IS の求人一覧 - ディグル株式会社

＜事業概要＞コラボラティブ経営管理サービス「Diggle」の開発・提供経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。 ・市場背景と課題 　└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。 ・提供価値 　└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。＜提供サービス＞経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。 ・経営管理プラットフォーム 　└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。 ・カスタマーサクセスによる伴走支援 　└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。＜Mission＞「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。 ・情報のインフラ構築 　└現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。 ・経営管理のアップデート 　└前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。＜募集背景＞当社は現在、次の成長ステージであるシリーズCを目指し、更なる事業のトップラインの引き上げが急務となっています。これまでのアプローチではリーチできなかったエンタープライズマーケットへの戦略的な進出は、今後の成長の鍵です。2025年よりエンタープライズチームを新たに立ち上げ、この巨大なマーケットを切り開くための「攻め」の組織を構築しています。このポジションは、エンタープライズ領域におけるアカウントセールス（BDR）の立ち上げメンバーとして、組織を牽引し、再現性のある開拓モデルを確立していただく重要なミッションを担います。既存チームにはないエンタープライズ開拓の知見と経験をお持ちの方に、当社の新たな挑戦を共に創り上げていただきたいと考えています。＜業務内容＞大手企業のCFO・経営企画・事業責任者などのレイヤー・職種の方に対し、アウトバウンド（戦略的なアプローチ）を中心とした新規開拓を担っていただきます。単なるアポイント獲得ではなく、潜在的な課題を深く掘り下げ、経営層やキーパーソンとのリレーションを構築し、大型案件の創出をミッションとします。エンタープライズ企業の開拓戦略の構築と組織牽引エンタープライズBDR組織の立ち上げに参画し、開拓モデルやプロセス、必要なツール、KPI設計などを構築・改善。先行事例として自らプレイヤーとして成果を出し、チームメンバーをリード・育成。ターゲットアカウントの戦略立案と実行対象となる大手企業リストの選定・優先順位付け。アカウントごとの組織構造、事業課題、キーパーソンをリサーチし、最適なアプローチ戦略を立案。戦略的なアウトバウンド活動経営層や役員層、部門責任者などへの、パーソナライズされたアプローチ（電話、メール、手紙、イベント招待など）の実施。当社の提供価値とターゲット企業の課題を結びつける、質の高いビジネスディスカッションの実施。商談機会の創出と連携ターゲットアカウントからの質が高く成約確度の高い商談機会を創出し、フィールドセールスチームへ連携。商談化に至るまでの顧客エンゲージメントの醸成。セールスプロセスの改善活動データ（KPI）の分析に基づき、エンタープライズ開拓におけるベストプラクティスを開発・共有。マーケティング部門やフィールドセールス部門と密に連携し、戦略的な営業サイクルを構築。＜チームの特徴＞エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制です。 メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、コンサルなど多様なプロフェッショナルが集まっています。お互いをリスペクトし、論理的かつ「顧客起点」でコトに向き合う「精神的に成熟したスタートアップ」の文化です。ドメインの専門知識はチーム全体でナレッジをシェアし、仕組みとしてインプットできる環境を整えているため、全員が当事者意識高く、安心して未開拓領域への試行錯誤に集中しています。＜ポジションの魅力＞事業と組織の「ゼロイチ」経験シリーズCに向けた新たな戦略マーケットへの進出という、最も重要な局面を担えます。エンタープライズアカウント開拓チームの中心人物として、営業戦略、プロセス、文化のすべてをゼロから作り上げる経験が得られます。経営層に直結するインパクト当社の未来の成長を左右する超大型顧客（エンタープライズ）の開拓に専念できます。あなたの活動と、構築したプロセスが、会社のトップラインと企業価値に直接的に貢献します。高度な戦略的ビジネススキル複雑な大手企業に対し、経営課題の視点からアプローチするアカウント戦略立案能力、組織構築力、そしてキーパーソンと対話できるハイレベルなコミュニケーション能力が身につきます。キャリアパス管理職、事業開発、あるいは将来的な経営幹部候補として、市場価値の高いキャリアを築くことができます。

