Sales の求人一覧 - 株式会社サイバーセキュリティクラウド
インサイドセールス
■当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。
複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。
インサイドセールスグループは、弊社サービスに興味をお持ちいただいた法人企業様から弊社サービスを利用企業様に対し、それぞれの課題に合ったサービス提案を行い、商談成立の確度を高めてフィールドセールスに繋ぐという、マーケティングとセールスのハブの役割を担っていただける方を探しています。
■業務内容
【雇い入れ直後】
〇顧客情報の分析と管理
・マーケティングツールやCRMを用いた情報収集、顧客分析を行う
・インバウンド/イベント申込者/過去失注案件/既存顧客から商談機会獲得への転換率を高める
〇課題抽出とソリューション提案
・見込み顧客に対して、他社事例や過去データなどを元にアプローチ
・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なサービスの提示
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
〇マーケティングチームとの連携
・見込み顧客獲得のためのコンテンツの立案
【変更の範囲】
・会社の定める業務
■魅力ポイント
・業界未経験からセキュリティの専門知識を身に付け、スペシャリストを目指すことができる
・国内トップシェアプロダクトの最前線でインサイドセールス（SDR）の経験可能
・インサイドセールスチーム内で、カスタマーサクセスの経験も積める
・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続ける取扱商材（SaaS×AI×セキュリティ）
・裁量権広く、ゆくゆくはマネージャーへのキャリアステップも可能
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感
■組織構成（マーケティング部 / インサイドセールスグループ）
・8名（部長1名、マネージャー1名、セールスメンバー6名）
■プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。
・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。
・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。
・AWS WAF Managed Rules
AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在100以上の国と地域にサービスを展開。
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3)
※1：富士キメラ総研「2024 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2024年12月19日発表
※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2020年7月期_実績調査
※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2021年8月期_実績調査
※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019
※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall
オープンポジション
■当社について
「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」
私たちは、この理念を実現するために複数のサイバーセキュリティ製品を国産で開発し、世界のWebサイトを守る急成長中のセキュリティベンダーです。
・世界100カ国以上にユーザーが広がり、米国・シンガポールへ子会社設
・「AWS認定資格を多く持つソフトウェア企業」としてのAWSとも信頼関係を強く確立
・多様なバックグラウンドのメンバーがチーム一丸となり、最先端のクラウドセキュリティ技術を駆使して、グローバル市場でさらなる拡大を目指す
今後もさらにサービスラインナップを増強し、それぞれのメンバーが自分の強みを活かし、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」 という想いを実現させるために、世界水準のセキュリティサービスを一緒に創り上げる仲間を募集しています。
■プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。
・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。
・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。
・AWS WAF Managed Rules
AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3)
※1：富士キメラ総研「2023 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2023年12月14日発表
※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2020年7月期_実績調査
