3. 中途ビジネス系 の求人一覧 - ドクターメイト株式会社

【当社について】 ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けのSaaS事業を運営しています。 私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 「すべての人生を右肩上がりにする」というmissionの実現においては「高齢者介護全体への課題解決チャレンジ」→「現役世代介護への課題解決チャレンジ」→「未来世代の教育or海外介護への課題解決チャレンジ」をマイルストーンにおいております。 また、「持続可能な介護の仕組みを創るというvisionの実現においては、「（介護施設向け）顧客価値の強化」×「Newチャレンジ」という2軸を設定しております（※新規事業のため、面談や選考の過程で詳細をお話します） 当社ではこれまでインハウスデザイナーがいなかったため、各部署が独自にデザインを行なっており、ブランドの一貫性が損なわれるという問題が生じております。 この問題を解決するため、現在は外部のデザイン会社と連携し、ブランドの見直しと統一を進めております。 新たに策定されるブランド戦略とデザインガイドラインを社内で確実に実行し、中長期的に維持・発展させるための専門人材をお迎えしたいと考えています。 ■業務概要 ・策定されたブランド戦略に基づき、一貫性のあるデザインを社内で制作・管理する ・外部デザイン会社と連携しながら、ブランドイメージの見直しと統一を進める ・デザイン制作体制をを確立しつつ、社内のデザインに対する理解やスキルを向上させる ■ 具体的な業務 ［これまでのご経験やスキルに応じて下記より調整していくことを想定しています］ ・ブランド戦略に基づくデザイン制作 　∟WEB広告、チラシ、WEBページなどの制作 　∟パンフレット、営業資料など、顧客とのコミュニケーションツール制作 ・秩序と一貫性を担保するブランド統括 　∟外部のブランディングパートナーとの連携 　∟外注デザイン会社の制作物へのデザインディレクション 　∟クオリティチェック ・社内の常用整理・コミュニケーションの円滑化 　∟情報をわかりやすく伝えるための整理・改善提案 　∟社内向けのデザインリテラシー向上施策の企画・実行 　∟デザインの意図や効果についての情報発信 ■ やりがい ・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます ・社会課題の解決に向き合い変えていくことができます ・大きな裁量をもって事業推進ができます ・確実に伸びる領域で勝負できます ・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます

【当社について】 ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、主に介護施設向けに「医療と介護をつなぐ」サービスを提供しています。 超少子高齢化時代において、「介護の問題」は日本全体で考え、取り組むべきテーマであると私たちは考えています。 急速に高齢会が進んでいる日本では、介護現場での医療問題が増え続けているという現実があります。端的にいうと、介護現場では十分な医療対応が行えず、入居者へのケアが不足しているのです。 また、医療と介護は施設の種類や制度、財源が異なることに加え、報酬の考え方や運営の仕方、使用する言葉まで異なるため、相互理解や情報連携が困難であり、これも状況を難しくしている要因の一つです。 そのため私たちは「医療と介護をつなぐ」ことが、現場の負担を軽減し、重症化や入院を防ぎ、医療費・介護費の削減につながると考えて事業を展開しています。 【本ポジションの業務概要】 新設される戦略企画チームの中核人材として、全社戦略と各事業部戦略を接続し、データに基づいた意思決定を推進することで、当社の持続的な事業成長を牽引していただきます。 経営層と現場の架け橋となり、戦略の策定から実行、予実管理、効果検証までを一貫して担当し、組織全体の生産性向上に貢献するポジションです。将来的には部署の責任者としての役割も期待されます。 【具体的な職務内容】 1. 全社・事業戦略の策定支援と具体化 ・経営計画に基づき、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス等のビジネス部門における事業計画策定、重要KPIの設定・管理を支援する。 ・市場分析、競合分析に基づき、事業ポートフォリオや投資優先順位に関する提言を行う。 2. 予実管理とビジネスファイナンス ・事業計画に基づいた予算策定、精度の高いフォーキャスト（売上予測等）を作成する。 ・KPIの進捗モニタリング、計画と実績の差異分析、および改善策の立案・提案を行う。 ・財務的視点と事業的視点を融合した分析を実施し、経営層や関連部門へレポーティングする（財務部門との連携を含む）。 ・初期の優先業務として、ビジネスファネル全体の数字把握・可視化（フォーキャスト整理）に取り組む。 3. 経営と現場のブリッジ ・各部門から戦略実行に必要な情報を集約し、経営層に対する現状報告、課題提起、戦略的意思決定を支援する（経営層との壁打ちによる戦略のブレークダウンを含む）。 ・現場と経営層間の双方向コミュニケーションを促進し、戦略の意図を正確に伝え、現場の声を迅速に経営に届ける役割を担う。 ・部門横断的な重要プロジェクト（例：マーケ・カスタマーサクセス連携強化のためのCRM統合、スコアリング整備等）を推進・管理する。 4. 新規事業・施策の戦略的サポート ・社内で立ち上がる新規施策や事業に対し、戦略整合性の評価や実行計画の策定支援を横断的に行う。 5. データ活用推進 ・データに基づいた意思決定プロセスを構築・推進する。 ・データ分析基盤を活用し、顧客転換の因子特定やカスタマージャーニー分析など、戦略的な示唆を得るための深掘り分析を行う。

