━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「1施設」ではなく「グループ全体」を動かす営業へ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 医療・介護・福祉業界に特化した採用代行サービス「medica」で、業界No.1規模・数千施設の導入実績を持つCyXen。 2026年8月に国内PEファンドからの投資を受け、IPOに向けた急拡大フェーズに入りました。 このポジションは、数十〜数百の施設を運営する大手医療・介護法人グループを対象に、グループ横断での提案を担うエンタープライズ営業の中核採用です。 1施設ごとの契約ではなく、法人本部・理事長・役員クラスとの対話を通じて、グループ全体の採用戦略、さらにはその先の「経営管理×データ」の新規事業まで提案する。 CyXenの事業がこれから最も伸びる領域を、最前線で切り拓く役割です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このポジションで得られる3つのこと ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ① 経営層と対峙する「大型案件の営業力」 提案先は法人本部の理事長・役員・人事部長クラス。意思決定者が複数、検討期間が長い、契約規模が大きい——エンタープライズ営業に特有の難しさをすべて経験します。アカウントプランの設計、キーマンの特定、複数ステークホルダーの合意形成。この経験は、業界を問わず最も市場価値の高い営業スキルです。 ② 新規事業の「最初の顧客」をつくる 数千施設の顧客基盤を活かした「経営管理×データ」の新規事業は、まず大手法人グループから立ち上がります。つまり、エンタープライズ営業がその最初の顧客をつくる。既存商材を売るだけでなく、顧客の声を持ち帰り、プロダクトと提案モデルそのものをつくる側に回れます。 ③ 20代・30代で「事業責任者」に届く距離感 社員の8割が20代、役員平均年齢30.3歳。エンタープライズチームは少数精鋭の立ち上げ期で、成果を出した人がそのまま事業部長・新規事業責任者に進むキャリアパスがあります。 〈実際のキャリア例〉 ・未経験（元警察官）→ 入社2年で約10名のチームをマネジメント、新規事業開発にも参画 ・新卒2年目でマネージャー候補として事業を牽引 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ なぜ「今」なのか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ PEファンドの投資により、IPOは「目標」ではなく「実行フェーズの計画」になりました。 その成長ストーリーの中核が、大手法人グループへの展開と新規事業です。 エンタープライズチームは現在、少数精鋭の立ち上げ期。今入る人が、上場時のエンタープライズ事業の中核になります。 上場後の大企業に入っても、この経験は手に入りません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 具体的な業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔸大手医療・介護法人グループ（複数施設運営法人、社会医療法人、大手介護チェーン等）の新規開拓 🔸法人本部・経営層へのグループ横断の採用戦略提案、アカウントプランの設計 🔸既存取引グループの深耕（施設単位の契約から法人全体への展開、アップセル） 🔸「経営管理×データ」新規事業の提案・導入、顧客フィードバックのプロダクトへの反映 🔸コンサルタント・CSチームと連携した導入後の成果創出とリレーション維持 🔸（習熟後）エンタープライズチームのマネジメント、新規事業の事業責任者 【提案商材】 サブスク型の長期採用支援サービス「medica」、および「経営管理×データ」の新規サービス ・業界専門紙「高齢者住宅新聞」への掲載実績 ・NECとのテクノロジー協業による採用支援の高度化 ・数千施設の導入実績と、グループ展開の成功事例 【大手法人グループが抱える課題の例】 🔸施設ごとに採用がバラバラで、法人全体の採用コストと成果が把握できていない 🔸人材紹介への依存で採用コストが膨らんでいるが、内製化のノウハウがない 🔸採用と人員配置・稼働率が連動しておらず、経営判断に使える数字がない ⇒ 個別施設ではなく「グループ経営」の課題に、データを武器に踏み込みます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 数字で見る組織 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・従業員数：約100名（平均年齢28歳、社員の8割が20代） ・役員平均年齢：30.3歳 ・エンタープライズチーム：少数精鋭の立ち上げ期 ・導入実績：数千施設（業界No.1規模） ・試用期間終了後の正社員登用率：95%以上（2024年度） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CyXenが選ばれる理由 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ PEファンドが投資した、IPO準備フェーズのベンチャー。「急成長期の中核」を経験できる ■ 新規事業の立ち上げに、営業の立場から最初に関われる ■ 成果主義×抜擢文化。年次・学歴不問で、結果を出せば事業責任者へ ■ 月額固定モデルで顧客と長期伴走。「売り切り」ではなく法人グループの経営パートナーになれる ■ 意思決定が速く、顧客の声がそのままプロダクトと提案モデルに反映される ■ 人手不足という社会課題を解決する仕事。成果と意義を両立できる

【歓迎スキル】 🔸エンタープライズ企業・大手法人への新規開拓営業経験 🔸CxO・役員・部長級以上との商談、キーマンとの関係構築の経験 🔸課題解決型の法人営業、またはコンサルティングの経験 🔸数字で課題を見極め、データを根拠に提案した経験 🔸営業成績で上位20%、社内表彰などの実績 🔸新規事業・新規商材の営業立ち上げ経験 🔸チームリーダー・マネジメントの経験

【歓迎スキル】 🔸課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験 🔸エンタープライズ企業群への新規開拓営業経験 🔸キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験 🔸マネジメント業務の経験 🔸数字で課題を見極め、データ根拠で提案した経験

【前提としてお伝えしたいこと】 エンタープライズ営業は、決まった型も、整った提案資料も、成功パターンもまだ揃っていません。 やったことがないことをやるのが当たり前で、それを特別だと思わない。 「自分の仕事じゃない」と線引きせず、提案モデルそのものをつくりにいく。 そういう人が、CyXenでは最速で事業責任者になっています。 【こんな人と働きたい】 🔸「大型案件で実績を出し、事業をつくる側に回りたい」という欲求がある 🔸自分の営業実績を数字で語れる 🔸複数の決裁者・長い検討期間を、戦略的に設計して動かせる 🔸未達のときに人のせいにせず、自分で立て直す 🔸受注して終わりではなく、法人グループ全体の成果が出るまで当事者意識を持てる 🔸言われなくても自分でインプットし、社外の事例をキャッチアップして持ち込める 🔸将来、事業責任者・新規事業の責任者になりたい 【こんな人には向きません】 🔸決まった提案資料・トークスクリプト通りに動く仕事をしたい 🔸短期で数をこなす営業スタイルだけを続けたい 🔸「やったことがないから」を理由に、動かない