※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2021年8月期_実績調査
※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019
※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall
以下のようにお考えの方は、こちらのフォームよりお気軽にお申し込みください。
・選考を受けてみたいけど、どのポジションで応募すればいいか分からない
・少し気になるけど、選考を受けるか迷っている
・興味はあるけど、これまでのキャリアや自身の価値観とマッチするかどうかまだイメージがつかない
カスタマーサクセスマネージャー（セキュリティ業界未経験OK）
■ 当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。
複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。事業拡大においても積極的に投資を続けており、アメリカ・シンガポールへの支社設立によるグローバル展開や、クラウド領域に特化した受諾開発事業・データプライバシー領域へのM&Aによる子会社設立など、事業領域の拡大を行っています。
現在は100カ国以上のユーザーにサービスを提供しており、日本発のグローバルセキュリティカンパニーへと成長しています。
■ このポジションの募集背景・ミッション
当社は2026年に発表した新中期経営計画において、2030年に売上高200億円・営業利益40億円という目標を掲げています。現在の売上高50億円から4倍の成長を目指しています。
この目標を達成するための最重要戦略が「LTV最大化」です。これまでの新規顧客獲得中心のモデルから、既存顧客の活用深化・クロスセル・アップセルによる顧客単価向上へと、事業モデルを転換していく段階に入っています。ARR1,000万円以上の大口顧客を現在の48社から500社超へ拡大するという明確な目標も掲げています。
カスタマーサクセスグループは、この「LTV最大化」戦略を最前線で担う、会社の成長を左右する中核グループです。今回募集するCSMは、その立ち上げメンバーとして、既存顧客との関係構築・活用支援・アップセル・クロスセルを一気通貫で推進していただくポジションです。
仕組み作りを始めたばかりの状態から、既存顧客へのアプローチ成功の型を自分で設計・実行できる。会社の成長に直結する仕事を、立ち上げメンバーとして経験できる、今このタイミングにしかない環境で一緒に挑戦しませんか？
■ 業務内容
SMB〜エンタープライズ層まで幅広く、当社セキュリティサービス導入後の活用を支援し、長期的な関係構築を行うポジションです。
【入社直後からお任せする業務】
・導入済みのお客様への活用支援・運用提案（ハイタッチ）
・お客様のサービス定着に向けた方法・施策の立案
・利用率向上を目的とした新機能・アップセル・クロスセルの提案
・SMB・エンタープライズそれぞれのCSアプローチの仕組み化
・チーム立ち上げフェーズのため、幅広い業務に携わることができます
■ このポジションの魅力
・「成長市場×専門性×立ち上げフェーズ」の3つが掛け合わさった希少なポジション
・セキュリティというMust have領域のCSMとして、単なる利用促進ではなく企業のリスクマネジメントに深く関わる経験が積める
・アップセル・クロスセルからチャーン防止やオンボーディングまで一気通貫で担えるため、CSの全工程を経験できる
・立ち上げフェーズのため、自分のアイデアや経験を直接組織・仕組みに反映できる
・AIが普及するほど攻撃が高度化するセキュリティ領域で、AIに代替されにくい専門性の高いスキルが身につく
・プロダクトFBにも関われるため、顧客の声を直接サービスに反映できる
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・週2リモートで、柔軟な働き方が可能
■ 組織構成（営業部）
17名（部長1名、セールスグループマネージャー2名、セールス8名、カスタマーサクセスグループマネージャー1名、カスタマーサクセス1名、セールスアシスタントグループマネージャー1名、営業事務3名）
■ プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」：https://www.shadan-kun.com/
・パブリッククラウドWAF自動運用サービス「WafCharm」：https://www.wafcharm.com/
・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」：https://cloud-fastener.com/
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」：https://sid-fm.com/
カスタマーマーケティング（セキュリティ未経験OK）
■ 当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。
複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。事業拡大においても積極的に投資を続けており、アメリカ・シンガポールへの支社設立によるグローバル展開や、クラウド領域に特化した受諾開発事業・データプライバシー領域へのM&Aによる子会社設立など、事業領域の拡大を行っています。
現在は100カ国以上のユーザーにサービスを提供しており、日本発のグローバルセキュリティカンパニーへと成長しています。
■ このポジションのミッション