【当社について】 ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けのSaaS事業を運営しています。 私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 「すべての人生を右肩上がりにする」というmissionの実現においては「高齢者介護全体への課題解決チャレンジ」→「現役世代介護への課題解決チャレンジ」→「未来世代の教育or海外介護への課題解決チャレンジ」をマイルストーンにおいております。 また、「持続可能な介護の仕組みを創るというvisionの実現においては、「（介護施設向け）顧客価値の強化」×「Newチャレンジ」という2軸を設定しております（※新規事業のため、面談や選考の過程で詳細をお話します） 創業8年目に入り従業員数（※パート・アルバイト含む）も140名を超えますます成長をしていく中で、今後の事業展開を見据え、キーポジションを担える方をお迎えしたいと考えています。 今回、WEBマーケティングをメインとしたインハウスマーケターを増員募集の形で募集することになりました。 マーケティング戦略の立案や実施、分析を担っていただくことで、当社のサービスを広く届け、社会に貢献したいという方を歓迎します！ 【ミッション】 1人でも多くの高齢者施設の経営層の方に、ドクターメイトを知り、興味をもってもらい、サービスをご利用していただくこと 【職務概要】 ・toBサービスのマーケティング戦略・戦術の実行 および サポート ・オンライン、オフライン問わず自社サービスの認知拡大からリード獲得に向けた各広告メディアの広告運用 【具体的な業務】 1. WEB広告（リスティング、DSP等）の設計、運用 　 ∟弊社サービスを介護施設向けの認知・リード獲得のために、GDN/YDNなどの広告運用を社内のマーケチームにて運用致します。クリエイティブやKWの見直しからLPの改善など、CVR・CPA・CV数達成に向けた広告運用をお任せいたします。 2. 各種WEBサイトの分析、改善提案 　∟ CVR向上に向けたLP設計、作成 　∟サイト改善、A/Bテスト 3. オフライン広告の設計、運用 　∟FAX/郵送DM/新聞広告などのディレクションを担当。 　∟ 送付スケジュール調整やリスト手配。 4. 他グループとの連携、折衝、情報収集、情報共有 　∟インサイドセールスやセールスチーム、経営等への折衝やレポーティング業務

【ドクターメイトについて】 ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けのSaaS事業を運営しています。 私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というvisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 「すべての人生を右肩上がりにする」というmissionの実現においては「高齢者介護全体への課題解決チャレンジ」→「現役世代介護への課題解決チャレンジ」→「未来世代の教育or海外介護への課題解決チャレンジ」をマイルストーンにおいております。 また、「持続可能な介護の仕組みを創るというvisionの実現においては、「（介護施設向け）顧客価値の強化」×「Newチャレンジ」という2軸を設定しております（※新規事業のため、面談や選考の過程で詳細をお話します） 創業8年目に入り従業員数（※パート・アルバイト含む）も140名を超えますます成長をしていく中で、今後の事業展開を見据え、キーポジションを担える方をお迎えしたいと考えています。 【本ポジションのについて】 コンテンツマーケティングを推進し、リード獲得（リードジェネレーション）とナーチャリングを担うポジション です。 コンテンツ企画・制作のディレクションから、効果測定・改善までを一貫してリードし、より多くの介護施設経営者にサービスを届けるための戦略立案・実行をお任せします。 また、イベント・セミナーの企画運営、チームマネジメントにも関与いただきます。 「マーケティングの力で社会課題を解決したい」そんな想いを持った方を求めています！ 【具体的な業務】 ・コンテンツマーケティング戦略の立案・実行 　∟ユニット戦術の立案、実行推進 ・各種コンテンツの企画・制作ディレクション 　∟ホワイトペーパー（WP）、メルマガのコンテンツ企画・制作 　∟イベント・セミナーの企画・運営ディレクション ・効果測定・改善 　∟Salesforce・Pardotを活用したデータ分析・施策改善 　∟各種KPI設定・モニタリング・PDCAの推進 ・関係者との連携・調整 　∟ライター、デザイナー、外注先企業のアサイン・ディレクション 　∟社内の他部署との連携、調整業務 　∟顧客インタビュー・導入事例の制作 ※段階的にマネジメントもお任せしていくことを想定しています。 【やりがい】 ・裁量の大きい環境で、マーケティングの戦略立案から実行まで携われます ・vertical SaaSの成長市場で、BtoBマーケティングの経験を深めることができます ・社会課題の解決に貢献できる意義のある仕事です ・少数精鋭のチームで、経営レベルの意思決定に関与できます ・マーケティング領域だけでなく、幅広いビジネススキルを身につけることができます

