インサイドセールス

＜事業概要＞ 当社は「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンとして掲げ、経営情報の一元化と組織間のコラボレーション促進により、迅速で質の高い意思決定（経営判断）を支援する経営管理プラットフォーム「DIGGLE」の開発・提供をしています。 「経営の意思決定の根拠が間違っている」「経営の意思決定が遅くなる」といった課題に対して各社のニーズ（経営指標、業務フローなど）に対応できる柔軟なプロダクトと、元経営企画担当者など数値管理の知見豊富なカスタマーサクセスによる永年支援を提供することで各社に合わせたベストプラクティスを実現可能にしています。 ＜Mission＞ DIGGLEのミッションは「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」です。すべての企業にはまだ見ぬ成長可能性が広がっていると考え、DIGGLEではテクノロジーの力でその一つ一つを掘り起こし、企業のありたい姿の実現を支援することで、産業と社会の在り方を革新しています。 社会情勢の変化、顧客価値の移り変わりの速さなど、今後もより一層将来に対して見通ししづらくなることには変わりません。その中で企業として生き残るためには、①自社の状況を解像度高くいち早く把握し、②スピード感を持って軌道修正していくこと、がますます重要であり、そのような体制を構築できるかが今後の企業経営において重要なファクターになると考えています。 「DIGGLE」というプロダクトを通して経営層と各事業部が協働して質の高い意思決定をするために、企業内に存在している様々なデータを一元管理することに加え、組織間におけるコミュニケーションの促進支援を行うことで、お客様の企業価値向上に伴走し、ひいては日本産業を支えることに繋がると信じております。 ＜募集背景＞ 予実管理クラウド「DIGGLE」のマーケットへの更なる浸透を目指し、人員の拡充を行います。 まずは国内で「予実管理を行うことが企業の未来の質を上げる」ことが実現できるよう、より多くの企業の支援をしていきます。 ＜業務内容＞ 予実管理クラウド「DIGGLE」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客へアプローチを行います。 商談創出後はフィールドセールスへトスアップし、チーム内で連携を行います。 ・見込み顧客に対するメールや電話などを活用したヒアリング、ナーチャリングの実施 ・トークスクリプトや送付資料の磨き込みと汎用化 ・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback ・予実管理クラウド市場創造のための注力領域の選定や業務フロー設計といった仕組みづくり ＜チームについて＞ ISチームは現在リーダー含めて8名のメンバーで構成されています。 予実管理クラウド市場は黎明期であるものの、海外の先進企業で盛んな※FP&A（財務計画分析）による、管理会計、企業財務、事業戦略の重要性は日本国内でも日に日に高まりを見せており、経営管理に携わる多くの方の耳目を集めています。 DIGGLEでは、予実管理クラウドサービスのリーダーとして、管理会計の価値を伝達することは勿論のこと、まだまだ認知いただけてない未来のお客様にも拡大し市場を広げていくことが大事であり、ISは現場接点の入口をになっております。 弊社の強みとしては、マーケティング部門やFS,CSとの連携を通じ、円滑かつ効果的なIS活動を通じ、営業成果だけでなく市場拡大に寄与していこうと考え業務を遂行しています。 ※FP&A（財務計画分析）部門は、経営の意思決定を支える重要な機能で、分析、予測、計画策定、業績報告を通じて経営や事業の意思決定プロセスに貢献します。 ＜やりたいけどできていないこと＞ 今後急拡大する市場に向けて、BDR/SDRといった役割を整理しEnterprise領域からSMB領域まで幅広い顧客のニーズに合わせてアプローチを細かく変えていくための仕組みづくりが目下必要となり、仕組み化・イノベーションの創出と多岐にわたる業務をこなすことでかけがえのない経験ができます。 ＜ポジションの魅力＞ 顧客接点が最も多いポジションとして、お客様のビジネスや経営戦略をより肌で感じることができます。 予実管理という領域は、企業が経営する上で最も軸となる仕組みです。 この仕組みを更に良いものとするためにはお客様がどういう背景でビジネスをしているのか、今後そのビジネスがマーケットにどういう影響を与えることができるのかをお客様に気付いてもらえるような仕組みを構築していくことが可能です。 また、DIGGLEのIS自体もまだ立ち上がったばかりの組織です。DIGGELという商材、ビジネスモデルに最適なデリバリーの形はどんなものか、若い組織ではありますが成熟する過程、自社への影響をどう与えていくかという仕組み化の一翼を担うことが最大の魅力です。 一緒に働き、アイデアや経験を還元いただけるメンバーを募集しています。

法人営業経験（業界問いません）

・インサイドセールス経験 ・toB SaaSプロダクトの営業経験 ・会計・予実管理知識

・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 ・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 ・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方 ・世の中にまだ浸透していないプロダクトを、自ら広めていくことに面白さを感じる方 ・できることや当たり前だと思うことに対して高い基準をお持ちの方 ・常に思考し、先回りして業務に取り組むことができる方 ＜こんな方と働きたい＞ ・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方 ・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方