当社は2026年に発表した新中期経営計画において、2030年に売上高200億円・営業利益40億円という目標を掲げています。現在の売上高50億円から4倍の成長を目指しています。
この目標を達成するための最重要戦略は「LTV最大化」です。これまでの新規顧客獲得中心のモデルから、既存顧客の活用深化・クロスセル・アップセルによる顧客単価向上へと、事業モデルを転換していく段階に入っています。
カスタマーサクセスグループはこの戦略を最前線で担う中核グループです。その中でカスタマーマーケティングは、CSMが個別にハイタッチで対応するだけでは届かない既存顧客全体に対して、メール・セミナー・コンテンツなどを通じて面でアプローチし、活用促進・アップセル・チャーン防止を仕組みとして実現する役割を担います。
チームとしては、今年1月に立ち上げたばかりで、ゼロから仕組みを設計・構築しています。これまでのご経験を活かしながら、「顧客伴走力と企画力」両方のスキルを身につけつつ、スペシャリストとして事業成長に貢献しませんか？
■ 業務内容
既存顧客に対してハイタッチ支援に加え、ロータッチ・テックタッチも含めたスケーラブルなカスタマーサクセスの仕組みづくりを担うポジションです。
【入社直後からお任せする業務】
・既存顧客の担当者データの洗い出しと利用状況の分析
・解約兆候の検知と対策立案
・テックタッチ・ロータッチ施策（メール・セミナー・コンテンツ等）の企画・実行・仕組み化
・コミュニティ・ユーザー会を通じた顧客エンゲージメントの強化とロイヤルカスタマーの育成
・ハイタッチでの顧客折衝・アップセル・クロスセルの提案
・VoCをプロダクトチームへフィードバックし、サービスの質向上に貢献
・チーム立ち上げフェーズのため、幅広い業務に携わることができます
【長期的なポジションのゴール】
・顧客満足度の向上とLTV最大化
・ロータッチ・テックタッチを中心としたスケーラブルなCS支援モデルの確立
・アップセル・クロスセルを通じた売上貢献
・VoCを起点にしたプロダクト改善への継続的な貢献
■ このポジションの魅力
・営業×マーケ両方の経験が可能な「カスタマーマーケティング」という専門職として、新たなキャリアの軸を明確に打ち立てられる
・立ち上げフェーズのため、ヘルススコア設計・施策の型化など仕組みをゼロから自分で作れる
・自社プロダクトの施策を担うため、施策の効果を当事者として最後まで見届けられる
・フィールドセールス・インサイドセールス・マーケティングチームと横断的に連携し、多様な視点を活かした施策展開が可能
・VoCを起点に開発サイドと直接コミュニケーションし、未来のプロダクト改善・開発に関われる
・セキュリティというMust have領域で、AIに代替されにくい伴走型CSとしてのスキルが身につく
・フレックスタイム制（コアタイムなし）・週2リモートで、柔軟な働き方が可能
■ 組織構成（営業部）
17名（部長1名、セールスグループマネージャー2名、セールス8名、カスタマーサクセスグループマネージャー1名、カスタマーサクセス1名、セールスアシスタントグループマネージャー1名、営業事務3名）
■ プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」：https://www.shadan-kun.com/
・パブリッククラウドWAF自動運用サービス「WafCharm」：https://www.wafcharm.com/
・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」：https://cloud-fastener.com/
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」：https://sid-fm.com/
セールス（マネージャー候補）
■当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティメーカーです。 複数のプロダクトで国内トップシェアを誇り、現在はユーザーが全世界100ヵ国以上に広がるなど、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして急成長を続けています。
■本ポジションのミッション
このポジションでは、国内No.1シェア を誇る自社SaaSプロダクトのセールスチームにおいて、SMB市場のさらなる開拓とメンバーマネジメントの両輪を担っていただきます。単なる数字の管理に留まらず、戦略的な施策立案を通じて事業成長をダイレクトに牽引していただきます。
■業務内容
【雇い入れ直後】
プレイングマネージャーとして、クラウド型セキュリティ製品のフィールドセールス及びマネジメントに携わっていただきます。
・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務（フィールドセールス）
・案件創出に向けたネットワーキング活動
・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
・顧客要望の収集と自社内へのフィードバック、サービス改善
・チーム全体の円滑な業務の遂行・関係部署との折衝
・チーム全体の案件管理・案件進捗フォロー
・チームメンバーのスキルアップ支援
・チーム全体の筋達成に向けた戦略策定・実行
・セミナーの企画や登壇
【変更の範囲】
・会社の定める業務
■組織構成（営業部）
・17名（部長1名、セールスグループマネージャー2名、セールス8名、カスタマーサクセスグループマネージャー1名、カスタマーサクセス1名、セールスアシスタ ントグループマネージャー1名、営業事務3名）
■魅力ポイント
