セールス（Founding Go To Market）

DRESS CODEの初期フェーズにおいて、顧客開拓だけでなく、GTM（Go To Market）戦略そのものを設計・前進させるセールスを担っていただきます。 単なる売上創出ではなく、 ・どの顧客に、どんな価値を、どう届けるか ・営業プロセスをどう設計するか ・顧客の声をどうプロダクトに還元するか までを担う、Foundingメンバーとしてのセールスです。 CEOと直接議論しながら、とGTMとPMF（Product Market Fit）の両輪を前に進めていきます。 ■ 業務内容 ・リード形成（アウトバウンド×インバウンド／オンライン×オフラインの設計） ・初回ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫営業 ・GTM戦略の設計・改善（ターゲティング、メッセージ、価格設計など） ・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善 ・顧客価値の探索とプロダクトチームへのフィードバック（永続的PMF推進） ・エンジニア・CS・CEOとの連携による事業戦略の検討 ■ このポジションの魅力 1. 100社超導入済のプロダクト - 正式リリース前ながら100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトを扱えます。 2. 分業ではなく、一気通貫 - THE MODEL型の完全分業ではなく、リード創出〜クロージングまでを担います。営業力だけでなく、戦略設計力を磨けます。 3. GTMを実装できる - ターゲット設計、メッセージ設計、価格設計など、市場への出し方そのものを形にできます。 4. 顧客の声が即反映される組織 - 毎週のPMF（プロダクト・マーケット・フィット）ミーティングにCEOが参加。顧客からの示唆がスピーディーに共有・実装されます。 5. 創業初期のコアメンバー - 代表は複数事業創出経験を持つシリアルアントレプレナー。SaaS・マーケットプレイス双方を見据えた構想の中で、事業づくりの当事者になれます。

・複数のソリューション／選択肢の中から、意思決定者と議論しながら最適解を設計・提案した経験（2年以上）

・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験 ・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解 ・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験 ・セールス以外（マーケティング・CSなど）を含めた越境的な業務経験

・顧客の本質的な課題を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方 ・セールス領域にとどまらず、プロダクト・CS・マーケティングにも関心を持てる方 ・売ることだけでなく、顧客とともに“つくる”視点を持っている方 ・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方