【当社について】 ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けのSaaS事業を運営しています。 私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 「すべての人生を右肩上がりにする」というmissionの実現においては「高齢者介護全体への課題解決チャレンジ」→「現役世代介護への課題解決チャレンジ」→「未来世代の教育or海外介護への課題解決チャレンジ」をマイルストーンにおいております。 また、「持続可能な介護の仕組みを創るというvisionの実現においては、「（介護施設向け）顧客価値の強化」×「Newチャレンジ」という2軸を設定しております（※新規事業のため、面談や選考の過程で詳細をお話します） 創業8年目に入り従業員数（※パート・アルバイト含む）も140名を超えますます成長をしていく中で、今後の事業展開を見据え、キーポジションを担える方をお迎えしたいと考えています。 今回はマーケティングチームの中に、新たにグロースハッカーをお迎えすることになりました。 グロースマーケティングのスキルやご経験を社会貢献に活かしたい方を歓迎いたします。 【本ポジションについて】 事業成長のエンジンとなるグロースハッカーとして、ユーザー獲得最大化に向けたUI/UX改善、サービスサイト最適化を牽引していただくポジションです。データに基づいた仮説構築・実行・検証サイクルを高速で回し、事業成長にダイレクトに貢献していただきます。 【具体的な業務】 ・ユーザー獲得のためのUI/UX改善（SEM） 　∟検索エンジンマーケティングにおけるユーザー体験向上に向けた改善策の立案・実行 ・サービスサイト関連の各種改善（LPO、EFO） 　∟ランディングページ最適化（LPO）、エントリーフォーム最適化（EFO）によるコンバージョン率向上 ・DSPを始めとした広告関連のクリエイティブ改善・PDCA業務 　∟各広告媒体の特性に合わせたクリエイティブの企画・制作ディレクション、効果測定と改善 ・SEOを加味したサービスサイト設計 　∟検索エンジンからの流入増加を見据えたサイト構造・コンテンツ設計（外部パートナーとの連携を含む） 【本ポジションの魅力】 ・事業成長の最前線で、グロースのキーパーソンとして活躍できる ・「データドリブン×デザイン」で、成果を最大化するクリエイティブを追求できる ・成長市場であるBtoB SaaS×医療介護領域でスキルを活かせる ・将来的にデザインチームを立ち上げ、マネジメントに関わるチャンスがある