・Webセキュリティ国NO.1プロダクトを保有。IT×セキュリティ分野の専門性が身に付くキャリアパス。
・「SaaS × AI × セキュリティ」という、今後も需要が拡大し続ける成長分野でのプロフェッショナルキャリアの構築が可能
・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続ける取扱商材・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもってセールスのプロフェッショナルを目指せる環境。
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が得られる。
■プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。
・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。
・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。
・AWS WAF Managed Rules
AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在100以上の国と地域にサービスを展開。
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3)
※1：富士キメラ総研「2024 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2025年10月17日発表
※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2020年7月期_実績調査
※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2021年8月期_実績調査
※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019
※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall
セールスコンサルタント(グループ会社 [DataSign]担当)
■当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、
世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティメーカーです。
複数のプロダクトで国内トップシェアを誇り、現在はユーザーが全世界100ヵ国以上に広がるなど、
日本発のグローバルセキュリティメーカーとして急成長を続けています。
現在、インターネット上のプライバシー保護は、
一企業の努力目標ではなく避けては通れない「法的な義務」へと変化しています。
これを受け、CSCグループでは、
プライバシーテック領域の専門組織である「株式会社DataSign」との連携を一段と強化しています。
今回は、グループのさらなる事業拡大に向け、
親会社である株式会社サイバーセキュリティクラウドに籍を置きながら、
DataSignのプロダクト（『webtru』、『教えてURL』）を専任で担当し、
顧客の課題解決をリードいただけるセールスコンサルタントを募集します。
上場グループの安定した基盤のもと、最先端の専門組織でキャリアを築けるポジションです。
■本ポジションについて
世界各国でCookie規制が強まる中、DataSignが開発・販売するCookieバナー『webtru』への企業からの導入相談が急増しています。
「そもそもCookieバナーとは何か」という製品仕様の話から、
「Cookie規制とはどんな法律か」という法的な解釈まで、相談内容は多岐にわたります。
需要の急増に対して、今まさに専任で対応できる人材が必要です。
もう一つ、私たちは『教えてURL』というサービスも展開しています。
企業ウェブサイトで利用されている各種ソリューションをリスト化するもので、
SaaS企業が競合サービスの利用企業を特定し、乗り換えを促すために活用しています。
こちらはまだ需要開拓フェーズ、市場をゼロから切り拓いていく面白さがあります。
■業務内容
【雇い入れ直後】
グループ会社であるDataSignの専任担当となり、以下2つのプロダクトのセールス活動をお任せします。
・『webtru』（クッキー同意管理プラットフォーム）：
インバウンドを中心とした、Cookie規制対応のコンサルティング型セールス。
製品仕様から法規制に関する相談まで、幅広くサポートします。
・『教えてURL』（Webサイト解析・リスト化）：
SaaS企業等に対し、競合リプレイスを加速させるための営業用リストとしての活用を提案し、新たな需要を開拓します。
【変更の範囲】
・会社の定める業務
■組織構成
2名（メンバー2名）
■魅力ポイント
・インターネットの「透明性」と「信頼」を創る社会貢献性
Cookie規制対応は、ユーザーが安心してWebを利用できる環境を作るための社会的な挑戦です。
プロダクトの普及を通じて、個人の権利が守られ、
企業が正しくデータを扱える「健全なインターネット社会」の構築に直接関与できるやりがいがあります。
・「量から質へ」の転換。専門性を武器にするコンサル型営業
インバウンドメインかつコンサル的な入り方を重視しており、
顧客に「正しい知識」を授けるパートナーとしてのキャリアを築けます。
複雑なルールを紐解き、顧客の意思決定をリードする知的な面白さがあります。
・「技術」と「制度」の両面を語れる、市場価値の高い稀有な存在へ
Webサイトの仕組み（技術）と、国内外の複雑なプライバシー法規制（制度）。
