プリセールス

■ 当社について 私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているメーカーです。 複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得しており、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。ユーザーは全世界100ヵ国以上に広がり、アメリカやシンガポールへの子会社設立など、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして成長を続けています。新領域への挑戦も積極的に行っており、より包括的なセキュリティサービスを実現するべく、クラウドセキュリティ分野にも事業領域を拡大中です。 ■ 募集背景 当社は自社プロダクトに加え、M&Aによりグループ会社のサービスも増加しており、取り扱うプロダクトの幅が広がっています。事業拡大に伴いプロダクト数が増加する中、各プロダクトに対して技術的な深みを持ちながら顧客支援を行える体制を強化することが急務となっています。 現在のセールスエンジニア部は少数精鋭で活動していますが、より一人ひとりが特定のプロダクトに深く精通し、プロダクト開発側とも密に連携しながら「顧客の声をプロダクトに反映させる」というサイクルを加速させていきたいと考えています。 また、営業同席による顧客支援にとどまらず、外部イベントへの登壇やnote記事の発信など、CSCのプレゼンスを対外的に高めていく活動も強化していきたいフェーズです。技術とビジネスの両面からCSCの成長を牽引していただける方を募集しています。 ■ このポジションについて 技術力を持ちながらも、インフラ・クラウド領域のコモディティ化やAIの台頭により、「このままのキャリアでよいのか」と感じているエンジニアの方、またはSIerやベンダーで顧客折衝の経験を積みながらも、自社プロダクトへの関与が限られていることに課題を感じている方に向けたポジションです。 これまで培ってきた技術的な知見を活かしながら、顧客課題の解決から自社プロダクトの進化までをダイレクトに担うことができます。 AIに淘汰されない、技術とビジネス、両軸でのキャリア形成を目指す方にとって、大きな成長機会となるポジションです。 ■ 仕事内容 自社セキュリティサービスにおける顧客への技術提案・サポートを担うポジションです。セキュリティの専門知識は入社後に身につけられる環境が整っており、まずはこれまでのインフラ・クラウドの経験を活かすところからスタートできます。 ＜技術提案・設計支援＞ 営業と連携し、顧客の課題ヒアリングから自社セキュリティサービスの提案・導入支援までを担います。（AWS / Azure / Google Cloud） ＜プロダクトへのフィードバック＞ 現場で得た知見や顧客要望を開発チームへ共有し、プロダクトの改善に直接貢献します。 ＜技術検証・問い合わせ対応＞ 製品仕様や挙動に関する技術的な問い合わせへの対応、AWS環境を用いた検証・再現確認、ログやアラートの分析などを通じて、顧客課題の解決をサポートします。 ＜技術情報の提供＞ パートナー向けの勉強会開催や、提案資料の作成を通じて技術情報を発信します。 ■ 魅力ポイント ① AIに代替されない市場価値が手に入る クラウドの技術力や知識に「セキュリティ×顧客折衝力」を掛け合わせることで、コモディティ化しない専門性を確立できます。AI × セキュリティ × クラウドという成長領域を横断的に扱うため、技術とビジネス両面での市場価値が高まります。 ② 顧客の声がプロダクトにダイレクトに届く 少数精鋭の組織だからこそ、一人のエンジニアの提案がプロダクト改善や組織の意思決定に直結します。「作る側」と「売る側」の両方の言語を持つハブとして、モノづくりに携わることができます。 ③ キャリアの選択肢が大きく広がる このポジションで身につくスキルセット（技術力 × ビジネス理解 × 顧客折衝力）は、その後のキャリアを大きく広げます。 企業のIT戦略を上流から描く、ITコンサルタントやSIerでのPM、さらに、プロダクト開発の司令塔となるPdMなど、エンジニアだけではなくビジネス方面でもキャリアが広がります。 ④ 自分らしく働ける環境 コアタイムなしのフレックスタイム制とテレワーク併用（週3出社）により、ライフスタイルや仕事のリズムに合わせた働き方が可能です。 ■ 組織構成（セールスエンジニア部） 4名（部長1名、マネージャー1名、メンバー2名） 少数精鋭のため、一人ひとりの提案が組織の意思決定にダイレクトに反映される環境です。 ■プロダクトについて ・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」 Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。 ・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」 AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。 ・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」 AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。 ・AWS WAF Managed Rules AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。 ・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」 ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3) 1：富士キメラ総研「2025 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2025年10月17日発表 ※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2020年7月期_実績調査 ※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2021年8月期_実績調査 ※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019 ※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall

以下いずれかの経験がある方 ・クラウドプラットフォーム（AWS・Azure・Google Cloudなど）でのインフラ構築・障害切り分けの実務経験 ・エンジニアとしてのバックグラウンドとAWS等クラウドの基礎知識を持ち、SIerや受託開発環境での営業・プリセールス・顧客折衝経験

・AWS・Azure・Google Cloud等に関する資格保有 ・Webシステムの構成設計やトラブル対応を含む実務経験 ・チーム内での技術展開・ドキュメント整備などのリード経験 ・セキュリティ製品の導入・運用経験、または開発と連携したセールスエンジニア経験 ・顧客の課題や要望をヒアリングし、技術的な視点から整理・提案を行った折衝経験 ・営業や開発と連携したセールスエンジニア活動経験

・技術的な知見を持ちながら、顧客やビジネスサイドとの橋渡し役を担いたい方 ・自分の技術力を「モノづくり」や「顧客価値の創出」に直結させたい方 ・顧客課題を技術的な視点から整理し、自身の言葉で説明できる方 ・社内・社外の関係者を巻き込みながら、物事を推進できるコミュニケーション力がある方 ・新しい経験や挑戦、ツールの活用、知識獲得に前向きな方 ・当社ミッション、バリューへの共感