【当社について】 ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けのSaaS事業を運営しています。 私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 「すべての人生を右肩上がりにする」というmissionの実現においては「高齢者介護全体への課題解決チャレンジ」→「現役世代介護への課題解決チャレンジ」→「未来世代の教育or海外介護への課題解決チャレンジ」をマイルストーンにおいております。 また、「持続可能な介護の仕組みを創るというvisionの実現においては、「（介護施設向け）顧客価値の強化」×「Newチャレンジ」という2軸を設定しております（※新規事業のため、面談や選考の過程で詳細をお話します） 創業8年目に入り従業員数（※パート・アルバイト含む）も140名を超えますます成長をしていく中で、今後の事業展開を見据え、キーポジションを担える方をお迎えしたいと考えています。 ■本ポジションの役割 リード（見込み顧客）に対して適切なアプローチを行い、商談機会を創出することがメインです。 その際、顧客のインサイトをキャッチして最適な提案を行うことで、受注確度の向上を目指していただきます。 単なるアポイント獲得ではなく、顧客への価値提供を意識し、データを活用した戦略的なアプローチで営業活動を推進することを担っていただきます。 ◇スキルやご経験によって、段階的にチームメンバーのマネジメントもお任せしたいと考えております。 ■ 具体的な業務 ・オンラインまたは電話・メールによる初期接点 　∟顧客に対して課題感のヒアリングや課題を特定する ・新規リスト、またはマーケティング施策によって獲得したリードへの架電 ・外注2社の対応ディレクション ・リード獲得後のプレ商談 ・Salesforceを活用したリードの管理・分析 ・業務フローの改善や、営業プロセスの最適化に向けた施策の立案・実行 　∟必要に応じてBizOpsやセールスチームと連携 ▽ やりがい ・バーティカルSaaSの領域でマーケティング経験を積めます ・社会課題の解決に向き合い変えていくことができます ・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます ・大きな裁量をもって事業推進ができます ・確実に伸びる領域で勝負できます ・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます

当社は、デジタルの力を活用して介護現場の負担を軽減し、効率的な介護・医療サービスを提供するサブスクリプション型事業を展開しています。 ■事業背景_なぜやるのか？ 介護現場はリソースが逼迫しており、急速な高齢化と医療費削減の影響で「介護施設の病院化」が進行しています。介護施設は医療的な対応や看取りの重要性が高まっている一方で、その体制を整えるのに苦慮しています。医療と介護の連携、そして介護現場の負荷軽減は、持続的な介護システム構築のための最重要課題です。 医療と介護の連携が難しい理由の一つは、施設の種類や制度、財源が異なることに加え、報酬の考え方や運営の仕方、使用する言葉まで異なるため、相互理解や情報連携が困難だからです。日本は「医療保険」と「介護保険」を分けて運用しており、この形態は世界でも珍しく、日本と欧州の一部の国くらいしか運用していません。 急速な高齢化を迎え、医療と介護の分離運用という未曾有の課題に直面している日本は、同じく高齢化を迎えるアジア諸国からも注目されています。このような状況下でこの課題に取り組むことには大きな価値があります。今、日本での挑戦が将来的に世界の課題解決に繋がる可能性があるのです。 当社では最新のテクノロジーやデータを活用して業務の効率化を図るとともに、新しいサービスやソリューションの開発にも積極的に取り組んでいます。これにより、介護施設や医療機関が直面する複雑な課題にも迅速かつ効果的に対応することが可能です。 ■募集背景＿配属先について SMB領域のカスタマーサクセスチームは、これまでオンボーディングユニットと、アダプションユニットの2ユニットで構成されていましたが、 【顧客がよりサービスに価値を感じ、利用継続いただける環境】に導くため、現組織を見直し、新たに下記5ユニットでの構成に変更する方針となりました。 各ユニットのミッションと業務内容は以下の通りとなります。 ①オンボーディングユニット ｟ミッション｠新規顧客のサービス使用開始の支援 ｟業務内容｠ 　・契約後の新規顧客がサービスを活用できる状態まで導くオンボーディング業務 　・サービス別毎に開催する説明会の運営とアップデート 　・ロータッチ、テックタッチの推進 　・新サービスにおけるCS対応範囲の取り決めと実対応 ②リテンションユニット ｟ミッション｠既存顧客に向けた追加でのサービス活用提案と支援 ｟業務内容｠ 　・既存利用施設へ向けたアップセル・クロスセルへの働きかけ・対応 　・既存利用施設の再オンボーディング 　・顧客へ向け提供している資料のアップデート 　・他ユニットやグループとの連携を実施し、新たなフロー構築や環境整備 ③活用推進ユニット ｟ミッション｠顧客活用状況の分析及び、他顧客での横展開が可能な事例の抽出を実施し、導入時や活用支援時の高品質化を実現 ｟業務内容｠ 　・活用支援の成功パターンを分析し、トークスクリプトやアプローチ手法等の整備 　・事例抽出と共有 　・満足度と活用度合いが高いエバンジェリストの形成と定期的な接点創出 ④サポートユニット ｟ミッション｠顧客のサービス使用時における不明点を電話やメールで解決し、ストレスなく利用いただく環境づくり ｟業務内容｠ 　・顧客からの問い合わせ対応 　・ヘルプサイトやFAQの構築とアップデート ⑤企画制作ユニット ｟ミッション｠顧客とCS双方の視点に立ち、データ分析の実施やツール提供を行いながら、 利用開始〜活用までのプロセス効率化と高品質化を目指した全体設計と管理 ｟業務内容｠ 　・データ分析やツール提供 　・オンボーディングフローのアップデート 　・活用促進を促すコンテンツ作り 　・ドクターメイトが提供する全サービスに対して、顧客が認知できている環境づくり 今回はユニット増加に伴う増員募集となっております。 配属先はオンボーディングユニット、リテンションユニット、サポートユニットいずれかでの配置を検討しております。 これまで組織が拡大する中で、さまざまなバックグラウンドを持つメンバーが増え、幅広い知見がチームにインストールされる一方で、よりチャレンジングな目標を達成するために、仕組み化や抽象度の高い課題に取り組む場面も増えてきました。 介護業界の知識がなくても心配ありません。入社時のオンボーディングプログラムを通じて、メンバーが全力でサポートします。 あなたのこれまでの経験やスキルを活かして、私たちと共に新しい日本の未来を創りましょう！