この両方を理解し、ビジネスの言葉で語れる人材は市場にほとんど存在しません。
培った「技術知識」をベースに、時代の要請である「制度知識」を掛け合わせることで、唯一無二の専門性を手にすることができます。
・AI領域をはじめとする、次世代ガバナンスへの挑戦
現在はCookie規制対応が主軸ですが、将来的には「AI利用におけるデータの取り扱い」など、AIガバナンス領域への展開も視野に入れています。
変化の激しいWeb業界において、プロダクトの進化とともに自身の専門領域を自然に広げていくことができる環境です。
プリセールス
■ 当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているメーカーです。
複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得しており、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。ユーザーは全世界100ヵ国以上に広がり、アメリカやシンガポールへの子会社設立など、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして成長を続けています。新領域への挑戦も積極的に行っており、より包括的なセキュリティサービスを実現するべく、クラウドセキュリティ分野にも事業領域を拡大中です。
■ 募集背景
当社は自社プロダクトに加え、M&Aによりグループ会社のサービスも増加しており、取り扱うプロダクトの幅が広がっています。事業拡大に伴いプロダクト数が増加する中、各プロダクトに対して技術的な深みを持ちながら顧客支援を行える体制を強化することが急務となっています。
現在のセールスエンジニア部は少数精鋭で活動していますが、より一人ひとりが特定のプロダクトに深く精通し、プロダクト開発側とも密に連携しながら「顧客の声をプロダクトに反映させる」というサイクルを加速させていきたいと考えています。
また、営業同席による顧客支援にとどまらず、外部イベントへの登壇やnote記事の発信など、CSCのプレゼンスを対外的に高めていく活動も強化していきたいフェーズです。技術とビジネスの両面からCSCの成長を牽引していただける方を募集しています。
■ このポジションについて
技術力を持ちながらも、インフラ・クラウド領域のコモディティ化やAIの台頭により、「このままのキャリアでよいのか」と感じているエンジニアの方、またはSIerやベンダーで顧客折衝の経験を積みながらも、自社プロダクトへの関与が限られていることに課題を感じている方に向けたポジションです。
これまで培ってきた技術的な知見を活かしながら、顧客課題の解決から自社プロダクトの進化までをダイレクトに担うことができます。
AIに淘汰されない、技術とビジネス、両軸でのキャリア形成を目指す方にとって、大きな成長機会となるポジションです。
■ 仕事内容
自社セキュリティサービスにおける顧客への技術提案・サポートを担うポジションです。セキュリティの専門知識は入社後に身につけられる環境が整っており、まずはこれまでのインフラ・クラウドの経験を活かすところからスタートできます。
＜技術提案・設計支援＞
営業と連携し、顧客の課題ヒアリングから自社セキュリティサービスの提案・導入支援までを担います。（AWS / Azure / Google Cloud）
＜プロダクトへのフィードバック＞
現場で得た知見や顧客要望を開発チームへ共有し、プロダクトの改善に直接貢献します。
＜技術検証・問い合わせ対応＞
製品仕様や挙動に関する技術的な問い合わせへの対応、AWS環境を用いた検証・再現確認、ログやアラートの分析などを通じて、顧客課題の解決をサポートします。
＜技術情報の提供＞
パートナー向けの勉強会開催や、提案資料の作成を通じて技術情報を発信します。
■ 魅力ポイント
① AIに代替されない市場価値が手に入る
クラウドの技術力や知識に「セキュリティ×顧客折衝力」を掛け合わせることで、コモディティ化しない専門性を確立できます。AI × セキュリティ × クラウドという成長領域を横断的に扱うため、技術とビジネス両面での市場価値が高まります。
② 顧客の声がプロダクトにダイレクトに届く
少数精鋭の組織だからこそ、一人のエンジニアの提案がプロダクト改善や組織の意思決定に直結します。「作る側」と「売る側」の両方の言語を持つハブとして、モノづくりに携わることができます。
③ キャリアの選択肢が大きく広がる
このポジションで身につくスキルセット（技術力 × ビジネス理解 × 顧客折衝力）は、その後のキャリアを大きく広げます。
企業のIT戦略を上流から描く、ITコンサルタントやSIerでのPM、さらに、プロダクト開発の司令塔となるPdMなど、エンジニアだけではなくビジネス方面でもキャリアが広がります。
④ 自分らしく働ける環境
コアタイムなしのフレックスタイム制とテレワーク併用（週3出社）により、ライフスタイルや仕事のリズムに合わせた働き方が可能です。
■ 組織構成（セールスエンジニア部）
4名（部長1名、マネージャー1名、メンバー2名）
少数精鋭のため、一人ひとりの提案が組織の意思決定にダイレクトに反映される環境です。
■プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。
・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。
・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。
・AWS WAF Managed Rules
AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3)
