エンタープライズアカウントセールス／事業開発（GTM設計・PMF推進）

DRESS CODEの事業立ち上げフェーズにおいて、エンタープライズ領域の主要アカウントを開拓・深耕しながら、GTM（Go To Market）戦略そのものを設計・前進させる「アカウントセールス×事業開発」のポジションです。 単に売上を積み上げる役割ではなく、 ・どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか ・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築をどう設計するか ・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会をどう生み出すか ・顧客の声をどうプロダクト・事業モデルに還元するか までを一貫して担う、事業の中核ポジションです。 CEOと直接議論しながら、エンタープライズ市場におけるGTMとPMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていきます。 エンタープライズアカウントセールス要素 ・ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む） ・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダー巻き込み ・初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業 ・大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計 ・導入後のアップセル・クロスセル、エグゼクティブリレーションの構築 事業開発／GTM設計要素 ・エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計） ・パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等） ・業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化 ・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善 ・リード形成戦略（アウトバウンド×インバウンド／オンライン×オフライン）の設計 PMF推進／プロダクト連携要素 ・顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック ・エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論 このポジションの魅力 1. 100社超の導入実績がある「効くプロダクト」を武器に戦える - 正式リリース前ながら100社以上が導入。「これが欲しかった」と評価されるプロダクトをエンタープライズ市場に展開していくフェーズです。 2. 分業ではなく、一気通貫 - THE MODEL型の完全分業ではなく、リード創出〜クロージング〜エクスパンションまでを担います。営業力に加え、アカウントプランニング力・事業設計力を磨けます。 3. GTMを「実装」できる - ターゲット設計、価値仮説、価格・契約モデル、パートナー戦略まで、エンタープライズ市場への出し方そのものを形にできます。 4. 顧客の声が事業・プロダクトに即反映される組織 - 毎週のPMFミーティングにCEOが参加。エンタープライズ顧客からの示唆がスピーディーに共有・実装されます。 5. 創業初期のコアメンバーとして事業をつくる - 代表は複数事業創出経験を持つシリアルアントレプレナー。SaaS・マーケットプレイス双方を見据えた構想の中で、事業づくりの当事者になれます。

・法人営業／事業開発／コンサルティング等において、複数のソリューションや選択肢の中から、意思決定者（経営層・部門責任者クラス）と議論しながら最適解を設計・提案した経験（2年以上）

・エンタープライズ／中堅企業向けの無形商材・SaaSにおけるアカウントセールス経験 ・大型案件（年額数千万円〜）のクロージング、複数年・複数部門契約の推進経験 ・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わった経験 ・パートナーセールス／アライアンス推進の経験 ・BtoB SaaSのビジネスモデル、ユニットエコノミクスへの理解 ・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験 ・セールス以外（マーケティング・CS・プロダクト）を含めた越境的な業務経験

・顧客（特に大手企業）の経営課題・業界構造を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方 ・「売る」だけでなく、顧客とともに価値を“つくる”姿勢を持っている方 ・セールス領域にとどまらず、プロダクト・CS・マーケティング・アライアンスにも関心を持てる方 ・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方