＜事業概要＞コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供 経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。・市場背景と課題 　└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。・提供価値 　└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。＜提供サービス＞経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング 「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。・経営管理プラットフォーム 　└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。・カスタマーサクセスによる伴走支援 　└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。＜Mission＞「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」 「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。・情報のインフラ構築 　└現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。・経営管理のアップデート 　└前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。＜募集背景＞プロダクトの導入社数が急拡大する中、インバウンド・アウトバウンド双方でリードの質と量が増加しています。更なる事業成長のためには、マーケティングチームが獲得したリードを有効的かつ生産的に扱う体制づくりが必要です。具体的には、休眠リードの再活性化や、リードステージに応じた最適なアプローチなどが求められています。このポジションでは、THE MODEL型の組織の中でスピード感を持って施策のPDCAサイクルを回し、DiggleとしてのSDRの「勝ちパターン」を確立する、非常に重要なミッションを担っていただきます。＜業務内容＞SDRとして、予実管理クラウド「Diggle」のリード育成と商談創出を担当します。インバウンドで得た見込み顧客を適切にナーチャリングし、商談に結びつけることが主な役割です。リードの育成：インバウンドリードに対して、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出します。ナーチャリング活動：コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供を行います。セールスプロセスの効率化：アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化します。クロスファンクショナルな連携：マーケティングやカスタマーサクセスと協力し、リード育成の効果を高めるための戦略を共有します。顧客フィードバックの収集：市場動向や顧客の声を集め、製品改善や営業戦略に反映させます。＜チームの特徴＞ISチーム（Mid Market領域）はリーダーを含め9名で構成されフラットで協力的な環境が特徴です。市場はまだ成長の初期段階にありますが、FP&A（財務計画・分析）を活用した予実管理の重要性が高まっており、「Diggle」はその中心的役割を果たしています。＜ポジションの魅力＞1. 事業成長のキーポジション単なる「アポ獲得」に留まらず、既存リードの活用戦略、ナーチャリングプロセス、再アプローチの戦術など、事業全体の成長を左右する新たな営業の仕組みをゼロから構築・検証できます。会社の成長に直結するダイナミズムを感じられます。2. 高速な仮説検証と専門性の深化日々、多数のリードと非対面でコミュニケーションを取る中で、短期間で多様な業界・企業の潜在的な課題やニーズに触れ、仮説検証のPDCAサイクルを高速で回すことができます。これにより、顧客理解力、課題設定力、コミュニケーションスキルといった、市場価値の高いセールススキルを磨き上げ、SDRのスペシャリストとしての専門性を深めることができます。3. キャリアパスの選択肢の広さリードの最前線で培った顧客理解と市場知識、そしてデータに基づいた戦略策定能力は、その後のキャリアにおいて大きな財産となります。将来的には、より深い顧客提案を行うフィールドセールス、既存顧客の成功を導くカスタマーサクセス、さらにはSDRチームを率いるマネジメントなど、幅広いキャリアへの道が開けています。■参考記事 CFOとVP of Salesが就任。より強固な組織をつくる、Diggleの向かう先とはhttps://note.com/diggle/n/nc0f5ec608b52難しいけどおもしろい。人生をかけて楽しめるDIGGLEのセールスhttps://note.com/shogo_matsumoto/n/n372dba1ed12b

＜事業概要＞コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供 経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。・市場背景と課題 　└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。・提供価値 　└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。＜提供サービス＞経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング 「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。・経営管理プラットフォーム 　└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。・カスタマーサクセスによる伴走支援 　└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。＜Mission＞「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」 「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。・情報のインフラ構築 　└現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。・経営管理のアップデート 　└前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。＜募集背景＞プロダクトの導入社数が急拡大する中、インバウンド・アウトバウンド双方でリードの質と量が増加しています。更なる事業成長のためには、マーケティングチームが獲得したリードを有効的かつ生産的に扱う体制づくりが必要です。具体的には、休眠リードの再活性化や、リードステージに応じた最適なアプローチなどが求められています。このポジションでは、THE MODEL型の組織の中でスピード感を持って施策のPDCAサイクルを回し、DiggleとしてのSDRの「勝ちパターン」を確立する、非常に重要なミッションを担っていただきます。＜業務内容＞プレイングリーダーとして、ご自身での商談創出（SDR業務中心）を行いながら、数名のメンバーのマネジメントおよびチームの成果最大化に向けた施策の推進をお任せします。【プレイヤー業務】リードの育成・商談創出：インバウンドリードを中心に、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出します。ナーチャリング活動：コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供を行います。【リーダー・マネジメント業務】チームの目標管理・進捗フォロー：数名のメンバー（ユニット）の目標達成に向けた行動管理や、日々の案件フォローを行います。営業プロセスの「型化」と推進：成果の出るアプローチ手法やスクリプトを仕組み化し、チーム全体の営業フローを標準化・底上げします。クロスファンクショナルな連携：マーケティングやフィールドセールス（FS）と密に連携し、契約まで円滑に進めるための戦略推進やフィードバックを行います。メンバーの育成・サポート：自身のノウハウを共有し、メンバーの自立やスキルアップを支援します。＜チームの特徴＞ISチーム（Mid Market領域）は全体で9名で構成されており、今回はチーム拡大に伴う組織化を見据えた採用です。フラットで協力的な環境が特徴ですが、今後は数名ずつのユニット制への移行なども視野に入れています。市場はまだ成長の初期段階にありますが、FP&A（財務計画・分析）を活用した予実管理の重要性が高まっており、「Diggle」はその中心的役割を果たしています。＜ポジションの魅力＞1. 組織の拡大期を牽引するコアメンバーとしての経験単なる「個人でのアポ獲得」に留まらず、チーム全体の成果を最大化するための戦略立案や仕組み化（型化）を主導できます。組織が大きくなっていくダイナミズムを当事者として体感できるポジションです。2. リーダー未経験からマネジメントキャリアを築ける「個人としては自立しているが、ここからマネジメントに挑戦したい」という方に最適な環境です。数名のメンバーの育成や進捗管理を通じ、ポータブルスキルである「組織マネジメント能力」を実践の中で磨くことができます。3. キャリアパスの広さとスピード感最前線での顧客理解とチームマネジメントの経験は、今後のキャリアにおける強力な武器になります。将来的にはISチーム全体のマネージャー、さらにはフィールドセールス、マーケティング、新規事業セールスなど、本人の志向性に応じた多彩なキャリアチェンジも可能です。参考記事成長フェーズで変わった、マーケ×ISの捉え方（MKT/IS責任者　橋本） https://note.com/kazuhashi888/n/ndb5d99c23685?magazine_key=m25f74913eb81“量質転化へ”─DIGGLE ISチームが挑む、下半期の質的成長（IS Director 穂苅） https://note.com/th0824/n/n6cffda839813DIGGLEでインサイドセールスとして　働く魅力と私の挑戦（IS Leader 杉本） https://note.com/like_robin4546/n/nc1614f8baf92?magazine_key=m63c1f658f4c0