1：富士キメラ総研「2025 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2025年10月17日発表
※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2020年7月期_実績調査
※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2021年8月期_実績調査
※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019
※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall
プリセールス（マネージャー候補）
■当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティメーカーです。 複数のプロダクトで国内トップシェアを誇り、現在はユーザーが全世界100ヵ国以上に広がるなど、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして急成長を続けています。 現在、技術を武器に事業拡大を牽引するセールスエンジニア組織のさらなる強化を目指しており、組織のビジョンを言語化し、仕組み化によって事業成長を加速させるリーダーを募集します。
■業務内容
【雇い入れ直後】
セールスエンジニア組織の責任者候補として、組織のマネジメントおよび戦略立案・実行を担っていただきます。 単なる技術支援にとどまらず、「技術がいかに売上に貢献するか」を体現し、社内外への発信や仕組み作りを通じて、組織のプレゼンスを最大化させることがミッションです。
●組織マネジメント・ビジョン構築
・セールスエンジニア組織のあるべき姿（ミッション・ビジョン）の言語化と浸透
・メンバーの育成や評価、部としての方針設計
・部門間で必要となる調整や役員層とのコミュニケーション
●仕組み化による事業貢献の最大化
・受注率向上に直結する「セールスエンジニアの商談同席基準」の策定
・頻出する技術的質問（FAQ）の体系化や、ナレッジ共有プロセスの構築
●プレゼンス向上と技術発信
・noteやブログ等を通じた、プリセールス組織の活動や技術的知見の外部発信
・セミナー・イベントでの登壇など、技術的なエバンジェリスト活動
●高度な技術支援
・重要案件（エンタープライズ等）への戦略的な技術提案およびクロージング支援
・プロダクト開発チームへの、市場ニーズに基づく改善フィードバックの主導
【変更の範囲】
・会社の定める業務
■魅力ポイント
◎「オンプレ×クラウド」両方の知見で全プロダクトの拡販を牽引
当社の全てのセキュリティプロダクトを顧客環境に合わせて最適に提案・導入支援するためには、オンプレミスとクラウド双方のハイブリッドなインフラ知見が不可欠です。インフラ全般の幅広いスキルをフル活用し、複雑化するエンタープライズの課題解決と自社SaaS事業の成長を最前線で牽引できます。
◎「技術支援」にとどまらない、事業を勝たせる主役としての裁量
単なる営業サポートではなく、「技術でいかに売上に貢献するか（ROIの最大化）」を追求する中核部門です。経営陣や開発部門と直接連携し、自らの提案や戦略がダイレクトに事業成長へ直結するダイナミズムを味わえます。
◎責任者候補として「ゼロイチ」で組織を創り上げるフェーズ
現在、営業部長が兼任でマネジメントを行う4名体制の組織です。専任の責任者として、ミッション・ビジョンの策定から、属人化を脱却する仕組みづくり（ナレッジの体系化等）まで、大きな裁量を持ってゼロから理想の組織をデザインしていただけます。
◎エバンジェリスト活動を通じた圧倒的な市場価値の向上
顧客への提案活動やマネジメントに加え、技術ブログでの発信やセミナー登壇など、会社の顔となる「エバンジェリスト」活動も重要ミッションです。国内トップシェアのプロダクトを背負う技術責任者として、業界内でのプレゼンスを大きく高められます。
■組織構成（セールスエンジニア部）
4名（部長1名※営業部長と兼務、マネージャー1名、メンバー2名）
少数精鋭の組織を拡大し、技術的な側面から次世代アプリケーションセキュリティでの第一人者を目指し、サービスのシェア拡大を支える中核組織へと成長させていくフェーズです。
■プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。
・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。
・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。
・AWS WAF Managed Rules
AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3)
※1：富士キメラ総研「2025 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2025年10月17日発表
※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2020年7月期_実績調査
※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ 調査概要：2021年8月期_実績調査
※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019
※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall