設計力を磨けます。 3. GTMを実装できる - ターゲット設計、メッセージ設計、価格設計など、市場への出し方そのものを形にできます。 4. 顧客の声が即反映される組織 - 毎週のPMF（プロダクト・マーケット・フィット）ミーティングにCEOが参加。顧客からの示唆がスピーディーに共有・実装されます。 5. 創業初期のコアメンバー - 代表は複数事業創出経験を持つシリアルアントレプレナー。SaaS・マーケットプレイス双方を見据えた構想の中で、事業づくりの当事者になれます。

DRESS CODEの世界観に共感してくださる企業との接点を創り、リード獲得の実行と改善を担うポジションです。戦略設計や予算配分といった上流工程から、施策実行・効果検証までを担い、事業成長の加速を牽引します。 広告・イベント・コンテンツ配信など、さまざまな顧客接点で得られた市場・顧客のインサイトは、プロダクトチームに直接フィードバックし、プロダクトの進化にも寄与していただきます。 具体的には、以下のような業務をご担当いただきます。 - リード獲得戦略の立案・実行 - 予算策定・配分・ROI管理 - 広告・イベント・コンテンツなど各種施策の企画立案・進行管理 - KPIモニタリング・効果検証をもとにした改善提案 - 顧客接点で得たニーズ/インサイトをもとにした、プロダクト改善フィードバックサイクルの運営 【このポジションの魅力】 - ゼロからマーケティング基盤を構築できる環境 リード獲得戦略からCRMの仕組みづくりまで、マーケティング活動を一気通貫で設計・実行できる環境です。自らの意思決定が事業成長に直結します。 - 多彩なチャネルを裁量を持って選定・最適化できる 展示会・タクシー広告・SEMなど、オンライン／オフラインを問わず幅広いチャネルを検討・運用し、成果に繋げることができます。 - 顧客インサイトをプロダクトに反映できる 広告・イベント・商談など多様な顧客接点で得た示唆を、直接プロダクトチームに共有。改善や新機能検討にスピーディにつなげられます。 - エンタープライズ市場でのBtoBマーケティング経験を積める 大企業向けSaaSのマーケティングを通じ、複雑な購買プロセスや意思決定構造に対応する戦略設計力を磨けます。 CEOと直接コミュニケーションをとりながら、スピーディな意思決定・施策推進を行える環境です。