プリセールス

■当社について 私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているメーカーです。 複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得しており、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、ユーザーが全世界100ヵ国以上に広がり、アメリカやシンガポールへの子会社設立など、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして成長を続けています。 新領域への挑戦も積極的に行っており、より包括的なセキュリティサービスを実現するべく、クラウドセキュリティ分野にも事業領域を広げています。 プロダクトの拡張や事業拡大に伴い、一緒にチャレンジしてくれる仲間を探しています。 システム構築やトラブルシューティングの現場経験こそが、顧客への提案において強力な説得力になります。その経験を新しいフィールドで活かしてみませんか？ ■仕事概要 自社セキュリティサービス全般における、顧客への技術営業・サポートを担っていただきます。これまでのエンジニアとしての知見を活かし、顧客への技術的な提案はもちろんのこと、現場の知見を開発へフィードバックすることで、プロダクトの品質向上に直接貢献するポジションです。 【雇い入れ直後】 ●技術提案・設計支援 ・営業と連携し、技術的な専門家として顧客の課題ヒアリング～自社セキュリティサービスの提案 ・パブリッククラウドのネイティブ機能を活用したセキュリティ運用サービスの提案（AWS/Azure/Googe Cloud） ・顧客要件に応じたセキュリティ構成やWAFでの支援 ●プロダクトへのFB ・現場で得た技術的な知見や顧客要望を開発チームへ共有し、プロダクトの進化をリード。 ●技術情報の提供 ・パートナー向けの勉強会開催や、技術背景を踏まえた分かりやすい提案資料の作成。 【変更の範囲】 ・会社の定める業務 ■魅力ポイント ・現場で培った「動かす技術」を活かし、顧客に最も近い場所でビジネスを動かすことが可能 ・需要が高まり続ける領域を幅広く扱うことで、技術とビジネスの両方で市場価値を高められる環境。（SaaS×AI×セキュリティ×クラウド） ・国内トップシェアを誇るプロダクトを扱うプリセールス経験が積める ・自身のライフスタイルや状況に合わせた持続可能な働き方が可能 ■組織構成（セールスエンジニア部） ・3名（部長1名、マネージャー1名、メンバー2名） 部の雰囲気・環境：少数精鋭のため、一人のエンジニアの提案がプロダクトの改善や組織の意思決定にダイレクトに反映されます。 ■プロダクトについて ・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」 Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。 ・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」 AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。 ・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」 AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。 ・AWS WAF Managed Rules AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。 ・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」 ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3) ※1：富士キメラ総研「2024 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2024年12月19日発表 ※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2020年7月期_実績調査 ※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2021年8月期_実績調査 ※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019 ※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall

・クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、Google Cloudなど）でのインフラ構築・障害切り分けの実務経験 ・顧客や社内担当者向けの技術サポートもしくは折衝経験

・Webシステムの構成設計やトラブル対応を含む実務経験 ・インフラ、ネットワーク、SREエンジニアとしての実務経験 ・チーム内での技術展開・ドキュメント整備などのリード経験 ・AWS、Azure、Google Cloud等に関する資格保有者 ・セキュリティ製品の導入・運用経験、または開発と連携したセールスエンジニア経験 ・顧客の課題や要望をヒアリングし、技術的な視点から整理・提案を行った折衝経験 ・営業や開発と連携したセールスエンジニア活動経験

・Webシステム開発、またはインフラ運用の経験 ・オンプレミスもしくはクラウドにおけるサーバ構築経験 ・ISMSやSOC2 Type2等のセキュリティ基準に準拠した環境での運用、または監査対応の経験