【当社について】 ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けのSaaS事業を運営しています。 私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 「すべての人生を右肩上がりにする」というmissionの実現においては「高齢者介護全体への課題解決チャレンジ」→「現役世代介護への課題解決チャレンジ」→「未来世代の教育or海外介護への課題解決チャレンジ」をマイルストーンにおいております。 また、「持続可能な介護の仕組みを創るというvisionの実現においては、「（介護施設向け）顧客価値の強化」×「Newチャレンジ」という2軸を設定しております（※新規事業のため、面談や選考の過程で詳細をお話します） 創業8年目に入り従業員数（※パート・アルバイト含む）も140名を超えますます成長をしていく中で、今後の事業展開を見据え、キーポジションを担える方をお迎えしたいと考えています。 【本ポジションのミッション】 ・大手法人を担当し、顧客の導入担当に伴走して導入プロセスを進める ・同法人内での未導入先への導入を提案し、活用施設を拡大する 【具体的な業務】 ・医療相談や夜間オンコール代行の導入プロジェクトを支援 ・各現場の進捗管理、浸透までの体制構築など導入ハードルに対する解決策の提案 ・導入担当と関係を構築しながら導入後も継続的に支援を行って更なる活用の促進 ・同法人内における未導入施設での活用提案 ・中長期視点での利用機能拡大に向けての企画提案 ・連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、および進行管理 ・契約更新時期の管理や継続利用提案・折衝 ・導入及び活用支援において出てきた要望をサービス／プロダクト開発に共有 ※エンタープライズ／大手法人はセールスとCSの境目が難しく連動性を高めながら活動いただくことになります。 ※キャリアの志向性とスキルによって、マネジメント業務にもチャレンジいただけます。 【やりがい】 ・エンタープライズ／大手領域でのセールススキルを磨けます ・顧客に寄り添い、顧客の成功を起点にした仕事ができます ・社会課題の解決に向き合い変えていくことができます ・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます ・大きな裁量をもって事業推進ができます ・確実に伸びる領域で勝負できます ・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます

面接日程の調整や、候補者への連絡をお任せします。 採用業務の経験がなくても、一般的な事務経験があればOKです！ 社員がサポートしますので、順次慣れていただければ大丈夫です！ 【ドクターメイトについて】 ドクターメイトは、「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」ことを目指し、介護施設向けに業務負担を軽減するサービスを提供しています。 「すべての人生を右肩上がりにする」というミッションのもと、持続可能な介護の仕組みづくりに取り組み、将来的には高齢者介護から現役世代、さらに教育や海外介護分野まで課題解決の幅を広げていきます。 現在、創業8年目・従業員140名超と成長を続ける中で、採用アシスタントを新たに募集しています。スピード感を持って採用をサポートしていただける方を歓迎します！ 【業務内容】 ■具体的な職務内容 1. 採用業務のサポート 　∟面談面接のスケジュール調整、候補者対応 　∟求人掲載、媒体運用 　∟その他社内関係者との調整 　∟入社準備のフォロー 2.採用広報のサポート 　∟noteやWantedlyへの掲載作業 　∟簡単な画像調整 3.その他人事業務のサポート ※1を中心にお任せし、スキル・経験やご希望に合わせて2.3は調整していくことを想定しています。